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機(jī)會(huì)在裂縫中,如何讓新品創(chuàng)新有跡可循?
2025-02-11 11:47:00

01 市場(chǎng)增長(zhǎng)裂縫

 
為什么說(shuō)新品很重要?我們通過(guò)一組數(shù)據(jù)來(lái)看看它的重要性。
 
從人群來(lái)看,已經(jīng)有 90% 的消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)新品的習(xí)慣,并且有89%會(huì)選擇在線上渠道購(gòu)買(mǎi)新品。再聚焦到食品飲料行業(yè),有超過(guò)三分之一的消費(fèi)者愿意嘗試新口味和新包裝。在價(jià)格上,新品由于自身的創(chuàng)新性與差異性帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),其客單價(jià)往往會(huì)比老品高出25%左右。另外,從平臺(tái)的角度上也能看出,各大電商平臺(tái)都在大力推出新品,單天貓和京東便有超過(guò)4億的新品出現(xiàn)。
 
在這樣巨大的競(jìng)爭(zhēng)中,品牌要如何做才能突圍?
 
首先,我們來(lái)討論一下品牌在打造新品時(shí)的四種常見(jiàn)方式。
 
 
第一種創(chuàng)新方式是包裝與外觀的更新。這類新品通常是與熱門(mén)IP聯(lián)名,以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)品牌的互為出圈。比如瑞幸與“黑神話:悟空”的聯(lián)名,上線的爆火為兩個(gè)品牌都帶來(lái)了大量熱度。
 
第二種創(chuàng)新方式是口味與形態(tài)的變化。比如匯源推出的香菜汁,這款新品的口味創(chuàng)新不僅掌握了香菜之爭(zhēng)的流量密碼,也為品牌傳遞了年輕化的信息。
 
第三種創(chuàng)新方式是改變工藝以滿足精細(xì)化需求。比如今年爆火的HPP果汁工藝,打破了消費(fèi)者對(duì)果汁就是糖加水的傳統(tǒng)認(rèn)知,滿足了口味營(yíng)養(yǎng)雙留存的需求。
 
第四種創(chuàng)新方式是進(jìn)軍全新品類。這種創(chuàng)新形式的背后往往需要品牌針對(duì)它的整體品牌與品類策略去做一個(gè)升級(jí),比如麥片品牌王飽飽推出了一款冷榨檸檬原液,從麥片跨界到飲品,品牌的產(chǎn)品版圖得到進(jìn)一步擴(kuò)大。
 
雖然打造新品的創(chuàng)新方式看似豐富多樣,但對(duì)品牌來(lái)說(shuō)每一種背后的成本都非常大,品牌也將面臨諸多挑戰(zhàn)。
 
其中品牌在打造新品時(shí)往往會(huì)面臨的三大難點(diǎn)便是——賣(mài)給誰(shuí)?賣(mài)什么?怎么賣(mài)?
 
賣(mài)給誰(shuí)——如何知道消費(fèi)者需要什么?目前一級(jí)品類行業(yè)大盤(pán)保持穩(wěn)定,增速趨于平穩(wěn)或略有下滑,而細(xì)分品類比如果蔬汁卻能保持兩位數(shù)增長(zhǎng),說(shuō)明細(xì)分需求有待于進(jìn)一步發(fā)掘。
 
賣(mài)什么——新產(chǎn)品從研發(fā)到上市往往伴隨著諸多難題,如何發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)?如何知道趨勢(shì)是否是曇花一現(xiàn)?如何驗(yàn)證這個(gè)趨勢(shì)?這便需要品牌有一個(gè)非常多渠道、多元的數(shù)據(jù)源做支撐。
 
怎么賣(mài)——如何向客戶傳達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)?產(chǎn)品如何被更好地看到?如何延長(zhǎng)新品生命周期?這便需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)拆解。
 
針對(duì)以上三大難點(diǎn),我們借助大數(shù)據(jù)的方法以及前沿技術(shù)手段的運(yùn)用,通過(guò)拆解產(chǎn)品的內(nèi)核與外核,以及挖掘消費(fèi)者心中的痛點(diǎn)癢點(diǎn),針對(duì)不同創(chuàng)新階段,定向打磨每一個(gè)產(chǎn)品,以實(shí)現(xiàn)需求與供給的完美匹配。
 
 

02 創(chuàng)新有跡可循

 
在新品的發(fā)展路徑中,我們將產(chǎn)品的整體策略分為上市前和上市后兩個(gè)階段。上市前主要包含新品的企劃階段,包括如何發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)與需求。上市后則是針對(duì)上市的單品做一系列的運(yùn)營(yíng)來(lái)將新品進(jìn)一步打爆。
 
在本次演講中,我們重點(diǎn)分享了在新品企劃階段品牌應(yīng)如何去發(fā)現(xiàn)趨勢(shì),以及如何去進(jìn)一步驗(yàn)證趨勢(shì)與概念的可行性。
 
