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爆文是小紅書(shū)恒古不變的話(huà)題, 因?yàn)楸?爆品,等同于超級(jí)生意,一條爆文一家店。產(chǎn)生爆文,除了前面寫(xiě)在選題創(chuàng)新、封面創(chuàng)意、標(biāo)題和正文做扎實(shí)外,還需要我們?nèi)チ私馄脚_(tái)流量分發(fā)邏輯,明白流量到底從哪里來(lái)的,今天重點(diǎn)拆解,小紅書(shū)流量推薦分發(fā)機(jī)制。
圖1:小紅書(shū)4大流量入口
用戶(hù)打開(kāi)小紅書(shū),最左側(cè)就是關(guān)注入口,優(yōu)先看到關(guān)注過(guò)博主筆記內(nèi)容,賬號(hào)積累越多粉絲,前期粉絲打開(kāi)筆記越多,拿到拿到點(diǎn)贊評(píng)多,筆記前期啟動(dòng)也快,進(jìn)入更大的流量池。
發(fā)現(xiàn)頁(yè)是用戶(hù)打開(kāi)小紅書(shū)的首頁(yè),平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶(hù)日常瀏覽喜好和閱讀習(xí)慣以及關(guān)注的標(biāo)簽,主動(dòng)給用戶(hù)推送相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,系統(tǒng)是否推薦你的筆記,是看用戶(hù)的喜好與你賬號(hào)筆記標(biāo)簽是否吻合,賬號(hào)和筆記的標(biāo)簽關(guān)鍵詞越清晰,筆記越精準(zhǔn)推給意向用戶(hù)。
位置頁(yè)推送的就是同城推薦,會(huì)顯示和你定位的距離是多少公里,這個(gè)入口對(duì)于想找同城博主探店的商家以及找同城業(yè)務(wù)的博主是非常友好的,看到同城商家或者博主,就可直接聯(lián)系,也提醒本地商家客戶(hù),寫(xiě)筆記時(shí)候帶上位置標(biāo)簽,增加流量機(jī)會(huì)。
搜索框是人找內(nèi)容,也是小紅書(shū)的主要流量入口之一,占據(jù)官方流量30%左右。它提供品牌在做小紅書(shū)推廣時(shí)更大的價(jià)值。
因?yàn)檫@類(lèi)需求更精準(zhǔn),如客戶(hù)想買(mǎi)口紅,會(huì)搜索口紅這個(gè)關(guān)鍵詞,搜索引擎在小紅書(shū)筆記庫(kù)中抓取到的內(nèi)容,匹配到內(nèi)容符合用戶(hù)需求,且賬號(hào)權(quán)重高的筆記,因此品牌應(yīng)格外關(guān)注搜索入口,看一下品牌詞下面的文章是否品牌正相關(guān)筆記,然后再找相關(guān)調(diào)整。
以上4個(gè)入口,占據(jù)小紅書(shū)流量的80%以上流量,剩下的流量被消息推送,直播廣場(chǎng),話(huà)題洼地占據(jù),有些企業(yè)號(hào)或博主的疑問(wèn),為何內(nèi)容點(diǎn)贊特別少,是不是限流,其實(shí)不是你限流了,只是你的作品數(shù)據(jù)不佳,獲得推薦流量比較少。那么,具體是如何推薦的,背后又有著怎樣的推薦邏輯呢?下面重點(diǎn)來(lái)談?wù)劙伞?/p>02小紅書(shū)流量推薦邏輯
小紅書(shū)流量推薦主要有個(gè)性化推薦邏輯、社交裂變推薦邏輯、搜索關(guān)鍵詞推薦邏輯。結(jié)合上文,重點(diǎn)來(lái)聊聊其中的不同。
無(wú)論是小紅書(shū)還是抖音,其推薦機(jī)制,都會(huì)經(jīng)過(guò)初篩-精篩和微調(diào)三個(gè)階段,一篇筆記發(fā)出,對(duì)于違法違規(guī)筆記刪除,正常通過(guò)的筆記會(huì)進(jìn)入精篩,根據(jù)筆記的標(biāo)題,圖片,內(nèi)容等信息,系統(tǒng)會(huì)只能給相關(guān)一部分精準(zhǔn)人群曝光。
如果在初始曝光較好的點(diǎn)擊閱讀率,筆記互動(dòng)(贊藏評(píng)轉(zhuǎn)關(guān))高于大盤(pán),那筆記會(huì)推送給更大的人群曝光池,若更大的曝光池中依舊能獲得好的點(diǎn)擊率,互動(dòng)量,則會(huì)被繼續(xù)推送給更大的曝光池。
圖2:引響在營(yíng)響分享提到流量推薦機(jī)制
以此類(lèi)推,直到這篇筆記在對(duì)應(yīng)的流量池的評(píng)判分值低于該流量池的推薦閾值,平臺(tái)才會(huì)停止推薦。在這里小紅書(shū)推薦機(jī)制主要是CES(點(diǎn)贊評(píng))進(jìn)行打分,分值越高,進(jìn)入更大流量池,人為通過(guò)機(jī)器來(lái)進(jìn)行點(diǎn)贊評(píng),顯然是違規(guī),極易被平臺(tái)監(jiān)測(cè)到。
圖3:來(lái)自微播易關(guān)于小紅書(shū)評(píng)分機(jī)制
所有賬號(hào)身份一視同仁,筆記數(shù)據(jù)好,完全取決于筆記內(nèi)容,耐心打磨內(nèi)容還是王道,上一篇文章也有寫(xiě)到爆文拆解,感興趣的友友們可以移步上一篇哦。
在社交裂變這一章,參考呂白老師《爆款小紅書(shū)》拆解板塊,主要分為博主點(diǎn)贊+收藏和平臺(tái)瀏覽推薦板塊。
(1)小紅書(shū)博主點(diǎn)贊
如果你經(jīng)常刷小紅書(shū),你會(huì)發(fā)現(xiàn)某篇筆記推給你之后,會(huì)寫(xiě)XX誰(shuí)點(diǎn)贊這篇筆記,這也是最常見(jiàn)的社區(qū)媒體裂變行為,小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)手法的延伸:你創(chuàng)作的筆記圈層人群的博主給你點(diǎn)贊,也會(huì)推薦給同類(lèi)型博主,所以利用這個(gè)邏輯,運(yùn)營(yíng)前期多結(jié)交同領(lǐng)域的博主,發(fā)布筆記后可以互動(dòng),利人利己。
