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切入點(diǎn)：通俗點(diǎn)，就是突破口，即解決某個(gè)問題時(shí)應(yīng)該最先著手的地方。
尋找市場切入點(diǎn)，主要從市場分析和產(chǎn)品定位兩方面來入手：
接下來舉例說明如何尋找市場切入點(diǎn)，選擇對象：企鵝FM。
1. 市場分析
市場分析可通過：SWOT分析、價(jià)值曲線分析和相關(guān)市場分析三個(gè)方面來了解市場情況。
1）SWOT分析
SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機(jī)會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分析方法。——百度百科
其中，S（Strengths）是優(yōu)勢，W（Weaknesses）是劣勢，O（Opportunities）是機(jī)會，T（Threats）是威脅。
2）價(jià)值曲線分析
價(jià)值曲線分析：是能夠幫你快速、全面地了解競爭對手的特點(diǎn)及功能情況分布的一個(gè)手段。
通俗點(diǎn)，就是列出產(chǎn)品的各個(gè)功能點(diǎn)，然后為每個(gè)產(chǎn)品的功能點(diǎn)打分，最后把這些分?jǐn)?shù)連成一條線，同時(shí)觀察其波動(dòng)情況，分析每個(gè)產(chǎn)品最好和最差的功能點(diǎn)，這樣就可以了解出這個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)情況如何，同時(shí)把所有的產(chǎn)品綜合起來看，也可以看出整個(gè)市場上面哪些環(huán)節(jié)是做的比較弱的，自己還有機(jī)會。
價(jià)值曲線分析，在打分時(shí)，屬于主觀行為。是根據(jù)你自己對產(chǎn)品的把握和感受來評分，每個(gè)人的評分結(jié)果不一樣。從價(jià)值曲線中，需要分析出哪些競爭對手是必須要時(shí)刻關(guān)注的，哪些功能做的非常有特點(diǎn)，并且還是未來的發(fā)展方向和趨勢。
如果某些產(chǎn)品它的某些方面做的特別強(qiáng)，但特別強(qiáng)基本上是一些傳統(tǒng)的功能，比如說內(nèi)容量大，榜單等做的非常好，其他新功能比較差，同時(shí)用戶體量還特別大，就說明它是一個(gè)比較傳統(tǒng)的產(chǎn)品，我們應(yīng)該從這些產(chǎn)品上入手把用戶給吸引過來。
舉個(gè)例子：縱坐標(biāo)代表分?jǐn)?shù)，假設(shè)滿分是5分；橫坐標(biāo)代表跟音頻相關(guān)的功能點(diǎn)。
從上面的分析中可以看出（考拉FM、荔枝FM不具體列出）：
a. 企鵝FM更應(yīng)該關(guān)注喜馬拉雅FM這個(gè)競爭對手。
b. 喜馬拉雅FM的個(gè)性化推薦和錄音功能均做的比較優(yōu)秀。企鵝FM也在主打推薦功能，但是是基于時(shí)間段來做的場景推薦，比如在晚上，企鵝FM會在首頁出現(xiàn)“企鵝睡前聽”版塊，這種推薦方式缺點(diǎn)在于僅依靠時(shí)間段來做推薦，精準(zhǔn)度不高，很大程度上不一定是用戶喜歡的。
c. 喜馬拉雅FM的音頻豐富，更新量大且高頻，在這些傳統(tǒng)功能方面做的比較好的同時(shí)，個(gè)性化推薦和錄音功能也比較優(yōu)秀，所以，從喜馬拉雅上搶奪用戶并非易事，而應(yīng)該把目標(biāo)先瞄準(zhǔn)其他幾個(gè)競品。
3）相關(guān)市場分析
相關(guān)市場分析，需要研究產(chǎn)品所在行業(yè)的相關(guān)市場和上下游、平臺與垂直的關(guān)系。
相關(guān)市場和上下游
選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，一般有三種方案：開辟一個(gè)全新的領(lǐng)域、做某領(lǐng)域的上下游或跟風(fēng)復(fù)制別人的產(chǎn)品。
全新的領(lǐng)域一般是像BAT老總這樣的人物，具有足夠的前瞻性，可以發(fā)現(xiàn)市場上沒有的新的領(lǐng)域，然后可能會做出一個(gè)驚天動(dòng)地的產(chǎn)品。做某領(lǐng)域的上下游，即：在別人的領(lǐng)域基礎(chǔ)上做一些相關(guān)性的東西。比如，電商起來后，京東、唯品會等各種業(yè)務(wù)都能起來。跟風(fēng)復(fù)制，應(yīng)該不需要解釋了，中國市場上絕大多數(shù)的產(chǎn)品均屬于這一類。
就企鵝FM而言，選擇的是跟風(fēng)復(fù)制。其相關(guān)市場和上下游如下：
平臺與垂直
在做產(chǎn)品的時(shí)候，必須要考慮好自己是做平臺級產(chǎn)品還是垂直產(chǎn)品。
