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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
抖音盒子有戲嗎?
2021-12-20 11:59:50



念叨很久的國內(nèi)版抖音電商獨(dú)立app——抖音盒子終于來了,而海外抖音電商app  Fanno也剛上線,由此可見抖音在電商的野心不一般。

因?yàn)槎兑艉凶拥纳暇€,許多人都在說電商市場又要變天,大家對抖音盒子充滿著很多期待。

那么村長也第一時間體驗(yàn)了一下,也把我的一些思考和大家分享。

01 抖音盒子 等于抖音電商嗎?

根據(jù)目前發(fā)布的情況來看,抖音盒子的定位是分享全球潮流好物。

所以許多人自然把它和毒app想比較,尤其目前在抖音盒子的首頁,服飾、美妝、二奢是主要推薦的頻道。

這似乎和大家心心念念的抖音電商是有差異的。

畢竟大家期望的是抖音新的電商app能承載抖音app上各類商品的成交場景,而不是局限于以上幾類。

如果抖音電商定位潮流好物的話,預(yù)計(jì)會有很多產(chǎn)品今后就很難在抖音上銷售了,在用戶的認(rèn)知上就不會把一些普通、便宜的家用產(chǎn)品和抖音盒子做關(guān)聯(lián)。

但是還不能過早的下定論,因?yàn)槟壳拔覀兙涂梢栽诙兑艉凶由贤ㄟ^搜索找到其他的產(chǎn)品。

我覺得至少要等三四個月以后,才可以看到抖音盒子整體的商品形態(tài)。

如果那時候抖音盒子的定位依舊是聚焦潮流好物的話,僅村長個人覺得這個業(yè)務(wù)的體量也讓不會太大。

因?yàn)槟壳岸兑羯厦娴碾娚探灰讏鼍笆鞘重S富的,涉及到衣食住行游娛學(xué)。

02 目前抖音盒子能做什么?

如果你對抖音盒子特別期待,也特別有信心的話,現(xiàn)在抖音盒子雖然剛上線,但是你可以做一些事情提前來布局。

1、發(fā)布內(nèi)容 提前鎖粉

目前抖音盒子的粉絲體系和抖音是完全獨(dú)立的,就是抖音上的粉絲、內(nèi)容互動數(shù)據(jù)不會直接關(guān)聯(lián)到盒子的賬號上。

包括了李佳琦、羅永浩這些抖音大V,視頻及粉絲數(shù)據(jù)都是從零開始的。

因?yàn)槎兑艉凶拥碾娚虒傩愿?,所以在?nèi)容發(fā)布上就不能搬運(yùn)原來抖音那一套了,尤其是之前舞蹈、音樂、搞笑那一波的賬號。

那么有條件的可以趁著現(xiàn)在抖音盒子的熱潮,去發(fā)布和測試內(nèi)容形式,抓住第一波流量。

2、多注冊一些賬號

對于任何一個興起的平臺,多注冊幾個賬號一定沒有錯。

尤其是抖音盒子主打電商,那么后續(xù)圍繞著賬號矩陣、店鋪矩陣就可以準(zhǔn)備起來。

按照抖音無貨源的思路,后續(xù)抖音盒子如果是單獨(dú)的店鋪體系的話,提前準(zhǔn)備一些賬號、營業(yè)執(zhí)照等肯定是沒有錯的。

3、多備幾個潮流爆品卡位

如果按照目前的抖音盒子分享潮流好物的定位,那么目前的整個產(chǎn)品體系還是有很大不足的。

大家也可以去搜嘗試索一下相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品,因?yàn)槌绷骱梦锊⒉粌H指服飾美妝,還包括家電、家居、數(shù)碼等。

所以,有產(chǎn)品的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì),可以提前準(zhǔn)備一些潮流產(chǎn)品,開始測試起來。

我覺得只要找到幾個好的小產(chǎn)品,就足夠了。

未來在抖音盒子的首頁、一定會有各類的潮流好物榜單入口,誰提前卡位,就能賺到第一波錢。

4、潮流矩陣號

如果你不是個人,是畢竟成熟的機(jī)構(gòu),不凡大膽的嘗試一下。

把現(xiàn)有的一些藝人篩選出來,做各個類目或者某個獨(dú)立產(chǎn)品的矩陣號。

至少在抖音上大家是沒有這個認(rèn)知的,抖音上大家最大的電商認(rèn)知就是羅永浩。

而在抖音盒子上,誰是潮流好物的代名詞呢?

