先講一個高手在民間的故事。
前天的晚上6點，正好是將近晚餐時間，BLUES去桂林市著名的粽子大王老店去買粽子，準(zhǔn)備帶回深圳。
每個人都有一些難以忘懷的家鄉(xiāng)美食，BLUES喜歡的就是桂林米粉和粽子。以前是老媽包好粽子，讓我?guī)Щ厣钲?，現(xiàn)在老媽年紀(jì)大了，不想讓老人辛苦，就自己去街頭這家老店買一些。就是這家在桂林市太平路一巷粽子大王的老店。不用我去夸獎了，很不錯的粽子，3元到5元一個，極好。
這家店有一位敢于在粽子大王的店門口賣粽子的老大爺。
不得不說這是一個會營銷的老人。
首先，會找地方。敢于班門弄斧，在粽子大王門口賣粽子，沒有一點真材實料，是沒這個膽子的。正如麥當(dāng)勞旁邊，一般會開著肯德基，對手找好地段，就跟著走吧。比較容易找到目標(biāo)用戶。
其次，廣告詞好。這位老大爺?shù)倪汉?，也有講究。他說，先吃后付錢，不好吃，賠100元。這個廣告詞很實在，敢于挑戰(zhàn)大家的評價，估計沒有遇到讓他賠100元的。
第三，商品名字好。粽子名字：草灰水粽。喜歡吃粽子的吃貨，應(yīng)該知道這個草灰水的來歷。
第四，也是最重要的，就是產(chǎn)品好。BLUES買了一個，現(xiàn)場打開了吃，味道不錯，但要說比粽子大王好很多，也不好判斷，不分伯仲吧。
第五，銷售時間好。銷售的時間很重要，賣粽子，通常是早餐時間和晚飯前的時間，回家路上，餓了，先吃一個粽子墊底。
第六，定價。粽子大王的定價，是3元、4元、5元，三種，這位大爺?shù)亩▋r是4元。
第七，制造營銷氛圍。大爺現(xiàn)場解開粽子，放在旁邊腳下的泡沫箱子已經(jīng)裝了慢慢的粽子葉，很多人買的樣子。
BLUES在旁邊看了幾分鐘，買粽子的人沒斷過，這是一個會做生意的老人。民間高手很多，其實很多人的智商是差不多的，一件事情是否能做好，只是因為是否用心投入。
上面的小故事，供大家參考。
回想起B(yǎng)LUES離開校園的第一份工作是銷售，在巨龍公司做校園網(wǎng)的系統(tǒng)集成項目，賣解決方案，賣校園網(wǎng)軟件，賣多媒體設(shè)備，對銷售和市場也是頗有感觸，做過銷售，再做其他崗位，對人性和溝通有更深的理解，不知道訂閱BLUES賬號的朋友，有多少做過銷售工作。
摘錄市場營銷的22條法則，大家一起學(xué)習(xí)吧。
一、市場領(lǐng)先法則
市場營銷中最重要的一點是創(chuàng)造一類能使你成為市場“第一”的產(chǎn)品，這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或服務(wù)要容易得多。總之，“第一”要勝過“更好”。
二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則
當(dāng)你不能成為某類產(chǎn)品的第一時，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。因為潛在用戶總是樂于接受新型產(chǎn)品。
三、觀念競爭法則
在市場營銷中，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念存在于或潛在于用戶頭腦中，而人們津津樂道的所謂最好產(chǎn)品，是并不存在的。市場營銷不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭。
四、深入人心法則
這條法則來自于“觀念競爭法則”：搶先深入人心勝過搶先進(jìn)入市場。這是因為人們一旦形成某種觀念，就很難改變，要想進(jìn)入人們的頭腦就必須選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰(zhàn)略。
五、概念集中法則
