很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
12月22日，騰訊廣告在三亞舉辦了一年一度的游戲行業(yè)年度峰會。會后，游戲茶館采訪了騰訊廣告行業(yè)銷售運營總經(jīng)理黃磊，他分享了騰訊廣告這一年來的變化以及對未來游戲營銷推廣的展望和思考。
01
VUCA時代的存量競爭
黃磊在演講的時候分享了“中國互聯(lián)網(wǎng)已進入VUCA時代”的觀點，VUCA是四個單詞的縮寫，代表了四種狀態(tài)，它們分別是：Volatility(易變性)、Uncertainty(不確定性)、Complexity(復雜性)、Ambiguity(模糊性)。最新的中國音數(shù)協(xié)游戲工委統(tǒng)計報告也展現(xiàn)了類似的市場表現(xiàn)，報告顯示，中國的移動游戲用戶規(guī)模已經(jīng)趨于穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)流量增長的紅利消失。移動游戲營銷已經(jīng)進入了存量市場的競爭，再加上游戲行業(yè)標準越來越規(guī)范化，所有的游戲公司都開始更加重視游戲的長期品牌價值，開始深挖核心游戲玩家用戶群。采訪中，黃磊透露，從騰訊廣告2021年的大盤數(shù)據(jù)來看，一些熱門的游戲品類在獲客成本上有了明顯的上漲。
《英雄聯(lián)盟：雙城之戰(zhàn)》動畫集的大獲成功 ，讓很多游戲公司看到了IP跨界合作的威力，在騰訊平臺上游戲結合影視劇 、動漫小說到虛擬偶像的案例開始逐漸凸顯。對此，黃磊分享道，騰訊廣告推廣的一款IP手游，每到周末同名動畫播出時，都會有一次游戲充值的高峰期。這足以體現(xiàn)IP對營銷效果的助力。
02
多場景立體營銷+全生命周期推廣
一款游戲從制作到上線要經(jīng)歷一個很漫長的過程，根據(jù)游戲的玩法不同，研發(fā)周期短則半年長則3到4年都有可能。黃磊坦言，“以前，我們更關注的是游戲上線后的數(shù)據(jù)模型，包括預算投入多少，吸引多少用戶進來，留存是多少，多久能回本等等，但現(xiàn)在騰訊廣告已經(jīng)開始游戲營銷細分為研發(fā)期、預熱期、公測期和運營期等不同階段，騰訊廣告的運營同學甚至會直接在研發(fā)期就去駐廠”。確實，通過前置性了解游戲的整體策劃，可幫助后續(xù)的營銷推廣。具體來看，研發(fā)期可依托騰訊視頻、騰訊音樂等資源提供IP加持，預熱期可進行小到定制音樂內(nèi)容、大到定制微劇微綜藝的內(nèi)容建設，公測期依托騰訊的強大流量資源和社交關系鏈進行全網(wǎng)傳播，運營期通過效果投放保障營銷效率和效果。
在流量資源方面， 2022年騰訊廣告還會擴充更多場景資源，自有流量中QQ小世界、微信視頻號、訂閱號信息流和互選廣告都會釋放出更多的流量資源和新的廣告投放方式。其中互選廣告可通過對接廣告主和內(nèi)容創(chuàng)作者，一方面實現(xiàn)廣告投放，一方面充實游戲推廣的內(nèi)容，助力廣告主在微信和手Q兩大平臺中實現(xiàn)內(nèi)容營銷的長尾效應。
03
細分品類營銷+精細化運營
“未來我們會針對每一款游戲進行事前類型區(qū)分，不同的類型匹配不同的運營模式，比如我們會分析卡牌類目標受眾有什么特點、在轉化前的游戲興趣是什么，我們會對游戲本身的目標人群、獲客情況進行資源適配。在每一款游戲發(fā)行前的公測期，我們都會和CP方或者和廣告主進行溝通，明確他們的主要目標，再進行內(nèi)部的挖掘和服務的匹配”，黃磊在采訪中特別提到。這可能也是游戲茶館感受到的騰訊廣告最大的一次變化。騰訊廣告已經(jīng)開始按照游戲發(fā)行公司的架構配置運營部門，從一個簡單的提供流量的廣告平臺，進化成了配合游戲精細化運營的營銷“輔助”。
在采訪中，黃磊還特別提到了《戀與制作人》的案例，他表示，行業(yè)內(nèi)的一貫認知都是二次元類游戲都是自己運營玩家社區(qū)，很少進行效果廣告投放，但目前來看，二次元游戲在騰訊廣告平臺上的推廣效果都不錯。這主要源于騰訊廣告開始針對不同的游戲細分品類搭建詳細的知識圖譜，且會邀請客戶來一起完善?！爸R圖譜是一個更多邊的網(wǎng)絡，比如一款游戲的素材可能是中世紀，可能有將軍，有卡牌屬性，也可能有SLG的屬性，我們會對游戲類目數(shù)進行歸類，基于類目數(shù)再看游戲的用戶特性是什么？廣告主需求是什么？騰訊體系內(nèi)的用戶屬性是什么？再對游戲進行匹配”，黃磊分享道。
不難發(fā)現(xiàn)，中國的游戲行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)越來越成熟，在新用戶增長放緩的背景下，不管是游戲公司還是廣告平臺，都開始針對游戲進行更細致的運營與營銷。游戲已經(jīng)真正的成為文化產(chǎn)品為中國6.6億玩家服務，期待2022年在騰訊廣告的引領下，游戲營銷能夠有更多創(chuàng)新與驚喜。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)