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隨著全球游戲市場競爭加劇，傳統(tǒng)的海外網(wǎng)紅營銷模式正在經(jīng)歷深刻變革。過去，游戲廠商依賴頭部KOL進行大規(guī)模曝光，但高成本與低轉(zhuǎn)化率的問題逐漸顯現(xiàn)。2025年，游戲出海營銷的核心趨勢之一，是從KOL轉(zhuǎn)向KOC，即更具真實性和互動性的中小型網(wǎng)紅。本文將探討KOL與KOC在游戲推廣中的不同作用，并分析如何通過精細化運營，以更高性價比推動用戶轉(zhuǎn)化。
KOL通常是擁有大量粉絲的專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者，他們的賬號具備較強的內(nèi)容調(diào)性和明確的粉絲畫像。游戲廠商借助KOL進行推廣，主要目的在于：
提升品牌曝光度：KOL具備較強的內(nèi)容傳播能力，能夠快速將新品游戲推向大眾視野。
引導話題討論：通過KOL的創(chuàng)意內(nèi)容、直播試玩或評測視頻，制造討論熱度，提升游戲熱度。
傳遞權威背書：粉絲對KOL具備較高信任度，其推薦具備較強的“種草”力量，能有效影響潛在玩家的認知。
但KOL推廣也存在成本高、ROI波動大的問題。對于初期預算有限的出海項目，單純依賴KOL可能效果不穩(wěn)定。
與KOL相比，KOC通常是“素人型”創(chuàng)作者，粉絲數(shù)量不高，但內(nèi)容更貼近日常生活。他們在游戲推廣中扮演的角色是：
提升信任感與共鳴：KOC的“素人”身份更容易讓用戶產(chǎn)生共鳴，其分享的游戲體驗更具真實性和親和力。
驅(qū)動精準轉(zhuǎn)化：相較KOL，KOC內(nèi)容更具場景化和實用性，用戶更容易被帶動下載試玩。
形成“去中心化”裂變傳播：多個KOC同時推廣，可在社交媒體形成“廣覆蓋、多觸點”的口碑網(wǎng)絡，推動游戲自然傳播。
2025年的游戲出海市場，更注重從品牌曝光到用戶轉(zhuǎn)化的全鏈路優(yōu)化，KOC營銷因此成為不可忽視的增長點。
隨著流量成本上升與廣告疲勞現(xiàn)象加劇，越來越多的游戲出海團隊將目光轉(zhuǎn)向中小型網(wǎng)紅。這一群體雖然粉絲基數(shù)有限，但在推動實際轉(zhuǎn)化和ROI提升方面具備明顯優(yōu)勢。
中小型網(wǎng)紅合作成本相對低廉，游戲廠商可以進行：
批量合作測試：同時與多位博主合作，通過數(shù)據(jù)觀察找出最優(yōu)投放模型。
靈活調(diào)整內(nèi)容方向：根據(jù)實際表現(xiàn)快速迭代內(nèi)容腳本和推廣方式。
提高單預算覆蓋率：相比單次大博主投放，多個中小KOC能觸達更多垂類用戶群體。
中小型網(wǎng)紅與粉絲之間互動頻率高，往往具有更強的信任連接，這帶來三方面優(yōu)勢：
用戶轉(zhuǎn)化意愿高：推薦內(nèi)容更容易影響粉絲決策，提升首次下載率。
社群化傳播效應明顯：粉絲愿意主動分享內(nèi)容，形成口碑傳播閉環(huán)。
可持續(xù)復購或復玩：在游戲內(nèi)推出社交、公會、PVP玩法時，可借助KOC建立長期用戶粘性。
游戲類型多樣化促使推廣必須“精準投放”。中小型網(wǎng)紅往往深耕特定領域（如策略類、二次元、競技類等），其粉絲畫像更貼近游戲目標用戶，有助于：
實現(xiàn)流量精準投放；
降低用戶獲取成本；
提升留存率與生命周期價值。
在2025年的海外網(wǎng)紅營銷趨勢中，“從KOL到KOC”的轉(zhuǎn)變不僅僅是流量思維的變化，更是用戶視角回歸內(nèi)容真實與信任的體現(xiàn)。對于游戲出海企業(yè)而言，應重點關注以下運營方向：
構建多層級網(wǎng)紅矩陣：結合KOL的品牌聲量與KOC的轉(zhuǎn)化能力，形成高低搭配的營銷閉環(huán)。
以數(shù)據(jù)驅(qū)動內(nèi)容創(chuàng)作與投放決策：依托海外社媒平臺的實時數(shù)據(jù)分析工具，優(yōu)化博主選擇與內(nèi)容腳本。
強化用戶社群與二次傳播機制：通過中小型KOC引導用戶在評論、分享、二創(chuàng)中參與討論，增強用戶沉浸感與游戲粘性。
從KOL到KOC的轉(zhuǎn)變，標志著游戲出海營銷正走向以用戶為中心的精細化運營階段。相比大水漫灌的KOL打法，KOC及中小型網(wǎng)紅憑借更強的信任鏈接、更高的轉(zhuǎn)化效率和更靈活的操作空間，正逐漸成為游戲廠商海外網(wǎng)紅營銷策略的核心力量。2025年的游戲出海之戰(zhàn)，將不再僅僅比拼預算，而是比拼誰能更有效率地連接用戶、轉(zhuǎn)化用戶、留住用戶。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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