雙十一的GMV，能給業(yè)績(jī)提振么？
上周，家用投影儀龍頭極米的雙十一成績(jī)單出來(lái)啦！
全渠道總銷(xiāo)量破21萬(wàn)臺(tái)，GMV破7億，在家用投影儀類(lèi)目GMV和銷(xiāo)量雙雙奪魁。
當(dāng)下成績(jī)很亮眼，但數(shù)月之前，極米科技才交出了令人寒心的“最差財(cái)報(bào)”。業(yè)績(jī)顯示，2024年上半年，極米母公司的凈利潤(rùn)較去年同期下滑95.58%，如今市值不足最高點(diǎn)的10%。
同賽道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手堅(jiān)果也過(guò)得不大好。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年—2022年堅(jiān)果投影的市場(chǎng)份額分別為8.1%、10%、7.5%、7%，堅(jiān)果的市占率逐漸下滑。
而今年，國(guó)內(nèi)投影儀市場(chǎng)出現(xiàn)“增產(chǎn)不增收”的局面，洛圖數(shù)據(jù)顯示，雖然銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)3.5%，但銷(xiāo)售額同比下降10.2%。
曾經(jīng)最想入手的家用投影儀，正在被買(mǎi)方們拋棄。宅家期間炙手可熱的它，如今被網(wǎng)友嘲成“雞肋”，家用投影儀，究竟經(jīng)歷了什么？
觀影自由，曾經(jīng)的風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩
屏幕尺寸，使用便利性，一直是投影儀和電視爭(zhēng)搶客廳C位的關(guān)鍵。自2000年起，為了在家能輕松看大片，能實(shí)現(xiàn)100英寸投屏的家用投影儀開(kāi)始走進(jìn)中國(guó)一二線城市。
10年后，極米、堅(jiān)果、當(dāng)貝等國(guó)產(chǎn)創(chuàng)業(yè)公司的崛起，憑借迷你家用投影儀產(chǎn)品，讓觀影變得更加簡(jiǎn)單自由。無(wú)需復(fù)雜的安裝，只需一面白墻，甚至拉開(kāi)窗簾，都能享受觀影樂(lè)趣。
2018年，家用機(jī)比重猛增至52%，突破商用機(jī)比重，成為投影機(jī)市場(chǎng)主要拉動(dòng)力。
宅家的日子，家用投影儀迎來(lái)了買(mǎi)爆熱潮。
①居家玩法多，大大屏幕才過(guò)癮。
在出行方圓范圍收窄之下，各種家庭娛樂(lè)體驗(yàn)不斷升級(jí)。家用投影儀的大屏優(yōu)勢(shì)，契合了當(dāng)時(shí)“宅家熱”娛樂(lè)需求。
無(wú)論是家庭影院，還是Switch的多人游戲，甚至是跟著劉耕宏、帕梅拉跳操，大屏幕帶來(lái)的體驗(yàn)更沉浸。足不出戶，也能享受高質(zhì)量的互動(dòng)時(shí)刻。
②靈活的房客需要“電視平替”
越來(lái)越大的尺寸，與越來(lái)越小的體積不再相悖。
在成本控制下，打工人往往只能租空間較小的公寓。靈活的家用投影儀可放置任何位置，投射到任何平面上。有的網(wǎng)友，直接將衣柜當(dāng)成投影幕布。
無(wú)需配置電視柜，都能展開(kāi)大屏。將節(jié)省下來(lái)的空間讓渡給其他功能，特別在客廳臥室合并一體的空間，投影儀比電視更有優(yōu)勢(shì)。
此外，對(duì)于頻繁搬家的租客來(lái)說(shuō)，小巧輕便攜帶的投影機(jī)比笨重的電視更方便轉(zhuǎn)移。
③精致露營(yíng)熱的出行好伴侶
家用投影儀帶來(lái)的儀式感不止于室內(nèi)，它在戶外也能帶來(lái)新場(chǎng)景娛樂(lè)體驗(yàn)。
與強(qiáng)調(diào)自然中冒險(xiǎn)的傳統(tǒng)露營(yíng)不同，精致露營(yíng)是中產(chǎn)追求休閑的方式。隨著家用投影儀在亮度、分辨率和電池壽命方面的不斷提升，戶外觀影變得可行。
在帳篷里，邊烤肉邊看電影，成了露營(yíng)的必備項(xiàng)目。
功能滿足的同時(shí)，精致露營(yíng)愛(ài)好者對(duì)投影儀的“顏值”也提出了新的要求。例如，堅(jiān)果P5便攜投影儀的貝殼紋理設(shè)計(jì)，賣(mài)點(diǎn)之一便是時(shí)尚。投影儀也成了新的社交貨幣。
觀影體驗(yàn)，搶得過(guò)電視機(jī)嗎？
在小紅書(shū)上談到投影儀，很多用戶還停留在討論“該不該買(mǎi)”的層面，看來(lái)，這款小家電在消費(fèi)者心中依然“可有可無(wú)”。
