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寫(xiě)在前面
Hello，又到了每周四的專(zhuān)訪時(shí)間。本周我們采訪了個(gè)人IP營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家——鈕問(wèn)老師。
Q1.鈕問(wèn)老師您好，能否先做個(gè)自我介紹，讓大家更了解您？
大家好，我是鈕問(wèn)，鈕是我的姓氏，問(wèn)代表謙卑的求教。
“鈕問(wèn)”就是我打造的個(gè)人IP，我做了6年的管理咨詢，做了將近10年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司，服務(wù)過(guò)包括百草味、九陽(yáng)豆?jié){、小拇指、綠盛牛肉干、張?jiān)Ｏ蠕h等企業(yè)客戶。推出過(guò)《如何從零開(kāi)始創(chuàng)立一家賺錢(qián)的公司》語(yǔ)音專(zhuān)輯，在喜馬拉雅獲得高分好評(píng)，全面講解產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、管理、用人、商業(yè)模式、金融模式。
“鈕問(wèn)”這個(gè)個(gè)人IP目前全網(wǎng)累計(jì)200萬(wàn)+粉絲，短視頻單條最高2417萬(wàn)播放量，72萬(wàn)點(diǎn)贊量，微博累計(jì)7億閱讀量，短視頻累計(jì)5億播放量。
簡(jiǎn)單介紹這些，你在全網(wǎng)搜索“鈕問(wèn)”都可以看到我。
Q2.能否分享一下您的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)？
畢業(yè)后，在聚成干過(guò)課程銷(xiāo)售員，做過(guò)百度賬戶推銷(xiāo)員，基本都是電銷(xiāo)和面銷(xiāo)為主。
2005年，進(jìn)入了管理咨詢行業(yè)，從事SAP信息化與管理咨詢工作。我在這家公司還只有50人不到的時(shí)候開(kāi)始干，一直干到公司有500多人。我從公司的一個(gè)實(shí)習(xí)生開(kāi)始做起，三年時(shí)間成為公司有史以來(lái)最年輕的總監(jiān)，連續(xù)獲得優(yōu)秀新人、優(yōu)秀員工表彰，在公司幾乎所有的部門(mén)都?xì)v練過(guò)，最后進(jìn)入公司的管理層。
六年后，我決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的戰(zhàn)場(chǎng)，毅然決然的走上了創(chuàng)業(yè)的道路，進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。
2011年，從一無(wú)所知的門(mén)外漢開(kāi)始干起，為了快速的了解這個(gè)行業(yè)，我親身試驗(yàn)了所有知道的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式；
2012年，正式成立聚卓營(yíng)銷(xiāo)，從一間實(shí)際使用面試不到60平米的商住兩用房正式開(kāi)始了公司化運(yùn)作；
2013年，我們一年時(shí)間做了差不多20款產(chǎn)品，幾乎每款產(chǎn)品都能夠快速出單，快速盈利；
2014年，我們把之前所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了整合，正式推出了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；
2015年，全面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，推出了一系列基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案；
2016年，我們通過(guò)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，突破了聚卓的業(yè)務(wù)和服務(wù)瓶頸；
2017年，我們開(kāi)始升級(jí)我們的人才結(jié)構(gòu)，引入更多具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人才；
2018年，進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域，拍攝并發(fā)布了將近500條短視頻；
2019年，我實(shí)現(xiàn)了個(gè)人IP的團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)無(wú)死角覆蓋；
2020年，直播已經(jīng)成為最大的趨勢(shì)，我也通過(guò)直播的方式分享經(jīng)驗(yàn)；
