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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
從0-1的直播間爆量策略
2022-03-02 15:57:27

提到域,大家第一反應都是:必須做!

但是怎么做?如何高效高質(zhì)量地做?僅僅依靠社群或一對一私聊,耗費大量人力堆積,擴張的邊際成本甚至可能不降反增。

在這種情況下,可以將私域觸點分為內(nèi)容輸出、溝通社交、銷售轉化的微信生態(tài)無疑是各大商家的優(yōu)選:

內(nèi)容輸出 ——公眾號、視頻號、朋友圈;

溝通社交 ——個人微信號、企業(yè)微信、微信群;

銷售轉化 ——視頻號直播。

尤其是視頻號直播,可以讓私域的種草效率和轉化率明顯提升。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù),當前基于直播形式的轉化率4.3% 左右,大幅高于圖文的 0.5%以及短視頻的1.5%。

尤其數(shù)據(jù)顯示,內(nèi)容型商家通過發(fā)揚內(nèi)容能力和粉絲基礎,在視頻號直播漲粉變現(xiàn)上表現(xiàn)優(yōu)異。下面,我們就來分享,根據(jù)數(shù)字化服務商創(chuàng)客匠人諸多客戶成功案例總結出的——直播間爆量法,幫助內(nèi)容創(chuàng)作者實現(xiàn)從0-1直播引流轉化。

01直播前:做好萬全準備

工欲善其事,必先利其器,在直播前我們要搭建好直播團隊,做好直播選品,寫好直播腳本,做好直播預告,準備好完善的直播間,才能讓我們的直播達到預期的效果。

1、團隊組建

包括主播、運營、中控、拍攝剪輯、客服售后等。

2、直播選品

鉤子款:一般指 "秒殺福利"等低價格產(chǎn)品,可以幫助直播間快速拉新;

利潤款:即以盈利為出發(fā)點的高利潤高價產(chǎn)品;

次推款:搭配迎合客戶群體需求的產(chǎn)品。

3、直播腳本

確定直播流程(包括時間、內(nèi)容、主播等),產(chǎn)品賣點,優(yōu)惠措施(包括紅包、優(yōu)惠券、秒殺款等)、口播話術(主播可將口播內(nèi)容整理成小卡片)。

4、直播預告

賬號昵稱:直播前添加直播時間預告;

短視頻預告:以2-3條 時長30秒以內(nèi)的預告短視頻,進行預熱,增加直播間流量;

評論預熱:在短視頻評論區(qū)預告直播時間、引導其他用戶發(fā)起評論;

直播間預熱: 提前2小時發(fā)起,添加字幕信息,如“寶媽必看”、“職場白領必備”等,增加直播間點擊率。

需要注意的是,我們可以以短期短視頻引流、長期固定直播的方式,逐步增加直播推薦流量占比。

同時,商家可以通過創(chuàng)客匠人后臺設置好直播邀請海報、推廣員、優(yōu)惠券等多種方式,在學員社群、朋友圈、公眾號等投放預熱,激勵用戶主動分享,拓寬宣傳渠道。

5、直播間準備

背景:配合直播主題設計背景,有實物商品的可在場景前方重點陳列商品,同時注意提前測試,避免背景曝光。

燈光:確保均勻,增加移動光燈,避免過度曝光。

音效:測試主播說話、放音樂的音量、音質(zhì)正常、清晰。

網(wǎng)絡:確保網(wǎng)絡穩(wěn)定,備用網(wǎng)絡卡,避免直播卡頓、中斷。

活動提示板∶以大號、醒目的字體提醒誘人的活動內(nèi)容,增加產(chǎn)品秒殺成單量。

測試賬號開播:從觀眾端體驗,確保觀眾可以正??吹街辈?。

02直播中:加強互動引導

創(chuàng)客匠人直播功能十分豐富,商家可以選擇視頻直播、語音直播、PPT直播、視頻錄播等多種直播類型,配合自己的客群和直播場景,同時直播中注意互動引導,同時借助工具來提升直播間氛圍。

1、互動話術

增加主動性互動引導、話題引導、關注引導,話術需要簡單循環(huán),盡量選擇疑問句,如“是不是”“ 對不對?”“ 有沒有?”等。

2、福利互動

借助連麥、提問、打賞、刷禮物、抽獎、紅包、直播帶貨、邀請排行榜、秒殺、拼團、優(yōu)惠券等工具,活躍直播間氣氛,提升用戶留存時間,讓直播間成交率飆升。

同時,全過程可穿插如“還有XX分鐘發(fā)紅包咯”,“ 還有XX分鐘秒殺”等,刺激用戶興奮度。

3、促單話術

一定要買,手速一定要快,慢了就搶不到。

4、場控

可在主播講商品時,助理循環(huán)提示關注主播、今日活動等,同時填補主播空檔,在PC系統(tǒng)后臺操作商品上下架、優(yōu)惠活動彈出等,并且進行直播間控評。

03直播后

1、流量沉淀

直播后通過直播間內(nèi)醒目的入群引導,快速沉淀用戶到社群中進行后續(xù)運營與精準觸達。

2、二次沉淀推廣

可將直播的業(yè)績數(shù)據(jù)、精彩花絮等做成視頻,發(fā)到抖音、朋友圈、社群等進行二次宣傳。

3、數(shù)據(jù)復盤

下播后利用數(shù)據(jù)分析功能復盤數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化直播內(nèi)容,主要復盤數(shù)據(jù)包括∶UV、PV、轉化率等。

目前,視頻號直播還處于早期階段,有些商家會覺得流量還不夠大,但其實紅利往往正是在平臺早期階段產(chǎn)生的,小品牌的增量機會也更大!

越來越多的品牌開始在視頻號直播上發(fā)力,像小米、華為、小鵬汽車等品牌紛紛在視頻號直播新品發(fā)布會。

可以預見,2022年,視頻號將會是品牌播的新陣地,想要鏈接品牌公域與私域,打造增長飛輪,建立一個更高效的輿論陣地,那么,視頻號直播不容錯過!


Luna桃
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Luna桃
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Luna桃,獨立撰稿人,專注研究在線教育、知識付費行業(yè)。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

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