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9月中旬，B站游戲發(fā)行的《高能手辦團》正式登陸韓國市場。上線次周，《高能手辦團》成功躋身韓國Google Play及App Store暢銷榜Top 4，期間超越了《天堂2 M》《MU Archangel 2》《劍靈2》等本土重磅IP手游，并在Google Play免費榜Top 5上保持了兩周之久。
上線次周拿下Goolge Play暢銷榜第四
游戲茶館了解到，《高能手辦團》在韓國既沒有聘請明星造勢，也沒有在線下線上鋪設(shè)大量廣告，但《高能手辦團》還是取得了國產(chǎn)二次元游戲出海韓國又一佳績。B站游戲在韓發(fā)行能力再度得到市場的驗證。
那么B站游戲是如何在韓國成功發(fā)行《高能手辦團》的呢？
01
韓服好成績是如何煉成的
《高能手辦團》去年9月在國內(nèi)上線，上線首月流水過億，深受玩家們喜愛，上線一年依然熱度不減。
獨特的題材、良心的制作，讓《高能手辦團》從國內(nèi)一眾二次元游戲中脫穎而出，也是游戲出海成功的基石。
在此基礎(chǔ)上，B站游戲針對韓國市場的特點，精確提煉出《高能手辦團》的亮點，為游戲做好深度本地化，量身打造了一套發(fā)行計劃。
精確提煉游戲亮點
手辦、盲盒等流行元素同樣為韓國年輕玩家所喜愛。因此B站游戲?qū)ⅰ陡吣苁洲k團》包裝成“手辦們的微縮世界大冒險”，突出游戲可收集/擺設(shè)手辦和手機上開盲盒的特點，并貫穿整個發(fā)行階段。
在韓宣傳slogon“微縮世界冒險RPG”
簡潔的宣傳slogon，將《高能手辦團》特色傳達至韓國玩家心中。游戲韓服開啟預注冊10天，即獲得了30萬預約量。
深度本地化獲好評
《高能手辦團》韓服版本進行了深度本地化，針對當?shù)赝婕倚枨?，增加了高質(zhì)量的韓語配音。這點在封測時就已獲得韓國玩家好評。韓國玩家們認為游戲的韓語配音增加了沉浸感，為3D手辦增加了活力。
游戲上線后，高質(zhì)量的韓語配音獲好評
深度的本地化使得韓國玩家充分感受游戲的魅力。一位參加了封測的玩家表示，他就因收集手辦而關(guān)注到《高能手辦團》。他對游戲的休閑放置玩法和充滿策略博弈的排兵布陣給與了好評。
量身打造的發(fā)行計劃
在《高能手辦團》封測結(jié)束時，憑借優(yōu)秀的游戲品質(zhì)已經(jīng)獲得超70萬預約數(shù)。步入9月，B站游戲進一步為游戲上線推波助瀾。
9月初，B站游戲為讓更多玩家感受到游戲微縮世界的魅力，上線了“Mini Earth Tour”活動。
B站游戲把四處當?shù)啬贻p人喜愛的商業(yè)旅游區(qū)繪制成了mini earth探險地圖，同時邀請了多位知名畫師、Coser和YouTuber通過制作內(nèi)容展現(xiàn)手辦們在這些韓國地標的大冒險。最終由玩家們票選出最愛的冒險地，由官方定制主題道具，待上線時發(fā)放。
結(jié)合韓國年輕人喜好的Mini Earth Tour活動
游戲茶館觀察到，Mini Earth活動效果斐然，在韓國玩家中引發(fā)了熱議?；顒悠陂g大量內(nèi)容創(chuàng)作者制作了同人圖、短漫畫和COS圖等內(nèi)容，生動地展現(xiàn)了手辦在四地標的冒險之旅。尤其是高質(zhì)量的COS圖，均獲得了韓國門戶Naver的首頁推薦。
Mini Earth活動引發(fā)韓國玩家熱議
在Mini Earth活動的助力下，《高能手辦團》預約量順利突破百萬。上線前完成了如此之多的玩家積累，《高能手辦團》在韓表現(xiàn)自然不會差。
B站游戲因地制宜的發(fā)行計劃還體現(xiàn)在游戲上線PV上。在游戲韓服上線前夕，B站游戲制作了一支以韓國標志性地標——北村——為背景舞臺的宣傳PV，向玩家傳達了游戲在海外連續(xù)獲得成功后終于“開啟韓國站的冒險”。
上線PV
在沒有韓國本土大作可觀的宣傳預算的情況下，B站游戲為《高能手辦團》量體裁衣打造了一套發(fā)行計劃，處處貫穿游戲微縮世界的特點，取得了良好的宣傳效果。足見B站游戲?qū)n國市場的深刻認識。
地鐵廣告
02
也懂海外發(fā)行的B站游戲
在國內(nèi)市場上，B站游戲的二次元品類發(fā)行能力是有目共睹。在海外市場上，B站游戲依然有套成熟的發(fā)行章法，表現(xiàn)可圈可點。
實際上在《高能手辦團》之前，B站游戲發(fā)行的《重裝戰(zhàn)姬》同樣在韓國取得了非常亮眼的成績，成了上半年韓國市場的二次元爆款。
《重裝戰(zhàn)姬》原本由韓國大廠Nexon發(fā)行，由于內(nèi)部調(diào)整最終交給B站游戲發(fā)行。在籌備時間不足5個月的情況下，B站游戲完成了《重裝戰(zhàn)姬》本地化、數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)和拿到應用商店推薦等關(guān)鍵工作，并制定了一系列有效的推廣活動。
最終《重裝戰(zhàn)姬》上線躋身韓國Google Play暢銷榜第三名，連續(xù)4天位居Google Play免費版第一，平了二次元游戲出海韓國最佳成績。
《重裝戰(zhàn)姬》出海韓國成績在二次元游戲中屬前列
B站游戲之所以能在韓國屢屢成功，在游戲茶館看來這與B站游戲在二次元品類積累深厚且對韓國市場深刻認識息息相關(guān)：
選品策略有獨到之處。B站游戲依然沿著自身優(yōu)勢繼續(xù)選擇二次元游戲發(fā)行?！吨匮b戰(zhàn)姬》是韓國市場上少見的機甲美少女題材游戲，而《高能手辦團》則是手辦題材的手游，皆是國內(nèi)高品質(zhì)游戲的代表；
深刻了解韓國市場。B站游戲在籌備時間有限的情況下，不僅能拿出高質(zhì)量的本地化版本，拿到平臺推薦，并針對韓國市場推出一套行之有效發(fā)行計劃；
靠譜的產(chǎn)品調(diào)優(yōu)建議。B站游戲根據(jù)韓國玩家游戲習慣，向研發(fā)方提出調(diào)優(yōu)建議，并在產(chǎn)品各階段設(shè)計了不同商業(yè)化模式，提升了游戲付費率和活躍度。
據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，上半年國產(chǎn)游戲海外收入達 84.68 億美元，同比增 長 11.58%，持續(xù)保持較快增長。從收入來源來看，美國（30.58%）、日本（20.24%）和韓國（8.69%）成為出海游戲最大收入來源地。
日韓市場已成為重要出海目的地
近期國內(nèi)游戲環(huán)境變化較大，促使更多游戲研發(fā)團隊將目光移向海外市場，尤其是以日韓為代表的成熟市場。在出海日韓這方面，B站游戲已領(lǐng)先一步，未來能達到何種高度值得期待。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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