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不以變現(xiàn)為目的的漲粉都是無(wú)意義的。
一般來(lái)說(shuō)，我們想讓自己的抖音號(hào)漲粉有2個(gè)目的，一是為了積累足夠的粉絲之后去變現(xiàn)，去賺錢(qián)，也就是說(shuō)賺錢(qián)才是漲粉的目的；而是為了享受漲粉之后帶來(lái)的點(diǎn)贊、評(píng)論和關(guān)注，以此獲得一種精神上的愉悅，也就是說(shuō)快樂(lè)才是你漲粉的目的。
今天，我這里只討論第一種：賺錢(qián)。
想要在抖音里賺錢(qián)，只有漲粉這一條路子嗎？當(dāng)然不是。目前來(lái)說(shuō)，抖音有4種主流的賺錢(qián)方法，除了前2種方法需要大量粉絲支撐外，后2種方法對(duì)于粉絲量的要求都是非常小的。
有流量的地方就有廣告，廣告也是很多大V變現(xiàn)的一種方式。當(dāng)你的粉絲數(shù)量很多，有了一定的名氣之后，自然會(huì)有廣告主來(lái)找你，然后你就可以通過(guò)在短視頻中植入廣告的方式來(lái)獲得廣告費(fèi)了。
也就是說(shuō)，如果你想通過(guò)廣告收入這種方法賺錢(qián)的話(huà)，賬號(hào)粉絲量越多，你能獲得的廣告費(fèi)也就越多。
直播打賞也是一種比較常見(jiàn)的變現(xiàn)渠道，如果你會(huì)唱歌、會(huì)跳舞，或者有別的可以拿出來(lái)展示的才藝，就可以做娛樂(lè)主播。直播間的粉絲越多，刷的禮物也會(huì)越多，你掙到的錢(qián)也就越多。
因此，粉絲量對(duì)于娛樂(lè)主播來(lái)說(shuō)是非常重要的，會(huì)直接影響到主播的收入。
自從抖音在2018年上線了櫥窗功能之后，就出現(xiàn)了一大批靠著短視頻進(jìn)行帶貨的人，在視頻里直接加上商品櫥窗鏈接就可以變現(xiàn)。
這種變現(xiàn)方式的好處就是你不需要粉絲的積累，只要你有一條視頻爆了之后，就能直接帶貨了。2019年的時(shí)候有很多書(shū)單號(hào)，靠著短視頻帶貨撈了不少錢(qián)。
不過(guò)現(xiàn)在抖音的審核機(jī)制變嚴(yán)格了很多，想要靠一條短視頻就能帶貨，是越來(lái)越難了。
直播帶貨不需要粉絲。
有很多人會(huì)覺(jué)得，做抖音直播帶貨，是不是要先積累很多粉絲，然后才能直播帶貨？
完全不是，先漲粉再帶貨，是很多人做抖音的運(yùn)營(yíng)誤區(qū)。因?yàn)樵诙兑?，直播間的流量是自成一套體系的，就算你一個(gè)粉絲都沒(méi)有，也可以直播帶貨，配合一定的千川和DOU+，一場(chǎng)直播也能帶貨好幾萬(wàn)。
大家可以看看下面這個(gè)賬號(hào)，4.2w的粉絲，作品數(shù)只有8個(gè)，點(diǎn)贊數(shù)最高的也就2.4w，最少的只有44個(gè)點(diǎn)贊，這樣的賬號(hào)放在抖音里是再普通不過(guò)的一個(gè)賬號(hào)了。
但是，他的直播間場(chǎng)均銷(xiāo)售額卻能達(dá)到40w，最高的一場(chǎng)直播帶貨了100多萬(wàn)！
一個(gè)4.2w的粉絲一場(chǎng)直播能帶貨100萬(wàn)，而且大家可以看看他的直播間流量構(gòu)成，其中自然推薦流量占比95.76%，關(guān)注tab占比1.98%。也就是說(shuō)，這個(gè)賬號(hào)的4.2w粉絲里，只有1.98%的粉絲看了他的直播。
為什么？因?yàn)樵诙兑?，通過(guò)你的短視頻關(guān)注你的粉絲都是泛流量，非常不精準(zhǔn)的，幾乎不會(huì)來(lái)你的直播間觀看，更別提讓他買(mǎi)東西了。
這就要涉及到抖音的推薦算法了。我們都知道，抖音的短視頻推薦算法是一套倒三角形的流量池。一條短視頻的數(shù)據(jù)好不好，主要是由完播率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、贊評(píng)比、贊粉比、復(fù)播率來(lái)決定的。平臺(tái)會(huì)根據(jù)你的這些數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)判你的這個(gè)短視頻質(zhì)量是否優(yōu)質(zhì)，一旦這些數(shù)據(jù)達(dá)到一個(gè)閾值，平臺(tái)就會(huì)把你推向一個(gè)更大的流量池。
但是抖音直播間的流量算法和短視頻是兩套完全不同的體系，下面這張圖清晰的畫(huà)出了用戶(hù)進(jìn)入直播間之后的完整路徑。從點(diǎn)擊率、停留時(shí)長(zhǎng)到轉(zhuǎn)化率、GMV和uv價(jià)值，這些數(shù)據(jù)又可以劃分為人氣指數(shù)和銷(xiāo)售指數(shù)。
以上每一個(gè)數(shù)據(jù)，抖音都給你設(shè)置了一個(gè)閾值，只有當(dāng)你達(dá)到這個(gè)閾值的時(shí)候，抖音才會(huì)給你推流，推向更大的流量池。
這也導(dǎo)致了為什么很多幾百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)在開(kāi)播的時(shí)候，直播間里只有幾十個(gè)人；但是那些粉絲只有幾千個(gè)、幾萬(wàn)個(gè)的賬號(hào)在開(kāi)播的時(shí)候，直播間卻有好幾千、好幾萬(wàn)人。
直播間流量≠短視頻流量
也就是說(shuō)，你辛辛苦苦通過(guò)拍短視頻漲的粉絲，對(duì)你的直播間流量沒(méi)有任何幫助，可以說(shuō)是漲粉漲了個(gè)寂寞。
那直播間里的流量我們要從哪里獲取？從下面這張圖我們可以出抖音直播間的流量來(lái)源，包括免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。
如果你的直播間內(nèi)容做得好，用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)達(dá)到3分鐘以上，互動(dòng)率5%以上，轉(zhuǎn)粉率5%以上，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率3%以上，那自然會(huì)有很多免費(fèi)流量進(jìn)來(lái)；如果你的直播間內(nèi)容一般，我們就需要通過(guò)一定的付費(fèi)流量來(lái)撬動(dòng)免費(fèi)流量。
抖音目前最常用的付費(fèi)推廣工具是巨量千川和DOU+，關(guān)于它們的投放又是另一套體系的知識(shí)了，這里就不展開(kāi)講了。
我這里有一份抖音付費(fèi)推廣的操作腦圖，各個(gè)步驟都寫(xiě)的很清楚了，暗號(hào)“抖音腦圖”，無(wú)償分享。
在抖音，漲粉不是目的，賺錢(qián)才是目的，沒(méi)有粉絲也可以通過(guò)直播帶貨賺錢(qián)，因?yàn)槎兑舻闹辈ラg流量和短視頻流量是自成體系，互不干擾的。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)