百度（搜狗、神馬、360）SEM推廣，通過對搜索引擎競價(jià)推廣賬戶的優(yōu)化，從而在搜索引擎搜索結(jié)果中可以取得較高的推廣排名。 從而以較低的成本，較短的時(shí)間，獲取較大的效益。近幾年移動設(shè)備普及和發(fā)展，移動端的搜索推廣占比正在大幅的增長，我之前是從事傳統(tǒng)pc端推廣的優(yōu)化師，最明顯的感覺是在2011~2013短短兩年間，移動端的推廣流量迅速的崛起，已經(jīng)是與PC端平分秋色的流量平臺，而這為app在SEM渠道的推廣提供了流量基礎(chǔ)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)公司和app產(chǎn)品爆發(fā)式的成長過程中，百度、搜狗、神馬等平臺也逐漸提供了很多最適合app的特殊展現(xiàn)樣式。SEM成為了很多app產(chǎn)品增加用戶、用戶使用率和其他利潤轉(zhuǎn)化的渠道之一，甚至是個(gè)別產(chǎn)品的中堅(jiān)渠道。就此簡單和大家聊聊做sem優(yōu)化工作中的一些基礎(chǔ)的認(rèn)知和作為一條運(yùn)營狗的一些故事。
通?？蛻艉臀覀兩虅?wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通的時(shí)候，首先的問題就是：廣告展現(xiàn)樣式是怎樣的？廣告費(fèi)用是如何結(jié)算的？能帶來多少量級？cpa多少？而答案無非是在百度上搜索數(shù)據(jù)一些跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊百度一下看到最上面三個(gè)搜索結(jié)果，后面帶有推廣鏈接的就是廣告樣式，按照點(diǎn)擊來收費(fèi)（cpc模式），一個(gè)點(diǎn)擊大概最低是2毛左右。量級需要我們在實(shí)際推廣中逐步優(yōu)化。回答一點(diǎn)都沒錯，但是我們是否選擇這個(gè)渠道，我們需要做好什么準(zhǔn)備？
選擇sem渠道進(jìn)行投放是，先不要被只有2毛的cpc所吸引，不要被百度全球多少億用戶的數(shù)據(jù)所迷眼，大家是否有想過，自己的產(chǎn)品是否適合這個(gè)渠道。作為一條運(yùn)營狗，我簡單的總結(jié)了不同類型app產(chǎn)品在這個(gè)渠道上的表現(xiàn)：
1、功能性垂直單一：單一功能性的app產(chǎn)品，用戶群體精確，用戶搜索習(xí)慣簡單直白，關(guān)鍵詞選取范圍明了，SEM賬戶核心內(nèi)容比較好抓，所以賬戶的構(gòu)建速度是其他類型的app產(chǎn)品中最快的，效果展現(xiàn)時(shí)間最快。前期選取的這部分關(guān)鍵詞作為產(chǎn)品作為產(chǎn)品的核心部分，作為量級重頭和高質(zhì)量用戶的核心，在接下來的優(yōu)化中對這部分會重點(diǎn)進(jìn)行拓展優(yōu)化，再輔之以邊邊角角逐漸完成中期的優(yōu)化，后期以賬戶質(zhì)量度維穩(wěn)和提升來保持和擴(kuò)大優(yōu)勢。譬如我接手的第一個(gè)項(xiàng)目，某菜譜類的app，賬戶構(gòu)建的初期，我們?yōu)樗麡?gòu)建了一個(gè)龐大的框架體系，從菜名、菜系、工藝、食材等等，但是核心消耗和轉(zhuǎn)化部分，只有兩個(gè)字菜譜！通過圍繞這兩個(gè)字的長期拓展，我們將產(chǎn)品的量級提升了一倍，但是cpa也上漲了1.5元左右，我們在分析賬戶之后，發(fā)現(xiàn)除了一些特殊群體用戶的搜索習(xí)慣，添加了相對應(yīng)的內(nèi)容，細(xì)分整理之后，產(chǎn)品的量級得到穩(wěn)定和小幅提升，激活成本控制回了最初的范圍。
2、品牌影響力比較大的產(chǎn)品，這個(gè)就不多贅疣了。品牌是這類產(chǎn)品的核心，坐擁金字招牌，對用戶群體進(jìn)行細(xì)致劃分，從產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行拓展，再通過廣告創(chuàng)意向品牌引導(dǎo)，自然而然會產(chǎn)生先天的優(yōu)勢，和我們合作的某知名視頻app中，通過品牌優(yōu)勢和同行業(yè)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞相結(jié)合之后，轉(zhuǎn)化為巨大流量。
3、產(chǎn)品版塊較多，此類產(chǎn)品是優(yōu)化師最為頭疼的項(xiàng)目，初期需要客戶和優(yōu)化師對產(chǎn)品進(jìn)行共同的分析，詳盡的分析賬戶內(nèi)容，選擇流量大的內(nèi)容有限進(jìn)行嘗試，多板塊，多核心，多內(nèi)容，多引導(dǎo)，多類型的頁面素材的配合….稍顯漫長的測試期進(jìn)行分析之后，尋找到閃光點(diǎn)之后，就會找到突破口。之前做過的某美妝類的產(chǎn)品，初期對產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行的測試中效果局限，量級很低，但從女***美的行為進(jìn)行分析之后，從一些日常比較受關(guān)注的點(diǎn)上進(jìn)行了拓展發(fā)散之后，量級得到了明顯的提升。
4、競品類型單一的產(chǎn)品，搜索排名位置畢竟有限，優(yōu)質(zhì)的位置主要是靠排名首先收靠cpc出價(jià)來決定的，雖然高質(zhì)量的賬戶會得到略好的排名，但是依舊是建立在砸錢的基礎(chǔ)上，百度手握最大的流量資源，肯定也要套取最有錢最愛花錢的金主。競品的實(shí)力也是決定自己是否有機(jī)會得到排名和展現(xiàn)機(jī)會。醫(yī)療健康類的app，直接與某系醫(yī)療行業(yè)直接對陣，競價(jià)壓力山大；旅游類電商類，巨頭林立。想要在這些行業(yè)中取得流量，必須見縫插針，尋找亮點(diǎn)，方可獨(dú)辟蹊徑。甚至可以直接與競品進(jìn)行抗衡，作為競品自身最為自信的部分，對方在自家品牌中會控制cpc，可以嘗試?yán)脤Ψ降闹?，進(jìn)行自我營銷，不過風(fēng)險(xiǎn)需要把控和及時(shí)處理。
適合這個(gè)渠道的產(chǎn)品類型還有很多，我就不在細(xì)細(xì)例數(shù)了，畢竟也是一家之言，鄙人拙見。也有一些不屬于上面類型的產(chǎn)品在這個(gè)渠道下，通過BD和優(yōu)化師的共同努力創(chuàng)造出奇跡的案例。諸如FM音樂類、視頻類、直播類、生活日常應(yīng)用、中小學(xué)生教輔類產(chǎn)品等等，都在鳥哥筆記的優(yōu)化下，給客戶交出一份滿意的答卷。
下次我會繼續(xù)跟大家分享一下SEM渠道投放初期的準(zhǔn)備工作和一些投放過程中需要注意的內(nèi)容
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)