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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
為什么有些傳統(tǒng)企業(yè)就是無法數(shù)字化轉(zhuǎn)型?
2021-03-15 18:45:00
開局一張圖


傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮一浪高過一浪,但潮水之下的世界究竟如何,我們從市面上的文章很難看到。古牧君就經(jīng)??催^那些大站大號的文章后感覺消化不良,總覺得說的好像沒毛病、但又全無用處,看完之后沒有任何一句話能扎根在腦海中。我尋思著是大家都站的太高了,正好我比較矮,可以盡量提供一些讓你有感覺的東西





如何選擇視角

上面咱們提到了,好多文章看著沒感覺記不住,因為選擇的視角離我們熟悉的日常太遠了。正好最近幾個月看過兩本書,把很宏大的問題講的很具象,給了我很多啟發(fā)?



兩本書研究的都是中國經(jīng)濟為啥能在最近40多年有這么大的成就,且都是以政治經(jīng)濟學的框架進行分析。但他們相比其他高舉高打的巨著,都選擇從地方官員的角度切入研究

第一本詳細探討了如何給地方官員巧妙的設(shè)置KPI,讓他們的個人利益與地方經(jīng)濟發(fā)展綁定在一起,在相互競爭中最大限度的激發(fā)經(jīng)濟活力

第二本以浙江舉例,試圖證明在高層政策云譎波詭的那段時間,那些沒背景沒靠山、身處權(quán)力舞臺邊緣的地方官員為了自保,不得不努力響應基層群眾的真實需求,對上面的政策陽奉陰違。而這種上有政策下有對策的行為,也正好潛移默化的培養(yǎng)了民營經(jīng)濟,只待名正言順,就可大展宏圖

人,都是這兩本書里的核心。因為再好的制度和政策,都要靠人來構(gòu)思、落地。一旦人失控了,一切就都是鏡花水月。有鑒于此,古牧君也從人的角度,給大家展示一下傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型這場大戲


結(jié)論先行:說到底就是人不行

因為寫公眾號的緣故,我有幸結(jié)識了一些傳統(tǒng)行業(yè)的前輩大佬,又結(jié)合自身從業(yè)以來的一些體會,我發(fā)現(xiàn):很多傳統(tǒng)企業(yè)注定無法完成轉(zhuǎn)型,因為核心的那個人,不大行

這里的不大行,我更建議你從中性的角度理解。當人不得不面對復雜局面時,相信我,很少有人能破局成功。他們或是想做大事,但不想打破現(xiàn)有局面;或是礙于情感,不愿痛下決心;或是遠離真相,被下屬玩弄欺騙。不是他們本身不行,是黑云壓城之際,他們也很無奈


案例1:想找的人不來

案例1是一家A股上市的傳統(tǒng)企業(yè),市值已經(jīng)飆升到1000億人民幣大關(guān)。企業(yè)公開財報顯示,利潤率相當不錯,去掉泡沫水分,應該至少也有70%+

就是這么一家財大氣粗、蒸蒸日上的企業(yè),也想打破常規(guī),擁抱消費升級,轉(zhuǎn)變過去研發(fā)--->生產(chǎn)--->銷售的思路。把終端消費者當成資產(chǎn),讓自身具備直接跟消費者溝通的能力,更敏銳的洞悉消費者需求。一旦成功,不僅能向資本市場講出一個很好的故事,支撐自己的高估值;還能以消費者為核心拓展企業(yè)經(jīng)營范圍,實現(xiàn)多元化協(xié)同發(fā)展

當然了,這家企業(yè)目前是沒有能幫他們實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的人,所以就得找~這一找起來就有意思了,企業(yè)希望這個人最好能符合如下條件:

  • 具備互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)頭部公司的豐富經(jīng)驗,對,就是要大廠出來的人。還別拿什么BAT字節(jié)美團滴滴以外的公司忽悠我,那些公司也能叫大廠?

  • 要能力匹配,崗位對應。就是你之前必須是干過這些事兒的,別妄圖找個運營或者設(shè)計或者普通的產(chǎn)品經(jīng)理,也忽悠我整個公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

  • 既要能帶團隊,要有能親自干。我們這兒底子薄,不可能讓你來了就只當甩手掌柜指揮人,就算給你配了20來個手下,好多事情你也得親力親為帶著他們做

  • 要對傳統(tǒng)行業(yè)有興趣有感覺,最好有經(jīng)歷。我們也見過一些純互聯(lián)網(wǎng)出來的人,天天什么閉環(huán)打法抓手生態(tài)的,不管用、不落地,我們這個行業(yè)有自己獨特的土壤,你要能適應能扎下根來


