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關(guān)于競價廣告優(yōu)化方法,網(wǎng)上已經(jīng)有很多文章和教程,而本篇筆者要傳達的是3種最具實際運用性的方法。文章開始,我們先梳理下競價廣告的5個渠道和2種思路。
百度、360、搜狗、神馬、巨量。這其中,前4者我們可以理解為傳統(tǒng)搜索,巨量可以理解為新型搜索。搜索渠道還有很多,包括微信搜一搜、夸克等。微信搜一搜目前還沒有廣告,夸克已經(jīng)有廣告,因這兩個渠道相對廣告性不強,不在本文闡述之列。
百度、360、搜狗、神馬屬于傳統(tǒng)搜索,傳統(tǒng)搜索的特點就是搜索基因,目前這4個搜索渠道都有2種出價模式,cpc出價和OCPC出價。相較之下,百度的oCPC最為完善。360搜狗神馬的oCPC門檻較高,且技術(shù)并不是很完善,本篇所闡述的方法主要以百度競價作為代表。
巨量屬于新式搜索,它的特點是,盡管是以搜索為主,但也融合了推薦基因。推薦是由算法產(chǎn)生,巨量平臺最厲害的地方就是算法,所以推巨量搜索廣告,主要是選擇好定向,采用智能出價。具體方法我們后文細述。
下面我們來細說下巨量搜索廣告該如何優(yōu)化?2021百度競價效果不好有哪些新方法?本文主要講解2方面的內(nèi)容:
巨量搜索的優(yōu)化策略
競價廣告效果不好時要嘗試的3種方法
巨量是字節(jié)旗下的廣告投放平臺,字節(jié)系目前主要的兩大搜索陣營是抖音搜索和頭條搜索。抖音app現(xiàn)在月活7.2億多,今日頭條app月活2.9億多,兩大app月活加起來超10億月活。且都推出了pc版。雖然有一些用戶是重復(fù)的,但是10億+的月活足以說明字節(jié)的流量實力。
巨量搜索廣告很早就出來了,但一直到現(xiàn)在,廣告效果并不是很佳。針對巨量搜索,這里我梳理了和百度的三個差異:
差異1:百度搜索廣告更需要精細化,諸如分詞精細、出價精細,而巨量搜索則不需要這么精細;
差異2:百度搜索廣告轉(zhuǎn)化更重要的是靠詞和頁面,巨量搜索轉(zhuǎn)化更主要的是靠素材和頁面;
差異3:百度相對質(zhì)量更高,且功能更豐富,有助手操作很方便,巨量相對弱一些。
投放巨量搜索,給5個建議:
詞不要特別精細,可以幾百個詞放一個計劃都沒事,但是詞一定是要和業(yè)務(wù)相關(guān)的詞,這樣質(zhì)量才會高??梢詫⒃~粗分一下詞性,設(shè)4-5個計劃,每個計劃放一類詞性,以此測試效果。詞的選擇以短詞為主。
巨量信息流和巨量搜索廣告不同的一點是,搜索廣告有智選流量。投放時一般需要打開智選流量,如果匹配亂,可以關(guān)閉。關(guān)閉智選流量之后,興趣定向和人群包就需要設(shè)置不限了,不能設(shè)置自定義,設(shè)置自定義流量會很少。
投放抖音、西瓜、抖音火山版需要投短視頻素材,如果只投放頭條,投圖片即可。如果兩種媒體都投,就選擇程序化創(chuàng)意,短視頻和圖片都要設(shè)置,等系統(tǒng)自己優(yōu)化。
素材要原生一些,根據(jù)效果上新。效果如果還比較好,可以不用上新。效果差的時候,可以多上點新素材。實測中,有些老計劃投很久還很好,有些新計劃很難起量。所以頻繁上新并不一定效果好,要根據(jù)實際投放效果來。
建議多刷下同行的廣告,學(xué)習(xí)同行的頁面,把自己的頁面經(jīng)常優(yōu)化一下。效果不好的很大原因就是頁面問題,千萬不能忽視。自己可以學(xué)學(xué)ps,對做頁面還是有幫助的。
以上就是巨量搜索的優(yōu)化方法,其實和巨量信息流差不多,核心優(yōu)化點還是素材,素材好廣告爆量率高。其次是關(guān)鍵詞,再次是定向和出價。多做一些優(yōu)質(zhì)素材,把握好關(guān)鍵詞,做好巨量搜索并不是很難。
只要跑cpc出價,第一核心就是均價。均價低一點,就能帶來更多的點擊量,意味著轉(zhuǎn)化率會更高。所以可以使用低價+寬匹配的方法,這種方法適合80%的行業(yè)。
