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問你個(gè)問題：
文案中，如何才能刺激用戶購買欲望？
其實(shí)，之前我講過很多方法，比如利用人的高效心理，利用人想要占便宜心理，利用人想要一致性心理·····
每一種方法，其實(shí)都對應(yīng)人的一種購買心理，一旦····
你把用戶常見的購買心理摸透了，那么，你就能非常輕松，快速的給用戶提供一個(gè)······無法拒絕的購買理由！
好，今天我繼續(xù)放大招，再來跟你揭秘一種人的購買心理！哪怕你是一個(gè)文案小白，也能輕松學(xué)會
是不是想想都開心？想知道的話，接著往下看·····
這個(gè)方法就是，利用人想要兩全其美的心理！
不管生活，工作，你想不想兩全其美？不用說，肯定想，沒有人不想，對吧？
為什么呢？
因?yàn)槿说挠菬o限的，但是能力是有限的
不懂？其實(shí)，我們的生活中充滿了這樣的例子，比如
房子很貴，大部分年輕人想要通過打工，在結(jié)婚年齡前，實(shí)現(xiàn)全款買房，幾乎不可能，不吃不喝也不行，除非你是富二代
所以，按揭這個(gè)買房模式出來了！
告訴你，不需要一次性付完，只要一開始支付少量的錢，就能擁有一套自己心儀的房子，結(jié)婚成家。
你看，按揭這種模式，就是迎合了用戶兩難的心理，哪兩難呢？
一個(gè)是想要擁有自己的一套房子
另一個(gè)是一次性付不出那么多錢
這個(gè)時(shí)候，用戶就會犯難了，心想，如果不用一次性付那么多錢，還能擁有一套自己的住房，那就兩全其美了！
正好，按揭模式一下就擊中用戶的需求！
再比如，抖音里面，有很多小哥哥，小姐姐使用聲卡來唱歌，效果很好，有的甚至可以和原聲媲美
你有沒有想過？聲卡擊中的·····也是用戶想要兩全其美的心理！
第一，那些小哥哥，小姐姐想要像歌星一樣，唱歌美妙的歌聲
第二，但是自己沒有受過專業(yè)訓(xùn)練，短時(shí)間，很難唱出動聽的歌聲
這就犯難了，因?yàn)檫@二者之間是矛盾的
但是，聲卡這種東西，就能同時(shí)幫助用戶解決這兩個(gè)問題，就是既能唱出動聽歌聲，又可以不用花費(fèi)大量的時(shí)間，金錢去學(xué)習(xí)唱歌
就相當(dāng)于讓用戶在魚和熊掌之間，做到了二者兼得，兩全其美，那一定會受到用戶的喜歡。
所以，人都想要兩全其美，他們期待一個(gè)方案，能在短時(shí)間內(nèi)，同時(shí)能解決兩個(gè)或者以上問題！并且····
這些問題，在方案出現(xiàn)之前，不可能同時(shí)被解決！
上面說了這么多，你可能會問：
怎么利用這種人想要“兩全其美”的心理，去寫文案勾引用戶的欲望呢？
你可以分成3個(gè)步驟來思考
你的目標(biāo)用戶最想實(shí)現(xiàn)的夢想是什么？
比如 結(jié)婚前買房、唱動聽的歌聲、可以減肥，創(chuàng)業(yè)賺錢·····
想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想，用戶要付出什么重要代價(jià)？
比如 想要實(shí)現(xiàn)婚前買房的夢想，就必須巨大的時(shí)間成本，不吃不喝工作幾十年才能可以實(shí)現(xiàn)，或者把父母養(yǎng)老錢都要搭上才行
再比如 想要實(shí)現(xiàn)唱歌好聽這個(gè)夢想，可能就需要找個(gè)老師認(rèn)真學(xué)，練習(xí)發(fā)聲，氣息····花錢，又花時(shí)間
再比如 想要減肥，就必須要運(yùn)動，節(jié)食，或者去報(bào)健身班，花時(shí)間，花錢，最重要的，自己不一定堅(jiān)持下來
再比如 想要創(chuàng)業(yè)賺錢，可能就需要花時(shí)間去研究項(xiàng)目，投入本錢，或者線下開店·····
告訴用戶，你的產(chǎn)品能幫Ta實(shí)現(xiàn)夢想的同時(shí)，可以不用付出巨大的代價(jià)
比如 你是教別人創(chuàng)業(yè)的，是這樣寫文案：
不用露臉，不用開店，也能通過直播月入過萬
好，我們來分析一下
前面說了，小白創(chuàng)業(yè)可能前期投入的成本很多，比如金錢，時(shí)間，精力等等
這就會導(dǎo)致很多人想創(chuàng)業(yè)，但是最后放棄；
現(xiàn)在你告訴他們，有一種項(xiàng)目，可以不用投入之前的高昂成本，就可以輕松創(chuàng)業(yè)，對于原先想要放棄的人，是不是兩全其美了？
再比如 你是教人寫文案的，也可以利用人的兩全其美心理：
一邊睡覺，一邊收錢！
分析一下：
首先，一邊睡覺，一邊賺錢，對于正常上班的人，這2種情況，能同時(shí)實(shí)現(xiàn)嗎？
肯定不行是吧，但是現(xiàn)在，你告訴用戶，學(xué)了文案以后，就可以實(shí)現(xiàn)，是不是兩全其美，想想都爽？
再比如 你是賣眼膜的，你可以這樣來寫：
不去美容院，不打針，每天一帖，30天幫你趕走眼角紋
我們分析一下：
你想想購買眼膜的目標(biāo)用戶，最想實(shí)現(xiàn)的愿望是什么？
當(dāng)然是趕走眼角紋，對吧
再來，實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，用戶可能會付出什么高昂代價(jià)呢？
是不是可能會去美容院，或者去整形醫(yī)院，花很多錢不說，可能還會有風(fēng)險(xiǎn)對吧
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好，到這里，上面的文案是不是思路就出來了？看出沒，還是滿足的用戶兩全其美心理，對不對？
現(xiàn)在思考一下，你的產(chǎn)品能利用人的兩全其美的心理寫文案嗎？
-END-
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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