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? 花了點(diǎn)時(shí)間，整理出了七個(gè)營(yíng)銷常見(jiàn)手段，以下詳細(xì)解釋
點(diǎn)贊好像變多了，我就又補(bǔ)充了一個(gè)，現(xiàn)在是八個(gè)常見(jiàn)手段。
目錄：1.量子速讀法——販賣焦慮2.人群效應(yīng)——人喜歡去爆滿、排隊(duì)的店買(mǎi)東西，而不喜歡去冷清、無(wú)人的店買(mǎi)東西。3.潛移默化——大喇叭天天播放“商品宣傳”4.人喜歡熟悉的東西——經(jīng)常出現(xiàn)在眼前的事物，讓人“放心”。5.吊胃口——先讓你看一半，剩下的請(qǐng)“下載某某某觀看”或是“購(gòu)買(mǎi)某某某查看”6.勾引你的饞蟲(chóng)——小吃街的香氣，是故意排放出來(lái)的。7.擾亂你的判斷力——放音樂(lè)、擺放雜亂的商店，讓你更容易“買(mǎi)錯(cuò)東西”。8.假裝專業(yè)，讓你相信——常見(jiàn)于知乎，大概內(nèi)容是“我花了N時(shí)間整理了這N個(gè)秘籍”，就像我的開(kāi)場(chǎng)白。
1.著名的“量子速讀法”，利用的是【人的焦慮感】，這種營(yíng)銷手段叫做“販賣焦慮”。
什么叫販賣焦慮？很簡(jiǎn)單。
我先讓你焦慮起來(lái)，你如果是孩子的父母，我就說(shuō)“別人家的孩子掌握了量子速讀法，幾分鐘看一本書(shū)，你家孩子還在好幾天看一本，太落伍了，你家孩子輸在了比賽場(chǎng)上！”
這種焦慮販賣，有3個(gè)特點(diǎn)：
?、傧扰e例，用作對(duì)比——?jiǎng)e人家的孩子已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你家孩子了
讓你著急，你著急了，就會(huì)失去一部分理性思考能力，就很容易上鉤。
②講出“補(bǔ)救手段”——你家孩子雖然落伍了，但你只要讓孩子上“量子速讀班”，你家孩子還是能很快追上進(jìn)度的！
?、蹮o(wú)腦的夸贊“自己產(chǎn)品”——我這的量子速讀，比別人家的還高效！你家孩子不僅能追上“別人家孩子”，還能反超他們！
先說(shuō)別人已經(jīng)成功了，你還沒(méi)成功，讓你感到焦急、焦慮，讓你認(rèn)為“自己錯(cuò)失了許多機(jī)會(huì)”。
然后再利用“你很著急的心態(tài)”，告訴你還能補(bǔ)救，讓你認(rèn)為“我還能抓住機(jī)會(huì)、我還能趕上來(lái)”。
最后拋出誘餌“你只要加入我們這個(gè)…”，就能成功，甚至反超，讓你認(rèn)為“我不僅能追趕別人，我還能超過(guò)別人！”
這個(gè)手段可以用在任何方面，比如各種培訓(xùn)…甚至知乎上也有很多這種營(yíng)銷——先說(shuō)別人已經(jīng)月入幾萬(wàn)了，你還傻乎乎的“給別人打工”，然后告訴你“有絕世秘籍”，你只要“關(guān)注某某某”就能領(lǐng)??！
2.群體效應(yīng)/人群效應(yīng)，人喜歡去“需要排隊(duì)的店”，而不愿意去“空蕩蕩的店”。
有些店會(huì)故意讓店顯得擁擠、繁忙。
打個(gè)比方，很多飲料店的“前臺(tái)很大”，就是同時(shí)有3個(gè)工作人員能夠制作飲料。
但如果買(mǎi)飲料的人不太多，店里就只有一個(gè)人在前臺(tái)制作飲料，其他兩個(gè)人“藏起來(lái)”或者“做其他事”，總之他們是不會(huì)去做飲料的
道理很簡(jiǎn)單，門(mén)口有3個(gè)人在等奶茶，我10分鐘3個(gè)人能做3杯奶茶，這3個(gè)客人就只需要等10分鐘，門(mén)口剛剛排起的隊(duì)很快就會(huì)解散。
如果只有一個(gè)人制作奶茶，就是10分鐘做1杯奶茶，這3個(gè)人一共需要等30分鐘。
他們會(huì)在門(mén)口排30分鐘的隊(duì)伍，起到“30分鐘”的吸引效果。
如果有客人急了，開(kāi)始催了，這個(gè)時(shí)候，在前臺(tái)工作的人，可以呼叫“在后面工作的人”過(guò)來(lái)“幫忙”。
反之，平時(shí)如果很忙，門(mén)口排了非常長(zhǎng)的隊(duì)伍，那么就會(huì)是3個(gè)人一起做奶茶。
