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隨著一年一度的電商狂歡節(jié)臨近，各大電商平臺的補(bǔ)貼大戰(zhàn)又開始了。不過，在經(jīng)過多年的電商大促補(bǔ)貼之后，如今的消費(fèi)者對于電商平臺的補(bǔ)貼早已經(jīng)審美疲勞。一方面補(bǔ)貼的時間太短，難以完全滿足消費(fèi)者求實(shí)惠的心理需求；另一方面多年來以“滿減優(yōu)惠”為特征的電商補(bǔ)貼，早已經(jīng)落入了“口惠而實(shí)不至”的補(bǔ)貼陷阱之中，其對于消費(fèi)者的吸引力越來越低。
在此背景下，拼多多發(fā)起的“百億補(bǔ)貼”和“12.12全民真香節(jié)”，則以不限時、不限價(jià)、真金白銀的優(yōu)惠力度贏得了消費(fèi)者的衷心認(rèn)可，并由此打開了已經(jīng)陷入補(bǔ)貼創(chuàng)新陷阱的電商市場。與以往相比，今年拼多多12.12真香節(jié)在補(bǔ)貼思路上發(fā)生了很大變化。
從年初的“年貨節(jié)”到年尾的“11.11”，品質(zhì)農(nóng)貨始終都是拼多多貫穿全年的補(bǔ)貼重點(diǎn)，此次全民真香節(jié)，拼多多又對此進(jìn)行了全面升級，品質(zhì)化也被提到了新的高度。
產(chǎn)地直發(fā)，做到了源頭上保“真”。以平臺重點(diǎn)扶持品類威海海參、濰坊壽光品質(zhì)蔬菜為例，前者的品牌旗艦店負(fù)責(zé)人張杰，不僅擁有30多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還在威海當(dāng)?shù)亟⒘俗约旱暮B(yǎng)殖場和海參育苗基地，這讓他可以做到貨源自主可控，同時品質(zhì)經(jīng)得起考驗(yàn)；與之類似，來自“中國蔬菜之鄉(xiāng)”濰坊的品質(zhì)生鮮負(fù)責(zé)人張廣蓬，依托“自己種植+基地合作”的方式，也實(shí)現(xiàn)了對品質(zhì)蔬菜的源頭控制。
嚴(yán)格選品標(biāo)準(zhǔn)，將補(bǔ)貼更多傾向于規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)農(nóng)貨，以及精加工、深加工等高附加值農(nóng)貨，助力品質(zhì)農(nóng)貨加速上行。一方面，如各地柑橘橙、丹東草莓、智利車?yán)遄?、海南貴妃芒、廣西脆柿等規(guī)?；焚|(zhì)農(nóng)產(chǎn)品越來越多，品類數(shù)量都較之前更豐富了；另一方面，一些深加工的如海參制品、枸杞原漿、阿膠糕片、茉莉花茶等高附加值農(nóng)產(chǎn)品，也得到了更多方面的關(guān)照。
通過不收取平臺傭金和高補(bǔ)貼，來提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格競爭力。相比低附加值、低毛利的初級農(nóng)產(chǎn)品來說，高附加值的品質(zhì)農(nóng)貨在“百億補(bǔ)貼”之下，顯然能夠獲得更好的效益。無論是此前熱銷的海參，還是貝貝南瓜等品質(zhì)蔬菜的熱銷，都從側(cè)面證明了平臺補(bǔ)貼的重要性和有效性。
當(dāng)然，除了推動農(nóng)貨品質(zhì)升級這個重要內(nèi)容之外，對產(chǎn)業(yè)的精細(xì)化扶持也是此次全民真香節(jié)的題中之義。
其一，通過嚴(yán)格的各類標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化質(zhì)量管理。以張杰的威海海參為例，其除了從源頭上保品質(zhì)之外，還建立了自己的加工廠，所有產(chǎn)品都嚴(yán)格遵循SC標(biāo)準(zhǔn)和海參國標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，并連續(xù)多年通過了綠色食品認(rèn)證和有機(jī)食品認(rèn)證。正是因?yàn)橛袊?yán)格的自律自檢和行業(yè)認(rèn)證，其質(zhì)量、品質(zhì)都能夠經(jīng)受住市場檢驗(yàn)。
其二，在選品和品控上，加強(qiáng)品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化管理。做品質(zhì)蔬菜的張廣蓬在做貝貝南瓜時，只做7兩到1斤的精品果，以推動產(chǎn)品大小規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化。此外，為保證口感，他還從種子就開始把控，選氣候合適的產(chǎn)地種植，再加上規(guī)范合理的種植技術(shù)，從生產(chǎn)過程上保障產(chǎn)品品質(zhì)；同時在銷售流程方面，從種子到發(fā)貨全流程都責(zé)任到人，以保障流通過程的高品質(zhì)。
其三，通過全方位的資源、流量、資金（補(bǔ)貼）扶持，為打造爆款創(chuàng)造有利條件。在此次“全民真香節(jié)”期間，平臺重點(diǎn)扶持的各類品質(zhì)農(nóng)貨如貴妃芒、智利車?yán)遄?、洪湖粉藕等，除了享受百億補(bǔ)貼之外，還享有包括“萬人團(tuán)”、“限時秒殺”等億級流量入口，以及平臺其他資源扶持。在眾多平臺資源加持之下，很多“小爆款”都被一舉推為“大爆款”。
