很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者|陳壕
當(dāng)下，關(guān)于“消費(fèi)降級(jí)”的討論甚囂塵上，商場(chǎng)促銷門可羅雀、高端消費(fèi)市場(chǎng)遇冷、線下店鋪接連倒閉……種種現(xiàn)象交織，仿佛都在為“消費(fèi)降級(jí)”這一趨勢(shì)作注腳，讓眾多品牌商陷入迷茫與焦慮，面對(duì)這一趨勢(shì)似乎手足無措。
然而，小米YU7的上市卻如同一顆投入平靜湖面的巨石，激起千層浪。這款中大型轎跑SUV甫一登場(chǎng)，便以驚人的銷售數(shù)據(jù)震撼市場(chǎng)：3分鐘大定突破20萬臺(tái)，1小時(shí)訂單量飆升至28.9萬臺(tái)，這一成績相當(dāng)于寶馬全系車型5個(gè)月的銷量總和。
如此火爆的銷售場(chǎng)景，與“消費(fèi)降級(jí)”的論調(diào)形成了鮮明對(duì)比，不禁讓人發(fā)問：消費(fèi)真的降級(jí)了嗎？為何小米YU7能逆勢(shì)而上，創(chuàng)造銷售奇跡？
在中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)向上發(fā)展的大背景下，龐大的人口基數(shù)蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛力，所謂的“消費(fèi)降級(jí)”或許并非全面整體的衰退，而是一場(chǎng)從量到質(zhì)的深層變革。
我國擁有14.1億人口，中等收入群體已突破4億人，2022年人均可支配收入達(dá)4.13萬元，形成了全球最大的單一消費(fèi)市場(chǎng)。這一超大規(guī)模市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，不僅體現(xiàn)在消費(fèi)總量的龐大，更體現(xiàn)在其強(qiáng)大的內(nèi)生韌性。它就像一片肥沃的土壤，為各種消費(fèi)需求的生長提供了廣闊空間，孕育著無限可能。
從國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)來看，2025年一季度，我國社零總額達(dá)12.47萬億元，同比增長4.6%，增速比上年全年加快1.1個(gè)百分點(diǎn)，居民人均消費(fèi)支出同比增長5.2%。這一系列數(shù)據(jù)清晰地表明，消費(fèi)市場(chǎng)依然保持著穩(wěn)健的增長態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和能力并未因“消費(fèi)降級(jí)”的論調(diào)而減弱。
與此同時(shí)，政策杠桿也在精準(zhǔn)發(fā)力，為消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮提供有力支撐。以舊換新政策撬動(dòng)了家電、汽車等存量市場(chǎng)的更新?lián)Q代，讓消費(fèi)者在更換舊產(chǎn)品時(shí)能夠享受到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，從而激發(fā)了潛在的消費(fèi)需求；服務(wù)消費(fèi)擴(kuò)容政策推動(dòng)了文旅、教育等領(lǐng)域的增長，滿足了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)精神文化生活的追求。服務(wù)零售額增速快于商品零售，線上線下融合加速，實(shí)體零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型與線上零售協(xié)同增長，這些變化都為經(jīng)濟(jì)的持續(xù)回升注入了強(qiáng)大動(dòng)力。
而從市場(chǎng)營銷的角度深入剖析，“消費(fèi)降級(jí)”并非消費(fèi)者完全停止消費(fèi)或一味轉(zhuǎn)向低端市場(chǎng)，而是“追求‘值價(jià)比’的升級(jí)”：消費(fèi)者變得更加理性，更加注重“值價(jià)比”。
消費(fèi)者對(duì)“值價(jià)比”的追求，意味著在同等價(jià)格水平下，他們期望獲得更多的價(jià)值回報(bào)。他們不再僅僅滿足于產(chǎn)品的基本功能，而是對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面提出了更高的要求。
例如，在購買手機(jī)時(shí)，消費(fèi)者不僅關(guān)注手機(jī)的性能和配置，還注重手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)、拍照效果以及售后服務(wù)等。這種對(duì)綜合價(jià)值的追求，促使企業(yè)不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。
小米YU7的成功，首先得益于其精準(zhǔn)的品牌定位，成功鎖定了有消費(fèi)意愿和支付能力的人群。在競(jìng)爭激烈的消費(fèi)市場(chǎng)中，不同層次的消費(fèi)者有著不同的需求和偏好。小米YU7沒有盲目地追求高端奢華，也沒有陷入低端價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，而是精準(zhǔn)地定位在了中產(chǎn)階級(jí)和新興富裕階層。
中產(chǎn)階級(jí)作為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，他們有著穩(wěn)定的收入和較高的消費(fèi)能力，對(duì)生活品質(zhì)有著一定的追求。他們注重產(chǎn)品的性價(jià)比，希望在合理的價(jià)格范圍內(nèi)獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。新興富裕階層則更加注重個(gè)性化和獨(dú)特性，他們?cè)敢鉃榫哂袆?chuàng)新性和科技感的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。
