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很多人寫文案,都是隨緣的。
緣分不夠的話,就頭疼大了。其實,有時候?qū)懳陌覆恍枰獎幽X,動動嘴皮子就可以。
與其腦洞無數(shù)個想法,不如提出一個針針見血的問題。
學會這一招「自問自答」,老板估計會主動給你加薪了。
文案女神林桂枝在《秒贊》書中這一段,我深有觸動。
她曾經(jīng)給杜康白酒寫過一段文案,在動筆之前,她開始自問:
“流動的是什么?是酒嗎?”
“酒是由什么釀造的?是糧食嗎?”
她自答:“浮云一別,流水十年。酒是時間釀造的。在地窖中流動的不是酒,是時間。”
于是寫下這樣一句令人驚嘆的文案:
時間到底去了哪里?
時間,原來在這里一醉方休。
看到這里,我簡直被深深吸引住。不僅被文案折服,也對文案的創(chuàng)造有了新認識。
以后寫文案,不要著急寫,多自問自答。
于是,我也順著這個作業(yè)方式開始進行思考。
當我拿到一個體重計的時候,我不再開始這樣直接寫,用段子梗的語音,social一下。
“人在吃,秤在看?!?/strong>
而是向自己提問,我賣的是到底是什么?
我慢慢思考出答案,體重秤真正在顯示的,不是精準數(shù)學,而是變化。
消費者希望通過體重計來看見自己的不斷變化,變成一個健康美麗的體型。所以,試圖從這個情感心理去寫文案:
不管寫得好不好,至少通過這樣的自問自答,讓文案有了寫作基點。
同樣的,我繼續(xù)這樣的思考練習。
當我寫兒童電話手表的時候,不著急去找產(chǎn)品的賣點,什么高清攝像,什么防水。
去問幾個問題。
“父母為什么要買兒童電話手表?”
“你賣的是電話,還是什么?”
我的回答是,父母買手表的目的,絕對不是為了滿足小孩子的攀比心理,而是為了在必要情況可以隨時聯(lián)系。
賣的不是電話手表,而是一份安全保障。
所以,你的內(nèi)容核心不要放在產(chǎn)品上,而是去強調(diào)這是一份愛的呵護,是父母的一種主動保護孩子行為。
那么,對應(yīng)的文案也就出來了,也絕對是最大的賣點——
把愛和安全帶在孩子手上。
—
自問自答,不僅能快速厘清思路,更是抓住了消費者和產(chǎn)品的本質(zhì)關(guān)系。
“你賣的產(chǎn)品,到底是在賣什么?”
在不斷尋找答案的過程中,你的文案已經(jīng)構(gòu)建完成了。就算你書寫出來的文案,看起來不夠驚艷。
但沒關(guān)系。
語言從來不用多么華麗,樸素的邏輯就足夠打動人。
-END-
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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