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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
如何在直播話術(shù)里注入靈魂?
2022-03-07 16:33:43

看到【回力國潮甄選】的直播,女主播的話術(shù)演繹太牛了,全程直播段子頻出,金句連連,我想問如何讓自己直播話術(shù)里也擁有“靈魂”?

初欣答:

我以前常說,一個主播的靈魂不在于話術(shù)有多熟練,而在于話術(shù)背后的情感演繹夠不夠有感染力。話術(shù)只能傳達信息的30%,只有情緒演繹才能真正表達剩下的70%;很多主播只背會了話術(shù),卻很難掌握話術(shù)背后的情感精髓。

而情感的演繹包括音色、語氣、節(jié)奏、語調(diào),以及肢體語言等所有元素的全量釋放。

我也特意去看了【回力國潮甄選】這個直播間,今天就以它為例,從情感演繹和話術(shù)亮點這兩個維度,做一個拆解。

希望能為大家在培訓(xùn)主播這件事兒上帶來一點啟發(fā)。

一、協(xié)調(diào)且高密度的肢體語言,是直播間最好的“瞬時攻擊力”

什么瞬時攻擊力?就是任何一個用戶在任何一個時間點,滑到你直播間的時候,你都有能力吸引他注意力。

最好的瞬時攻擊力,就是肢體語言,因為人的眼睛天生喜歡“動態(tài)”的事物。

這也是為什么視頻拍攝者為了讓畫面更吸引人,通常要使用運鏡手法,或者讓鏡頭里的物體運動。這樣,畫面看起來才是動態(tài),才會有故事感,才能吸引人的注意力。

而回力女主播,在整場演繹中,真正做到了:手勢、身體、臉部表情,都隨著每一句話的節(jié)奏而自然律動。

話術(shù):

“今天299,199我都不要你們的。直播間哥哥姐姐能不能幫我點個關(guān)注,點了關(guān)注是我粉絲的,我連出廠價139都不要,給不給力?夠不夠?

直播間哥姐們,玩波大的,搞爆炸的,今天是我粉絲的,我寵你寵到底,點了關(guān)注是我粉絲的,聽好了~我連99米都不要,心不心動?”

我數(shù)了一下,回力女主播全程一共使用了83種手勢。每一句話都至少伴隨著2-3個時而上揚時而回落的手勢;每2-3句話就會伴隨著時而向前時而向后的身體走位。

而這一系列的自然律動,都牢牢抓住了消費者的眼球。

在直播間里,有韻律的動態(tài)實物,一定更有吸引力。不妨試一試,讓你的主播有韻律地動起來,直播間的停留時長一定會有正向反饋。

二、200%堅定的語氣,是說服消費者的最基本要素

主播200%的堅信,才能換來觀眾100%的相信。主播說話的口吻和態(tài)度直接決定了直播間信息傳遞效率。

現(xiàn)在的直播間,人人都在說自己是源頭工廠,消費者早已對這類話術(shù)不感冒。那如何讓你口中的“源頭工廠”真實可信呢?

話術(shù):

哥哥~88到你手,我還送你運費險,要不要去?所有哥哥,直接沖,到哪里都找不到這個價?,F(xiàn)在物價工價這么高,原材料都在漲,像這種皮網(wǎng)拼接的,你出了我直播間,但凡能找到價格比我低的,我送你穿,我再賠你十雙!

今天你在我直播間,妹妹拍著胸脯告訴你,就是底價,因為今天回力總部源頭工廠給到你的價格低于成本,讓你去體驗,出了我直播間,找不到比我更便宜的第二家!

回力女主播在表達自己是源頭工廠的時候,用堅定不移的眼神和200%絕對自信的語氣,深深地地把“全網(wǎng)最低價”的信息印在了現(xiàn)場用戶的腦子里;每說一句話都注入了滿格的自信能量,每吐一個字都是在全情燃燒。

充沛的說話底氣一定是來自于自己真實的相信;所以,主播想要說服用戶,首先就要讓自己堅信,讓產(chǎn)品認知刻在骨子里。

三、適當(dāng)表達負面情緒,是建立豐滿人設(shè)的靈丹妙藥

女主播用惱怒責(zé)備的情緒態(tài)度,蓋過“誘導(dǎo)互動”的事實,還順帶建立了“豪爽、有邏輯、講道理的軟妹子”人設(shè)。

大家都還記得去年七月抖音新規(guī)吧?從那以后,抖爸爸極力打壓利益誘導(dǎo)互動的力度之大,做過低價秒殺的小伙伴們應(yīng)該都知道,同行一舉報一個準?,F(xiàn)在只要你敢在直播間誘導(dǎo)互動,會快速因同行舉報而被封直播間。

但回力國潮的女主播,卻底氣十足地誘導(dǎo)。

話術(shù)如下:

“今天妹妹給你們一次開價機會,這個鞋子給你做福利,你想花多少米帶回去,你們說了算。

你想花88,你飄88;

你想花77,你飄77;

你想花66,你飄66;

但凡哥哥開得價格合適,開得價格合理

只要不要太過分,只要不要太離譜,

我直接以你們的價格上車好不好?”