各位覺得符合上述要求的人多不多?我相信比例不大,但中國人口基數(shù)大啊~再聚焦一下,這類人大概率就是職級上不低于阿里的老P7,注意是老P7哈,不是社招新晉的P7。這么一來,他們目前的年薪大概率不會低于80w~100w這個區(qū)間

而這家A股財大氣粗的傳統(tǒng)企業(yè),針對這個崗位最多只能給到80w左右,因為即便是新部門新崗位,也不能打破原有的薪資結(jié)構(gòu)。從這個聽來的八卦里我們能get兩點:領(lǐng)導者不愿意打破原有格局,但又想找來高水平的外援,僵局就此形成;互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對傳統(tǒng)行業(yè)的吸榨是全方位的,直接用錢設(shè)置出一臺人才抽水泵,傳統(tǒng)行業(yè)想要破局難度不小


案例2:該走的人不走

案例2是美股上市傳統(tǒng)企業(yè),公司已經(jīng)經(jīng)營了10年+,高管隊伍基本都是當年跟著老板一起創(chuàng)業(yè)的兄弟們。CEO最近幾年意識到內(nèi)部的問題太嚴重了,到什么地步呢?就是經(jīng)常自己在外面各種大會吹完牛逼,自家公司是多么的大數(shù)據(jù)、多么的人工智能化,但回來之后就發(fā)現(xiàn)有時候連一個月的營收對賬都對不齊?!

前些年公司業(yè)務(wù)靠鋪人力、靠一些互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道野蠻生長,但現(xiàn)如今真的不行了。人力成本越來越貴,第三方的營銷渠道價格也是水漲船高,但轉(zhuǎn)化效果卻每況愈下,再不考慮自己整合數(shù)據(jù)做數(shù)字化營銷,未來就越來越?jīng)]故事可以講了!

然而前前后后折騰過兩三回,從外面請過不少人,最后都無疾而終。為啥?就因為CEO的想法,他的創(chuàng)業(yè)兄弟們并不認同,造成嚴重的內(nèi)耗。有人說,CEO把他的高管兄弟們干掉不就得了么?還真不行~

一方面,大家一起奮斗了10來年,白手起家到敲鐘上市,有著深厚的革命感情;一方面,他的兄弟們也一直沒閑著,為了避免狡兔死走狗烹的局面,一直在經(jīng)營自己的派系,把公司里各個核心業(yè)務(wù)把持在自己手里,追求的就是自己一走你公司就要臥床不起的那種效果

CEO之前不知道么?他肯定知道,但說到底,就是下不去這個狠手,才導致目前進退維谷的局面


案例3:留下的人亂搞

案例3這家企業(yè)貴為世界500強,然而近年來頹勢初顯,不管對外吹的如何天花亂墜,資本市場就是不買賬。怎么辦?擁抱變化~

于是乎,企業(yè)內(nèi)部各種改革呼嘯而來,架構(gòu)調(diào)整、空降高管、外部咨詢,各種高招猛藥都沒少用。年底匯報的時候歡天喜地,各種科技賦能工具產(chǎn)品多管齊下、遍地開花、碩果累累。But,一看財報,營收利潤等同環(huán)比雙降。這場景,仿佛沒穿底褲的花樣游泳比賽,水面上光彩奪目姿勢妖嬈,水面下一片尷尬,一上岸就完蛋

你說大Boss不知道下面都什么鬼樣了么?沒準兒他還真不知道~咱們想想過去歷朝歷代的土皇上,不少人還不是被手下的廷臣當猴兒耍么?一旦選人不善,又缺少制衡,再加上層級結(jié)構(gòu)龐雜、信息無法自下而上流動,就會導致高層領(lǐng)導好心辦壞事兒,數(shù)字化轉(zhuǎn)型演變成利益團體黨同伐異的正當渠道


還有得救么?

有人的地方就有江湖,數(shù)字化轉(zhuǎn)型脫離了人,就是扯淡。領(lǐng)導者的決心、魄力和手段,都是轉(zhuǎn)型能否成功的決定性因素。有沒有的救,主要還是看人,而且還是看最關(guān)鍵的那幾個人





今天的文章看起來很不“數(shù)據(jù)”,通篇一個公式都沒有,但古牧君想say:并不是有數(shù)據(jù)、有公式、有圖表才叫數(shù)據(jù)文章,咱們數(shù)據(jù)人也該多關(guān)心下大環(huán)境。數(shù)字化轉(zhuǎn)型會是近幾年的一個大課題,有幸卷入其中,十分榮幸~回見了您內(nèi)


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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


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    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


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