市場營銷中最為成功的方法是使?jié)撛谟脩粜哪恐袑Ρ竟咎峁┑漠a(chǎn)品或服務(wù)擁有一個名詞或概念。這個名詞或概念必須是簡單易記、朗朗上口的。
六、概念專有法則
一個公司必須擁有自己專有的概念，才能在市場營銷上獲勝。如果一個概念被你的競爭對手在用戶心目中形成，你想有同樣的概念去贏得用戶，其結(jié)果只能是徒勞無益。
七、階梯定位法則
任何同類商品，都會在消費者心目中形成一個選購順序的階梯，在這一階梯上，各種品牌的商品各占一層，而你的產(chǎn)品的營銷計劃要與其在市場階梯中所處的地位相符合。
八、兩強相爭法則
最初，某種新類型產(chǎn)品在市場中的地位如同一個多級的梯子，這個梯子逐漸地就變成了只有兩級，成功的營銷商將致力于躋身市場的兩強之中。
九、針對第一法則
若想爭取第二，就應(yīng)采取針對市場第一的方針。
十、品種細(xì)分法則
隨著時間推移，某類產(chǎn)品總是從單一的品種細(xì)分為很多品種，而每一個細(xì)分品種都將成為分立的、獨特的主體存在，都有其領(lǐng)先品牌。
十一、遠(yuǎn)期效果法則
一些市場營銷做法的長期效果往往與其短期效果相悖相反，而成功的營銷行為應(yīng)在長期內(nèi)顯現(xiàn)效力。
十二、商標(biāo)擴(kuò)展法則
商標(biāo)擴(kuò)展是將一個成功產(chǎn)品的商標(biāo)用到此公司計劃推出的一個新產(chǎn)品上，它將不可避免地給用戶造成商標(biāo)雷同的印象。事實說明：商標(biāo)擴(kuò)展是無效的。
十三、有所犧牲的法則
成功的市場營銷必須懂得有所犧牲。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標(biāo)市場的全才，因為全才是軟弱的。
十四、對立特征法則
對任何一種產(chǎn)品的特征，總存在另一種與之相對立的有效特征。成功的營銷策略是尋找出領(lǐng)先者對立的特征。記?。菏恰皩αⅰ?，而不是“相似”，這樣才能與之相抗衡。
十五、坦誠相見的法則
市場營銷有如下令人吃驚的論斷：使自己產(chǎn)品深入人心的最有效的方法是先承認(rèn)自己的不足，因為潛在用戶會在你承認(rèn)自己的短處時發(fā)現(xiàn)你的長處。
十六、惟一策略法則
事實上，成功的營銷策略并不是大量細(xì)小而高超的勢力的總合，在任何既定條件下，只有惟一的、大膽的某一種突擊行動可產(chǎn)生實際性的效果。
十七、不可預(yù)見法則
在制定市場營銷計劃時，要注意一點：沒有人能夠?qū)ξ磥碜龀鰷?zhǔn)確的預(yù)測。調(diào)查研究只可以最有效地評價過去，而新思想和新概念幾乎是不可能被評價的。
十八、驕兵必敗法則
成功往往導(dǎo)致自負(fù)，從而導(dǎo)致失敗，這幾乎已成規(guī)律。無時無刻不要忘記，一切市場營銷計劃的出發(fā)點是實事求是。
十九、正視失敗法則
當(dāng)面對失敗的現(xiàn)實時，無所作為是很糟糕的，正確的做法是“重整旗鼓，采取措施”，這才是積極的生存之道。
二十、適度宣傳法則
要了解清楚事實的真相，以制定正確的營銷計劃。必須懂得：事情并未像新聞媒介所宣傳的那樣，很可能因宣傳過度而不符事實。
二十一、駕馭趨勢法則
時尚只是一種可能被用來獲得的短期現(xiàn)象，不能維持長久，成功的市場營銷應(yīng)立足于長期趨勢。
二十二、財力支持法則
盡管創(chuàng)意是市場營銷的核心內(nèi)容，但財力卻是最基礎(chǔ)的條件，沒有金錢作為支撐，市場營銷只是“空中樓閣”。
原作者：BLUES，迅雷產(chǎn)品總監(jiān)，原YY語音、騰訊高級產(chǎn)品經(jīng)理。
本文系作者：
BLUES
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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