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來源|驚蟄研究所
作者|夏夏
隨著線下演出市場的強(qiáng)勢復(fù)蘇，近期全國各地開始出現(xiàn)演唱會井噴式上新的熱潮。而在剛剛過去的周末，當(dāng)五月天的粉絲們因為搶不到演唱會門票向黃牛宣戰(zhàn)時，官方應(yīng)援棒售價暴漲3倍的現(xiàn)象也迅速吸引了外界的注意。
驚蟄研究所發(fā)現(xiàn)，無論是為“追星”買單，還是為了深度感受線下演出的獨特氛圍，粉絲們對演唱會周邊商品的熱情正在逐步形成規(guī)模。而在粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和衍化過程中，明星周邊市場也正在以全新的方式完成迭代和進(jìn)化。
最近幾天，北京的網(wǎng)友打開朋友圈，很大概率會看到五月天鳥巢演唱會現(xiàn)場由應(yīng)援棒組成的“藍(lán)色海洋”。而根據(jù)電商平臺數(shù)據(jù)顯示，演唱會現(xiàn)場絕大數(shù)粉絲使用的官方應(yīng)援棒總銷量已達(dá)5萬件。如果按照每支140元的價格粗略估算，目前這款應(yīng)援棒單一平臺的總銷售額就已超過700萬元，比一些二線歌手舉辦一場演唱會的門票收入還要多。
驚蟄研究所了解到，早在10年前五月天演唱會就推出了這類應(yīng)援棒產(chǎn)品，且這種應(yīng)援棒因為具備場控功能，可以在演唱會現(xiàn)場隨著音樂節(jié)奏變換相應(yīng)的顏色，于是成為演唱會觀眾們?nèi)耸忠恢У谋罘諊谰摺?/strong>而此前官方正版的舊款應(yīng)援棒售價為45元，還不到新款售價的三分之一。
演唱會官方在解釋應(yīng)援棒價格暴漲時表示，新款應(yīng)援棒在場控功能的基礎(chǔ)上新增了“云端互動”功能：用戶可以通過下載官方App、連接手機(jī)藍(lán)牙的方式，在線上觀看指定內(nèi)容時實現(xiàn)與現(xiàn)場相同的場控互動體驗。
“這款產(chǎn)品其實在2022年五月天線上跨年演唱會前就已推出，所以并不算真正意義上的新款產(chǎn)品。”五月天資深粉絲阿煒告訴驚蟄研究所，新款應(yīng)援棒的云端互動功能是之前官方為了迎合線上演唱會做出的產(chǎn)品創(chuàng)新，如今線下演出重新開放后顯得比較“雞肋”，因為舊款應(yīng)援棒在現(xiàn)場也可以正常使用場控功能。
阿煒表示，“今年的演唱會大家已經(jīng)等了3年，所以為了現(xiàn)場的氛圍和參與感，大多數(shù)粉絲應(yīng)該不會介意多花140塊錢買個應(yīng)援棒。而且如果嫌貴，也可以去二手平臺租賃，只是需要收發(fā)快遞會比較麻煩。”
粉絲賣力為偶像應(yīng)援的現(xiàn)象，也讓韓國的經(jīng)紀(jì)公司最先看到商機(jī)。在經(jīng)紀(jì)公司的主動參與下，隨著二代、三代韓流團(tuán)體的迭代，應(yīng)援棒、手燈以及印有組合照片或是logo的T恤等周邊產(chǎn)品不斷被開發(fā)出來。而隨著應(yīng)援文化的逐步沉淀，以及娛樂公司對明星周邊市場的重視，幾乎每個偶像和團(tuán)體都推出了各自的官方應(yīng)援棒。
2007年，韓國偶像團(tuán)體BIGBANG率先發(fā)布的官方應(yīng)援棒“Bang Bong”，被看作是韓國娛樂圈最早的偶像應(yīng)援棒案例。而第一款具有場控功能的應(yīng)援棒，則是EXO團(tuán)體的六邊形“愛麗棒”。值得一提的是，一些偶像團(tuán)體成員甚至還參與到應(yīng)援棒的設(shè)計中，例如BIGBANG成員權(quán)志龍參與設(shè)計了“皇冠”造型的應(yīng)援棒，“愛麗棒”的六邊形造型則是源自EXO成員樸燦烈。偶像明星的參與，使周邊產(chǎn)品對粉絲有了更多意義。
在韓國娛樂公司打造的應(yīng)援文化背景下，應(yīng)援棒等明星周邊產(chǎn)品不像日常商品一樣被放在公開渠道進(jìn)行銷售，而是需要粉絲通過經(jīng)紀(jì)公司官網(wǎng)注冊粉絲俱樂部會員或是前往線下活動現(xiàn)場購買。這種銷售方式變相提高了購買門檻，提升了粉絲群體的歸屬感和忠誠度，也引起了代購和黃牛的注意。
BLACKPINK粉絲小玉告訴驚蟄研究所，“很多韓國團(tuán)體的中國粉絲，因為無法直接從官網(wǎng)直接購買應(yīng)援周邊，迄今為止只能通過海淘、代購渠道購買明星周邊。在演唱會現(xiàn)場經(jīng)常可以看到，粉絲、代購和黃牛大排長龍購買官方周邊的現(xiàn)象。比如前段時間的澳門演唱會，現(xiàn)場售價500澳門幣的應(yīng)援棒出門就能賺一兩百，放到網(wǎng)上賣也是供不應(yīng)求。”
不僅如此，許多偶像團(tuán)體在開始新一輪巡演時，還會對應(yīng)援棒造型進(jìn)行升級，推出“活動限定款”，為新款產(chǎn)品打造話題度和稀缺性。于是，擁有最新款的應(yīng)援產(chǎn)品，不僅是粉絲參與線下活動的紀(jì)念品，也是粉絲證明自身對偶像熱愛的一種物證。粉絲搶購應(yīng)援產(chǎn)品以及線下追星的經(jīng)歷也成為一種社交談資，再通過個人社交網(wǎng)絡(luò)的分享，對其他粉絲形成種草效應(yīng)、引發(fā)跟風(fēng)。
