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如果把跨境電商比作德州撲克，2025年的牌桌上已明牌3張：流量通脹、合規(guī)高壓線、品類周期律。
流量紅利不再，廣告成本持續(xù)走高，2024年的投放高峰發(fā)生明顯變化；
多國政策趨嚴(yán)，美國多次調(diào)整關(guān)稅政策，歐洲 VAT 監(jiān)管收緊，合規(guī)成本成為出海繞不開的高壓線；
品類競爭進入深水區(qū)，服裝、美妝仍在內(nèi)卷，智能家居、珠寶等賽道正在撕開裂縫。
在風(fēng)云莫測的市場環(huán)境下，我們基于 GoodsFox 對49個國家/地區(qū)、超2000萬條廣告素材的追蹤數(shù)據(jù)，淬煉出《2025全球電商營銷趨勢報告》，深入解析四大重點內(nèi)容——
全球電商趨勢：洞察全球及中國出海的新生態(tài)；
全球營銷規(guī)則：揭秘營銷投放背后的數(shù)據(jù)邏輯；
重點市場分析：剖析歐美兩大市場的特征與新趨勢；
品類爆發(fā)窗口：聚焦乘著時代東風(fēng)的智能家居，以及利潤空間大的珠寶賽道。
2025年出海，贏家不再靠運氣，而是手握真正的數(shù)據(jù)籌碼。
報告共計80頁，約2萬字分析，本文將解讀部分重點——
2024年，全球電商市場依然保持韌性增長，整體增速在7.8%~9.7%，高于全球零售市場4%~5%的增幅。電商滲透率也在持續(xù)提升，預(yù)計2025年全球用戶滲透率達42.4%，并在2029年進一步增長至49.1%。
歐美仍是全球電商的熱門市場，也是中國商家航海的主要目的地，而東南亞、拉美和中東市場則憑借人口紅利、移動互聯(lián)網(wǎng)普及度提升，成為新的增長極，但這些地區(qū)仍以平臺電商（Shopee、Lazada、TikTok）為主。
然而，平臺也出現(xiàn)了機會洼地報警，美國、歐盟均放出“風(fēng)聲”要收緊小包裹的關(guān)稅政策。
歐盟委員會有專員將來自中國的低價包裹稱之為“包裹海嘯”，他稱：“去年一年歐盟就有46億件低價值商品涌入，相當(dāng)于每天有1200萬個包裹進入，其中91%的商品來自中國，這些廉價進口商品不僅對遵守規(guī)則的歐盟本地買家構(gòu)成了不公平競爭，而且大量包裹的運輸還對環(huán)境和氣候造成了嚴(yán)重的負面影響。”
削弱低價值商品的價格優(yōu)勢，是全球多個國家的共識。
與傳統(tǒng)平臺電商相比，DTC（Direct-to-Consumer）模式正在成為品牌海外布局的重點，獨立站成為出海企業(yè)的主要渠道。
在營銷趨勢上，品牌正在加大對社交媒體和短視頻平臺的投入。
TikTok 的成功讓品牌看到了興趣電商的潛力，短視頻成主要獲客方式，特別是在東南亞等尚未成熟的市場，企業(yè)可以依托中國市場的經(jīng)驗快速復(fù)制策略，實現(xiàn)早期流量紅利。
1. 全球營銷投放大盤
2024年的廣告投放趨勢經(jīng)歷了明顯波動，投放節(jié)奏發(fā)生了變化。過去，“黑五網(wǎng)一”這類促銷節(jié)點前后廣告量激增，而2024年底的投放同比增速下降，原因可能是流量成本飆升。
一場“黑五”，50萬廣告費換來12萬銷售額，退貨率高達47%。這不是孤例。
2. 全球 DTC 品牌投放 TOP 案例
“流量通脹”，那些占領(lǐng)消費者心智的 DTC 品牌，又是怎么做的呢？
社交平臺+長效投放
Instagram、Facebook 仍然是 DTC 品牌廣告的主要戰(zhàn)場，但 Halara 通過 TikTok 等社交平臺接近用戶，找到了流量的爆發(fā)點。
