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優(yōu)化師如何使用長尾理論操作賬戶
2021-04-13 18:03:00
在接觸優(yōu)化師這個(gè)崗位之前就對長尾理論有一定的了解,沒想到接觸了這個(gè)崗位以后大家對長尾理論討論的也比較多,嘗試著更多的把長尾理論使用在賬戶操作中效果還是不錯的,今天就來分享一下長尾理論在賬戶操作中使用的方法,希望對大家有幫助。

首先還是要介紹一下長尾理論:

長尾理論

百度百科解釋:長尾理論就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論,由于成本和效率的因素,當(dāng)商品儲存、流通、展示的場地和渠道足夠?qū)拸V,商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn),并且商品的銷售成本急劇降低時(shí),幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品,只要有賣,都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額,可以和主流產(chǎn)品的市場份額相當(dāng),甚至更大。


長尾這一概念是由《連線》雜志主編Chris Anderson在2004年10月的“長尾”一文中最早提出,用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式。

就以亞馬遜為例,你想要的東西基本上都可以搜索得到,雖然很小眾,但是這部分小眾的客戶成交率很高,只要達(dá)到一定量就是不小的量,甚至可以匹敵二八法則中的那80%的銷量。正如亞馬遜的slogo所示,從A-Z的都有。當(dāng)這些小眾的商品有一天變成熱門,亞馬遜已經(jīng)在尋找下一個(gè)長尾商品了,后來者很難超越。

再比如一家大型書店通??蓴[放10萬本書,但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中,有四分之一來自排名10萬以后的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長,預(yù)估未來可占整個(gè)書市的一半。這意味著消費(fèi)者在面對無限的選擇時(shí),真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化,一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。簡而言之,長尾所涉及的冷門產(chǎn)品涵蓋了幾乎更多人的需求,當(dāng)有了需求后,會有更多的人意識到這種需求,從而使冷門不再冷門。

長尾理論是對二八定律的叛逆?

二八定律

二八定律是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托發(fā)現(xiàn)的。他認(rèn)為,在任何一組東西中,最重要的只占其中一小部分,約20%,其余80%盡管是多數(shù),卻是次要的,因此又稱二八定律。

我們在賬戶操作中更多的使用的是二八定律,關(guān)鍵詞報(bào)告中80%的消費(fèi)是由20%的詞產(chǎn)生的;轉(zhuǎn)化是由20%的詞產(chǎn)生的;點(diǎn)擊也是由那20%的詞產(chǎn)生的……而更多的優(yōu)化師一開始入行的時(shí)候也會被同門或者前輩灌輸這個(gè)理論,這個(gè)倒也好用,基本上可以省去你很大的力氣去做“無用功”,因?yàn)槲覀冎恍枰P(guān)注那20%的詞就好,剩下的80%無展現(xiàn)、無點(diǎn)擊、無消費(fèi)的我們不需要花費(fèi)時(shí)間去管;而且隨著企業(yè)對ROI的關(guān)注度越來越高,優(yōu)化師能做的也只能更加的關(guān)注這20%,因?yàn)檫@20%是最容易出成果的,為了效果的更加精確化,優(yōu)化師也會更加重視這20%的挖掘和優(yōu)化。而長尾關(guān)注的是那80%,也就是下圖藍(lán)色的部分,二八定律關(guān)注的是紅色的部分。

所以說長尾理論并不是二八定律的叛逆,而更像是互補(bǔ),兩者使用可以占領(lǐng)更多的市場。

賬戶中的長尾

賬戶優(yōu)化中同樣也存在這兩個(gè)定律,二八定律大家都熟知了,更多的還是想講一下長尾。

關(guān)鍵詞的長尾
大部分人認(rèn)為長尾關(guān)鍵詞就是“比較長的詞”,這說的也沒有錯,但是不準(zhǔn)確,比如那些產(chǎn)品名稱比較長的詞+某一個(gè)屬性的詞就很長了,但是不能說這個(gè)就是一個(gè)長尾詞,長尾詞是相對于熱門詞而言的,是指那些搜索量比較小、關(guān)注群體比較小、受眾比較小的詞,是一些比較偏的詞,假設(shè)你是做出國留學(xué)的,那么有些比較不熱門的國家詞、比較專業(yè)的明細(xì)詞就是長尾詞,這部分詞有人關(guān)注,但是很少,一旦搜索了轉(zhuǎn)化的概率都比較高,這也是為什么說這80%可以和那可以產(chǎn)出80%的轉(zhuǎn)化的詞相抗衡。

假設(shè)你賬戶里有5000個(gè)詞,消費(fèi)的有1000個(gè)詞,那么當(dāng)你的詞加到100000時(shí),你消費(fèi)的詞即使增加1%,那也是增加了原來的20%了,這也是要多加詞的原因。也許有的人會說我現(xiàn)在賬戶幾千個(gè)詞了,能消費(fèi)的也就那么幾個(gè),加再多也是沒有用的,看似說的也有道理,這不過是提出者懶惰的表現(xiàn)罷了,畢竟加詞也不是很輕松的,尤其是分詞。量達(dá)不到,你是沒辦法實(shí)現(xiàn)躍遷的。

長尾詞在哪里?
長尾詞一般可以從搜索詞中找,現(xiàn)在用戶搜索的詞也越來越長了,所以那些賬戶中沒有的搜索詞可以關(guān)注起來,時(shí)不時(shí)的加入到賬戶中。

拓詞工具中查找,主要是看那些檢索量低的詞,這部分詞一般會被系統(tǒng)標(biāo)注為冷門詞,這部分詞可以關(guān)注起來。

下拉和相關(guān)搜索是一個(gè)不錯的選擇,一般都是用戶最近搜索的比較多的詞,下拉是正在搜索的詞,相關(guān)搜索是次熱的詞,也就是由曾經(jīng)的下拉轉(zhuǎn)化而成的。

其他還有一些SEO工具可以使用的,具體的大家可以去查詢一下,一般都需要付費(fèi)吧。

賬戶的長尾
關(guān)鍵詞的長尾是很大的一部分內(nèi)容,除了關(guān)鍵詞其他的很多內(nèi)容,比如創(chuàng)意也可以進(jìn)行長尾的操作,至少能上的你都上了嗎?不要覺得上幾條就好了,想要做一個(gè)長期有效的賬戶,長尾能很好的幫助你。

賬戶你可以多上幾個(gè),使用不同的策略,這個(gè)賬戶不出量,另外一個(gè)可能就會出量,所謂東邊不亮西邊亮。

都說SEM越來越不好做了,量一天比一天少,有量也是假量,但是還是有不少行業(yè)在依靠SEM,也有SEMer做的很好的,所以當(dāng)你的賬戶不起量時(shí)不要怪平臺、管系統(tǒng),你首先要看看自己是否已經(jīng)在各個(gè)方面都做到優(yōu)秀了,要是沒有那就還有上升的空間,繼續(xù)加油,因?yàn)椴还芩^的外界環(huán)境有多糟糕,總有人做的很優(yōu)秀;不管外界環(huán)境有多好,也有人做的很不好。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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