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2021年過去三分之二了。我們乙女游戲好像起飛了，卻又好像沒有。

回顧今年上線的這幾款乙女游戲，它們好像摸到了一點(diǎn)門路，都有各自最出彩的地方。比如《光與夜之戀》的人設(shè)、《少女的王座》的差異化題材等，在上線初期都成功吸引玩家注意，給乙女市場(chǎng)帶來了許多活力。

但它們又沒能完全掌握“財(cái)富密碼”，否則也不會(huì)在七夕活動(dòng)時(shí)，被老流量《戀與制作人》搶了風(fēng)頭——2020七夕SSR羈絆復(fù)刻、線下送花、手寫卡片等福利活動(dòng)，“比很多游戲強(qiáng)多了。”

雖說乙女游戲經(jīng)過近兩年的快速發(fā)展，除了套用男主人設(shè)、邀請(qǐng)同一批知名CV、把美術(shù)品質(zhì)做得越來越卷以外，也琢磨出了新的制勝法寶——嚴(yán)格遵守女性玩家的好惡。比如討厭劇情瑪麗蘇、討厭女主傻白甜、討厭雌競(jìng)情節(jié)；渴望“我”更加獨(dú)立、堅(jiān)強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值等等。這樣的用戶認(rèn)知對(duì)品類發(fā)展來說是正向的。

但現(xiàn)在的情況就像是，乙女游戲們積極地展示各種玩家喜愛的元素，卻沒意識(shí)到自己又陷入了新的套路陷阱。當(dāng)大家一股腦全去做獨(dú)立大女主、比拼美術(shù)品質(zhì)的時(shí)候，就又站在了同一起跑線，孰好孰壞的對(duì)比也更明顯。

那么，在跟隨市場(chǎng)腳步、迎合玩家喜好之外，是否可以主動(dòng)出擊，尋找玩家未被發(fā)掘的需求，或是為其創(chuàng)造喜好呢？

我們前段時(shí)間與冰獅旗下專注于乙女**G游戲的拉萌工作室聊了聊，關(guān)于乙女游戲和玩家的那些事。

“不要為自己設(shè)限”

大多數(shù)情況下，游戲開發(fā)都會(huì)針對(duì)特定目標(biāo)用戶而制作，根據(jù)市場(chǎng)變遷和用戶洞察，套用成功模板。這串聯(lián)起了游戲從立項(xiàng)到長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的始終，是一條最穩(wěn)妥的道路。不過市場(chǎng)**，玩家喜好也并沒有那么好琢磨。

但我們可以換個(gè)角度，比如為已知的玩家喜好做加法/減法，同時(shí)嘗試挖掘玩家未被發(fā)掘的喜好。

拉萌工作室《假王子戀愛手冊(cè)》制作人袋袋表示，不管是當(dāng)今主流的女主人設(shè)、還是某些“正確”的元素，都只是經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并不代表必須嚴(yán)格執(zhí)行?！巴粋€(gè)元素出現(xiàn)太多就會(huì)通貨膨脹?！?/p>

在袋袋看來，每一個(gè)元素，其實(shí)都是“多個(gè)點(diǎn)的復(fù)**?！北热缗畯?qiáng)，只是女主人設(shè)的一個(gè)賽道，可以融入很多新穎元素，把它做出差異化，“不是單一女強(qiáng)。”

而圍繞女強(qiáng)本身，也有很多可以深入挖掘的點(diǎn)。

當(dāng)今乙女游戲?qū)ε畯?qiáng)的體現(xiàn)，往往只是令女主適當(dāng)?shù)莫?dú)立，劇情、男主全都圍繞女主轉(zhuǎn)。但在大多數(shù)女性玩家看來，其實(shí)并不能完全稱得上女強(qiáng)，畢竟男女主身份地位懸殊，也沒能打破女主依附男主的局限。

