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從功能到情感:海外網(wǎng)紅營銷如何通過場景提升家電品牌價值?
2025-09-16 11:34:00

在全球家電市場競爭日益激烈的今天,單純依靠功能創(chuàng)新已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者的多元化需求。過去,消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)是家電是否“好用”,即能否滿足基本功能需求;如今,越來越多的海外消費(fèi)者希望家電不僅能解決問題,還能契合他們的生活理念和情感訴求。家電品牌要想贏得海外市場,不僅要強(qiáng)調(diào)技術(shù)參數(shù),還要通過海外網(wǎng)紅營銷打造有溫度、有故事的“生活方式場景”,讓用戶看到未來生活的樣子并產(chǎn)生情感共鳴。本文Nox聚星將和大家分析用戶從功能滿足到情感共鳴的轉(zhuǎn)變,提出通過海外網(wǎng)紅打造生活方式場景的策略,并探討如何挖掘家電產(chǎn)品的隱藏價值點(diǎn)。

一、用戶需求升級:從功能滿足到情感共鳴

  • 家電功能趨同,體驗(yàn)成為差異點(diǎn):全球家電行業(yè)技術(shù)成熟,功能差異越來越小,消費(fèi)者更愿意為設(shè)計(jì)感、便利性和場景體驗(yàn)買單。家電品牌出海若仍停留在“功能賣點(diǎn)”,很難激發(fā)購買欲望。

  • 情感認(rèn)同推動購買決策:海外用戶不僅看重產(chǎn)品質(zhì)量,更希望品牌能與其價值觀匹配,例如綠色環(huán)保、極簡生活、家庭幸福感等。通過場景化表達(dá)情緒價值,可以讓用戶感到“這就是我想要的生活”。

  • 場景化內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)想象:相比冰冷的廣告,沉浸式場景能讓用戶想象自己使用產(chǎn)品的感受,縮短決策鏈路。海外網(wǎng)紅營銷的強(qiáng)大之處就在于能夠用真實(shí)生活畫面打動消費(fèi)者。

二、海外網(wǎng)紅營銷的場景重構(gòu)能力

  • 用創(chuàng)意內(nèi)容賦予家電新故事:海外網(wǎng)紅擅長用短視頻、直播、Vlog將產(chǎn)品嵌入日常生活,展現(xiàn)“早餐自動化”“下班回家智能場景”等細(xì)節(jié),讓用戶看到一個更舒適、更高效的生活方式。

  • 生活方式敘事放大品牌理念:網(wǎng)紅的個人IP和價值觀成為品牌延伸的媒介,如主張低碳生活的KOL會自然強(qiáng)化節(jié)能家電的環(huán)保價值,幫助品牌在目標(biāo)群體中建立長期心智。

  • 增強(qiáng)用戶情感連接和互動:海外網(wǎng)紅營銷不僅展示產(chǎn)品,還通過評論區(qū)互動、直播答疑拉近用戶與品牌的距離,形成情感鏈接,提升用戶粘性和二次傳播率。

三、打造“生活方式場景”的實(shí)用策略

  • 全鏈路智能家居敘事:讓網(wǎng)紅展示完整的智能家居體驗(yàn),從起床到就寢,將家電串聯(lián)成連貫的生活鏈路,讓用戶感受到產(chǎn)品如何提升日常效率。

  • 融入環(huán)保和可持續(xù)價值:通過網(wǎng)紅展示節(jié)能電器、低耗能模式和環(huán)保材質(zhì)的優(yōu)勢,吸引注重環(huán)保的海外消費(fèi)者,強(qiáng)化品牌社會責(zé)任感。

  • 沉浸式內(nèi)容提升參與度:利用音樂、光影和多視角拍攝,讓場景更有代入感;甚至通過挑戰(zhàn)賽、DIY場景改造等互動方式,鼓勵用戶參與和UGC二次創(chuàng)作。

  • 精準(zhǔn)匹配細(xì)分人群:根據(jù)不同國家和文化偏好,選擇合適的網(wǎng)紅人設(shè):年輕用戶喜歡科技感、個性化表達(dá),家庭用戶偏好溫馨、實(shí)用的場景敘事,實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化率。

四、挖掘家電產(chǎn)品的“隱藏價值點(diǎn)”

  • 從技術(shù)功能到生活哲學(xué):不止展示“能做什么”,而是強(qiáng)調(diào)“能帶來怎樣的生活改變”,如更高效的清潔、更安靜的休息、更健康的飲食。

  • 洞察用戶未被滿足的情緒:利用海外網(wǎng)紅與粉絲的互動,捕捉用戶情緒痛點(diǎn),如“減少家務(wù)壓力”“享受家庭時光”,并將其包裝成產(chǎn)品賣點(diǎn)。

  • 激發(fā)用戶主動傳播:鼓勵用戶模仿網(wǎng)紅的生活場景,通過挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽擴(kuò)大傳播,實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者共創(chuàng)內(nèi)容,提升市場影響力。

結(jié)語

海外家電市場已經(jīng)從“賣功能”進(jìn)入“賣場景、賣生活”的新階段。用戶關(guān)注的不再只是“能不能用”,而是“用得舒不舒服、是否符合我的生活方式”。海外網(wǎng)紅營銷恰好為家電品牌提供了重構(gòu)使用場景敘事的機(jī)會,通過創(chuàng)意場景打造、情感化表達(dá)和文化化適配,家電產(chǎn)品能夠從功能敘事走向情感敘事,從而贏得更深層的用戶認(rèn)同。未來,能夠充分挖掘隱藏價值點(diǎn)并通過生活方式場景輸出的品牌,才有可能在海外市場占據(jù)優(yōu)勢地位。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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