在新品打造的初期,品牌往往會(huì)面臨不確定趨勢(shì)能否長(zhǎng)青以及某一細(xì)分賽道是否該進(jìn)入等一系列問(wèn)題。而要解答這些問(wèn)題則需要在宏觀趨勢(shì)的背景下進(jìn)行分析,根據(jù)過(guò)往的新品實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)的趨勢(shì)往往會(huì)很大程度上受到社會(huì)風(fēng)潮更替和消費(fèi)者需求變化的影響。
 
首先,我們將宏觀趨勢(shì)分為三個(gè)層次:第一個(gè)層次是社會(huì)環(huán)境趨勢(shì),第二個(gè)層次是消費(fèi)者情感訴求趨勢(shì),第三個(gè)層次是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能訴求的趨勢(shì)。這三個(gè)宏觀需求的趨勢(shì)都會(huì)深深影響每一個(gè)消費(fèi)者以及他們的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為。
 
基于我們對(duì)宏觀趨勢(shì)的研究,下面為大家解讀目前市場(chǎng)上的三大趨勢(shì)。
 
 
趨勢(shì)一:養(yǎng)生與健康管理。養(yǎng)生早已不再是專屬于老年人的概念,現(xiàn)在的年輕人越發(fā)注重健康管理,對(duì)于養(yǎng)生的概念也日益追捧,并且將養(yǎng)生做了一系列的泛化和擴(kuò)展。中藥茶飲的社媒熱度在不斷攀升,主打天然食材、藥食同源的新產(chǎn)品也在逐漸崛起。
 
趨勢(shì)二:奉我悅己。近年來(lái)奉我悅己的趨勢(shì)逐漸流行,尤其當(dāng)90后、00后的年輕人逐漸進(jìn)入社會(huì)后,擁有更強(qiáng)消費(fèi)力,也更愿意為快樂(lè)買(mǎi)單。而具有高顏值、社交屬性或情緒價(jià)值的產(chǎn)品便更能獲得他們的青睞。
 
趨勢(shì)三:追求性價(jià)比。盡管在當(dāng)今提倡開(kāi)源節(jié)流的大環(huán)境下,消費(fèi)者也并不會(huì)過(guò)于為低價(jià)去犧牲產(chǎn)品品質(zhì),而是希望把錢(qián)花在刀刃上,著重于性價(jià)比這個(gè)概念。
 
以上是目前市場(chǎng)上的三大宏觀趨勢(shì)解讀,接下來(lái)我們以果蔬汁這個(gè)品類為例,深入探討這三大趨勢(shì)將為果蔬汁賽道帶來(lái)怎樣的潛在機(jī)會(huì)與產(chǎn)品創(chuàng)新靈感。
 
 
首先從行業(yè)發(fā)展歷史來(lái)看,果蔬汁從2020年到2021年開(kāi)始崛起,在2022年到2024年迎來(lái)初步爆發(fā),于短短五年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)線上生意增長(zhǎng)近10倍。果蔬汁品類當(dāng)前正處于增長(zhǎng)階段,并且已具備了行業(yè)的規(guī)模與消費(fèi)群體,我們將深入剖析以上三大宏觀趨勢(shì)分別為果蔬汁賽道帶來(lái)的潛在機(jī)會(huì)與創(chuàng)新靈感。
 
 
趨勢(shì)一:健康管理。從功能訴求的角度來(lái)講,大部分人選擇果蔬汁是因其具有健康屬性,尤其是當(dāng)今生活節(jié)奏較快的年輕群體,由于會(huì)高度選擇外賣(mài)而導(dǎo)致果蔬攝入不足,所以許多有健康意識(shí)的年輕人會(huì)主動(dòng)選擇果蔬汁來(lái)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)攝入。
 
從社媒討論熱度上看,天然、0脂、維生素等關(guān)鍵詞的熱度非常高,說(shuō)明消費(fèi)者非常在意果蔬汁是否為純天然無(wú)添加,并且消費(fèi)者對(duì)成分和功效也頗為敏感。
 
根據(jù)以上對(duì)健康管理這一趨勢(shì)的挖掘可以得出,未被滿足的消費(fèi)者需求便是產(chǎn)品創(chuàng)新的靈感來(lái)源。對(duì)于果蔬汁來(lái)講,滿足消費(fèi)者的健康訴求,使用純天然無(wú)添加的原料與補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)成分的維生素便是果蔬汁產(chǎn)品創(chuàng)新的一個(gè)方向。
 
 
趨勢(shì)二:悅己滿足。從情感訴求的角度來(lái)看,消費(fèi)者對(duì)于瘦身輕體與液斷的需求在不斷增加。消費(fèi)者希望通過(guò)果蔬汁來(lái)幫助身體排毒,同時(shí)讓身體吸收必要的營(yíng)養(yǎng)成分以降低瘦身對(duì)身體的影響。
 
通過(guò)對(duì)目前市場(chǎng)上高銷量的果蔬汁產(chǎn)品進(jìn)行分析,酸甜口味以及果蔬的多元復(fù)配最受歡迎。從社媒熱度上看,2023年液斷的討論聲量增速高達(dá)1860%,消費(fèi)者對(duì)于健康瘦身的需求持續(xù)攀升。
 
