很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這是兩位擁有豐富社群操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的群響會(huì)員，Scalers 和阿膠哥，在社群變現(xiàn)上的一些實(shí)操和總結(jié)。
Scalers，《持續(xù)行動(dòng)》《刻意學(xué)習(xí)》作者，創(chuàng)立持續(xù)行動(dòng)社群 ScalersTalk 成長(zhǎng)會(huì)。
阿膠哥，5 年社群操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，百億銷(xiāo)售社群操盤(pán)手，私域流量專(zhuān)家。
首先是群響會(huì)員 Scalers 的分享~請(qǐng)閱！
社群變現(xiàn)是養(yǎng)雞下蛋
“社群變現(xiàn)”是一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，今天和大家分享一下關(guān)于社群變現(xiàn)我的 7 個(gè)總結(jié)。
1、變現(xiàn)底層邏輯是什么？
當(dāng)思考變現(xiàn)時(shí)，不能只看“現(xiàn)金”這個(gè)表面，一定要先思考變現(xiàn)底層是什么資產(chǎn)在支持，資產(chǎn)的量足夠大，變現(xiàn)就容易。
變現(xiàn)是一個(gè)“養(yǎng)雞下蛋”的過(guò)程，而不是“殺雞取卵”的過(guò)程，資產(chǎn)經(jīng)過(guò)“變現(xiàn)”操作后， 不應(yīng)該有太多損耗，而應(yīng)該更加繁榮。
從這個(gè)角度看，過(guò)于強(qiáng)調(diào)“社群變現(xiàn)”，會(huì)忽略一個(gè)重要的事實(shí)：社群是資產(chǎn)。對(duì)待資產(chǎn)的方式是滋養(yǎng)其增長(zhǎng)，水滿(mǎn)則溢，在資產(chǎn)不斷增長(zhǎng)的過(guò)程中，變現(xiàn)是水到渠成的事情。
但按目前的市場(chǎng)來(lái)看，大多是把社群當(dāng)成快速積攢財(cái)富的手段，這不是社群變現(xiàn)，這叫社群清盤(pán)，賺最后一筆就跑。
2、社群的業(yè)務(wù)形態(tài)與傳統(tǒng)的電商業(yè)務(wù)相反
傳統(tǒng)電商，成交結(jié)束于付費(fèi)時(shí)刻。社群不是，當(dāng)你為社群付費(fèi)的時(shí)候，成交才剛剛開(kāi)始。
紅利時(shí)期，流量巨大，對(duì)電商而言沒(méi)必要做留存。但紅利時(shí)代收尾時(shí)期，拼的是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。誰(shuí)能把客戶(hù)留存住，誰(shuí)就能更好的迎接新時(shí)代挑戰(zhàn)。
3、客戶(hù)留存要留在哪里？
首先留在手機(jī)通訊錄，防范未來(lái)極端的網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)，手機(jī)號(hào)碼是最后的業(yè)務(wù)防護(hù)屏障。其次是微信朋友圈，朋友圈是半封閉、單向互動(dòng)的公共空間，可實(shí)現(xiàn)客戶(hù)被動(dòng)觸達(dá)。最后是社群，社群是群體開(kāi)放、全向互動(dòng)的空間，人們?cè)谏缛豪锘ハ嘤|達(dá)和接觸。
從這個(gè)角度看，不是所有人都應(yīng)該進(jìn)入社群，在做社群設(shè)計(jì)時(shí)，一定要注意，不要勉強(qiáng)條件不夠格的人進(jìn)入社群。
4、資產(chǎn)的積累離不開(kāi)生產(chǎn)。
社群如果要沉淀資產(chǎn)，主要做好三方面的生產(chǎn)工作。
一是生產(chǎn)內(nèi)容，好的社群一定要好的內(nèi)容，內(nèi)容來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)信息、社群成員原創(chuàng)或成員的共同協(xié)作。
二是生產(chǎn)社交關(guān)系，社群的價(jià)值在于社群里人與人社會(huì)關(guān)系的產(chǎn)生，社會(huì)關(guān)系可自發(fā)形成，也需要有意為之，可以“設(shè)托”。
