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SEMer競價搜索新接手一個行業(yè)如何快速起量?
2021-04-06 18:03:00
在這個崗位做久了,做的行業(yè)也多了,時常會有新進來的伙伴問各個行業(yè)的CPA、CPC、客戶特點等基本的數(shù)據(jù)信息,今天就來分享一下SEMer競價搜索新接手一個行業(yè)如何快速熟悉和起量的相關內(nèi)容。

優(yōu)化師都是從先熟悉一個行業(yè)開始的,慢慢的隨著從業(yè)年限的增長,接觸的賬戶就多了,善于總結的優(yōu)化師也慢慢的總結出了自己的優(yōu)化思路。

優(yōu)化師也是從一個行業(yè)開始慢慢的熟悉操作技能的,當然也不排除有的優(yōu)化師一起步就接觸好幾個行業(yè)的,一般都是乙方的優(yōu)化師。

新接手一個行業(yè),對你來說最大的挑戰(zhàn)就是未知:你對這個行業(yè)的特點未知、轉化數(shù)據(jù)未知、目標客戶特點未知……你用越短的時間減弱或者消除這些未知,你就可以越快的熟悉一個行業(yè)。

前任的數(shù)據(jù)參考意義有多大?
如果你接手的行業(yè)賬戶之前有人操作過,還有穩(wěn)定的數(shù)據(jù),那么是可以參考的,你可以通過數(shù)據(jù)看出很多的內(nèi)容,比如關鍵詞報告你可以用四象限法去分析;搜索詞報告你可以分析出詞的匹配度;創(chuàng)意報告可以分析出點擊情況;營銷通或者咨詢軟件、表單等可以分析出轉化的情況……這些個信息的分析基本上可以讓你在賬戶層面對行業(yè)有一個基本的認識,這和新接手一個賬戶需要關注的點是一樣的(SEM競價搜索如何快速熟悉賬戶?)除了賬戶層面你還需要了解以下的內(nèi)容。

你的客戶特點是什么?
這個在賬戶層面可以從地域的轉化情況、興趣報表有一個了解,但是可能并不準確,因為這個是可以人為控制的,這個建議你和領導溝通,領導對自己行業(yè)的情況是比較了解的,可以給到你比較全的介紹和方向,你也可以在一定的高度對這個行業(yè)有一個全局觀的認識。

比如就全國的餐飲加盟來說,你想做火鍋加盟是不是得考慮一下川渝地區(qū),畢竟那里的火鍋樣式和數(shù)量都是最多的,知名度也是最高的,如果你去不吃火鍋的地方加盟是不是自己都覺得不靠譜,更別說是客戶了,這就是一個信賴度初步建立的過程;如果是奶茶,那就是長三角和珠三角,而不是京津翼;面條之類的那就是北方居多……作為一個優(yōu)化師,不要僅僅只是投放的“機器”,你需要了解投放的區(qū)域選擇邏輯,為什么領導讓你投放A地區(qū),而不是B地區(qū),當然了解領導的邏輯又是另一個邏輯了。

你的產(chǎn)品特點是什么?
這個也是了解投放邏輯的一個基本功,也許有的人認為投放一通百通,不需要了解產(chǎn)品,我并不這么認為,如果你只是簡單的去做投放這一件事,那么你掌握基本的優(yōu)化技能就可以了,確實可以讓你能在各個行業(yè)行走,但是為什么很多的企業(yè)在找優(yōu)化師的時候標注“需要相關行業(yè)經(jīng)驗的人”。

你需要了解產(chǎn)品的什么?
你的產(chǎn)品是什么——功能是什么——目標人群是誰——優(yōu)勢是什么——和同行對比怎么樣(客觀分析的內(nèi)容)——能解決客戶什么痛點——復購如何。

這些內(nèi)容基本上可以讓你清楚投放的產(chǎn)品特點,這個也是投放的一個產(chǎn)品邏輯所在。了解這些內(nèi)容可以很好的幫助你寫出優(yōu)質的創(chuàng)意。

比如你做的是K12教育課程培訓的,那么搜索你產(chǎn)品的客戶痛點是什么呢?孩子基礎不好,在學校里跟不上?孩子基礎好需要進一步提升,可以超越同齡人?基礎一般,其他孩子都在上輔導班,你家孩子不上也就變成了基礎不好的了?而你可以解決什么痛點?你們可以提供專業(yè)的咨詢,可以給到孩子針對性的輔導建議和方案,參加輔導班可以讓孩子學習更加輕松,孩子學習輕松了,家長也會輕松。如下:痛點自理差、叛逆厭學等,解決方案幫助孩子解決這些問題,還終身免費復訓。


電動牙刷的特點是刷得特別干凈,選擇的痛點場景就是,普通牙刷刷得不干凈,而且大部分人的刷牙習慣都已經(jīng)保持了幾十年。痛點場景:為什么你刷了幾十年牙卻沒刷干凈過?解決方案:電動牙刷利用旋轉和震動的作用更好的除菌。


巧用平臺推薦數(shù)據(jù)快速出量
百度已經(jīng)出了一個“優(yōu)化中心”,賬戶開始推廣以后會出現(xiàn)如下的一些內(nèi)容,其中就有出價、創(chuàng)意、加詞等的優(yōu)化建議。
 


關鍵詞提高出價對于新的行業(yè)新的賬戶,一開始也不敢出太高的價格,因為你對這個行業(yè)的各個詞消費都是未知的,而且公司也是要考核你的roi的,所以一般開始出價都不會太高,假設你一次上了5萬的詞,出價都在1-3元,所有物料上完以后,這里的“提升關鍵詞出價”就會給到某些詞的系統(tǒng)建議出價,這個是可以參考的,根據(jù)行業(yè)的不同,一般高的可以出到20元以上,低的就是10元以下,你可以根據(jù)情況采納全部或者部分,從實踐的結果看,效果還是可以的,大家也可以嘗試使用。

除了這個地方,還有“添加新關鍵詞”也是有推薦加詞的,也有系統(tǒng)的建議出價,這個可以參考,實用性次于“關鍵詞提高出價”,因為詞比較雜亂,篩選起來比較費勁。

使用這個平臺數(shù)據(jù)的好處是可以快速讓你把行業(yè)比較火的詞量提起來,這樣可以讓你的賬戶在短時間內(nèi)快速的跑出那20%的詞(28法則),長尾詞就需要慢慢挖掘了。

以上就是本次分享的全部內(nèi)容,最后還是總結一下主要內(nèi)容:

SEMer競價搜索新接手一個行業(yè),通過以下的幾點可以快速的了解這個行業(yè),助力快速起量:
1、新行業(yè)有老賬戶數(shù)據(jù)的積累可以好好參考,從數(shù)據(jù)可以很好的知道這個行業(yè)的消費歷史和特點,同時通過消費也可以知道一些客戶的特點。

2、新入一個行業(yè)多和領導溝通,領導可以給到你更高層級的方向,可以很好的啟發(fā)你撰寫創(chuàng)意,更精準的定位目標人群。

3、不要只是做一個投放的“機器”,產(chǎn)品的邏輯你也需要關注,可以助力寫出直擊用戶痛點的創(chuàng)意。

4、平臺經(jīng)過智能分析的數(shù)據(jù)用的好可以很好的讓一個接手新行業(yè)的優(yōu)化師快速找出消費的那20%的詞,可以快速實現(xiàn)冷啟動。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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