(2)過(guò)萬(wàn)收藏、分享推薦
小紅書(shū)非常大的流量平權(quán)和占比是收藏,價(jià)值導(dǎo)向和其他行為導(dǎo)向和其他平臺(tái)不同,收藏這個(gè)動(dòng)作對(duì)于小紅書(shū)內(nèi)容的長(zhǎng)尾價(jià)值是非常高的,筆記收藏一旦過(guò)萬(wàn),筆記在平臺(tái)內(nèi)部也會(huì)有特殊標(biāo)識(shí),算法會(huì)給你推薦到“發(fā)現(xiàn)頁(yè)”進(jìn)行大量曝光。
對(duì)于用戶(hù)來(lái)超一萬(wàn)收藏的也會(huì)增加好奇心和信服力還有一個(gè)數(shù)據(jù)——分享量,這個(gè)數(shù)據(jù)過(guò)萬(wàn)之后,筆記也會(huì)被推薦至“發(fā)現(xiàn)頁(yè)”界面。
所以,你要多模仿爆款筆記、多挖掘用戶(hù)需求,多做一些合集、整理、知識(shí)量大的筆記,這樣的筆記更易被用戶(hù)收藏、分享。
(3)百萬(wàn)瀏覽推薦
小紅書(shū)會(huì)根據(jù)用戶(hù)的行為習(xí)慣,如上次瀏覽的內(nèi)容、刷新的內(nèi)容、停留時(shí)間、點(diǎn)贊收藏的內(nèi)容等,通過(guò)算法的記錄和判定,推薦一些百萬(wàn)瀏覽指標(biāo)(一般點(diǎn)贊、收藏量在10萬(wàn)以上)的筆記給可能感興趣的用戶(hù),進(jìn)行再次曝光。所以,受用戶(hù)喜愛(ài)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)有更大概率被系統(tǒng)算法推薦。
根據(jù)爆文更爆,這個(gè)邏輯,你可以花精力拆解那些百萬(wàn)瀏覽量的筆記,了解你的受眾喜歡什么內(nèi)容,多關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)頻繁搜索的關(guān)鍵詞,然后圍繞關(guān)鍵詞,整理爆文,先去模仿再創(chuàng)新。
搜索關(guān)鍵詞推薦邏輯主要針對(duì)搜索界面,包含了4類(lèi)關(guān)鍵詞布局:行業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵詞、細(xì)分領(lǐng)域關(guān)鍵詞、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞和營(yíng)銷(xiāo)需求關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞流量直接對(duì)接用戶(hù)需求,能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)尾效應(yīng)。
(1)主關(guān)鍵詞
這類(lèi)關(guān)鍵詞像“護(hù)膚”“母嬰”“健身”等,這類(lèi)屬于大詞,相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,適合頭部品牌去封鎖這個(gè)詞,對(duì)于,剛起來(lái)的品牌,在布局關(guān)鍵詞,先以細(xì)分關(guān)鍵詞為主,搶占搜索流量。
(2)細(xì)分領(lǐng)域關(guān)鍵詞
細(xì)分領(lǐng)域關(guān)鍵詞也叫長(zhǎng)尾詞,如健身行業(yè),什么時(shí)間健身比較好,健身吃什么水果,這些都是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,這類(lèi)詞可以通過(guò)小紅書(shū)下拉框或者小紅書(shū)效果廣告的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具搜索分析,在標(biāo)題和正文、標(biāo)簽中植入細(xì)分關(guān)鍵詞。
圖4:減肥吃什么水果比較好
(3)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞一般是指行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)品關(guān)鍵詞。先分析競(jìng)品再思考布局哪些關(guān)鍵詞、哪些細(xì)分領(lǐng)域。然后把產(chǎn)品詞演變成細(xì)分領(lǐng)域關(guān)鍵詞,實(shí)時(shí)掌握行業(yè)內(nèi)競(jìng)品動(dòng)向,對(duì)行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)高的細(xì)分競(jìng)品關(guān)鍵詞進(jìn)行分析,緊跟產(chǎn)品熱詞來(lái)布局產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
(4)營(yíng)銷(xiāo)需求關(guān)鍵詞
常見(jiàn)的需求詞有“干貨 怎么做 必備,步驟,合集”等,是指產(chǎn)品背后的描述詞,符合用戶(hù)的搜索習(xí)慣,在創(chuàng)作過(guò)程中可以可以添加這些需求詞,也能增加文章被搜索到的概率。
捋清楚小紅書(shū)流量來(lái)源和推薦機(jī)制后,接下來(lái),就需要根據(jù)平臺(tái)規(guī)則,去源源不斷生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,借助流量分發(fā)機(jī)制,讓更多人看到好的內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容裂變。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)