三是生產(chǎn)結(jié)果，社群需要引導(dǎo)成員在各自生活中產(chǎn)生切實(shí)的變化，不獲得具體的結(jié)果，社群的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)會(huì)存在困難。
5、社群的資產(chǎn)
社群的資產(chǎn)在于社群里沉淀的內(nèi)容，獨(dú)特的文化氛圍，以及社群成員的共同產(chǎn)出。這些資產(chǎn)會(huì)慢慢累積形成強(qiáng)大磁場(chǎng)，吸引成員在社群中共同行動(dòng)、交流和成長(zhǎng)。
把社群建設(shè)成“資產(chǎn)富有”，走向共同富裕，變現(xiàn)是水到渠成的事情。
6、資產(chǎn)增值
當(dāng)資產(chǎn)充盈時(shí)，人們并不著急變現(xiàn)，而是繼續(xù)讓資產(chǎn)不斷復(fù)利。高凈值人群建立信托，就是為了讓資產(chǎn)能夠獨(dú)立自主地增值。
社群就是我們的人生資產(chǎn)，要花時(shí)間，持續(xù)投入并維護(hù)好，使資產(chǎn)不斷增值。在這個(gè)過(guò)程，變現(xiàn)從不是主旋律。
7、“社群變現(xiàn)”是個(gè)偽命題
如果你資產(chǎn)量充裕，則不用擔(dān)心現(xiàn)金問(wèn)題。如果你資產(chǎn)不足，從頭開(kāi)始運(yùn)營(yíng)無(wú)形資產(chǎn)，持續(xù)積累，最終也能“變現(xiàn)”。如果你資產(chǎn)不足，又想賺錢(qián)，而不慎走上了“社群變現(xiàn)”的道路，那其實(shí)是在做“透支”。
透支是利用人們的默認(rèn)信任、風(fēng)口紅利、情緒焦慮，在某一時(shí)間段可以最大化個(gè)人收益，但從持續(xù)行為角度看，是不可行的。
我相信市場(chǎng)是在不斷變得更聰明的，如果想讓社群事業(yè)持續(xù)發(fā)展，唯一要思考的，就是讓社群經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。
下面是阿膠哥的分享~請(qǐng)閱！
大家好，我是李友志，江湖人稱(chēng)阿膠哥。今天主要通過(guò)復(fù)盤(pán)操盤(pán)過(guò)的社群項(xiàng)目，把成功的經(jīng)驗(yàn)和踩過(guò)的一些坑分享給大家。
羅友霸王課
羅友霸王課做的是一個(gè)免費(fèi)的知識(shí)性社群，用戶(hù)屬性以職場(chǎng)白領(lǐng)為主。不到半年，公眾號(hào)粉絲從 0 突破到 100 萬(wàn)。
我們做對(duì)了什么？
1、好風(fēng)憑借力，送我上青云
這個(gè)風(fēng)，是羅輯思維的東風(fēng)。羅輯思維短時(shí)間內(nèi)招募了海量會(huì)員，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有得到 APP，交付很弱，但用戶(hù)社交的需求是強(qiáng)烈的。
這種社交的需求一個(gè)是線(xiàn)上，一個(gè)是線(xiàn)下，羅友霸王課以線(xiàn)上微信群 + 線(xiàn)下大咖上課的形式，以線(xiàn)下交付這種非常強(qiáng)的社交場(chǎng)景，滿(mǎn)足了羅友未被羅輯思維滿(mǎn)足的社交需求。
這其實(shí)是一個(gè)流量的風(fēng)口，一個(gè)免費(fèi)的精準(zhǔn)的流量風(fēng)口，一個(gè)存在大量流量溢出的風(fēng)口。
2、弱水三千，只取一瓢；不管多少，精準(zhǔn)就好。
羅友霸王課第二個(gè)成功的點(diǎn)，是用戶(hù)非常精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化成本非常低。這波流量是已經(jīng)被羅胖篩選過(guò)的人，調(diào)性、愛(ài)好都十分匹配，幾乎不需要做二次轉(zhuǎn)化。
一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目，最重要的是抓住一波有具體需求，有用戶(hù)畫(huà)像的精準(zhǔn)流量，然后將產(chǎn)品拿到精準(zhǔn)流量池中去測(cè)試，拿到真實(shí)用戶(hù)需求的數(shù)據(jù)，根據(jù)反饋來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品。
