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隨著全球游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷模式正在經(jīng)歷深刻變革。過(guò)去，游戲廠商依賴頭部KOL進(jìn)行大規(guī)模曝光，但高成本與低轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)。2025年，游戲出海營(yíng)銷的核心趨勢(shì)之一，是從KOL轉(zhuǎn)向KOC，即更具真實(shí)性和互動(dòng)性的中小型網(wǎng)紅。本文將探討KOL與KOC在游戲推廣中的不同作用，并分析如何通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以更高性價(jià)比推動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化。
KOL通常是擁有大量粉絲的專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者，他們的賬號(hào)具備較強(qiáng)的內(nèi)容調(diào)性和明確的粉絲畫像。游戲廠商借助KOL進(jìn)行推廣，主要目的在于：
提升品牌曝光度：KOL具備較強(qiáng)的內(nèi)容傳播能力，能夠快速將新品游戲推向大眾視野。
引導(dǎo)話題討論：通過(guò)KOL的創(chuàng)意內(nèi)容、直播試玩或評(píng)測(cè)視頻，制造討論熱度，提升游戲熱度。
傳遞權(quán)威背書：粉絲對(duì)KOL具備較高信任度，其推薦具備較強(qiáng)的“種草”力量，能有效影響潛在玩家的認(rèn)知。
但KOL推廣也存在成本高、ROI波動(dòng)大的問(wèn)題。對(duì)于初期預(yù)算有限的出海項(xiàng)目，單純依賴KOL可能效果不穩(wěn)定。
與KOL相比，KOC通常是“素人型”創(chuàng)作者，粉絲數(shù)量不高，但內(nèi)容更貼近日常生活。他們?cè)谟螒蛲茝V中扮演的角色是：
提升信任感與共鳴：KOC的“素人”身份更容易讓用戶產(chǎn)生共鳴，其分享的游戲體驗(yàn)更具真實(shí)性和親和力。
驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：相較KOL，KOC內(nèi)容更具場(chǎng)景化和實(shí)用性，用戶更容易被帶動(dòng)下載試玩。
形成“去中心化”裂變傳播：多個(gè)KOC同時(shí)推廣，可在社交媒體形成“廣覆蓋、多觸點(diǎn)”的口碑網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)游戲自然傳播。
2025年的游戲出海市場(chǎng)，更注重從品牌曝光到用戶轉(zhuǎn)化的全鏈路優(yōu)化，KOC營(yíng)銷因此成為不可忽視的增長(zhǎng)點(diǎn)。
隨著流量成本上升與廣告疲勞現(xiàn)象加劇，越來(lái)越多的游戲出海團(tuán)隊(duì)將目光轉(zhuǎn)向中小型網(wǎng)紅。這一群體雖然粉絲基數(shù)有限，但在推動(dòng)實(shí)際轉(zhuǎn)化和ROI提升方面具備明顯優(yōu)勢(shì)。
中小型網(wǎng)紅合作成本相對(duì)低廉，游戲廠商可以進(jìn)行：
批量合作測(cè)試：同時(shí)與多位博主合作，通過(guò)數(shù)據(jù)觀察找出最優(yōu)投放模型。
靈活調(diào)整內(nèi)容方向：根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)快速迭代內(nèi)容腳本和推廣方式。
提高單預(yù)算覆蓋率：相比單次大博主投放，多個(gè)中小KOC能觸達(dá)更多垂類用戶群體。
中小型網(wǎng)紅與粉絲之間互動(dòng)頻率高，往往具有更強(qiáng)的信任連接，這帶來(lái)三方面優(yōu)勢(shì)：
用戶轉(zhuǎn)化意愿高：推薦內(nèi)容更容易影響粉絲決策，提升首次下載率。
社群化傳播效應(yīng)明顯：粉絲愿意主動(dòng)分享內(nèi)容，形成口碑傳播閉環(huán)。
可持續(xù)復(fù)購(gòu)或復(fù)玩：在游戲內(nèi)推出社交、公會(huì)、PVP玩法時(shí)，可借助KOC建立長(zhǎng)期用戶粘性。
游戲類型多樣化促使推廣必須“精準(zhǔn)投放”。中小型網(wǎng)紅往往深耕特定領(lǐng)域（如策略類、二次元、競(jìng)技類等），其粉絲畫像更貼近游戲目標(biāo)用戶，有助于：
實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)投放；
降低用戶獲取成本；
提升留存率與生命周期價(jià)值。
在2025年的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷趨勢(shì)中，“從KOL到KOC”的轉(zhuǎn)變不僅僅是流量思維的變化，更是用戶視角回歸內(nèi)容真實(shí)與信任的體現(xiàn)。對(duì)于游戲出海企業(yè)而言，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下運(yùn)營(yíng)方向：
構(gòu)建多層級(jí)網(wǎng)紅矩陣：結(jié)合KOL的品牌聲量與KOC的轉(zhuǎn)化能力，形成高低搭配的營(yíng)銷閉環(huán)。
以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)作與投放決策：依托海外社媒平臺(tái)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析工具，優(yōu)化博主選擇與內(nèi)容腳本。
強(qiáng)化用戶社群與二次傳播機(jī)制：通過(guò)中小型KOC引導(dǎo)用戶在評(píng)論、分享、二創(chuàng)中參與討論，增強(qiáng)用戶沉浸感與游戲粘性。
從KOL到KOC的轉(zhuǎn)變，標(biāo)志著游戲出海營(yíng)銷正走向以用戶為中心的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段。相比大水漫灌的KOL打法，KOC及中小型網(wǎng)紅憑借更強(qiáng)的信任鏈接、更高的轉(zhuǎn)化效率和更靈活的操作空間，正逐漸成為游戲廠商海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略的核心力量。2025年的游戲出海之戰(zhàn)，將不再僅僅比拼預(yù)算，而是比拼誰(shuí)能更有效率地連接用戶、轉(zhuǎn)化用戶、留住用戶。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)