新浪科技在2022年通過(guò)微博進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有近一半的網(wǎng)友明確表示沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)投影儀的需求?，F(xiàn)實(shí)很骨感，過(guò)半買(mǎi)了的用戶讓投影儀“吃灰”。
吃緊的錢(qián)包被勸住，不斷卷畫(huà)質(zhì)、卷低價(jià)、卷體積的家用投影儀，為什么打動(dòng)不了買(mǎi)家們的心？
·搶來(lái)?yè)屓サ那逦?，被電視機(jī)吊打
核心光源技術(shù)及芯片，一直是被外資巨頭壟斷，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)品牌在核心技術(shù)的突破上天花板有限，競(jìng)爭(zhēng)趨于同質(zhì)化。
家用投影儀賽道上，主要在2點(diǎn)比拼：清晰度、色彩體驗(yàn)。同行品牌經(jīng)常通過(guò)橫向比較，來(lái)展示自家產(chǎn)品表現(xiàn)更好。
但別忘了，家用投影儀還有一個(gè)賽道外的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——電視。在融資故事中，極米等品牌一直以“替代電視機(jī)”的雄心壯志來(lái)打動(dòng)投資者的心。
在現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)中，電視不僅有更高的分辨率、色彩表現(xiàn)和對(duì)比度，且不受光線影響也能提供穩(wěn)定的觀看體驗(yàn)。
譬如，在清晰度上，液晶電視普遍上了4K，而4K智能投影儀的零售占比只有7%。追求家庭影音體驗(yàn)的年輕人，既然有更高的體驗(yàn)需求，自然會(huì)傾向選擇性能更優(yōu)的觀影設(shè)備。
·電視的價(jià)格打下來(lái)了，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)還在嗎？
“電視平替”的故事也講不下去了。家用投影儀還沒(méi)把電視打下來(lái)，就被性價(jià)比的智能電視機(jī)反攻了。
以小米為例，85英寸4K液晶電視，4700元左右就能買(mǎi)下。同時(shí)在各地政府發(fā)的家電補(bǔ)貼下，還能砍下15%-20%。相比之下，極米4K的家用投影儀，價(jià)格在5499以上。
超大屏電視機(jī)平價(jià)化，更多年輕人轉(zhuǎn)頭選擇電視機(jī)。
今年一季度，500元以下的投影儀已經(jīng)成為市場(chǎng)主流，銷(xiāo)量占比達(dá)到31.9%。雖然投影儀的價(jià)格，越卷越低。但四位數(shù)液晶電視的觀看體驗(yàn)，智能投影儀需要五位數(shù)才能滿足。
隨著電視品牌的內(nèi)卷，投影儀的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)可見(jiàn)削弱。
·用投影儀，懶人不能懶
和電視機(jī)一鍵開(kāi)機(jī)相比，再智能的投影儀，一開(kāi)始就有使用門(mén)檻：調(diào)試焦距、調(diào)整畫(huà)面……投影儀需要許多前置準(zhǔn)備動(dòng)作。
在投影儀的常見(jiàn)問(wèn)題中，故障種類(lèi)就有十余樣，包括燈泡不亮、屏幕出現(xiàn)豎條、無(wú)法投屏、自動(dòng)關(guān)機(jī)等。用戶通常需要先學(xué)會(huì)自行排查這些問(wèn)題，才能判斷是否需要送修。
而維修的價(jià)格并不低。有網(wǎng)友抱怨，當(dāng)初買(mǎi)了5000+元的機(jī)器，保修期后，維修費(fèi)用高達(dá)1200+元一次。而且，他所在的一線城市并沒(méi)有線下品牌維修點(diǎn)。他還額外承擔(dān)往來(lái)運(yùn)費(fèi)。
中高端品牌原本是質(zhì)量的保證，但越厲害的科技意味著越高昂的送修成本，這也成為用戶望而卻步的原因之一。
多高的流明
才能照亮投影儀的前方？
·上不去的高端？
以光學(xué)第一梯隊(duì)徠卡本月推出的CinePlay投影儀為例，搭載了最新的RGB三色激光技術(shù)和4K分辨率，無(wú)疑是技術(shù)流的代表。
但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者更傾向選擇價(jià)格親民的產(chǎn)品。京東商城的銷(xiāo)量排行榜前10位，7款投影儀的價(jià)格在2000元之下。別提上萬(wàn)元的產(chǎn)品，3至4千元區(qū)間的市場(chǎng)份額也逐步縮小。
