很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
曾經(jīng)只用國(guó)際大牌的女孩也開(kāi)始用起國(guó)貨美妝，那些聽(tīng)起來(lái)陌生的國(guó)貨品牌讓市場(chǎng)越發(fā)難以忽視。
價(jià)格親民、效果高于預(yù)期越來(lái)越多的女孩開(kāi)始入坑，“好多人都在推薦，價(jià)格也不貴，試了試發(fā)現(xiàn)效果意外的好?！背蔀榱诉x擇國(guó)貨品牌女孩的心聲。
蟬媽媽調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在2021年上半年抖音上國(guó)貨美妝品牌日益強(qiáng)勢(shì)，低價(jià)+營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)貨美妝快速崛起的法寶。
據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年美妝護(hù)理品牌銷(xiāo)售額，出現(xiàn)本土美妝產(chǎn)品霸榜的情況，在TOP20品牌榜中，90%為國(guó)貨品牌，10%為國(guó)際品牌。
▲內(nèi)容來(lái)自「蟬媽媽直播觀察半年刊」
我們發(fā)現(xiàn)入榜的18款國(guó)貨品牌中，90%品牌主打平價(jià)路線?？蛦蝺r(jià)均值在200以?xún)?nèi)的品牌占比高達(dá)89%，另外10%的國(guó)貨品牌，客單價(jià)并未高出200太多。
可見(jiàn)國(guó)貨美妝品牌整體上瞄準(zhǔn)了低價(jià)市場(chǎng)，主打的平價(jià)策略并取得很好的市場(chǎng)反響，低客單價(jià)也對(duì)消費(fèi)者具備很強(qiáng)的吸引力。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽數(shù)據(jù)
除了低客單價(jià)外，高頻次開(kāi)播也是入榜TOP20的美妝護(hù)理品牌的顯著特征之一。從月均直播場(chǎng)次來(lái)看，上榜的20個(gè)品牌當(dāng)中，有95%月均直播場(chǎng)次均在30次以上；80%的品牌月均直播場(chǎng)次在100次以上。
高頻次開(kāi)播為美妝品牌帶來(lái)可觀的品牌曝光，結(jié)合平價(jià)的策略能夠更好的占領(lǐng)用戶(hù)心智。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽數(shù)據(jù)
步入2021年下半年后，美妝品牌行業(yè)有一些微妙的變化，其中引人注目的便是新銳國(guó)貨品牌崛起。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在2021年8月美妝護(hù)膚銷(xiāo)售額TOP20品牌榜中，新銳國(guó)貨與國(guó)際品牌分庭抗禮，各占30%。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽數(shù)據(jù)
蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，在入榜TOP20的5款新銳國(guó)貨美妝品牌中，有5款品牌客單價(jià)在200元以?xún)?nèi)，由此可見(jiàn)新銳國(guó)貨美妝品牌依舊主打平價(jià)策略，追求極致性?xún)r(jià)比。
入榜的國(guó)際美妝品牌有所不同，主打高端路線。盡管上榜的只有6個(gè)國(guó)際美妝品牌，但其中4個(gè)國(guó)際品牌的客單價(jià)均值在400元以上。
▲內(nèi)容來(lái)自「蟬媽媽直播觀察八月刊」
關(guān)聯(lián)達(dá)人方面，2021年8月美妝護(hù)膚銷(xiāo)售額TOP20品牌榜中，85%的品牌關(guān)聯(lián)50位達(dá)人，80%的品牌關(guān)聯(lián)100位達(dá)人，可見(jiàn)8月入榜美妝護(hù)膚銷(xiāo)售額TOP20的品牌多數(shù)采用“人海戰(zhàn)術(shù)”為其推廣。
與上半年的高頻次開(kāi)播相同，多數(shù)美妝護(hù)膚品牌通過(guò)低客單價(jià)，高曝光頻率的方式不斷擴(kuò)大品牌的曝光量與銷(xiāo)售量。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽數(shù)據(jù)
在抖音美妝護(hù)膚品類(lèi)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)貨品牌憑借平價(jià)策略、高頻次開(kāi)播、大量關(guān)聯(lián)達(dá)人玩法迅速崛起，吸引大量消費(fèi)者。尤其步入下半年后，新銳國(guó)貨品牌增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，開(kāi)始與國(guó)際品牌分庭抗禮。
當(dāng)然，國(guó)際品牌也不可忽視，盡管上榜品牌數(shù)量較少，但高客單價(jià)與更深入人心的品牌信任感，使其銷(xiāo)售額表現(xiàn)依舊不俗。
總體來(lái)說(shuō)，美妝品牌在2021年迄今為止優(yōu)秀表現(xiàn)，可以繼續(xù)期待國(guó)貨美妝品牌的接下來(lái)表現(xiàn)。想要入局美妝護(hù)膚賽道的，不妨重點(diǎn)關(guān)注國(guó)貨新銳品牌。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)