很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
還記得你在十周歲時許下的生日愿望嗎？
或許是一輛小汽車，又或許是一只可愛的毛絨小熊。
而創(chuàng)立十周年的盒馬，則想在這個特殊的日子里再開100家門店。
據(jù)媒體報道，近日盒馬公開了最新的發(fā)展計劃，即在財年內(nèi)開出近100家門店，使自己的門店儲量向500大關(guān)發(fā)起沖鋒。
“我們感謝時代給予盒馬的機遇，也堅定地看好國內(nèi)的消費市場。”談及上述計劃，盒馬CEO嚴筱磊興奮地說道。
就經(jīng)營成績而言。
由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的“2024年連鎖百強榜單”顯示，在過去的時間里，盒馬借助銷售額、門店數(shù)量的雙位數(shù)增長順利進入榜單前三名。
另在供應(yīng)鏈建設(shè)層面，8個供應(yīng)鏈中心、超300個直采基地、8個物流中轉(zhuǎn)倉的多維配置，也讓盒馬憑優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、自有品牌等概念博得了消費者好感，夯實了自身的粉絲護城河。
回望這10年來的發(fā)展進程，我們不難發(fā)現(xiàn)盒馬成為行業(yè)“T1級”選手的背后，是它對多種業(yè)態(tài)的不停嘗試與沉淀，以及對盒馬鮮生、盒馬NB的長線孵化與投入。正如嚴筱磊的商海觀點那般，戰(zhàn)略的精準(zhǔn)聚焦可以讓盒馬的發(fā)展更為迅速、穩(wěn)健。
就定位而言。
盒馬鮮生的背后是成熟供應(yīng)鏈與高品質(zhì)商品，盒馬NB的背后則是“下沉市場+無門檻硬折扣”開拓組合拳。
回望盒馬的成長時間軸，我們會發(fā)現(xiàn)除了盒馬鮮生、盒馬NB外。2020年10月，盒馬“X會員店”的出現(xiàn)，也為企業(yè)提供了莫大的“前行經(jīng)驗”。
在那個相對古早的商業(yè)版本。
時任盒馬CEO侯毅曾表示：“我們希望與Costco、山姆正面交鋒，能快速、高效地提升我們自己的能力。”
而被他寄予厚望的X會員店，也確實沒有讓人失望。
首店開業(yè)僅8個月后，X會員店的市場足跡就從上海跨到了北京，最終于大興區(qū)站穩(wěn)了腳跟。后在2021年12月-2022年1月中旬，更是又有4家X會員店落地全國，使自己在快速擴張的同時成為了盒馬業(yè)態(tài)的“第二增長曲線”。
在此期間，將Costco、山姆視為對標(biāo)前輩的盒馬，也為X店設(shè)計了黃金會員（年費258元）、鉆石會員（年費658元）這兩檔會員體系及相關(guān)權(quán)益。
談及當(dāng)時的市場生態(tài)。
某零售專家則向記者坦言稱，Costco剛剛進入國內(nèi)時，曾創(chuàng)下了首日售出16萬張會員卡的紀錄，讓市場意識到了倉儲會員店的潛力與零售業(yè)的另一種可能。彼時不僅消費者的囤貨需求大，場地的物業(yè)成本也相對較低，所以倉儲會員店的銷售額和收入能力都較為強勢。
但隨著時間的流逝、市場的變化，消費者的購物選擇也變得愈發(fā)多元。以至于曾經(jīng)憑“量大實惠”“一站式購物”等概念被人們熟知的倉儲會員店，逐漸在“即時零售”面前落入了下風(fēng)，
事后，隨著盒馬創(chuàng)始人侯毅的退休，接棒CEO的嚴筱磊也決定針對市場變化更改經(jīng)營策略。即把企業(yè)的經(jīng)營重心轉(zhuǎn)放在盒馬鮮生、盒馬NB（Neighbor Business，鄰里業(yè)務(wù)）上，以此實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略的快速轉(zhuǎn)向，靈活應(yīng)對市場變化。
2024年底，盒馬CEO嚴筱磊曾在內(nèi)部信里表示，將針對盒馬鮮生、盒馬NB這兩大核心業(yè)態(tài)，打造“鮮生快速復(fù)制成熟模式 + NB輻射社區(qū)毛細血管”的組合戰(zhàn)略，以此讓品牌快速進駐下沉市場，博得更多的用戶青睞。
由于此時盒馬的業(yè)務(wù)形態(tài)已由12種縮減到2種。
所以“集中力量辦大事”的盒馬也在該年度新增了72家門店，以平均5天開一家的速度創(chuàng)下了近5年的擴張速度紀錄。其中，盒馬鮮生大店數(shù)量已高達430家，在保持一二線城市門店數(shù)量穩(wěn)中向好、三四線城市快速擴張的同時，超越了沃爾瑪中國的門店儲量。
事實證明，嚴筱磊的判斷沒錯。
就市場反饋而言，轉(zhuǎn)型下沉市場的盒馬的確獲得了大量用戶的青睞，并在2025財年取得了GMV 750億元的好成績，實現(xiàn)了“全年盈利”這一階段性目標(biāo)。
就賽道烈度而言，轉(zhuǎn)型的盒馬也避開了倉儲式會員店的巨頭爆發(fā)期。
2023年末，山姆曾表示自己在中國的開店速度創(chuàng)下了新紀錄。如自1996年來到中國以來，他們在前20年的時間里僅開設(shè)了14家門店。但在2016-2023年，他們卻開設(shè)了39家新門店。這種接近700%的擴張速度，也讓山姆方面樂觀預(yù)計未來每年都將有6-7家新店開業(yè)。
倘若盒馬沒有及時調(diào)整戰(zhàn)略。那么迎接著它的將會是來自市場風(fēng)向、行業(yè)前輩的雙重壓力。雖憑借自有品牌、本土供應(yīng)鏈等加成，盒馬X會員店仍有望從中突圍，但該方案承接的阻力勢必會大于順應(yīng)市場變化的“聚焦下沉市場”。
時間來到2025年8月7日。
在市場中找到明確方向的盒馬也高調(diào)表示：盒馬鮮生計劃在財年內(nèi)開設(shè)近100家門店，屆時盒馬的門店總量也有望突破500大關(guān)。而在擴張信號如此明顯的背景下，盒馬后續(xù)的財報表現(xiàn)也有望依托盒馬鮮生、盒馬NB、下沉市場建設(shè)等概念，獲得更為強韌的數(shù)據(jù)曲線。
參考：
大眾日報：盒馬宣布今年將開100家新店
解放日報：5歲生日沒到，盒馬X會員店謝幕，新零售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向下沉市場
潮新聞客戶端：“今年再開100家新店！”十周歲的盒馬，實現(xiàn)盈利后繼續(xù)狂奔
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)