如果對(duì)比受女性用戶追捧的個(gè)別大女主影視劇，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，此類影視劇的女主不僅不傻白甜，甚至把乙女游戲剛剛做到的獨(dú)立自強(qiáng)也甩在身后，邁上了新臺(tái)階。比如今年爆款影視劇《司藤》，女主傲嬌霸氣，是完完全全占據(jù)主導(dǎo)地位的“強(qiáng)勢(shì)女王”。該劇的大火，很大程度上就代表了當(dāng)今女性用戶的升級(jí)需求。

至于挖掘玩家未被發(fā)掘的喜好，換句話說就是，我們可以為玩家創(chuàng)造喜好——這個(gè)玩家不分年紀(jì)。不要為自己設(shè)限。“瓊瑤的戲就能讓所有女性喜歡”，袋袋說道。

拿《假王子戀愛手冊(cè)》來說，主要講述追星，大多數(shù)人的第一印象可能就是：年輕人才做的事?！暗菋寢屢沧沸牵皇欠绞讲灰粯??！贝忉尩?，“一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，我們可以放入很多點(diǎn)放進(jìn)去，把大家隱藏在心底的還未被發(fā)現(xiàn)、未被表現(xiàn)出來的想法給激發(fā)出來?！?/p>

而對(duì)核心就是“談戀愛”的乙女游戲來說，能夠觸動(dòng)所有女性的點(diǎn)，最可靠的似乎就是從故事入手，“選擇一些視角比較獨(dú)特的題材”。比如在不脫離市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證過的方向的基礎(chǔ)上，加一點(diǎn)懸疑、加一點(diǎn)推理、加一點(diǎn)飯圈文化、甚至賽博朋克等，“細(xì)心的人總會(huì)發(fā)現(xiàn)最適合她的那個(gè)點(diǎn)?！?/p>

“我的故事的風(fēng)格就是，你不知道它有什么大風(fēng)大浪，甚至感受不到一些特別激蕩的東西，很peace，但是看完之后會(huì)有一些點(diǎn)扎根在你心里面，你過很長(zhǎng)時(shí)間還是會(huì)想起它。”袋袋說道。

埋入點(diǎn)，激發(fā)情感，甚至于為玩家創(chuàng)造情感——這種說法與資深女性向游戲制作人小張同學(xué)做客游咖會(huì)時(shí)的分享異曲同工。小張同學(xué)曾提到，在設(shè)計(jì)玩法系統(tǒng)的時(shí)候，一定要知道自己想通過這個(gè)系統(tǒng)讓用戶產(chǎn)生怎樣的情感。

以《光與夜之戀》為例，查理蘇的人設(shè)可以說就是項(xiàng)目組的有意為之。其策劃透露，查理蘇在一個(gè)特殊的環(huán)境中長(zhǎng)大，性格中存在驕傲的一面，而這種驕傲的屬性在一些情節(jié)下會(huì)被放大?！耙苍S每一個(gè)打動(dòng)玩家的角色的設(shè)定都是設(shè)計(jì)者的一次故意跑偏”。

但在查理蘇誕生之前，可能很多玩家都沒想到自己會(huì)對(duì)這樣的紙片人“真香”。

“放出去，再收回來”

當(dāng)然，不管是投其所好還是創(chuàng)造喜好，都更多取決于制作團(tuán)隊(duì)的想法和實(shí)力。打鐵還需自身硬。

冰獅從2018年下半年開始布局女性向游戲，在社群運(yùn)營(yíng)、用戶調(diào)研，還有女性向的品位變化上都有著充分的積累。拉萌工作室制作人人均女性，她們天生對(duì)女性玩家的喜好有更強(qiáng)的感知和見解。因此，她們可以充分發(fā)揮性別和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，去寫出觸動(dòng)玩家心靈的故事，制作能夠吸引玩家關(guān)注的產(chǎn)品。

比如拉萌工作室旗下另一款乙女游戲《月影別墅》，其制作人AC告訴我，她做游戲時(shí)，傾向于先去挑選一些自己感興趣的、含有她個(gè)人主義的一些東西，然后從市場(chǎng)缺少的方向切入，做出差異化。