高端之路是“艱難模式”，性價(jià)比始終是家用投影儀立足的本色。在價(jià)格下探的趨勢(shì)下，各大品牌都在顯示、畫(huà)質(zhì)上卷技術(shù)。
與LCD相比，中高端投影儀常采用的DLP技術(shù)，不僅對(duì)比高、防塵性、反應(yīng)速度高。而DLP技術(shù)智能投影儀僅主打3000元左右的市場(chǎng)。
而今，投影儀4K化已成行業(yè)共識(shí)，而8K解碼的智能投影儀業(yè)已誕生。搭載華為海思V811芯片的當(dāng)貝F6，不僅能解碼8K30幀，還能將480P老電影AI成4K高清影片，在雙十一期間，5000元+即可享受這個(gè)配置。
·智能加持，體驗(yàn)的再優(yōu)化
畫(huà)質(zhì)上爭(zhēng)不過(guò)，就在“智能”上做文章。智能投影儀現(xiàn)在正積極探索如何參與到整個(gè)家庭智慧場(chǎng)景中。
當(dāng)貝 D6X Pro 引入 AI 靈動(dòng)屏，開(kāi)啟智能投影新交互，投影儀上的6.95英寸屏幕可充當(dāng) AI 觸控板，無(wú)遙控器操作。同時(shí)，兼作音樂(lè)播放器、時(shí)鐘、相冊(cè)，豐富投影儀新玩法。
9月剛上線的Redmi投影儀3支持與燈具、窗簾等小米智能設(shè)備聯(lián)動(dòng)，投影儀開(kāi)機(jī)即可控制關(guān)燈、關(guān)窗簾，一鍵實(shí)現(xiàn)觀影環(huán)境。并與“小愛(ài)同學(xué)”一呼即應(yīng)，切換至“音箱模式”。
·性能同質(zhì)化，品牌的差異化策略
①出海的極米，進(jìn)擊投影儀龍頭的老家。
至今，生于四川的品牌極米已經(jīng)覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。相比于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的勢(shì)頭，極米出海成績(jī)斐然，2023年同比增長(zhǎng)15.6%。
而境外首發(fā)站，直接定在愛(ài)普生的老家日本。CMO Charlene介紹到，品牌僅用了8個(gè)月，就拿到了日本25%家用市場(chǎng)投影的份額。
這離不開(kāi)極米“從消費(fèi)者身上找答案”的研發(fā)思路。經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，日本的室內(nèi)空間比國(guó)內(nèi)更緊湊，因此常規(guī)產(chǎn)品無(wú)法適配投射比例。極米推出了集吸頂燈、投影儀、藍(lán)牙音箱三者一體的“阿拉丁神燈”，并連續(xù)4年獲得日本家用投影市場(chǎng)第一的佳績(jī)。
②微影主打性價(jià)比，吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者
在LCD投影技術(shù)上，廠家們都在卷技術(shù)，追求3LCD的優(yōu)質(zhì)顯示效果。然而，一些廠商堅(jiān)持走“性價(jià)比”，致力于將1LCD成本打下來(lái)，吸引價(jià)格敏感的用戶。
這種打法并非犧牲性能，而是實(shí)驗(yàn)證明，普通大眾用肉眼對(duì)技術(shù)之間的感知并不敏銳。因此性價(jià)比成為了一眾品牌突圍的策略。
微影就是其中的代表，2022年緊隨極米、堅(jiān)果兩大DLP品牌之后，銷(xiāo)量位列第三。通過(guò)深耕LCD產(chǎn)品并有效控制成本，微影提供了非常香的價(jià)格。
例如，能達(dá)到1080P分辨率的微影Q10，僅需389元。性能不俗且性價(jià)比高，吸引了不少想嘗新投影儀的消費(fèi)者。微影小步快跑，不斷吸納的市場(chǎng)份額，成功分得一杯羹。
結(jié)語(yǔ)
相比于商用場(chǎng)景的不可或缺，在家用場(chǎng)景里，投影儀正在努力擠入“剛需”之列。
想不到20年后，投影儀依然在和電視廝殺。
這場(chǎng)大屏爭(zhēng)奪的宿命之戰(zhàn)，投影儀是否還有突圍之機(jī)呢？請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你的看法。
部分內(nèi)容參考自：
界面新聞：《三五千的投影儀，賣(mài)不動(dòng)了》
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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