情感營銷+品牌溢價
Pawfect House 主打?qū)櫸锱c家居場景結(jié)合，強調(diào)情感共鳴，讓寵物主在消費過程中獲得心理滿足；而 RYZE 咖啡品牌，則將健康生活方式與產(chǎn)品故事深度綁定，在健康飲品市場中建立認知壁壘。
細分賽道精準(zhǔn)布局
Popilush 深耕塑身衣賽道，主打無痕修身的細分市場；SooLinen 專注亞麻服飾，以“自然、環(huán)保”為核心標(biāo)簽鎖定慢生活消費群體。
DTC 品牌不再盲目追求短期流量，而是在內(nèi)容營銷和品牌建設(shè)上下功夫。這也意味著，獨立站出海的打法正從“流量套利”走向“品牌資產(chǎn)沉淀”，形成可持續(xù)的市場競爭力。
聊完邏輯，聊實際。大家都在哪些行業(yè)里賺錢？
服裝、美妝個護依舊是電商大熱，但競爭已進入深水區(qū)。與此同時，保健、運動與戶外、珠寶及衍生物這三大品類正在突圍。它們以高客單價、高利潤率、高情緒價值，吸引了大量商家持續(xù)加碼。
在品類競爭加劇的背景下，品牌需要找到新的突破點。智能家居和珠寶，是我們觀察到的兩個表現(xiàn)搶眼的賽道。
智能家居：從“新潮科技”成“家庭標(biāo)配”
AI 時代，智能家居已成為消費電子領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。從安防、照明到清潔，只要是能通電的家居用品皆可智能。
安克旗下的 eufy 又是如何撕開市場的呢？
它的路徑很清晰，最初以智能安防產(chǎn)品（攝像頭、門鎖）切入市場，占領(lǐng)用戶心智，隨后擴展到智能清潔、母嬰護理、庭院管理等細分賽道，強化品牌矩陣。
同時，eufy 還推出了月租訂閱模式“eufy Flex”，降低消費者購買門檻，同時提升客戶生命周期價值（CLV），通過更靈活的商業(yè)模式增強用戶粘性，實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
珠寶及其衍生物：從“奢侈品”到“日常消費品”
最近，金價一路飆升，但這不僅是市場投機行為，更反映了高端珠寶的抗周期性——黃金等硬通貨始終具備避險價值。
與此同時，以設(shè)計感、潮流性取勝的低價珠寶，獲得了 Z 世代消費群體的鐘愛。年輕消費者更傾向于購買日?？膳宕鞯妮p奢仿金、仿銀飾品，快時尚品牌和 DTC 珠寶品牌正在加速蠶食市場份額。
我們拆解了 Kushal's 在全球珠寶最大市場印度崛起的路徑。其憑借“Affordable Luxury（負擔(dān)得起的奢華）”策略，實現(xiàn)快速增長。結(jié)合印度婚慶、宗教節(jié)慶等高頻消費場景，推出高復(fù)購、高情感價值的產(chǎn)品線。
從數(shù)據(jù)來看，品類競爭日趨白熱化，但真正能跑出來的品牌，都具備高溢價能力+精準(zhǔn)市場定位。
文章篇幅有限，本報告還重點分析了美國和歐洲30個國家的市場，感興趣的可以看我們往期的解讀。
24年，人人高喊“不出海就出局”。
但今年多國開始收緊政策，跨境貿(mào)易的政策壁壘正在加厚。出海不再是單純的市場選擇，而是對品牌力與供應(yīng)鏈能力的全面考驗。
全球化不是選擇題，而是生存題。
以上為 GoodsFox《2025全球電商營銷趨勢報告》內(nèi)容節(jié)選，詳細報告總計80頁。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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