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作者 | 兵法先生
當(dāng)代年輕人的消費觀很“分裂”——似乎一直都在“降級”和“升級”之間反復(fù)橫跳。
他們選品牌要選平價的，買東西要先去閑魚上看二手，吃飯停車都要用團(tuán)購券，去老年食堂、報夕陽紅旅行團(tuán)，“摳門”和“薅羊毛”絕對是他們眼中的褒義詞。
但要說真正能攢下多少錢來，可能還真不一定。就像“后浪研究所”發(fā)布的“消費升級”報告中就提到，在問到“去年你有消費升級嗎？”這個問題時，近七成的年輕人給出了肯定的答案。
一句“青春沒有售價”，就讓很多年輕人在旅游上狠狠消費，一句“赴一場青春的約”，就讓很多年輕人跟著歌手一起巡回打卡。對他們來說，當(dāng)下的“快樂”不只有吃喝玩樂，還有個人成長，不管是知識付費、健身塑性，還是技能培訓(xùn)，都值得一擲千金。
在二手經(jīng)濟(jì)、平替經(jīng)濟(jì)、理性消費大行其道的當(dāng)下，年輕人是真的開始捂緊荷包，還是在部分行業(yè)“雙標(biāo)”？今天我們具體聊聊。
在“后浪研究所”的報告中，年輕人燒錢的賽道主要分為四個大類：從消費人數(shù)占比上來看，體驗消費＞個人成長＞生活方式＞興趣愛好。其中每個大類占比最高的分別是旅游、知識付費、服飾和游戲。
比方說，這一代年輕人更注重養(yǎng)生，95后人均3種保健品，晨有八段錦護(hù)體，晚有泡腳包解乏。他們的旅游步伐也從未停歇，從之前的特種兵旅游到現(xiàn)在的“小城熱”“反向旅游”，世界很大一定要去看看。年輕消費者渴望簡單、精準(zhǔn)、輕度負(fù)擔(dān)的陪伴關(guān)系，寵物無疑是最佳的陪伴，所以寵物“家人化”的趨勢也越發(fā)明顯。
其實梳理就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人是在為自己的“體驗”和“情緒”買單。雖然這種體驗沒辦法簡單歸結(jié)到某幾個行業(yè)或者某幾種產(chǎn)品，但是可以用幾個關(guān)鍵詞來總結(jié)一下這種趨勢，很多產(chǎn)品都可以對號入座。
年輕人愛買刮刮樂，和年輕人喜歡在游戲里抽卡、在潮玩店里開盲盒一樣，刮開、點擊、打開這些小小的動作背后，是一種積極的心理暗示，也是一種對高壓現(xiàn)狀的對抗。畢竟，只要刮出了獎、抽到了想要的東西，哪怕價值再低，也能讓自己開心一整天，是非常低成本的情緒收獲方式。
有很多年輕人在互聯(lián)網(wǎng)上說自己確診為“淡人”，隨時都散發(fā)著一種“老僧入定的淡泊感”和一種“什么都不關(guān)心的松弛感”。但是所有的情緒總要一個出口，長時間的“情緒穩(wěn)定”背后，就需要“發(fā)一發(fā)瘋”，所以，小到為“熱梗”背后的產(chǎn)品買單，大到去參加live house或演唱會，都會讓自己“解壓”。
也是因為外部的高壓，越來越多的年輕人不再追求一個完美的結(jié)局。如果注定就是這個大游戲里面的NPC，不如將自己的人生再野一點，學(xué)習(xí)更多的技能，看一看詩和遠(yuǎn)方，對自己好一點。慢節(jié)奏、體驗派和松弛感，應(yīng)該在很長一段時間里都是消費者重要的消費追求。
在類似的探討中，很多人會提到一個觀點——年輕人不再被消費主義裹挾了。這話對，但是也不全對。
其實這里所提到的消費主義，是一種比較傳統(tǒng)的消費主義。它是一種理論和實踐的結(jié)合，旨在塑造和調(diào)控人們的日常消費、觀念行為。在這樣的共識之下，消費者會通過購買特定的品牌、特定的產(chǎn)品來展示自己的成就、財富和社會地位，并且會在滿足了當(dāng)下的消費欲望以后轉(zhuǎn)頭到“更貴、更有面子”的消費當(dāng)中，從而被無休止的欲望所束縛。
不過，在新的消費主義中，核心已經(jīng)變成了“人”，而非“物質(zhì)”。在這樣的悅己型消費者中，產(chǎn)品本身的內(nèi)在價值，也許遠(yuǎn)沒有購買這件產(chǎn)品的體驗重要。這種轉(zhuǎn)變反映了年輕一代更加注重自我表達(dá)、情感滿足以及生活品質(zhì)的提升。因為這種體驗是非常個性化的，所以體現(xiàn)在整個市場上，就是消費者的“雙標(biāo)”。
如今，大家不愿意花太多錢在一些傳統(tǒng)共識中“有價值的產(chǎn)品”之上，只愿意把更多的錢花在自己認(rèn)為“值得的產(chǎn)品”之上。
比方說，在很多一線城市最潮的街道上，很多年輕女孩已經(jīng)開始背沒有l(wèi)ogo的Songmont山下有松。這個看起來非常低調(diào)又簡約的包包，其實并不便宜，少一點也得三千多。但是不管是在線下還是在線上，這個品牌的業(yè)績都非常好。
這個國產(chǎn)女包品牌，全國僅有8家門店，分布在上海、北京、成都等地，幾乎每個地方都在排隊，還有很多外國友人專門飛到中國來買包。去年雙11，山下有松更是拿下了箱包服飾銷售榜TOP2，僅次于COACH。
之所以跟大家提這個品牌，是因為它非常符合“新消費主義”中的用戶訴求。在消費者對國際大牌祛魅的當(dāng)下，單純?yōu)榱?ldquo;品牌”的消費越來越少。
但是“理性”并不意味著要降低對品質(zhì)的追求，只要產(chǎn)品能滿足自己的期待，即便價格稍高也會毫不猶豫下單。
市場和消費者都在變，簡單的“升級”或是“降級”已經(jīng)不足以形容當(dāng)下的市場狀況。
我們之所以覺得年輕一代的消費者觀“雙標(biāo)”，正是因為拿著以前的消費主義去看待當(dāng)下的消費情況。當(dāng)年輕人在“有價值的產(chǎn)品”上減少預(yù)算，那就是消費降級，當(dāng)年輕人在“有價值的產(chǎn)品”上增加預(yù)算，那就是消費升級。
這一代年輕人的消費思路非常明確：他們更愿意在“值得的產(chǎn)品和體驗”上投入資金，并根據(jù)自身的價值觀和生活需求來決定如何分配預(yù)算。在這個過程中，而那些能夠提供差異化體驗、滿足個性化需求并支持自我表達(dá)的產(chǎn)品，也會在這個時代中擁有更多的機(jī)會。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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