道理很簡(jiǎn)單，只有兩個(gè)：
?、偃讼矚g去排長(zhǎng)隊(duì)、爆滿的店買(mǎi)東西
?、诘昵懊嫒绻牌痖L(zhǎng)隊(duì)，就順其自然，如果沒(méi)有排起長(zhǎng)隊(duì)，就想辦法讓它排起長(zhǎng)隊(duì)（比如上面的例子，比如“找托站隊(duì)”）
很常見(jiàn)的惡性循環(huán)，人多的店，人會(huì)一直多。
人少的店，人就一直少。
3.利用“人會(huì)被潛移默化影響”，用大喇叭天天播放“商品宣傳”。
我們這就有不少店，天天喇叭播放“商品宣傳”，什么什么奶茶好喝，什么什么東西好吃…
它播一天，你可能不以為然，你可能不想吃。
播兩天，你可能還是無(wú)所謂。
但它持續(xù)的播放下去，你天天“聽(tīng)到這個(gè)商品”，總有一天“會(huì)想買(mǎi)一個(gè)吃點(diǎn)”。
潛移默化嘛，一天一點(diǎn)的影響，時(shí)間長(zhǎng)了你就會(huì)受到很大的影響。
這個(gè)喇叭播放、人力叫賣，可不僅僅是為了“吸引顧客”。
4.利用“人對(duì)熟悉的事物有安全感”，天天做廣告宣傳。
打個(gè)比方，我前幾天買(mǎi)牙膏，不知道什么牌子好，我就買(mǎi)了某某某牌子的牙膏，原因是——以前經(jīng)常在電視上看見(jiàn)這個(gè)，就買(mǎi)這個(gè)吧，反正我也不知道什么的好。
我當(dāng)時(shí)的心理活動(dòng)很簡(jiǎn)單，我認(rèn)為我經(jīng)常在電視上看到這個(gè)牌子的牙膏，所以“它是我熟悉的牙膏”，因?yàn)椤拔冶容^熟悉它”，所以“它給我一種安全感”。
跟陌生人坐一起聊天，你多少會(huì)有些防備，但你跟熟人坐一起，肯定很自然，就是因?yàn)椤笆煜?，所以安全”?
但這里面有一個(gè)邏輯陷阱，我經(jīng)常在電視上看到這個(gè)產(chǎn)品，但我并沒(méi)有用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，我不知道它是好是壞，但我本能的認(rèn)為“它是好的，因?yàn)槲医?jīng)?？吹剿?，我比較熟悉它”。
然而我并沒(méi)有用過(guò)它，我怎么知道它是好是壞？萬(wàn)一是壞的呢？
這跟“熟人”是不一樣的，你經(jīng)常與熟人在一起，互相了解，所以才是熟人。
但我只是在電視上看見(jiàn)很多次廣告，可我從來(lái)沒(méi)用過(guò)！
人在買(mǎi)東西的時(shí)候，一般不會(huì)想這么多，所以很容易受到廣告的持續(xù)影響——何況我想了這么多，我還是買(mǎi)了。
5.利用“比起完成的任務(wù)，人更在意沒(méi)完成的事”——說(shuō)話說(shuō)一半，剩下的得“下載某某某觀看”
這個(gè)其實(shí)沒(méi)有多少要說(shuō)的，只是一個(gè)很常見(jiàn)的心理特點(diǎn)。
比如說(shuō)你看番不能一口氣看完，就很別扭，心里老是惦記著。
但你如果一口氣看完了，你很快就不會(huì)想這個(gè)了（除了比較跌宕的番，這種會(huì)有“余味縈繞”，不過(guò)我們也不是來(lái)討論這個(gè)的。）
道理很簡(jiǎn)單：說(shuō)話說(shuō)一半，能吊胃口吊死你！
利用這種特點(diǎn)的，小說(shuō)在章節(jié)末尾留懸念、電視劇在每集末尾留懸念、動(dòng)漫之類，總之就是下回分解。
網(wǎng)上很多廣告也是這樣，先講一半，剩下的得“下載某某某”觀看。
還有一部分的“內(nèi)容”也是這樣，先看一半，剩下的得“購(gòu)買(mǎi)”查看。
6.勾引你的饞蟲(chóng)——小吃街上彌漫的香氣，是故意排放出來(lái)的！
這一點(diǎn)不完全是利用人的心理特點(diǎn)。
它是先利用了人的本能特點(diǎn)，勾起“你的大腦”，然后你的大腦會(huì)“催你去買(mǎi)”。
先利用你的本能，再讓你的本能影響你的心理。
你以為小吃街上那彌漫的味道是巧合嗎？是小吃自然散發(fā)的味道？
不存在的，那是故意排出來(lái)的香氣！
這也是很多小吃“在外面聞起來(lái)很香，但吃的時(shí)候一般”的原因。
這里我只簡(jiǎn)單講下原理。
人聞到香味，大腦會(huì)判斷它是食物，會(huì)釋放“多巴胺”。
