來(lái)源：王智遠(yuǎn)

這兩天，某博主火了。

事情是這樣：

一張圖片在網(wǎng)上傳播，照片有點(diǎn)諷刺，里面兩個(gè)人：一個(gè)人是OpenAI首席執(zhí)行官薩姆·奧特曼（Sam Altman），一位是自稱清華博士的網(wǎng)絡(luò)大V李先生，他們被并稱為“AI界兩大巨頭”。

不過貢獻(xiàn)不同，一個(gè)技術(shù)領(lǐng)域?yàn)樯鐣?huì)貢獻(xiàn)，一個(gè)賣知識(shí)付費(fèi)來(lái)賺錢。

隨后，大家對(duì)李先生AI課提出質(zhì)疑，認(rèn)為用AI熱潮包裝自己，覺得課程沒有宣傳的有價(jià)值，虛高；還有的說(shuō)，利用AI名義進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，沒有實(shí)際性貢獻(xiàn)，在割韭菜。

我對(duì)別人賺多少錢并不來(lái)電，畢竟沒到我兜里。我更關(guān)心的，一提到賣課，大家似乎都默認(rèn)是一種割韭菜行為。

但賣課本質(zhì)真是這樣嗎？對(duì)此，我有不同看法。

01

什么是賣課？通過線上課程、工作坊、講座、研討會(huì)形式輸出專業(yè)知識(shí)，給別人提供具體、實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，賺取勞動(dòng)成本。

知識(shí)付費(fèi)不一樣。

屬于內(nèi)容消費(fèi)商業(yè)模式，與賣課相比，范圍更廣，不僅包括系統(tǒng)課，還包括碎片化內(nèi)容，主要幫助人們獲取信息、和個(gè)人能力提升的愿望。

所以，二者最大區(qū)別是：專業(yè)性與寬泛之間的關(guān)系。

割韭菜呢？

我不會(huì)，也不太懂，也知道該名詞什么時(shí)候植入的腦中。于是，查了一下：

它是金融領(lǐng)域俚語(yǔ)，比喻，頻繁通過「炒作無(wú)實(shí)質(zhì)性價(jià)值的產(chǎn)品或者資產(chǎn)，以獲取短期利益的行為，將不明真相的散戶比作待割的韭菜。

隨著時(shí)間發(fā)展，大家有了更廣泛應(yīng)用，特別在營(yíng)銷領(lǐng)域，消費(fèi)者開始認(rèn)為：拿一些別人懂得的營(yíng)銷概念，包裝一下，提供東西和價(jià)值不成正比，就是割韭菜。

嗯，這樣啊。

大白話來(lái)說(shuō)，假設(shè)課程內(nèi)容淺嘗輒止、缺乏實(shí)質(zhì)性幫助、定價(jià)虛高、夸大其詞，用戶付錢后沒有得到等價(jià)的情況，就是割韭菜。

搞清楚三者關(guān)系，就明朗一些；那么，問題來(lái)了，在人們心中，為什么知識(shí)付費(fèi)會(huì)等于割韭菜？

首先，我要重塑一個(gè)立場(chǎng)，知識(shí)付費(fèi)本身并非割韭菜。

本質(zhì)利用有價(jià)值的知識(shí)幫助別人，產(chǎn)生收益的一種方法，如果付費(fèi)的東西，能真正幫學(xué)員提供自己的能力、能力，則非常值得投入。

問題在于行業(yè)有兩個(gè)亂象：

其一，低質(zhì)量知識(shí)付費(fèi)，并沒有給別人提供能力。

我朋友圈經(jīng)?？吹揭恍C(jī)構(gòu)，導(dǎo)師掛著一長(zhǎng)串title，一節(jié)課算下來(lái)才8.8元、6.6元；你想想看，去KTV喝瓶啤酒都15元起了，他幾年的經(jīng)驗(yàn)怎么還沒一瓶啤酒貴呢？

幾塊錢的東西中，也不可能提供上千元真干貨，這種價(jià)格，很難讓人相信能從中獲得什么實(shí)質(zhì)性東西。

其二，一些不懷好意的機(jī)構(gòu)、個(gè)人變得狡猾了，擔(dān)心課程質(zhì)量與內(nèi)容貨不對(duì)版，會(huì)被識(shí)破，采取高額收費(fèi)策略，在市場(chǎng)大肆炒作。

