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毀掉一個養(yǎng)成系偶像有多容易，不妨看下“鄰家女孩”歐陽娜娜的翻車大戲。
“姐，貴得離譜好嗎？”
“你知道你粉絲群體的年齡層嗎？這個定價真的過于離譜了。”
不少粉絲與網友吐槽歐陽娜娜。
11月21日，#歐陽娜娜品牌定價#曝光，登上熱搜。
11月30日，“歐陽娜娜品牌988元浴袍成本不足百元”沖上微博熱搜。
10天兩個熱搜，歐陽娜娜品牌的排面給得足足的。不過，歐陽娜娜本人未必想要這兩個熱搜。
關于這個品牌，22歲的歐陽娜娜在vlog里詳細講述了自己創(chuàng)立品牌的心路歷程，當然這是營銷慣常操作：講一個品牌故事。
“「云朵膠囊系列」是圍繞我很喜歡的自然元素 — 云朵來構思的。它給我的感覺是輕盈和隨意，所以整個系列看起來清新舒服。大部分人每天的生活都非常忙碌，能給到自己更好的安慰，就是一個能讓自己放松下來，好好休息的地方。”
歐陽娜娜還說起初團隊起了很多honey、miki平平無奇的名字，后來某設計師突發(fā)奇想、靈光乍現，為什么不叫nabi呢？這正是你歐陽娜娜的名字啊，既有辨識度，又能代表是你歐陽娜娜的獨創(chuàng)品牌。不知道歐陽娜娜背后有沒有給設計師加雞腿，這個名字真是太有才了！
好吧，雖然戲劇性滿點，但這個品牌故事講的很不錯。
對于品牌宣發(fā)，歐陽娜娜更是親自上身，連續(xù)幾天為自創(chuàng)品牌nabi預告，粉絲們也很給面子，并滿懷期待地小心叮囑：nabi，不要定價太貴哦，平價一點。
結果呢，歐陽娜娜倒是很給自家粉絲“面子”。更準確地說，歐陽娜娜給自家粉絲做足了“高大上”的面子 —— 衛(wèi)衣438元，褲子458元，圍巾388元，襪子2雙168元，睡衣套裝988元，浴袍988元......
有點貴，或許是“設計不錯”？
結果，里里外外仔仔細細看了半天，除了一會變成刺繡、一會變成燙金的nabi LOGO之外，愣是沒看出匠心獨具的設計痕跡。988元的浴袍甚至還有點像酒店浴袍？！
好吧，nabi 產品實在找不到什么設計，難道面料才是貴的原因？
nabi 產品多以聚酯纖維材質為主：睡衣套裝外部面料顯示為 100% 聚酯纖維，內襯則是 72% 棉和 28% 的桑蠶絲；浴袍面料顯示為 86% 聚酯纖維、13% 粘纖與 1% 氨綸。
在面料中占比最大的是聚酯纖維，也叫滌綸。滌綸在市場上的造價成本并不高，是布料中價格比較低廉的一種。以毛巾與浴袍為例，聚酯纖維材質的毛巾成本價為 0.035 元 / 克，浴袍成本價大概在 50 元 / 件。
有業(yè)內人士分析認為，即使是混合了棉、蠶絲等面料，滌綸混紡產品的真實成本造價，也不會太貴。nabi浴袍的生產成本大概在60元/件左右，加個LOGO大概是65元/件。算上包裝設計、品牌授權，普通品牌在電商平臺上賣出去的話，按市場行業(yè)來說，一件售價最多不超過300元。
最廉價的材料 + 基本為0的設計，就算再加翻一倍的溢價，定價600也足夠頂天了吧。
結果呢，nabi一件的純白浴衣988元?。。?/span>
這個定價，路人震驚，粉絲沉默，更有網友火冒三丈：“擱這把網友當sabi呢？
還有一些網友抓住了nabi云朵膠囊系列的精髓——
有人在線設計nabi云朵紙巾：“nabi云朵膠囊系列一次性紙巾，高顏值親膚ins風，顏色純凈全球限量，只要988”。