社群非常適合初創(chuàng)項(xiàng)目去試錯(cuò)，成本低，反饋快。但是，弱水三千，只取一瓢，不管多少，精準(zhǔn)就好。千萬(wàn)別在錯(cuò)誤的用戶(hù)池里給產(chǎn)品洗澡。
3、戲不夠，愛(ài)情湊。
前面兩點(diǎn)是社群的流量問(wèn)題。流量只是一個(gè)引子，能不能持續(xù)做下去，關(guān)鍵是看交付。只有流量，沒(méi)有交付，流量也會(huì)隨之而去。
羅友霸王課，采用了和群響現(xiàn)在一樣的交付方式——線(xiàn)下交付。我們邀請(qǐng)很多大咖老師，線(xiàn)下上課，交付的頻率非常高，每月 1 次線(xiàn)下百人大課，每天 1 次 10 人左右的沙龍小課。
線(xiàn)下交付，一看質(zhì)量，二看體驗(yàn)。質(zhì)量在于講師，在于內(nèi)容；體驗(yàn)在于過(guò)程，在于參與。戲不夠，愛(ài)情湊，質(zhì)量和體驗(yàn)，相互補(bǔ)位，相互促進(jìn)。
精準(zhǔn)的流量，低成本的轉(zhuǎn)化，高質(zhì)量的交付，是我們做羅友霸王課這個(gè)社群最核心的三要素。
踩過(guò)的坑：
下面我講下羅友霸王課這個(gè)項(xiàng)目踩的兩個(gè)坑。
1.當(dāng)稀缺性消失，賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱速I(mǎi)方市場(chǎng)
霸王課到中期可以做到每周 5 次沙龍，高頻的交付促進(jìn)用戶(hù)的鏈接，但同時(shí)，講原有每個(gè)月一次的大課的稀缺感稀釋了，線(xiàn)下社交的渴望不再那么強(qiáng)了。
高頻的輸出，造成了質(zhì)量的不穩(wěn)定，干貨內(nèi)容大大減少，“戲不夠，愛(ài)情湊”，但最后結(jié)果卻是戲唱完了，愛(ài)情也涼了。
2.免費(fèi)的東西，不被珍惜，也很難變現(xiàn)
最初羅友霸王課的定調(diào)是：免費(fèi)玩有干貨，所有的課程都是免費(fèi)提供的，在當(dāng)時(shí)知識(shí)付費(fèi)還沒(méi)有興起時(shí)，沒(méi)有找到特別合適的變現(xiàn)渠道。后來(lái)知識(shí)付費(fèi)興起，但那一波靠免費(fèi)吸引來(lái)的用戶(hù)，轉(zhuǎn)化率也比較低。
做社群，在建群之初，就要做好篩選，做好調(diào)性，盡可能的降低后期轉(zhuǎn)化的難度及成本。
以上是我做羅友霸王課社群的的一些經(jīng)驗(yàn)。社群裂變是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，用戶(hù)在成熟，裂變方案也要隨之提升，方案的設(shè)計(jì)一定要從用戶(hù)的角度出發(fā)，并在過(guò)程中不斷優(yōu)化。
以上內(nèi)容為節(jié)選精華
全文逐字稿，請(qǐng)看下圖！
成為會(huì)員即可領(lǐng)取群響資料庫(kù)所有干貨！包括群響 7 場(chǎng)大會(huì)視頻和 PPT、46 期閉門(mén)會(huì)嘉賓分享 PPT、20 期夜話(huà)會(huì)嘉賓分享逐字稿和 PPT、54 期每周搏擊 PDF、以及群響圖書(shū)館歷來(lái)的所有干貨精華！
左右滑動(dòng)查看群響資料庫(kù)詳情
往期群響精華推送
微信生態(tài)
光芊源-微信操盤(pán) | 張鵬程-內(nèi)容獲客策略
八璽-私域流量 | Zen-個(gè)銷(xiāo)號(hào)業(yè)務(wù)拆解
熊偉-社群賣(mài)貨 | 李巍-工業(yè)化增長(zhǎng)投放
明豆豆-在線(xiàn)教育 | 張鵬程-內(nèi)容獲客
抖音快手生態(tài)
消費(fèi)品和淘寶生態(tài)
蒙奇奇-淘寶人群池運(yùn)營(yíng) | 許培嘉-如何做品牌
張楊-2019 淘系大盤(pán) | 國(guó)平-阿里流量公式
Even-從貨到品牌 | 柯?tīng)N-消費(fèi)品種草
其他流量生態(tài)
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)