“難啃的”的校園市場(chǎng)
校園市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)來說，真是又愛又恨，愛的是，幾百億的市場(chǎng)容量，任誰都想咬一口，沒看到某分期一輪一輪的融資進(jìn)來嘛，高校市場(chǎng)的規(guī)模無須質(zhì)疑，而且神馬培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，培養(yǎng)潛在用戶就不用再贅述了，事實(shí)上高校就是小型的社會(huì)，無論什么樣的用戶，在高校都能找到，只是多少罷了。恨的是，學(xué)生太花心，短期回報(bào)率太低，高校的管制太多，營(yíng)銷的手段有效的太少。那下面我就從社團(tuán)，兼職，校園大使三個(gè)方面說一下，高校地推宮心計(jì)。
社團(tuán)：高校地推第一神器
大多數(shù)企業(yè)進(jìn)高校的目的就是宣傳自己的產(chǎn)品，而宣傳自己的產(chǎn)品少不了要涉及到海報(bào)的張貼，場(chǎng)地的租賃與搭建，兼職人員的聘請(qǐng)，可能有的時(shí)候還需要主持人，或是即興節(jié)目助興（魔術(shù)，街舞等），我相信到這里，大多數(shù)的校園地推人已經(jīng)瘋了。所以找個(gè)靠譜的社團(tuán)來搞定一切是最簡(jiǎn)單有效的方法，下面就說幾個(gè)高校地推中關(guān)于社團(tuán)的注意事項(xiàng)：
1、做校園活動(dòng)時(shí)社團(tuán)的選擇：
1）.校級(jí)社團(tuán)優(yōu)先，因?yàn)樾＜?jí)社團(tuán)招新競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，新入社的小伙伴們一本身就很有活力，二是進(jìn)校級(jí)社團(tuán)的小伙伴一般都希望憑借良好的表現(xiàn)以期在過程中鍛煉自己或?yàn)樽约簛砟戤?dāng)官做主攢點(diǎn)晉升資本。因此校級(jí)社團(tuán)的小伙伴的執(zhí)行力一般來說比較強(qiáng)（學(xué)生會(huì)慎找，因?yàn)閳F(tuán)委的關(guān)系，他們的底線是最高的，很多活動(dòng)做不來，而且由于找他們的人太多，有意無意的店大欺客也是難免的，建議找社團(tuán)聯(lián)合會(huì)或青年志愿者聯(lián)合會(huì)）
2）邊緣線的活動(dòng)盡量走院級(jí)社團(tuán)，一般院級(jí)社團(tuán)的審核標(biāo)準(zhǔn)比起校級(jí)社團(tuán)稍微寬松一些（但也不要太大希望），所以在審批邊緣線的活動(dòng)，可能找院級(jí)社團(tuán)就批過了，而且費(fèi)用一般來說比起校級(jí)社團(tuán)的要價(jià)，院級(jí)社團(tuán)的要價(jià)會(huì)更低一點(diǎn)。
3）和社團(tuán)負(fù)責(zé)人談的時(shí)候，外聯(lián)部部長(zhǎng)和社團(tuán)主席是KOL，一定要搞定，當(dāng)然如果能直接搞定校團(tuán)委的書記，那就最好了。
4）做校園活動(dòng)的時(shí)，贊助校園活動(dòng)（十佳歌手，新生晚會(huì)）是最具性價(jià)比的，固有的人氣，現(xiàn)場(chǎng)的口播，漫長(zhǎng)的前期宣傳（至少一個(gè)禮拜），你還奢求什么？
5）試著和學(xué)生做朋友，感情到了，什么都有了，反正我是沒付過場(chǎng)地費(fèi)：）
6）場(chǎng)地費(fèi)是個(gè)幌子，一般是免費(fèi)的或者是極低的成本，大禮堂和個(gè)別校園除外，所以你懂得，很多的時(shí)候，不是成本高，而是沒時(shí)間談感情，沒感情又沒錢，那你玩毛??！
7）直接大包大攬說一定能搞定場(chǎng)地的人，除非他是團(tuán)委的人，否則請(qǐng)最好留個(gè)預(yù)案。
8）想設(shè)計(jì)有趣的參與形式，真的可以讓學(xué)生參與一下，如果有獎(jiǎng)勵(lì)的話就更好了。
9）做下載量的活動(dòng)，請(qǐng)直接談錢，都“強(qiáng)奸“對(duì)方了，還100塊都不給他？
10）校園也有自己的圈子，獲取其中一個(gè)人的信任，對(duì)于拓展其他學(xué)校和同一學(xué)校換屆的傳承的好處都是大大的，所以泡校園，混圈子你懂得！先簡(jiǎn)單寫著十點(diǎn)小貼士，后續(xù)的再交流。
緣創(chuàng)派畢強(qiáng)毫無保留的分享了自己寶貴的推廣經(jīng)驗(yàn)。
2、關(guān)于建立校園市場(chǎng)
1）前期是如何和學(xué)校洽談進(jìn)行介入校推，以何種方式推廣？（提問者：知了）
答：找社團(tuán)外聯(lián)部，或者通過學(xué)校官網(wǎng)電話獲取
2）如何用短平快方式開拓一個(gè)新校園市場(chǎng)（提問者：貓眼電影）
答：量的話：大量人去發(fā)傳單做下載；品牌的話：拿出些電影票做活動(dòng)-推薦-學(xué)生認(rèn)可，電影票學(xué)生需求比較旺盛。