2021年，運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成熟，開(kāi)始把精力轉(zhuǎn)移到投資領(lǐng)域，目標(biāo)成為金融投資領(lǐng)域的行家。
Q3.您是從什么時(shí)候開(kāi)始有意識(shí)地去搭建自己的個(gè)人IP的？在這個(gè)過(guò)程中收獲了哪些東西呢？
我2011年出來(lái)創(chuàng)業(yè)就是做流量起家的，市面上的流量玩法我都親自測(cè)試過(guò)，2012年我創(chuàng)造了自己的競(jìng)價(jià)投放方法論，并且給企業(yè)提供服務(wù)，從最早的關(guān)鍵詞廣告，到后來(lái)的網(wǎng)盟廣告，信息流廣告全部都有實(shí)操。
我們?cè)诜?wù)企業(yè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是獲客成本的提升是一個(gè)不可逆的過(guò)程，哪怕優(yōu)化師再牛逼，也解決不了獲客成本一年比一年高的現(xiàn)實(shí)。
所以，五六年前在我們還在投放廣告引流獲客的過(guò)程中，自媒體開(kāi)始火爆，我就決定通過(guò)自媒體打造自己的個(gè)人IP，通過(guò)個(gè)人IP獲取客戶。
現(xiàn)在回頭看，獲客成本的飆升是互聯(lián)網(wǎng)大廠也解決不了的問(wèn)題，走個(gè)人IP獲客的道路是非常正確的選擇，能夠源源不斷的帶來(lái)新客戶。
Q4.關(guān)于個(gè)人IP搭建的定位問(wèn)題，您有什么建議呢？很多人想做個(gè)人IP，但是不知道自己能做哪些內(nèi)容。
我有一套個(gè)人IP的定位方法論，簡(jiǎn)單說(shuō)下。
個(gè)人IP最好的定位，就是找“興趣+能力+天賦”的交叉點(diǎn)。
所謂“興趣”，就是你不吃不喝也會(huì)去干的事情，你沒(méi)有錢(qián)拿也愿意去干的事情；
所謂“能力”，就是你多年工作積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，你已經(jīng)非常熟練的領(lǐng)域；
所謂“天賦”，就是你發(fā)現(xiàn)自己做起來(lái)特別順的事情，做起來(lái)別扭的就不是你的天賦；
把三個(gè)組合起來(lái)，找到交叉點(diǎn)，就是最好的定位。
為什么要這么定位？因?yàn)?strong>做個(gè)人IP你得堅(jiān)持下去，才能看到巨大的成果！
怎么樣才能夠堅(jiān)持？有興趣才會(huì)堅(jiān)持，堅(jiān)持才會(huì)有結(jié)果！
Q5.很多人在一開(kāi)始做的時(shí)候會(huì)沒(méi)有流量，您有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段？是什么讓您一直堅(jiān)持了下來(lái)？
做個(gè)人IP不是做網(wǎng)紅，我們不需要讓每一個(gè)人都看到我們的內(nèi)容，也不需要每一個(gè)人都喜歡我們的內(nèi)容。
我們是用內(nèi)容去吸引精準(zhǔn)的人群，通過(guò)內(nèi)容塑造我們的標(biāo)簽，讓粉絲認(rèn)為我們是某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，當(dāng)他們遇到這個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題需要解決的時(shí)候，他們第一時(shí)間想到的是我們，這就是個(gè)人IP的變現(xiàn)邏輯。
一篇圖文、一個(gè)視頻、一段文字發(fā)出去，哪怕只有一個(gè)人看到，也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)槔奂有?yīng)正在發(fā)生。只要你敢發(fā)，就有人敢看，只管發(fā)，不用管有沒(méi)有人看。
我的經(jīng)驗(yàn)證明，只要我發(fā)，就一定會(huì)有人看，并且增加對(duì)我的信任度，個(gè)人IP就這么悄無(wú)聲息的建立起來(lái)了。
Q6.關(guān)于布局個(gè)人IP，有哪些需要注意的要點(diǎn)？
布局個(gè)人IP，我會(huì)在直播課分享，大概有這些點(diǎn)需要設(shè)計(jì)：
1）定位
2）頭像
3）昵稱(chēng)
4）簡(jiǎn)介
5）故事
6）平臺(tái)選擇
7）預(yù)埋微信
8）內(nèi)容從哪里來(lái)
9）如何創(chuàng)作圖文
10）如何創(chuàng)作音頻
11）如何創(chuàng)作視頻
12）如何創(chuàng)作直播
13）如何變現(xiàn)
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)