與韓國娛樂圈由經(jīng)紀(jì)公司把持官方周邊渠道的做法一樣，TFBOYS的官方周邊店鋪設(shè)在時代峻峰的官網(wǎng)，SNH48的經(jīng)紀(jì)公司絲芭傳媒則為其開設(shè)了專門的官方商城。其他諸如樂華娛樂、坤音娛樂等知名經(jīng)紀(jì)公司，也在官方小程序上架了旗下偶像團(tuán)體的周邊商品。但是與韓國應(yīng)援文化以及形成的應(yīng)援產(chǎn)品規(guī)模相比，內(nèi)地的明星周邊市場發(fā)展得并不好，造成這一結(jié)果的原因較為復(fù)雜。
首先，明星周邊市場要想達(dá)到規(guī)模化，就需要粉絲群體對經(jīng)紀(jì)公司擁有極高的信任和好感度。但內(nèi)地經(jīng)紀(jì)公司與粉絲之間常常是對立的。粉絲們會因為資源問題，直接在社交媒體開罵經(jīng)紀(jì)公司“不上進(jìn)”，經(jīng)紀(jì)公司則會正面回應(yīng)粉絲要求太高、管得太多。生意還沒做成就先結(jié)仇的緊張關(guān)系，導(dǎo)致內(nèi)地粉絲購買官方周邊的意識和意愿都不強(qiáng)。
其次，在電商平臺和小商品制造業(yè)的支持下，粉絲自身就可以生產(chǎn)明星周邊甚至進(jìn)行販賣，因此經(jīng)紀(jì)公司并不能真正把控明星周邊商品市場。而且粉絲自制周邊的行為其實已經(jīng)涉嫌侵權(quán)，但由于這一行為也能幫助明星吸粉，因此內(nèi)地的經(jīng)紀(jì)公司很少追究法律責(zé)任。這種默許態(tài)度，也使得官方周邊產(chǎn)品失去了競爭優(yōu)勢。
另外，在偶像團(tuán)體的粉絲中，只喜歡團(tuán)體中某一個偶像的“唯粉”占據(jù)了大多數(shù)，而官方出于團(tuán)體穩(wěn)定和整體商業(yè)價值包裝的考慮，又不能按照粉絲的需求對團(tuán)體成員厚此薄彼。因此，形成了團(tuán)體周邊商品賣不出去，個人周邊經(jīng)紀(jì)公司又難以發(fā)力的現(xiàn)狀。
最后一點，也是阻礙內(nèi)地明星周邊市場發(fā)展最大的問題——發(fā)展明星周邊生意對經(jīng)紀(jì)公司意義不大。對比韓國的成熟商業(yè)運作體系可以看到，偶像明星的變現(xiàn)渠道通常來自于專輯售賣、演唱會票房以及廣告代言，所以韓國團(tuán)體的走紅路徑通常是出專輯、開演唱會、拍廣告。為了擴(kuò)大影響力，經(jīng)紀(jì)公司需要安排明星頻繁打歌、參與公開演出，而粉絲購買明星周邊及其應(yīng)援行為，則能夠幫助偶像造勢。
但是在內(nèi)地娛樂行業(yè)背景下，偶像明星們的成名路徑是參加綜藝、打榜投票、接代言。因此相對于需要借助演出，一步步獲得市場認(rèn)可的傳統(tǒng)明星養(yǎng)成路徑，內(nèi)地娛樂行業(yè)更關(guān)注線上流量的游戲規(guī)則，讓經(jīng)紀(jì)公司不賺粉絲的錢，而是引導(dǎo)粉絲為偶像貢獻(xiàn)流量、熱度，提升影響力，再通過廣告代言等方式將流量變現(xiàn)。
經(jīng)紀(jì)公司們發(fā)現(xiàn)，通過流量運作維持明星熱度也能快速積累商業(yè)價值、完成流量變現(xiàn)，甚至商業(yè)變現(xiàn)的路徑更短，賺錢效率反而更高。于是，越來越多的經(jīng)紀(jì)公司選擇性忽略制作新專輯、舉辦演唱會以及發(fā)展明星周邊生意，這些無法及時擴(kuò)大明星影響力的工作內(nèi)容。到這時，明星周邊就真的只是一種商品，不再帶有應(yīng)援文化的色彩，也不為明星和粉絲之間提供除商品之外的其他價值。
回頭來看，售價140元的五月天應(yīng)援棒被指“割韭菜”，韓國團(tuán)體售價上百元的應(yīng)援棒卻像演唱會門票一樣被黃牛瘋搶。從公眾對待商品的態(tài)度也可以看出，內(nèi)娛和韓娛市場之間存在明顯的區(qū)別，但這不是孰優(yōu)孰劣的問題，僅僅是不同的發(fā)展環(huán)境導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)差異。
對于內(nèi)娛的粉絲們來說，流量被淹沒在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮里，他們猛然回頭一看，活躍在舞臺上的人，似乎仍舊是十幾年前早已成名的“冷門歌手”?；蛟S這時候他們還會翻出保存應(yīng)援棒，想起自己的青春和曾經(jīng)無比亢奮的演唱會現(xiàn)場。也只有在這個時候，他們才真正感覺到，應(yīng)援棒除了作為一種氛圍工具幫助提升演出體驗的參與感，也記錄了一段與青春有關(guān)的記憶。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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