如何低價?按詞性設(shè)價格,高意向詞設(shè)高價,低意向詞設(shè)低價,要跟蹤賬戶關(guān)鍵詞的平均排名(在關(guān)鍵詞報告即可看到)。一般cpc出價,關(guān)鍵詞排名在2-4名即可。不必追求詞都在第一名。排名在第一名并不一定轉(zhuǎn)化好,還會造成一些浪費。
如何寬匹配?我們可以以展現(xiàn)量為標準,展現(xiàn)量越大匹配越窄,展現(xiàn)量越小匹配越寬。展現(xiàn)量小的,我們可以設(shè)短語匹配或者智能匹配,展現(xiàn)量大的我們可以設(shè)短語匹配或者精確匹配。
百度競價最新的匹配是今年升級的,現(xiàn)在的精確匹配和以前的精確匹配概念不同?,F(xiàn)在的精確匹配是包含了精確詞和同義變體,比之前的精確匹配范圍大。所以,即使你設(shè)了精確匹配,不等于只有字面完全一致才展現(xiàn),同義也是可以展現(xiàn)的。
賬戶三種匹配模式所占的比例并沒有明確的標準,只要搜索詞不亂,即使匹配放大一點都是可以的。并不是智能匹配開的越多,效果越差。智能匹配要根據(jù)實際情況放開,匹配好就多設(shè)一點,匹配差就少設(shè)一點。
通過不斷提升質(zhì)量度,壓低價格。配合放匹配和勤否詞,均價就可以慢慢降下來。均價降下來之后,就是優(yōu)化頁面。久而久之,效果一定會有所提升。因為均價低了,點擊量多了,轉(zhuǎn)化率必然會提高。
相對第一種來說,高價+精確匹配適合20%的行業(yè)。有些行業(yè)如果你嘗試低價+寬匹配,但是效果就是沒有提升。這個時候就可以嘗試高價+精確匹配的方法。這種模式的優(yōu)點是,設(shè)高價之后排名會靠前,設(shè)精確之后匹配會比較好;劣勢是,不適合小預(yù)算賬戶,高價精確之后均價高、點擊量少,轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定。流量好的時候,轉(zhuǎn)化率高。流量差的時候,轉(zhuǎn)化率很低,有可能空跑(光消費沒轉(zhuǎn)化)。
所以,這種方法可以作為效果不好時的第二種嘗試。價格設(shè)高一點,匹配設(shè)為精確,關(guān)鍵詞與頁面對應(yīng)好。比如廠家詞對應(yīng)廠家頁面,價格詞對應(yīng)價格頁面。
根據(jù)我自己的實測,少數(shù)行業(yè)用高價+精確策略,效果還可以。所以,低價寬匹不行時可以測試。
0門檻的優(yōu)勢就是直接跳過,省去了數(shù)據(jù)積累,劣勢就是不太穩(wěn)定。選擇oCPC出價形式,通常我們主要是考慮兩個要素,一個是預(yù)算,一個是每天的量級。
預(yù)算大跑常規(guī),預(yù)算小跑cpc或者oCPC低門檻/eCPC;量級大,跑常規(guī),量級小跑oCPC低門檻/eCPC,或者0門檻。
假設(shè)你每天只有300-500預(yù)算,量級不多。這種情況下,你跑常規(guī)、低門檻或者eCPC不一定能進二階,跑0門檻則可以直接進二階。在新建oCPC投放策略中,選擇跳過,就是0門檻了。跑0門檻之前,最好是賬戶的均價低一點比較好。
建好0門檻之后記得開啟計劃層級的自動擴量開關(guān)(百度營銷最近新升級的)。
以上是百度競價的3種主流方法。cpc出價下先試低價寬匹法,再試高價精確法。oCPC出價下,分為三種策略,常規(guī)、低門檻和0門檻。假如你量少,0門檻還是值得嘗試一下的。
巨量搜索廣告現(xiàn)在的量級并不是很大,版位可以選擇頭條+抖音+西瓜+抖音火山,多個廣告位合起來,流量會大很多。小搜、360、搜狗、神馬則需要根據(jù)你的實際情況去跑,360更適合pc,但匹配較差;搜狗、神馬更適合移動(搜狗pc流量僅次于360)。目前量級最大的還是百度,百度之外,再可以考慮巨量搜索。
以上就是筆者關(guān)于競價廣告優(yōu)化方法的分享。這些方法和策略,適合所有的行業(yè)。不管你是cpc還是oCPC,基本都可以從這幾個維度入手去優(yōu)化賬戶。如果你最近效果不好,可以嘗試一下,也許會有轉(zhuǎn)機。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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