還有人把它P到新疆炒米粉的外賣盒上，虛構了一個nabi首次跨界聯名大企劃。原來把限量和nabi加在一起能產生以及亂真，以nabi的身價，這碗炒米粉賣988元，不過分吧？
明星自創(chuàng)服裝品牌，歐陽娜娜并非第一人。
近年來，眾多明星推出自創(chuàng)品牌，期望利用自身流量優(yōu)勢，為自己增加一份商業(yè)收入。
MADNESS是余文樂推出的個人品牌，在 MADNESS 天貓旗艦店中，賣的最好的一款洗水燈芯絨長褲，定價為 849 元；
GOODBAI是白敬亭創(chuàng)辦的服裝品牌， GOODBAI 旗艦店中，毛衣熱銷第 1 名的連帽毛衣售價 699 元；
TIANC BRAND是陳赫創(chuàng)辦的服裝品牌，在 TIANC BRAND 淘寶店中，銷量第一的是一款原價為 419 元的 " 文韜同款 " 羊羔毛外套。
即便是店里中等價位的服飾，價位也并不算低。以 MADNESS 天貓旗艦店為例，其中等價位服飾大概在 400 元～500 元之間；GOODBAI 旗艦店的中等產品則在 300 元起步。
或許是受到前輩的啟發(fā)，歐陽娜娜也想分一倍服裝品牌的羹。
而且，作為種草小能手，#娜娜的Vlog#話題在微博已經有16億閱讀量，Vlog播放量經常位于微博每日排行前列。自然的種草帶貨基因，現在擁有860.3萬粉絲的娜比也是小紅書擁有頂流號召力的女明星。
其實，歐陽娜娜的粉絲很大的消費潛力，《2019淘寶新勢力周秋冬趨勢發(fā)布》數據顯示，“95后在淘寶上搜歐陽娜娜同款的人數超過楊冪同款”。
或許是覺得“明星服裝很賺錢 + 很多粉絲都想成為歐陽娜娜女孩 = 我歐陽娜娜自創(chuàng)品牌一定更賺錢”，于是nabi順勢而生。
結果，nabi一舉成名，不過背負更多的是罵名。
粉絲定位和nabi定價的“錯位”被認為是nabi翻車的最大原因 —— 想成為歐陽娜娜的女孩并不具備消費nabi的能力。
在CBNData星數的明星消費影響力女裝品類榜上，歐陽娜娜是00后明星中的帶貨第一名。CBNData星數曾對歐陽娜娜的“帶貨粉絲”進行分析，其中90后、00后消費者占比超過一半。
“鄰家女孩”，是歐陽娜娜在粉絲中打造的IP標簽。從歐陽娜娜在小紅書發(fā)布的內容來看，歐陽娜娜以鄰家女孩身份進行種草的定位很明確：精致、平價。
比如Nabi“愛用的彩妝”里有國產平價品牌橘朵、有套裝價格在兩三百元的護膚品牌C咖等，還有分享手機殼、快手菜等日常平價好物。
物以類聚，人以群分。“精致”和“平價”的標簽，同樣適用于歐陽娜娜的粉絲。粉絲們希望通過這些“平價”好物，成為像歐陽娜娜一樣“精致”的女孩。
很明顯，“平價”標簽的歐陽娜娜女孩，并不具備消費“精致”的nabi能力。4.8萬人參與的nabi定價調研里，認為其不貴的僅有3%。
以歐陽娜娜粉絲屬性一致的少女品牌為例，太平鳥集團旗下為 "18～25 歲時髦少女 " 創(chuàng)設的品牌樂町少女裝，產品涵蓋睡衣、家居服、衛(wèi)衣、襯衫等。其中，其睡衣、家居服均價在 200 元左右。
另外，京東商城銷量較好的千元左右睡袍，材質有土耳其進口有機棉，或者至少是純棉。
再對比一下nabi的品牌定價，“歐陽娜娜女孩=nabi女孩”的夢，該清醒了。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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