為了讓這次節(jié)日大促能夠惠及更多消費(fèi)者、供應(yīng)商，本次拼多多舉行的全民真香節(jié)給出了空前的優(yōu)惠力度。
優(yōu)惠總額比較大。12月6日，拼多多宣布正式開啟12.12“全民真香節(jié)”。在此期間，平臺將累計(jì)派發(fā)30億元的購物紅包，并聯(lián)合國內(nèi)外一百余家品牌旗艦店，對高關(guān)注度的“真香”商品進(jìn)行定向補(bǔ)貼，其中“真香”農(nóng)貨將成為活動的核心與亮點(diǎn)。單從派發(fā)紅包補(bǔ)貼的力度來看，拼多多這次活動的優(yōu)惠可謂是空前的。
重點(diǎn)單品補(bǔ)貼力度大。為推動品質(zhì)農(nóng)貨上行，此次“全民真香節(jié)”期間，各地柑橘橙、丹東草莓、智利車?yán)遄印⒑Ｄ腺F妃芒、廣西脆柿等重點(diǎn)推介對象，都有機(jī)會獲得平臺最高補(bǔ)貼，其中不少單品的補(bǔ)貼力度將超過40%。
補(bǔ)貼范圍廣。截止目前，“全民真香節(jié)”在“百億補(bǔ)貼”頻道，首批推出精選農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品超過3000款，涉及全國400多個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，這其中既包括壽光蔬菜、恩施土豆、云南荷蘭豆、濰坊蘿卜等初級農(nóng)產(chǎn)品，也包括海參制品、枸杞原漿、阿膠糕片、茉莉花茶等以大健康為核心理念的高附加值農(nóng)產(chǎn)品，其補(bǔ)貼范圍之廣可見一斑。
從供給端來看，“真香節(jié)”的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)有利于引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上下游加速迭代升級，從而帶動品質(zhì)農(nóng)貨加快上行速度。借助平臺對特定品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的定向補(bǔ)貼，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)端加快向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化方向轉(zhuǎn)型，從而讓上游盡快擺脫傳統(tǒng)的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”形態(tài)，重構(gòu)供給端的供應(yīng)狀況，提升供給端的整體效益以及農(nóng)民積極性，從而帶動上游供給端形成良性的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。
通過以往的案例我們不難發(fā)現(xiàn)，無論是做海參的張杰還是做品質(zhì)蔬菜的張廣蓬，在經(jīng)過初期的試水成功之后，都更積極主動地參與到平臺的“百億補(bǔ)貼”中來，主動配合平臺打造爆款（如主動調(diào)整折扣、積極備貨等等），進(jìn)而使更多品質(zhì)農(nóng)貨獲得曝光，并贏得消費(fèi)者認(rèn)可。而他們的成功，也有利于引導(dǎo)更多的上游新農(nóng)商積極響應(yīng)平臺要求，進(jìn)一步加速產(chǎn)業(yè)上游的集約化程度。
從需求端來看，平臺通過補(bǔ)貼在讓消費(fèi)者享受到高性價(jià)比品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)的同時，也能夠反向拉動供給端增加供給，進(jìn)而形成強(qiáng)大的雙邊效應(yīng)。以百億補(bǔ)貼為抓手，平臺通過降低傭金讓利消費(fèi)者，從而將用戶的消費(fèi)需求最大限度的釋放出來反哺產(chǎn)業(yè)端，由此帶動產(chǎn)業(yè)端繼續(xù)加大供給，進(jìn)而形成良性的供需循環(huán)。
“百億補(bǔ)貼”實(shí)施兩年多以來，拼多多始終圍繞消費(fèi)者的需求來調(diào)整補(bǔ)貼方向和力度，在“厚饗”消費(fèi)者的同時，為上游定制出了數(shù)萬款現(xiàn)象級爆款農(nóng)產(chǎn)品，極大地加速了產(chǎn)業(yè)端壯大的步伐，使平臺與產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)者形成良性互動的正向反饋，從而讓平臺的雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)不斷得到增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展持續(xù)向好、品質(zhì)效益日益增強(qiáng)。
不難預(yù)見，未來隨著平臺農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升，拼多多平臺上將會在不久的將來涌現(xiàn)出一大批擁有巨大潛力的農(nóng)產(chǎn)品品牌，屆時農(nóng)貨上行也將邁入品質(zhì)升級新階段。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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