《月影別墅》起源于AC對(duì)一張立繪的喜愛?！案杏X那個(gè)立繪很高貴，看起來像吸血鬼”，于是便敲定了吸血鬼題材，黑白雙面人男主。同時(shí)，結(jié)合玩家反饋，選用了“我”穿越到“游戲”中變成女配的人物設(shè)定。

AC是比較喜歡推敲男主人設(shè)的制作人，“我可能把文案優(yōu)勢(shì)都集中在男主角身上。”你會(huì)看到《月影別墅》中，**男主表面高冷實(shí)際呆萌，白毛男主酷炫狂拽瘋批美人，戳到了不少玩家的萌點(diǎn)。而吐槽役女主的設(shè)定，又使得游戲文案詼諧幽默，活脫脫的“歡樂喜劇人”。

因此，即使“吸血鬼”、“穿越”、“女配”這幾個(gè)關(guān)鍵詞單看稍顯俗套，但在AC嫻熟的寫作功底，以及對(duì)角色人設(shè)及文案的推敲打磨下，《月影別墅》講述的“我是一個(gè)見習(xí)吸血鬼獵人，被迫和仇人住在同一屋檐下”的故事劇情迸發(fā)出了新奇的火花。游戲也成功收獲許多玩家的好評(píng)，TapTap評(píng)分8.5。

而在經(jīng)驗(yàn)積累和先天優(yōu)勢(shì)之外，她們還會(huì)查漏補(bǔ)缺，不斷地從各種題材、不同表現(xiàn)形式的藝術(shù)作品中吸取精華，來擴(kuò)充自己對(duì)產(chǎn)品的把控能力，從而去創(chuàng)作出更多契合玩家喜好的東西。

在袋袋看來，身為乙女游戲制作人，一定不能局限在乙女品類或是游戲載體中，“要把眼光放寬，放出去，然后再收回來?！彼龝?huì)主動(dòng)去接觸影視劇、小說、游戲、動(dòng)漫等國(guó)內(nèi)外的各種作品。“要多去涉獵，你才能從這里面盡可能的去發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)規(guī)律?！?/p>

《假王子戀愛手冊(cè)》立項(xiàng)于2020年初，那時(shí)候疫情剛開始，袋袋“很郁悶”，想做一個(gè)“讓大家輕松一點(diǎn)”的游戲。恰逢《花木蘭》迪士尼大電影上映，她覺得女扮男裝“可能是一個(gè)點(diǎn)”，再加上袋袋本身追星，于是結(jié)合了當(dāng)下比較流行的飯圈文化。

最終，一個(gè)講述“我”女扮男裝混入男團(tuán)當(dāng)經(jīng)紀(jì)人，本為挖男團(tuán)黑料，最終被感化和偶像談戀愛的游戲就誕生了。這個(gè)“世界上最爽的職業(yè)之睡在大明星身旁的受寵經(jīng)紀(jì)人”的故事，戳中了無數(shù)想體驗(yàn)“追星的最高境界之你們崇拜的偶像是老子男人”的追星女性。

袋袋透露，《假王子戀愛手冊(cè)》吸引到幾百萬用戶，貢獻(xiàn)了幾十萬的流水?！都偻踝討賽凼謨?cè)2》目前也已經(jīng)開啟測(cè)試。他們準(zhǔn)備“做成一整個(gè)系列”。

這里很有意思的一點(diǎn)是，《假王子戀愛手冊(cè)》的流水大多來自微信小游戲。拉萌工作室旗下的大部分游戲，都會(huì)上架微信小游戲，因?yàn)榈容^快，與玩家的互動(dòng)可以快速得到反饋?！敖裉爝^審，明天發(fā)布，后天就能看到玩家的喜歡程度?！?/p>

不過，他們上架微信小游戲時(shí)也面臨一些難題，一是很多用戶沒接觸過文字類的游戲形式；二是微信小游戲本身的入口限制，導(dǎo)致留存不如App高；三是微信小游戲資源包“特別小”，影響音樂、圖片等資源的加載，“沒辦法放手去做。”