通過(guò)對(duì)以上悅己趨勢(shì)的概念探索,能同時(shí)滿足多種悅己訴求的產(chǎn)品便是產(chǎn)品創(chuàng)新的新方向。以果蔬汁為例,滿足味蕾與功效的雙重需求,以及滿足消費(fèi)者既要又要的矛盾情緒,便會(huì)更加受到消費(fèi)者青睞。
 
 
趨勢(shì)三:追求性價(jià)比。從功能訴求來(lái)看,追求性價(jià)比的消費(fèi)者日益增加,只看價(jià)格已不再是其主要目標(biāo),大瓶裝與DIY逐漸成為當(dāng)代消費(fèi)者追求的性價(jià)比。
 
從社媒討論熱度來(lái)看,性價(jià)比、實(shí)惠、大瓶與聚餐等是果蔬汁品類的高熱度關(guān)鍵詞,說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于性價(jià)比追求的變化,以及對(duì)產(chǎn)品規(guī)格的訴求偏向。
 
通過(guò)對(duì)追求性價(jià)比這一趨勢(shì)的探索,可以看出適配多場(chǎng)景使用的實(shí)惠產(chǎn)品也提供了產(chǎn)品創(chuàng)新的一種靈感。對(duì)于果蔬汁品類,大瓶裝或整箱買(mǎi)帶來(lái)的實(shí)惠,以及DIY自制的多場(chǎng)景適配,包括聚會(huì)聚餐、戶外露營(yíng)等多場(chǎng)景適用,皆能滿足消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求,也成為了果蔬汁產(chǎn)品創(chuàng)新的一大方向。
 
基于這三大宏觀趨勢(shì)對(duì)果蔬汁品類的概念探索做了分析后,我們將通過(guò)2024上半年的數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)以上趨勢(shì)分析進(jìn)行概念可行性驗(yàn)證。
 
 
從健康的概念來(lái)看,天然無(wú)添加的果蔬汁受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),線上同比增速達(dá)到69%,而羽衣甘藍(lán)成分的增速更是高達(dá)1793%。
 
從悅己的概念來(lái)看,消費(fèi)者非常青睞具有瘦身輕體功效的果蔬汁,該概念的果蔬汁增速高達(dá)295%,而復(fù)合口味的果蔬汁增速也達(dá)43%。
 
從性價(jià)比的概念來(lái)看,不論是大瓶裝還是多瓶裝都具有一定增長(zhǎng),其中多瓶裝的同比增速達(dá)61%。
 
 
從市場(chǎng)上看,已有不少品牌根據(jù)這些趨勢(shì)開(kāi)始主動(dòng)嘗試產(chǎn)品創(chuàng)新,不論是主打瘦身輕體的液體沙拉,還是營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的胡蘿卜汁,這些新品的高銷量與成功,都反映出趨勢(shì)的可行性。
 
 
而入局果蔬汁賽道的品牌也增長(zhǎng)顯著,2023年一年便有超過(guò)1.3k的品牌加入,主要分為傳統(tǒng)品牌、新興品牌與跨界品牌三大類。其中傳統(tǒng)品牌著重于口味創(chuàng)新與規(guī)格升級(jí),新興品牌聚焦于目標(biāo)人群的具體需求與產(chǎn)品細(xì)分功能,而跨界品牌則是結(jié)合品牌自身優(yōu)勢(shì)來(lái)量身打造其創(chuàng)新賣(mài)點(diǎn)。
 
此外,我們對(duì)果蔬汁的消費(fèi)人群也進(jìn)行了拆解剖析:
 
 
產(chǎn)品偏好人群通常是具有高粘性與高復(fù)購(gòu)率的人群,他們是具有瘦身代餐需求的果蔬汁愛(ài)好者,且注重健康與成分的安全無(wú)添加。
 
特殊需求偏好人群是具有中度粘性與高復(fù)購(gòu)率的人群,他們有健康營(yíng)養(yǎng)意識(shí)并偏愛(ài)果汁風(fēng)味,并會(huì)在居家或出行等特定場(chǎng)景選擇果蔬汁作為水果的替代品。
 
泛需求人群則是低粘性與低復(fù)購(gòu)率的人群,他們往往會(huì)因?yàn)楂C奇口感或大促囤貨等吸引而進(jìn)行消費(fèi)。
 
 
總結(jié)來(lái)說(shuō),以果蔬汁賽道為例,我們分析了新品創(chuàng)新在趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)、概念探索與概念驗(yàn)證的實(shí)際運(yùn)用。通過(guò)趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)識(shí)別社會(huì)風(fēng)潮的更替與消費(fèi)者需求的變化,再通過(guò)概念探索來(lái)挖掘消費(fèi)者未被滿足的需求以探索產(chǎn)品創(chuàng)新的靈感,最后借助數(shù)據(jù)的驗(yàn)證來(lái)確定趨勢(shì)的可行性以及新品創(chuàng)新的方向。
 
 
 
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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