3）自家校園團(tuán)隊(duì)（一般是校園大使，強(qiáng)悍一點(diǎn)的會(huì)有自己的社團(tuán)）怎樣遠(yuǎn)程運(yùn)營(yíng)激勵(lì)，怎樣有效降低運(yùn)維成本？（提問者：逛街筆記）
答：a.你要校園大使做什么，做量-找個(gè)兼職團(tuán)隊(duì)，校園大使主要是品宣；
b.具體，量化的指標(biāo)---發(fā)多少張海報(bào)；
c. 流程跑通-規(guī)矩定了，不要擅自更改，尤其是金錢的規(guī)矩；
d.心態(tài)：一定程度上，是你在求他幫你做事，而且說實(shí)話，幾百元，學(xué)生真心不缺；
e. 標(biāo)準(zhǔn)：社團(tuán)達(dá)人，你的要求的是他認(rèn)可的；關(guān)于第四點(diǎn)，很多cp需要校園大使其實(shí)需要廉價(jià)勞動(dòng)力，但邏輯能跑通的前提是品牌對(duì)學(xué)生有足夠的吸引力；
4）線上校園超市如何招募到優(yōu)秀大使，如何維持穩(wěn)定的交易量？（提問者：兔買買）
答：校園超市：直接收編兼職或愛做零工的學(xué)生，或者愿意創(chuàng)業(yè)的。這個(gè)活的關(guān)鍵是臟累有點(diǎn)傷面子（為同校的人送東西，面子有點(diǎn)過不去吧），所以金錢激勵(lì)或情懷吧!
3、關(guān)于校園地推的執(zhí)行問題
1）在開展校園地推前，最重要的準(zhǔn)備是什么？（提問者：微推）
把目標(biāo)想對(duì)和校園屬性做好調(diào)查---了解自己干什么，了解校園里有沒有自己的用戶。
2）人氣的聚焦和現(xiàn)場(chǎng)控制（提問者：母嬰之家）
答：自己的物料調(diào)試好（wifi，海報(bào)，易拉寶）
時(shí)間：留好多余時(shí)間（10點(diǎn)-13:30,16:30-19:30）實(shí)地勘察：人流量大的地方-食堂，教學(xué)路旁，盯著保安-說好話，遞煙，遞條（審批條）
3）進(jìn)宿舍面對(duì)學(xué)生，用什么手段吸引學(xué)生下載？（提問者：PathPrint圖布）
答：目的是下載的話，與活動(dòng)結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)去引流吧，食堂中午人流量至少是幾千，你懂得掃樓引流，一晚上后，你覺得他會(huì)記得多少？
4）引流之后，必須要有團(tuán)隊(duì)去做活躍，在我們想在一些學(xué)校找校園大使之類的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行有償?shù)膬?nèi)容生產(chǎn)和活躍，問題在于，如何設(shè)定指標(biāo)即能保證他們?cè)诨钴S社區(qū)，能夠合理評(píng)估效果的真實(shí)性來進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)在資金有限的同時(shí)不至于讓資本消耗的太離譜。 （提問者：PathPrint圖布）
答：比如用產(chǎn)品引導(dǎo)，連續(xù)簽到，特權(quán)發(fā)放，核心用戶維護(hù)（校園一般都是美女）—運(yùn)營(yíng)的手段區(qū)別不大—不是很懂。
5）如何提升校園地推的精準(zhǔn)度（效率）做下來，感覺最難的點(diǎn)是什么？（提問者：微推）
答：找到一個(gè)靠譜的人和靠譜的社團(tuán)--------你能拿到的資源基本別人也能拿到，人是最關(guān)鍵的，強(qiáng)迫學(xué)生站隊(duì)最好也不要干
關(guān)于刷量和獲得投資。
6）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如何更好的獲得投資？（提問者：唯品會(huì)）
答：學(xué)校渠道：抱老師大腿，參加創(chuàng)業(yè)比賽（整的和熱點(diǎn)相關(guān)，官僚化一點(diǎn)，高科技一點(diǎn)，數(shù)據(jù)說話，有成型的東西，找個(gè)校園官場(chǎng)達(dá)人）
7）地推校園必須要制定游戲規(guī)則，做良性的校園推廣，純刷量遲早死亡，如何解決？ （提問者：唯品會(huì)）
答：你要靠專業(yè)能力和自己的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)說服老板：有趣是更重要的事。
寫在最后的話：
總結(jié)了校園的幾個(gè)規(guī)律：
活動(dòng)季節(jié)性強(qiáng)-4.5.6（一半）10.11.12（一半）（南方）；學(xué)生愈來愈有錢：所以多用情懷和用感情做吧；與學(xué)生最好的關(guān)系：是大哥不是領(lǐng)導(dǎo)，我?guī)湍闶歉星楹枚皇瞧渌?/font>
作者：畢強(qiáng)(緣創(chuàng)派app推廣負(fù)責(zé)人)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)