“你可能永遠(yuǎn)只能滿足一部分”

客觀來說，玩家的喜好不斷在變化，市場(chǎng)也在不斷地變化。這個(gè)變化是永恒的，很難明確一個(gè)具體的方向。即使擁有冰獅這般的社群基礎(chǔ)，也很難把游戲調(diào)成所有的用戶都喜歡的樣子。“你需要不斷的通過用戶習(xí)慣去分析市場(chǎng)的改變。”

至于創(chuàng)造喜好——“創(chuàng)造”這個(gè)事情本身，取決于項(xiàng)目組對(duì)市場(chǎng)的把控、對(duì)用戶的感知，存在一定的開盲盒屬性。而最后開出的獎(jiǎng)品，或許能戳中玩家，但戳中的只是一部分。比如《光與夜之戀》查理蘇?！澳憧赡苡肋h(yuǎn)只能滿足一部分?！?/p>

因此，不管是投其所好，還是為玩家創(chuàng)造喜好，事實(shí)上都有一定的風(fēng)險(xiǎn)存在——或是過時(shí)，或是走偏。但有些宏觀的方向是我們能把控的。袋袋把玩家對(duì)乙女游戲的評(píng)判分為了三個(gè)維度：

第一，故事。對(duì)核心就是“談戀愛”的乙女類游戲來說，最重要的就是講好一個(gè)愛情故事?！巴婕椰F(xiàn)在都是帶腦子來玩的，邏輯強(qiáng)，前后呼應(yīng)得特別好，即使走向沒有完全符合（玩家）自己私心的預(yù)設(shè)，但是她也會(huì)接受?！?/p>

第二，美術(shù)。如今乙女游戲美術(shù)越來越卷，品質(zhì)好壞肉眼可見，因此也對(duì)研發(fā)提出了更高的要求?！爱嬶L(fēng)不能太隨意，并且要符合當(dāng)下的一些審美?！?/p>

第三，全方位的感知?！巴婕颐鎸?duì)這款產(chǎn)品的時(shí)候，和背后的制作團(tuán)隊(duì)是一個(gè)無形的交流，她能夠透過這個(gè)產(chǎn)品看到你到底投注了多少心血。”因此，要讓玩家看到你的用心。

這里可以延伸一點(diǎn)的是，女性玩家通常比較感性，很容易淪陷在研發(fā)的“花言巧語”中，所以研發(fā)也可以嘗試多用真誠(chéng)的話語去打動(dòng)玩家?！氨热缯f他們宣發(fā)的某一句話非常打動(dòng)我了，我就會(huì)一直把這個(gè)游戲玩通關(guān)。”AC說道。

結(jié)語

總的來說，雖然乙女游戲自《戀與制作人》以后再無大爆款，但并不代表這個(gè)市場(chǎng)再無機(jī)會(huì)。

隨著女性玩家獨(dú)立意識(shí)覺醒，她們有多樣化的喜好、渴望個(gè)性化表現(xiàn)，也需要有細(xì)分多樣的產(chǎn)品。而由于每個(gè)玩家喜歡的“點(diǎn)”都不同，所以也能夠推動(dòng)廠商推陳出新，打造多樣化的題材和美術(shù)風(fēng)格，不斷提升產(chǎn)品綜合品質(zhì)。從這個(gè)角度出發(fā)，國(guó)內(nèi)乙女市場(chǎng)還有較大的潛力待挖掘。

所以反過來看，近幾年上線的乙女游戲雖然沒能大爆，但至少讓市場(chǎng)保持了多足鼎立的局面，給女性玩家提供了越來越多的選擇。

而隨著乙女產(chǎn)品越來越多，內(nèi)卷嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)乙女市場(chǎng)將會(huì)邁向下一個(gè)階段，博出爆款的幾率也更大——只要方向是正確的。正如袋袋所說，“我認(rèn)為把我們認(rèn)定的東西，很專注的做下去，引爆是遲早的，只是時(shí)間問題。”