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哈嘍,大家好,我是土豆。
轉(zhuǎn)眼又到了“每日一問”解答時間。
本周我又整理了幾個困擾大家的難題,一起來看一下吧。
PS:如果你也遇到了推廣難題,歡迎評論區(qū)留言哦~
考慮到小賬戶后期預(yù)算分配問題,在計劃搭建上,沒有必要搭建十幾個計劃,建議搭建1~5個計劃,搭建維度選擇單維度即可。
在小賬戶推廣中,一般可分為三種情況:單產(chǎn)品單地區(qū)推廣、單產(chǎn)品多地區(qū)推廣和多產(chǎn)品單地區(qū)推廣。由于小賬戶預(yù)算太小,所以不建議多產(chǎn)品多地區(qū)推廣。
01. 單產(chǎn)品單地區(qū)推廣,建議以訪客需求維度搭建賬戶。通過對訪客需求細分,細致掌握每類需求的轉(zhuǎn)化情況。
02. 單產(chǎn)品多地區(qū)推廣,建議以地區(qū)維度搭建賬戶,容易掌握每類地區(qū)的轉(zhuǎn)化情況,在后期還可進一步細分為重點推廣地區(qū)和非重點推廣地區(qū),使推廣更有針對性。
03. 多產(chǎn)品單地區(qū)推廣,建議以產(chǎn)品維度搭建賬戶,更容易掌控每類產(chǎn)品的流量、轉(zhuǎn)化情況。
OCPC跑不起量,最根本的原因就在于第一階段模型積累不好。
建模是Ocpc的靈魂,第一階段模型積累方面如果出現(xiàn)問題,會導(dǎo)致我們第二階段很難出現(xiàn)好的效果。可以說決定你oCPC好壞的基本因素就是模型。因此,要做好以下三步:
01. 抓取更多精準轉(zhuǎn)化
數(shù)據(jù)接入方式選擇深層轉(zhuǎn)化行為,比如表單、三句話咨詢。不要選擇淺層轉(zhuǎn)化行為,比如“點擊按鈕”、“一句話咨詢”,這樣可以使模型建立更加精準。
02. 業(yè)務(wù)設(shè)置更加精準
建立計劃的時候要選擇業(yè)務(wù),要根據(jù)自己的行業(yè)特點,選擇一個最符合、最細分的行業(yè)業(yè)務(wù)。為計劃設(shè)置精準的業(yè)務(wù),可以讓系統(tǒng)給計劃分配的流量更加相關(guān)。
03. 較多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
在數(shù)據(jù)積累階段,盡量多的去積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)基數(shù)越大,精準性也就越強,后面的智能投放階段的效果才更好。
單地區(qū)拓量,比較難,如果預(yù)算較多,可以先嘗試常規(guī)的加詞,刪除已有否詞,增加行業(yè)通用詞(這部分詞要控制消費占比和均價),增加推廣時段等方法。
如果全部試過還不行的話,再嘗試OCPC+零門檻,利用智能系統(tǒng)進行拓量。
成單年齡比例,一方面跟你的商品人群受眾有關(guān)系,另一方面跟在歷史投放中成單的人群有關(guān)系,如果這部分人群下單多,那系統(tǒng)會推送給更多這樣的受眾。
如果實際成單受眾和分析的人群受眾不一樣,roi很低,可能就是跑偏了,把這部分年齡的人群去掉,強制改變流量,看看接下來的roi如何。
補充:21.5的出價搞成了215,然后飛了半個小時5000多消耗后,被發(fā)現(xiàn)后暫停并刪除了計劃。
這種計劃建議直接改成實際價格投放先,這種是你賬戶當前消費最多的計劃,直接停掉可能會導(dǎo)致系統(tǒng)本來給你量的(雖然是因為出很高價格搶到的量),但你停掉了,就斷掉了系統(tǒng)給你的流量,先改價再看實際roi有沒有回落。
轉(zhuǎn)化不好的沒必要留著了,過了學(xué)習(xí)期的也可能衰退,并不是說過了學(xué)習(xí)期的一定就會好。
還是看計劃投放期內(nèi)的整體成本和是否滿足賠付,成本高的不滿足賠付的就停掉吧,可以新建換一些維度繼續(xù)投放看看。
醫(yī)療行業(yè)的短視頻玩法有些哪些?
醫(yī)療行業(yè)的短視頻可以通過黃V資質(zhì)認證、藍V認證,以及非賬號認證進行內(nèi)容輸出。具體如下:
01. 黃V認證,通過三甲醫(yī)院的醫(yī)生資質(zhì)認證,進行醫(yī)療內(nèi)容的輸出;
02. 藍V認證,健康自媒體獲取企業(yè)資質(zhì)認證,進行內(nèi)容的輸出,影響目標用戶,獲取線索;
03. 非賬號認證,無需進行賬號認證,通過形式創(chuàng)新和生活常識科普獲取用戶。
對于任何一個行業(yè)來說,想要長期持續(xù)增長,大多都是通過多渠道布局,獲得精準用戶,然后再將用戶拉到自己的私域流量中,通過運營進行變現(xiàn),之后不斷推出滿足用戶需求的產(chǎn)品讓用戶創(chuàng)造更多價值,這才是一個理想的獲取流量的方式。
但是對于沒錢的小企業(yè)來說做多個渠道很難,資金也不夠,這個時候建議你去做單一的渠道,單一渠道能挖得深,后面的渠道就好開拓了,給你舉個例子你就明白了,完美日記知不知道?
一開始哪有錢請流量明星啊,就是看當時小紅書上女性消費者比較多,找了幾個網(wǎng)紅博主打了一波廣告,再找了當時“口紅一哥”李佳琦帶貨,你看,這不就做成了,這不比請明星代言,打廣告便宜。
以上就是我們整理的幾個問題,有所不足的地方,歡迎指正!
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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