從目前刷屏的人數(shù)來看，值乎至少是今年的一個現(xiàn)象級產(chǎn)品。
今天晚上我還在跟一位客戶討論如何刷屏的問題，回家后就發(fā)現(xiàn)被值乎刷屏了。
你今天的朋友圈可能就是這樣的：
據(jù)說值乎是知乎開發(fā)的，我想這個東西傳播很簡單，找500個初始用戶先把自己的小技巧分享出去，朋友圈就會像病毒一樣傳播開來。
但這是為什么呢？
首先你是在朋友圈看到這條信息的，那么，天然的解決了關(guān)于知識內(nèi)容付費的信任問題。而且價格門檻低，支付順暢，帶有娛樂性質(zhì)。
然后你點進一條信息之后，會看到這個界面
你會發(fā)現(xiàn)，支付極其順暢，而且付款后馬上知道答案，還可以進行評價，這為后來人決定是否點開提供了依據(jù)。
下面醒目的“我也來一條”促進了更多人的嘗試，因為這個形式新奇好玩還能賺錢，這跟微信紅包付費看照片是一個道理。
“更多獨家消息”的按鈕則是在關(guān)聯(lián)商品的推銷。
你點開后，會顯示這個界面
是不是不用我說，你會馬上知道該怎么玩？
這就是好產(chǎn)品設(shè)計的牛逼之處，壞的產(chǎn)品設(shè)計就是讓用戶處處需要學(xué)習(xí)，好的產(chǎn)品設(shè)計則是，讓用戶感覺不到有產(chǎn)品設(shè)計這個概念存在，因為他自然而然就會了。
寫完之后，分享出去。
親自體驗了一下，收款極其迅速。你甚至沒有感覺到是微信外的一個應(yīng)用，因為馬上就在微信錢包里收到了錢。
付費的內(nèi)容產(chǎn)品，可能是目前一個新的趨勢，比如羅輯思維推出不久的付費的知識性APP“得到”，果殼推出的付費約見APP“在行”。
但我們今天先不說關(guān)于商業(yè)模式的事，就說產(chǎn)品設(shè)計和營銷的關(guān)系。
很多人以為營銷就是發(fā)廣告、做事件、找大號，其實這有點本末倒置，一個好產(chǎn)品本身就會自帶傳播功能。
值乎在產(chǎn)品設(shè)計上，至少有幾個值得參考的地方：
1、流暢的產(chǎn)品設(shè)計，極易上手的操作。我可以肯定的說，值乎的產(chǎn)品經(jīng)理在國內(nèi)絕對算是1%那一類。這款看起來還像是原型圖的產(chǎn)品，用起來幾乎不需要學(xué)習(xí)，立刻就能會意其功能。這種流暢的用戶體驗，最近半年來，值乎是我看到過最好的一個。當(dāng)然我說的體驗不止是發(fā)布和使用，還包括付費和收費等等每個環(huán)節(jié)。
2、產(chǎn)品本身的自傳播性。由于帶有游戲性質(zhì)，使得個人使用和分享的門檻降低，每個人都愿意嘗試一下，而且形式新奇有趣，同時還能產(chǎn)生不少有趣有用的內(nèi)容。這是這款產(chǎn)品能繼續(xù)在朋友圈傳播的關(guān)鍵，否則只靠一部分初始用戶，傳播會很快衰減下去。這里面有個使用和傳播比例的問題。
簡單的說，如果你的初始用戶是1000個，當(dāng)這1000個人都使用 并分享到朋友圈之后，假設(shè)每個人朋友圈平均可影響的好友是100人，如果看完后能繼續(xù)產(chǎn)生分享的比例大于1.1%，那么這個分享就是持續(xù)增加不會衰減，如果是0.9%或以下，那分享的人數(shù)就會持續(xù)遞減直至歸零。所以在這個假設(shè)中，分享率0.9%與1.1%的差別是本質(zhì)性的。
3、加入金錢刺激后的動力。雖然這個我認為不可持續(xù)在朋友圈賺錢，但是第一次在朋友圈讓人付費觀看，卻是一件非常爽的事，這比收到紅包還爽，因為不管怎么說，都在證明你自己的價值。
總結(jié)起來，就是這款產(chǎn)品解決了分享的動力、使用的門檻、參與的熱情三個問題，從而讓產(chǎn)品具有了自營銷的可能。
當(dāng)然我這么表揚值乎，并不代表我就看好這是一款終極的好產(chǎn)品。我只是覺得，在自傳播這一個事情上，這個產(chǎn)品做得非常好，因為他洞悉到人性中很多東西。
我個人猜測這款產(chǎn)品成為“一陣風(fēng)”式的現(xiàn)象級產(chǎn)品的可能性很大，除非發(fā)生別的改變。
首先是入口沒有固定，我在朋友圈里玩了一次，以后再玩就不知道到哪里去找入口了（我當(dāng)然知道可以翻歷史，我只是覺得這樣做會很麻煩）。
其次是這個東西作為朋友圈新鮮玩意兒玩一兩把可以，持續(xù)玩的可能性和吸引度都不夠。而且老賺朋友的錢似乎也不合適。
最后是對付費內(nèi)容的產(chǎn)生，這種方式有點太隨意。如果知乎通過這個做出入口，然后馬上推出相關(guān)更成熟的產(chǎn)品，機會就非常大。但不管怎么說，我都覺得知乎做出這樣的東西，比幾十家急急忙忙山寨“在行”的應(yīng)用要明白一萬倍。
說到產(chǎn)品能夠自帶營銷功能，可以再舉幾個例子。
大街網(wǎng)（專注大學(xué)生找工作）剛剛創(chuàng)辦的時候，如果一個大學(xué)生投了一份簡歷出去，系統(tǒng)就會自動發(fā)送一封郵件，提醒這個大學(xué)生說有自己同學(xué)給你做評價，會更多的獲得人力資源的青睞，然后就請你邀請你的三位同學(xué)來給你做評價，這個我相信各位懂了。
我們一年前曾經(jīng)做了一個叫“忽然想起你的”品牌，初期做了200個禮品盒試銷，結(jié)果送了50個給朋友，因為朋友們都很喜歡，通過曬單，就把剩下的都賣完了。這是因為我們在做包裝設(shè)計的時候，就在設(shè)想用戶打開這個禮物，在什么狀況下她會比較愿意曬單，然后就把這些促使她曬單的環(huán)節(jié)設(shè)計出來。
這個項目因某些原因中斷，但是我們將在下半年重啟這個禮品項目。
這是新設(shè)計的logo（我是順便來打廣告的）
我們的SLOGAN是：
這個星球如此忙碌，卻有人想起了你
想想看，如果你的產(chǎn)品年銷量超過1000萬件，那你實際上就有了1000萬個廣告位來展示你的產(chǎn)品信息，如果收到的人能夠發(fā)朋友圈，這個廣告位是何其便宜？
如果你的APP產(chǎn)品日活有100萬，如果你能激發(fā)10%的用戶產(chǎn)生分享行為，那你每天就會有10萬人免費幫你做廣告。
如果你的產(chǎn)品帶有分享功能的話，就盡量讓用戶的分享變得簡單。
想想看，你是不是經(jīng)常被朋友圈的人安利一個叫做keep的應(yīng)用？
姿勢對了，很重要。
（完）
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9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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