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據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，在上個(gè)月的中國手游出海收入增長榜中，多款中重度新手游表現(xiàn)優(yōu)異，躋身榜單頭部位置。
由靈犀互娛在10月11日上線的社交MMO新游《救世者之樹：新世界》問鼎第一，預(yù)估該款手游上線首月的流水能達(dá)到1.2億元人名幣。緊隨其后的騰訊SLG新游《Age of Empires Mobile》同樣是10月發(fā)布，上線首日便沖上全球多個(gè)地區(qū)下載榜TOP1。此外，海彼的RPG新游《Capybara Go!》和元趣娛樂的SLG新游《Dark War Survival》的表現(xiàn)同樣突出，在一眾強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品中脫穎而出。
新游的成功不僅依賴于出色的產(chǎn)品力，更離不開精準(zhǔn)的營銷推廣。尤其是在新手游上線的大推期間，廣告素材的表現(xiàn)至關(guān)重要。這些爆款新游是如何通過創(chuàng)新營銷贏得全球玩家青睞的？讓我們從廣告素材的策略入手，剖析其成功之道。
根據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)，《救世者之樹：新世界》自8月26日起開始買量，在10月中旬（上線期間）買量達(dá)到高峰，日最高廣告投放444組，新廣告占比8.5%。另外，《救世者之樹：新世界》的廣告素材復(fù)用率較高，有15.3%的廣告投放時(shí)長在15天以上。
在廣告素材的投放類型上，《救世者之樹：新世界》 的視頻素材占比高達(dá)58.9%，是其推廣的主力形式。具體來看，熱推的視頻廣告主要集中在“31-60秒”和“16-30秒”這兩個(gè)時(shí)長區(qū)間，兩者的比例幾乎旗鼓相當(dāng)，分別占比 46.1% 和 47.9%。
作為一款社交二次元MMO手游，《救世者之樹：新世界》近期投放策略主要運(yùn)用”本土化社區(qū)影響“、”即時(shí)利益誘導(dǎo)“和”品質(zhì)傳播“相結(jié)合，既實(shí)現(xiàn)了快速拉新，又為品牌形象和市場擴(kuò)展奠定了基礎(chǔ)。
其一，廣告大量使用本土主播切片素材，如使用臺(tái)灣知名女主播“哈耿”游戲切片，增強(qiáng)廣告內(nèi)容的本地化和親和力，同時(shí)吸引區(qū)域內(nèi)玩家的關(guān)注。其二，公測福利禮包的宣傳以“送神裝”為亮點(diǎn)，精準(zhǔn)擊中玩家的需求痛點(diǎn)。這種福利驅(qū)動(dòng)型素材在推廣初期極具吸引力，能夠有效提升用戶下載率和注冊(cè)轉(zhuǎn)化。此外，廣告中還加入主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)“種草”的元素，以音樂和美術(shù)團(tuán)隊(duì)的高品質(zhì)創(chuàng)作為賣點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了游戲的文化內(nèi)涵與藝術(shù)品質(zhì)。
《Capybara Go!》的廣告買量相對(duì)更有節(jié)奏性。在產(chǎn)品發(fā)布初期的8月至9月，《Capybara Go!》并未采取大規(guī)模買量動(dòng)作，而實(shí)選擇以低頻且持續(xù)穩(wěn)定的買量進(jìn)行市場測試。進(jìn)入10月中旬，在回收數(shù)據(jù)驗(yàn)證可行的情況下才開始增加買量。高峰期間，日均投放廣告數(shù)在3000組以上。
在素材類型上，《Capybara Go!》投放的視頻廣告占比高達(dá)90.3%，而圖片類素材占比則為9.19%。時(shí)長上，“31-60秒”的視頻占比最高，達(dá)到63.7%。其次是“16-30秒”，占比為27.8%。
《Capybara Go!》近期投放的廣告素材內(nèi)容同樣豐富多樣，主要有三種類型。其一是展示游戲玩法的素材，通過激烈的打擊畫面、全屏秒怪的場景以及翻倍攻擊能力的展示，吸引注重戰(zhàn)斗爽快感的玩家注意。此外，一部分廣告素材通過融入網(wǎng)絡(luò)流行梗，以增加趣味性和引起用戶興趣。例如，結(jié)合“韓劇《回答1988》金正峰手捧蓮花的表情包”和“日本鞠躬道歉文化”等元素，這些內(nèi)容緊密契合亞洲玩家的幽默感和文化背景，從而提升了廣告的情感共鳴。最后，則是較為常見的“本土化KOL”推廣素材。
《Dark War Survival》的買量策略同樣屬于“穩(wěn)扎穩(wěn)打”型，盡管手游上架時(shí)間是在今年9月5日，但其買量大推期是10月中旬起。據(jù)預(yù)測，《Dark War Survival》的10月海外流水約為4000萬人名幣，在10月份的手游收入出海中，是唯一一款突破3000萬的SLG手游中。也正是其收入表現(xiàn)的給力，《Dark War Survival》在買量端也逐步發(fā)力，11月高峰期日投廣告數(shù)超過1000組。
《Dark War Survival》投放的廣告中，視頻占比高達(dá)90.8%，而圖片僅占8.8%。在視頻時(shí)長上，以“31-60秒”和“16-30秒為主，分別占比達(dá)55.6%和40.8%。
值得關(guān)注的是，《Dark War Survival》近日投放的廣告中，很多采用了“AI生成+故事敘述”的廣告策略，即通過AI生成末日生存的場景并結(jié)合引人入勝的故事敘述，增強(qiáng)用戶的沉浸感和視覺吸引力。這種方式不僅突出末日題材，還通過故事幫助玩家理解游戲背景和玩法，吸引目標(biāo)玩家，從而有效提升廣告素材的曝光度和用戶轉(zhuǎn)化率。此外，通過AI生成也能縮短視覺素材的制作時(shí)間和成本，提高效率。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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