如果是垂直應(yīng)用，就必須要依賴于某一個(gè)平臺，沒有一個(gè)平臺級應(yīng)用做支撐，去做一個(gè)垂直型產(chǎn)品是很難的。比如蘑菇街、美麗說這種導(dǎo)購網(wǎng)站，如果沒有淘寶這個(gè)平臺級產(chǎn)品出現(xiàn)，蘑菇街和美麗說完全活不下去。
平臺級應(yīng)用肩負(fù)著刺激和培養(yǎng)市場的責(zé)任，需要從用戶使用頻次高、粘性高的垂直領(lǐng)域切入。
平臺方面：企鵝FM做的是一個(gè)平臺級應(yīng)用，產(chǎn)品定位為音頻分享平臺，內(nèi)容多，種類廣。
垂直方面：企鵝FM還沒開始布局。其下屬分類：有聲小說、明星電臺、相聲書評、企鵝點(diǎn)歌等，未來均有可能成為細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。
未來的發(fā)展方向：移動(dòng)電臺的競爭，未來勢必會變成內(nèi)容的競爭。擁有的獨(dú)家內(nèi)容越多，質(zhì)量越高，用戶的粘性越大。所以，企鵝FM需要在切入市場后，在內(nèi)容的版權(quán)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的發(fā)掘，優(yōu)質(zhì)主播的培養(yǎng)上投入更多，發(fā)展成為內(nèi)容最全、最優(yōu)質(zhì)的音頻分享平臺。
2. 產(chǎn)品定位
上面的SWOT分析、價(jià)值曲線分析、上下游和相關(guān)市場、平臺與垂直的分析，皆是為了最后一步：尋找市場切入點(diǎn)，做好產(chǎn)品定位。市場一直在變化，產(chǎn)品定位也需要在適應(yīng)市場需求的情況下，不斷地進(jìn)行調(diào)整。
新興+細(xì)分，就是你能夠打開這個(gè)市場的利器。——王詩沐，網(wǎng)易云音樂資深PM
這也是確定市場定位的兩個(gè)關(guān)鍵因素。
為什么說一定要細(xì)分和新興呢？
雖說最終的目標(biāo)是占領(lǐng)大部分市場份額，但是，切入點(diǎn)太大、太泛，很難一鳴驚人。如果，找到一個(gè)非常細(xì)分的領(lǐng)域，把主要精力都放在這里，就會吸引一大批特定人群，而且均可能是資深用戶，然后靠這些資深用戶的口碑相傳和粉絲效應(yīng)，再加上其他內(nèi)容的擴(kuò)充，很容易以點(diǎn)到面，擴(kuò)大用戶群范圍。
選擇新興，和選擇職業(yè)一樣。一般會寧可選擇新興行業(yè)的崗位，也不會選擇衰落行業(yè)的同類崗位，孰的發(fā)展前景更大，想必不言自明。
從數(shù)據(jù)中可以看出：
喜馬拉雅FM的主要用戶年齡層位于30-39歲，與20-29歲偏差不太大。
蜻蜓FM同上。
考拉FM的主要用戶年齡層位于30-39歲，與20-29歲相差比較大，超過近一倍的數(shù)量。
荔枝FM的主要用戶年齡層位于20-29歲，與30-39歲相差較大，超過近一倍的數(shù)量，相比上面三個(gè)移動(dòng)電臺，荔枝FM的用戶更顯年輕化。
總結(jié)：
企鵝FM產(chǎn)品定位，依然是做一個(gè)音頻分享平臺。要占領(lǐng)大多數(shù)的市場份額，用戶年齡層基本也會圈定在20-39歲之間，就意味著不會做一個(gè)像荔枝FM那樣的小眾產(chǎn)品，需要有更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來支撐，鼓勵(lì)更多的主播來分享自己的作品。
核心功能：
a. 個(gè)性化推薦功能。選擇個(gè)性化推薦，應(yīng)了細(xì)分和新興的特點(diǎn)。在目前內(nèi)容不足以和喜馬拉雅FM進(jìn)行匹敵的時(shí)候，先做一個(gè)最懂用戶的移動(dòng)電臺。在目前場景智能推薦的基礎(chǔ)上還不夠，還需要再運(yùn)用先進(jìn)的算法，根據(jù)用戶的行為習(xí)慣和喜好口味，評論等內(nèi)容的語義分析等，來做更精準(zhǔn)的推薦，讓用戶在每次打開APP時(shí)都有驚喜感，會更進(jìn)一步增加用戶粘性，口口相傳。
b. 錄音及主播管理功能。一個(gè)音頻分享平臺，在移動(dòng)端開通錄音功能，將極大的方便用戶進(jìn)行錄音等操作。這樣才可以做到人人都分享，人人都是主播，然后再人工篩選優(yōu)質(zhì)的音頻做主推，提升主播的知名度，主播就會生產(chǎn)更多的優(yōu)質(zhì)音頻，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。
3. 結(jié)束語
尋找市場切入點(diǎn)，需要：知己知彼、做好定位、洞察需求、營造口碑。
原作者：杜王丹
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)