振振有詞的說(shuō)：“老師很貴，原來(lái)是聯(lián)合創(chuàng)始人，什么有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷”，但給的內(nèi)容卻空洞無(wú)物，我把它稱作「空氣課程」。

這些無(wú)價(jià)值內(nèi)容，輕松可以從學(xué)員身上收取高額利潤(rùn)，不僅是欺騙，也是對(duì)于學(xué)習(xí)者的不負(fù)責(zé)任。

年前去線下聽過一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)課，嘉賓中有不少大佬，談創(chuàng)業(yè)、搞產(chǎn)品、做流量，還探討哲學(xué)，我聽完后覺得沒什么大用。

可能我認(rèn)知水平還沒到，但我真想去學(xué)東西。

嘉賓能把心得拿來(lái)賣錢是本事，從學(xué)員角度來(lái)看，跑那么遠(yuǎn)肯定不是為了看一張嘉賓的老臉，更要聽一些，結(jié)合實(shí)際驗(yàn)證的認(rèn)知加方法，才能推到出自己怎么干。

還有一種情況不太明顯，算割韭次的高級(jí)版。以一些投資課程為例，學(xué)員想得到更好的學(xué)習(xí)效果，需要額外掏錢。

比如：

掏錢后買資料包，想跟專家一對(duì)一提問，得加入付費(fèi)社群，這種隱形收費(fèi)容易讓人感覺自己被坑了，很難從中得到好處。

所以，到底是不是割韭菜，要搞清楚存在哪些騙局，雖然市場(chǎng)有不少騙子，但依然有不少高質(zhì)量課程存在。

02‍

換個(gè)角度說(shuō)：一棒子打死知識(shí)付費(fèi)對(duì)所有人都沒好處。

為什么？

從使用角度看，一方面阻礙了高速成長(zhǎng)。

付費(fèi)課程提供一種快速獲取專業(yè)知識(shí)的途徑、特別在某些細(xì)分領(lǐng)域，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，反而幫助一個(gè)人（公司）能在短期內(nèi)獲得大量信息，同理，否定同等拒絕了一個(gè)加速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

拿特斯拉來(lái)說(shuō)，埃隆·馬斯克（Elon Reeve Musk）把自己圖紙公開，看似沒有從中收錢，然而，舉措?yún)s加快了新能源整個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展。

他在多次采訪中提到，希望通過分析特斯拉技術(shù)，推進(jìn)整體電車行業(yè)創(chuàng)新，幫助世界向使用更可持續(xù)的能力推進(jìn)。

還有比較火的Sora。如果open AI未來(lái)將Sora技術(shù)開放給國(guó)內(nèi)，不管是否收費(fèi)，理論上都能讓國(guó)內(nèi)AI快速前進(jìn)。

不過，想象一下，如果open AI宣傳的天花亂墜，最后開放半吊子、貨不對(duì)板的技術(shù)，那豈不是把大家?guī)芷?？這跟知識(shí)付費(fèi)里，提供高質(zhì)量?jī)?nèi)容一樣的道理。

另一方面，透露出多樣選擇的好處。

判斷是否存在割韭菜行為，每個(gè)人都有套邏輯所在。這套邏輯哪來(lái)？答案是：「比較」。課程章節(jié)、老師顏值高、說(shuō)話方式都能比。

這些細(xì)節(jié)為大家提供依據(jù)，完全否定那些質(zhì)量不高的課程，多樣性帶來(lái)的好處，會(huì)被我們忽略掉。

人的認(rèn)知不同，你讓我聽百億企業(yè)怎么操盤的，我能睡著，反之，聽普通人怎么搞錢的，我不但帶著電腦，還會(huì)把老師的內(nèi)容錄下來(lái)反復(fù)聽?zhēng)状巍?/p>

因此，知識(shí)付費(fèi)多樣化，在一步步提到大家甄別能力。

從知識(shí)產(chǎn)出者角度，益處更多。

拿我身邊的朋友來(lái)說(shuō)：你應(yīng)該聽過這句話，人的一生不賣貨，就賣課（服務(wù)），除非你有技術(shù)在身開發(fā)產(chǎn)品，另外一條路則是公務(wù)員，不做展開。

現(xiàn)在AI時(shí)代，產(chǎn)品少了，好多從大公司、突然失業(yè)的人，面臨職業(yè)第二曲線焦慮，說(shuō)做點(diǎn)什么？

直接創(chuàng)立品牌賣貨嗎？不現(xiàn)實(shí)。每個(gè)人上有老下有小，還背負(fù)房貸，萬(wàn)一冒個(gè)大風(fēng)險(xiǎn)，投幾十萬(wàn)啥都沒撈著怎么辦？