這句話一拋出來,就引得全屏扣屏,直接把互動率指標拉滿了,公屏區(qū)所有人都在飄屏“9塊9”。

當(dāng)然,最終的開價并不是9塊9。那主播如何通過逗趣的話術(shù),讓在場的同行不想舉報只想圍觀學(xué)習(xí)呢?

女主播的說服邏輯如下:

(1)表達惱怒情緒

平時你買雙拖鞋多少錢?喝杯奶茶多少錢?

哥哥們,現(xiàn)在物價這么高,不要老是拿主播開玩笑!

(2)擺事實+講道理

2022年啦

隨便買杯奶茶20塊!

隨便喝杯咖啡30塊!

妹妹早上吃頓早餐15塊!

一杯豆?jié){兩個包子15塊沒有了!

(3)表達失望憂傷情緒,并帶有責(zé)備態(tài)度

你跟我說春季新品,皮網(wǎng)拼接的高品質(zhì)鞋子才九塊九,哥哥摸摸你的良心真的不會痛嗎?還是你沒有良心,你良心被誰吃掉啦?

此話一出,讓在場的所有“哥哥們”,在感性上覺得慚愧心軟,在理性邏輯上心服口服!公屏區(qū)哥哥們連忙開始安慰;在場的同行,不僅不舉報,還大力稱贊:“主播太能說”,“我想挖到這個主播”。

為什么女主播情緒表達,不僅讓用戶完全忘記她“利益誘導(dǎo)互動”的事實,還對她產(chǎn)生無限好感。

因為女主播用委婉的話術(shù),表達了自己對“哥哥們砍價太過分”的失望難過的情緒,并表明了自己“給優(yōu)惠也得有底線”的態(tài)度,建立了一個講話有道理、舉例有邏輯的、賣乖有分寸的軟妹子人設(shè)。人設(shè)立體而豐滿,且非常討喜有能量。

一旦有了正向的人設(shè),觀眾也就更愿意沉浸在和人設(shè)的互動中。

所以,有時候不是不能誘導(dǎo)互動,而是看你如何用言辭和情緒自圓其說。

四、善用排比,制造高能節(jié)奏,是直播間高轉(zhuǎn)化的隱形武器

回力直播間,善用氣勢磅礴的“排比句”話術(shù),制造洶涌的氣勢,句句踩在鼓點上。

人哪,天生就喜歡聽有節(jié)奏的聲音和語句,這也是為什么我們教小寶寶學(xué)說話的時候,一開始都會教押運和對仗的童謠詩歌,因為讀起來特別朗朗上口,也更加簡單易學(xué)。

而回力的女主播話術(shù)中,80%以上都是排比押運,整個直播間像極了單口相聲表演現(xiàn)場。

話術(shù):

別人88穿個地攤雜牌貨,哥哥你88帶回去的是什么?

95年國民品牌,回力的春季新品,

你88帶回去的是一雙皮網(wǎng)拼接,透氣性非常好,

一年四季春夏秋冬都能穿的,高品質(zhì)馬丁靴;

你88帶回去的是上腳實心大軟底,柔軟舒服,

穿著可以登山、騎行、跑步、健身,

讓你越穿越舒服,越穿越穿的馬丁靴;

今天你88帶回去的是用親膚透氣的,

不悶?zāi)_不臭腳的馬丁靴;

一雙要顏值有顏值,要品質(zhì)有品質(zhì),

要腳感有腳感,要透氣性有透氣性的馬丁靴。

到你手88,誰能拒絕?

哥哥~拒絕88,你小傻瓜!

明天來我直播間,我告訴你沒有這個價。

高勢能的排比句式,再加上主播的賣力演繹,讓直播間的用戶不自覺地進入主播的轉(zhuǎn)化漏斗,一點點被產(chǎn)品話術(shù)洗腦,一次次被強有力的賣點說服,一步步進入點擊下單付款的步驟。

屏幕前,主播口吐蓮花;

公屏區(qū),觀眾熱鬧非凡。

真叫一個精彩!

直播間背后必定有一個具備高超運詞能力的運營在精心設(shè)計話術(shù),在所有產(chǎn)品賣點講解和互動環(huán)節(jié)都融入排比、押運、對仗等修辭手法,直接拉高了行業(yè)話術(shù)天花板。

總結(jié)一下靈魂話術(shù)四大要點:

1、協(xié)調(diào)且高密度的肢體語言,是直播間最好的“瞬時攻擊力”

2、200%堅定的語氣,是說服消費者的最基本要素

3、適當(dāng)表達負面情緒,是建立豐滿人設(shè)的靈丹妙藥

4、善用排比,制造高能節(jié)奏,是直播間高轉(zhuǎn)化的隱形武器

很多人扒下同行的話術(shù)倒背如流,就以為能賣出同樣的銷售額,實際上不同主播之間的形象差異,以及演繹話術(shù)的豐滿程度的差異,帶給消費者的感官差異是巨大的。主播到底是在高能輸出燃燒自己,還是在機械地復(fù)讀,屏幕前的觀眾一眼便知。

話術(shù)只是白米飯,話術(shù)之外的情感演繹才是那份靈魂醬汁。希望你的直播間不只是食之無味的白米飯,還能有刺激味蕾的靈魂醬汁。

阿濤和初欣
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阿濤和初欣
阿濤和初欣
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如何在直播話術(shù)里注入靈魂?嗎?
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    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
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7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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