小米YU7以其時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)、先進(jìn)的科技配置和合理的價(jià)格，巧妙地滿足了這兩個(gè)群體的需求，從而贏得了他們的青睞。
除了精準(zhǔn)定位，小米YU7在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和配置上，充分考慮了目標(biāo)客群的需求。它擁有流暢的轎跑SUV形態(tài)，不僅外觀時(shí)尚動(dòng)感，還具備良好的空氣動(dòng)力學(xué)性能，既滿足了消費(fèi)者對(duì)美的追求，又提升了駕駛的穩(wěn)定性和燃油經(jīng)濟(jì)性。
車內(nèi)配備了先進(jìn)的智能科技系統(tǒng)，如大尺寸中控顯示屏、智能語音交互系統(tǒng)、自動(dòng)駕駛輔助功能等，為消費(fèi)者帶來了便捷、智能的駕駛體驗(yàn)。這些科技配置不僅提升了產(chǎn)品的實(shí)用性，還滿足了消費(fèi)者對(duì)科技感和未來感的追求。
同時(shí)，小米YU7在品質(zhì)方面也毫不遜色。它采用了高品質(zhì)的材料和精湛的制造工藝，確保了車輛的可靠性和耐用性。在安全性能方面，小米YU7配備了一系列主動(dòng)安全和被動(dòng)安全配置，如防撞預(yù)警、自動(dòng)緊急制動(dòng)、安全氣囊等，為消費(fèi)者的出行提供了全方位的保障。
這些優(yōu)勢(shì)使得小米YU7在同等價(jià)格區(qū)間內(nèi)具有了強(qiáng)大的競(jìng)爭力，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。
小米在YU7正式發(fā)布前，展開了一場(chǎng)精心策劃的營銷戰(zhàn)役，通過多種渠道有意無意地釋放信息，反復(fù)強(qiáng)調(diào)其對(duì)標(biāo)高端、配置拉滿。甚至在發(fā)布會(huì)前一天，雷軍還在微博上放風(fēng)稱YU7配置很高，價(jià)格肯定也要講科學(xué)，巧妙地將市場(chǎng)的價(jià)格預(yù)期錨定在一個(gè)高位。
當(dāng)最終公布的價(jià)格遠(yuǎn)低于這個(gè)心理錨點(diǎn)時(shí)，巨大的驚喜感瞬間轉(zhuǎn)化為下單的沖動(dòng)。這種由高預(yù)期到低價(jià)格的巨大落差，成為促使消費(fèi)者快速?zèng)Q策的最強(qiáng)催化劑。消費(fèi)者會(huì)覺得，原本以為要花高價(jià)才能買到的配置，現(xiàn)在卻能以更實(shí)惠的價(jià)格入手，簡直是撿到了大便宜，如果不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。
發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，小米推出“首批下定專享權(quán)益”“限時(shí)贈(zèng)送豪華配置包”等一系列限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，這些都是小米在互聯(lián)網(wǎng)營銷中駕輕就熟的組合拳。它們共同指向一個(gè)目標(biāo)：制造稀缺感，激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心深處的錯(cuò)失恐懼癥（FOMO, Fear Of Missing Out）。
與此同時(shí)，小米官方迅速發(fā)布“3分鐘首定破20萬”“1小時(shí)大定28.9萬”的戰(zhàn)報(bào)海報(bào)，將這種恐懼推向了頂峰。每一個(gè)跳動(dòng)的數(shù)字都在向持幣觀望者傳遞一個(gè)信號(hào)：“再不行動(dòng)，就真的搶不到了！”這種由集體狂熱引發(fā)的緊迫感，會(huì)壓倒理性的猶豫，讓下單成為一種下意識(shí)的肌肉記憶。消費(fèi)者擔(dān)心錯(cuò)過這次難得的優(yōu)惠和限量權(quán)益，害怕自己成為那個(gè)“吃虧”的人。
通過制造“物超所值”與“不買就虧”的情緒癢點(diǎn)，小米撩動(dòng)了關(guān)注YU7的目標(biāo)客戶積極下單，并在下單后通過社交分享獲得極大的情緒滿足，將其消費(fèi)獲得的情緒價(jià)值拉到了最高。
小米YU7“消費(fèi)降級(jí)”浪潮中逆勢(shì)爆火，絕非偶然。它如同一面鏡子，清晰映照出當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的真實(shí)面貌——并非簡單的消費(fèi)降級(jí)，而是一場(chǎng)深刻且多元的結(jié)構(gòu)性變革。未來的消費(fèi)市場(chǎng)將由價(jià)值驅(qū)動(dòng)，一個(gè)屬于“理性消費(fèi)”與“情緒共鳴”并重的新消費(fèi)時(shí)代，正悄然來臨。
在這場(chǎng)變革中，消費(fèi)者變得更加成熟、理性且精明。他們不再盲目追求品牌光環(huán)或單純的價(jià)格低廉，而是以“值價(jià)比”為尺，精心衡量每一筆消費(fèi)，渴望在付出相同價(jià)格時(shí)，收獲涵蓋產(chǎn)品功能、品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù)以及情感體驗(yàn)等全方位的更高價(jià)值。
對(duì)于廣大的品牌商們而言，只有理解并順應(yīng)“值價(jià)比”時(shí)代的邏輯，深入洞察目標(biāo)人群以提供更高的“值價(jià)比”，才能贏得人心，在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)