這時(shí)，知識(shí)付費(fèi)顯得重要了，能給那些專業(yè)的人，提供過度，再就業(yè)機(jī)會(huì)。

假設(shè)把自己多年在市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)等垂直領(lǐng)域打螺絲的經(jīng)驗(yàn)，全部梳理下，完全可以幫助后起之秀減少一些壓力。

另一方面，知識(shí)付費(fèi)也是顧問服務(wù)的一種。很多公司要外腦，特別在他們不懂的領(lǐng)域，即便懂，找人咨詢、問問看也很常見。

就像：

前段時(shí)間一個(gè)朋友抱怨，國(guó)內(nèi)某些營(yíng)銷公司搞的項(xiàng)目，我們自家市場(chǎng)部完全也能做到，為啥還要外面找人呢？關(guān)鍵在于“話語(yǔ)權(quán)”。

你想想看，老板花3萬(wàn)招聘的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)東西可以改來(lái)改去；外腦不同，300萬(wàn)的不講價(jià)，還不修改，分量都不 一樣。

因此，公司找到專家得到需要的答案，懂行的人，通過分享知識(shí)賺點(diǎn)外快，是雙贏作用，我們自然不能排斥知識(shí)付費(fèi)。

03

可是，AI時(shí)代人聰明了，還要花錢買知識(shí)嗎？當(dāng)然。

知識(shí)大致可分成兩種類型：

一種偏向傳道解惑，或人文社科類，需要「主理人」自帶光環(huán)，有一套特別的心法去吸引一批愿意隨心而從的人。

另一種則是理工科思維，是明確的、經(jīng)過驗(yàn)證的、毋庸置疑的、那么，買這些知識(shí)就相對(duì)比較明確。

通常知識(shí)付費(fèi)，大家掏錢的理由有兩個(gè)：

其一，為知識(shí)本身，這種情況下誰(shuí)教不那么重要。比如，說(shuō)學(xué)英語(yǔ)、材料工程、市場(chǎng)營(yíng)銷，偏底層原理被納入書籍教材的東西，只要有個(gè)專業(yè)證書，人人會(huì)講，其二，買講知識(shí)的人的認(rèn)知、文化、經(jīng)驗(yàn)，這種偏知識(shí)IP付費(fèi)邏輯。

為什么大家知道老師的體系不全，還會(huì)買呢？

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代，知識(shí)往往帶有老師個(gè)人獨(dú)特色彩，用戶愿意付費(fèi)認(rèn)同那個(gè)人后，再去買他的知識(shí)體系。這樣做節(jié)省了找信息的時(shí)間，還能給心靈帶來(lái)一種直接的快樂。

很多知識(shí)付費(fèi)，是介于咨詢和知識(shí)之間。說(shuō)白了，聽了后有啟發(fā)，不是一個(gè)嚴(yán)絲合縫的產(chǎn)品卻有一定幫助，那么，自然付費(fèi)原因?qū)Ψ劢z屬性偏多，普世教育偏少。

在我看來(lái)，導(dǎo)師型IP做知識(shí)，主要有三種：

1.有獨(dú)特犀利觀點(diǎn)

2.劍走偏鋒的話題

3.給予的能量滋養(yǎng)

比較三種情況，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有好多類似的IP，賺的盆滿缽滿，外界不感興趣的人，根本看不懂。不過，對(duì)于只要有熱點(diǎn)就蹭一下，然后，有流量趕緊弄個(gè)課出來(lái)老師，我們?cè)趺茨芘袛嗾鎸?shí)水平呢？

我有一句話經(jīng)常用在寫作選題上，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域同樣受用，即：選題不能代表一個(gè)人專業(yè)，專業(yè)是看一個(gè)人的細(xì)節(jié)。

一個(gè)老師課到底專不專業(yè)，光看課程大綱看不出什么，如果過程中，能深入到每一個(gè)小細(xì)節(jié)，把原理講清楚，確保不僅能聽懂，還能跟著做到，那確實(shí)有一定專業(yè)水平。

舉個(gè)例子：

市面講AI課程并不少，有的老師充其量告訴你「怎么提問、思維方式、AI能做什么」，當(dāng)你問它一些技術(shù)問題，類似大模型都有哪些類型、注意力機(jī)制，他們就答不上來(lái)了。