“多巴胺”喜歡催你行動(dòng)，它會(huì)告訴你，你只要吃了這種食物，你會(huì)很快樂(lè)。
所以你聞到香味，很容易就控制不住自己，很容易就去買(mǎi)點(diǎn)小吃。
你本來(lái)不想吃，但你的大腦不聽(tīng)話，它擅自“想吃”。
它不僅自己想吃，它還讓多巴胺告訴你，“你也想吃”。
于是你的心理就被影響了，你也就“想吃”了。
7.商店放音樂(lè)、廣告、東西亂七八糟的擺在一起，能“擾亂你的判斷力，讓你變糊涂”。
這個(gè)很常見(jiàn)，就是店鋪進(jìn)門(mén)，似乎都是一堆東西亂七八糟的擺在眼前。
店里還放著音樂(lè)、廣告。
我也不說(shuō)長(zhǎng)篇大論了，我只講原理：
?、匐s亂的擺放會(huì)影響你的判斷，因?yàn)樗鼘?shí)在是太亂了，你大腦需要時(shí)間去整理分析這些東西（不是主動(dòng)分析，但它是要分析的）
②播放的音樂(lè)也會(huì)干擾你的注意力，讓你心不在焉——你心不在焉了，就更容易“買(mǎi)錯(cuò)東西”。
這一點(diǎn)實(shí)在是沒(méi)什么要說(shuō)的，基本上就是利用了“人分心之后會(huì)發(fā)揮失?！边@個(gè)特點(diǎn)。
8.假裝專業(yè)，讓你相信——常見(jiàn)于知乎，大概內(nèi)容是“我花了N時(shí)間整理了這N個(gè)秘籍”，就像我的開(kāi)場(chǎng)白。
如果你在知乎逛了不少時(shí)間，你肯定見(jiàn)過(guò)很多“提升、資源”類的問(wèn)題，也見(jiàn)過(guò)許多高贊的回答。
這些高贊的回答，開(kāi)場(chǎng)白出奇的一致——我花了X時(shí)間（越夸張?jiān)胶茫┱沓隽诉@N個(gè)道理（或者是資源、或者是其他什么東西）
要么就是——我曾經(jīng)成功一年讀100本書(shū)、高效自律每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)10小時(shí)，只因?yàn)槲易鲞^(guò)“這些”（也就是接下來(lái)要講的內(nèi)容）
這些高贊回答大抵都是自媒體，自媒體也是一種營(yíng)銷，自媒體營(yíng)銷的是“公眾號(hào)”。
他們開(kāi)場(chǎng)白無(wú)非兩種：
?、傥易龅搅撕軓?qiáng)大的事，一年讀100本書(shū)，幾個(gè)月非常自律，幾個(gè)月持續(xù)高效學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)效率媲美學(xué)霸之類。
②我花了大量時(shí)間整理了許多有用的東西，都是心血！
目的只有一個(gè)，讓你認(rèn)為“他寫(xiě)的回答很有用、很靠譜、很可信”，讓你認(rèn)為“他現(xiàn)在很成功，你照著做，也會(huì)成功”。
進(jìn)而他會(huì)引導(dǎo)你們“關(guān)注公眾號(hào)”，大概意思是公眾號(hào)里有更多的資源、優(yōu)質(zhì)文章。
這種開(kāi)場(chǎng)白確實(shí)挺有效的，當(dāng)然了，也主要是他們寫(xiě)的內(nèi)容確實(shí)有不少“干貨”，最起碼，有些看起來(lái)像是干貨（但實(shí)際做起來(lái)發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么用）
在我看來(lái)這大概是一種知乎特產(chǎn)——另類的雞湯，喝了只管安慰自己，沒(méi)有什么實(shí)際效果的雞湯。
以上不包括某些優(yōu)秀的答主、優(yōu)秀的公眾號(hào)。
最近我也弄了一個(gè)公眾號(hào)。
我不會(huì)寫(xiě)那些花哨卻沒(méi)用的東西，現(xiàn)在公眾號(hào)里也沒(méi)幾篇文，以后大概想到什么寫(xiě)什么吧。
如果你們有興趣，可以關(guān)注一下
就是我的ID，橙子會(huì)變甜。
公眾號(hào)確實(shí)很難推廣，否則我也不至于在這底下加上“推廣”了。
總之，如果你們對(duì)一些亂七八糟的雜談感興趣，就像這種“常見(jiàn)營(yíng)銷手段”之類…
可以關(guān)注一下。
發(fā)布于2023-06-09