5、做好當(dāng)前的抖音直播

想在抖音盒子上直接展示出來,除了官方單獨(dú)邀請的以外,系統(tǒng)還會篩選一些優(yōu)質(zhì)的店鋪。

目前抖音盒子上的直播互動、數(shù)據(jù)是直接同步抖音的,而且現(xiàn)在的直播入口僅有兩個。

一個是首頁的第一個直播區(qū),一個是推薦頻道的視頻區(qū)。

所以,如果你剛好是在抖音做潮流服飾、美妝相關(guān)的賬號,那么你是有機(jī)會獲得官方推薦的,這等于是免費(fèi)的流量。

其次,后面一定會有更多豐富的直播專區(qū)入口,和淘寶的點(diǎn)淘類似,所以先把抖音的直播間做好。

03 抖音盒子 接下來的幾個預(yù)判

抖音盒子目前的產(chǎn)品形態(tài)還是畢竟簡陋的,所以接下來可以預(yù)見的是會有很多版本的迭代。

那么村長在這里也進(jìn)行幾個大膽的預(yù)測,希望對你做決策有一點(diǎn)幫助。

1、獨(dú)立店鋪

目前抖音盒子可以直接發(fā)布視頻,但還不能發(fā)布關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

如果從一個完全沒有使用過抖音,但想要在抖音盒子上發(fā)布商品的商家來說肯定是不合理的。

所以,未來抖音盒子一定會有自己單獨(dú)的店鋪體系入口,比如開通帶貨分享功能、開通自己獨(dú)立店鋪。

不可能讓一個用戶先去下載獲得權(quán)限,再回到抖音盒子來同步的。

2、獨(dú)立直播

有了帶貨、店鋪功能,自然就是要賣貨的。

那么直接開啟直播帶貨,理應(yīng)也該在抖音盒子上得到支持。

我覺得視頻帶貨和直播帶貨這兩個功能,會比較快的上線來滿足商家的需求。

否則對于商家來說,完全沒必要去使用抖音盒子。

3、品類豐富

剛才說了,抖音盒子現(xiàn)在主推的是三個類目,還要其他的頻道還沒有開放。

從一個獨(dú)立的潮流好物電商app來說,這肯定是很局限的。

其一,會有更多類目的商家會收到開通抖音盒子的邀請。

其二,抖音盒子上會有類目的分類頻道和入口。

其三,如果發(fā)展好的話,還會有類似好物聯(lián)盟的入口,方便商戶報(bào)名提交。

4、拉新活動

除了產(chǎn)品迭代外,接下來,抖音盒子面臨的第一個要務(wù)就是拉新。

馬上就要春節(jié)了,按照以往頭條、抖音做紅包的方案,一定會在某些任務(wù)環(huán)節(jié)引導(dǎo)用戶去下載抖音盒子,這個下載量級還是很大的。

其次可能會在一些頭部和潮流賬號的直播間做一些聯(lián)合優(yōu)惠的獲得,比如在他們直播間發(fā)一下優(yōu)惠券,只要下載抖音盒子才能領(lǐng)取使用,這個套路之前點(diǎn)淘也使用過。

所以,各位不僅要在抖音盒子拉新大戰(zhàn)之前做好內(nèi)容、產(chǎn)品的準(zhǔn)備,也要在流量啟動期做好承接,這完全等于平臺給你送錢啊!

04 抖音盒子能成嘛?

說了這么多,以上的行動都是基于一個前提去猜測,那就是抖音盒子一定會發(fā)展的很好。

但是,抖音盒子真的能對電商市場帶來革命性的影響嗎?

村長得打一個問號。

純視頻的購物平臺真的能撐起萬億市場嗎?

首先,說一個毫無依據(jù)的結(jié)論,純屬村長個人喜好。

那就是抖音盒子這個名字就很別扭,這個名字看起來就不像是一個千億級平臺的產(chǎn)品,所以可以斷定,抖音盒子如果要做下去,就一定會改名。

其次,抖音盒子到底能做多久,官方到底是為了實(shí)驗(yàn)一下,還是會all in。

如果官方只是為了測試一下,預(yù)計(jì)項(xiàng)目在資源扶持上會很少。

最重要的是如果僅定位在潮流電商這個賽道,那么市場的規(guī)??上攵?,抖音上的眾多商家也被拒之門外。

其實(shí)早就抖音之前,就有很多純短視頻的電商購物平臺了,包括我的一個朋友也曾做個類似項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。

但是最致命的問題就是使用頻次和時間極短,而且用戶的消費(fèi)認(rèn)知和習(xí)慣一般。

你會專門靠刷短視頻的方式去購物嗎?其實(shí)這和興趣購物是沖突的。

就像淘寶旗下的點(diǎn)淘(原淘寶直播),很多人都沒聽過,如果沒有淘寶、天貓的導(dǎo)流,靠點(diǎn)淘自己的發(fā)展,實(shí)在是太難了,你會專門去點(diǎn)淘上看直播買貨嗎?

所以,如果抖音電商是以純短視頻+直播的方式來做的話,我個人對此并不持積極的看法。

也許現(xiàn)在下定論還為時尚早,所以再過幾個月我們再來看看。

就像微信視頻號一般,雷聲大萬眾期待,但最終還是畏手畏腳,發(fā)展一般。

-END-

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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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