所以，理論老師、實(shí)操專家，前者關(guān)注通識(shí)教育，后者關(guān)注技能教育，解決實(shí)際問題，可以分的出來(lái)，只不過，大部分人不愿意去區(qū)分。

二者并沒有對(duì)錯(cuò)之分，大家研究東西不同。

就像，我妹搞材料工程學(xué)，天天在學(xué)校做實(shí)驗(yàn)，卻很少做學(xué)術(shù)匯總，他們分工很清晰，有人負(fù)責(zé)用已經(jīng)統(tǒng)計(jì)好的數(shù)據(jù)來(lái)做理論研究。

因此，如果你清楚自己要什么，對(duì)付費(fèi)這件事，看的會(huì)更加清晰。

04‍

通識(shí)知識(shí)搜索能得到，我更喜歡技能教育，對(duì)于我這種即買，又賣知識(shí)付費(fèi)的人，買課有三個(gè)原則：

1）我不理解的領(lǐng)域

比如，我想學(xué)人工智能，但又不想啃專業(yè)書，我會(huì)找一個(gè)能把復(fù)雜知識(shí)講明白的老師，或買一個(gè)很便宜的通識(shí)課掃一圈。

2）我要深入的領(lǐng)域

類似于市場(chǎng)營(yíng)銷，我雖然做了七年，但各平臺(tái)每家都在更新算法，用更科學(xué)的方式講營(yíng)銷，所以，更垂直、關(guān)于數(shù)據(jù)歸因的一套東西，我會(huì)找專業(yè)老師。

3）我想掌握的技能

技能和上述二者不同，更注重實(shí)操。例如寫作、商業(yè)分析；想一想，怎么把語(yǔ)法詞匯搭配得恰到好處，怎么清晰表達(dá)觀點(diǎn)，怎么改掉小毛病，光憑摸索很難搞定。

所以，明白這些，你也能看懂未來(lái)知識(shí)付費(fèi)的趨勢(shì)。

以前知識(shí)付費(fèi)盈利靠線上賣一些視頻課程，核心把知識(shí)變成商品賣錢，現(xiàn)在，情況變了，越來(lái)越多課程開始注重品牌（IP）和提供深入服務(wù)體驗(yàn)。

這意味著：

買課的人不僅要學(xué)點(diǎn)知識(shí)，還要得到點(diǎn)不一樣的體驗(yàn)，所以，那些能鉆得特別深的領(lǐng)域，能提供更牛服務(wù)的人的課，價(jià)格也就高。

根本原因是，這種深度服務(wù)，學(xué)習(xí)效果會(huì)更好。

話說(shuō)回來(lái)，如果你剛被裁，急著找個(gè)副業(yè)，或者你有不少工作經(jīng)驗(yàn)，還沒機(jī)會(huì)幫到更多人，這個(gè)建議可能正合你意：

制作知識(shí)內(nèi)容時(shí)，有個(gè)簡(jiǎn)單法則：按照黃金圈法則(The Golden Circle)把一個(gè)問題說(shuō)明白，然后，加上自己實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這樣別人聽完一節(jié)課知道里面為什么、是什么、怎么落地，屬于閉環(huán)。

為什么這么做？

我不排斥觀點(diǎn)很稀缺。但知識(shí)產(chǎn)品的核心賣的不是觀點(diǎn)，是如何行動(dòng)，僅有的觀點(diǎn)不能直接幫助別人理清思路、解決問題。

國(guó)內(nèi)，哪個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，大家手頭上的課程已經(jīng)夠多了，所以，注重課程質(zhì)量反而會(huì)贏得一些口碑，實(shí)在不行把質(zhì)量做好，把價(jià)格提上去，也是不錯(cuò)選擇。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)清華一哥李先生，賣課算割韭菜嗎？

從生意角度，買賣是雙方自愿交易行為，買課的人肯定覺得需要，其實(shí)利用了信息不對(duì)稱，構(gòu)成了一個(gè)完整的商業(yè)模式，所以，頂多在營(yíng)銷宣傳時(shí)吹過頭而已。

總結(jié)而言：

內(nèi)卷背后是進(jìn)化。

希望大家不被盲目收割，希望你能清楚每一次付費(fèi)，到底在買什么？也希望提供內(nèi)容的老師，能認(rèn)真對(duì)待每個(gè)學(xué)員。