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這是兩位擁有豐富社群操盤經驗的群響會員，Scalers 和阿膠哥，在社群變現上的一些實操和總結。
Scalers，《持續(xù)行動》《刻意學習》作者，創(chuàng)立持續(xù)行動社群 ScalersTalk 成長會。
阿膠哥，5 年社群操盤經驗，百億銷售社群操盤手，私域流量專家。
首先是群響會員 Scalers 的分享~請閱！
社群變現是養(yǎng)雞下蛋
“社群變現”是一個熱門話題，今天和大家分享一下關于社群變現我的 7 個總結。
1、變現底層邏輯是什么？
當思考變現時，不能只看“現金”這個表面，一定要先思考變現底層是什么資產在支持，資產的量足夠大，變現就容易。
變現是一個“養(yǎng)雞下蛋”的過程，而不是“殺雞取卵”的過程，資產經過“變現”操作后， 不應該有太多損耗，而應該更加繁榮。
從這個角度看，過于強調“社群變現”，會忽略一個重要的事實：社群是資產。對待資產的方式是滋養(yǎng)其增長，水滿則溢，在資產不斷增長的過程中，變現是水到渠成的事情。
但按目前的市場來看，大多是把社群當成快速積攢財富的手段，這不是社群變現，這叫社群清盤，賺最后一筆就跑。
2、社群的業(yè)務形態(tài)與傳統(tǒng)的電商業(yè)務相反
傳統(tǒng)電商，成交結束于付費時刻。社群不是，當你為社群付費的時候，成交才剛剛開始。
紅利時期，流量巨大，對電商而言沒必要做留存。但紅利時代收尾時期，拼的是精細化運營的能力。誰能把客戶留存住，誰就能更好的迎接新時代挑戰(zhàn)。
3、客戶留存要留在哪里？
首先留在手機通訊錄，防范未來極端的網絡安全風險，手機號碼是最后的業(yè)務防護屏障。其次是微信朋友圈，朋友圈是半封閉、單向互動的公共空間，可實現客戶被動觸達。最后是社群，社群是群體開放、全向互動的空間，人們在社群里互相觸達和接觸。
從這個角度看，不是所有人都應該進入社群，在做社群設計時，一定要注意，不要勉強條件不夠格的人進入社群。
4、資產的積累離不開生產。
社群如果要沉淀資產，主要做好三方面的生產工作。
一是生產內容，好的社群一定要好的內容，內容來自于網絡信息、社群成員原創(chuàng)或成員的共同協(xié)作。
二是生產社交關系，社群的價值在于社群里人與人社會關系的產生，社會關系可自發(fā)形成，也需要有意為之，可以“設托”。
三是生產結果，社群需要引導成員在各自生活中產生切實的變化，不獲得具體的結果，社群的長期運營會存在困難。
5、社群的資產
社群的資產在于社群里沉淀的內容，獨特的文化氛圍，以及社群成員的共同產出。這些資產會慢慢累積形成強大磁場，吸引成員在社群中共同行動、交流和成長。
把社群建設成“資產富有”，走向共同富裕，變現是水到渠成的事情。
6、資產增值
當資產充盈時，人們并不著急變現，而是繼續(xù)讓資產不斷復利。高凈值人群建立信托，就是為了讓資產能夠獨立自主地增值。
社群就是我們的人生資產，要花時間，持續(xù)投入并維護好，使資產不斷增值。在這個過程，變現從不是主旋律。
7、“社群變現”是個偽命題
如果你資產量充裕，則不用擔心現金問題。如果你資產不足，從頭開始運營無形資產，持續(xù)積累，最終也能“變現”。如果你資產不足，又想賺錢，而不慎走上了“社群變現”的道路，那其實是在做“透支”。
透支是利用人們的默認信任、風口紅利、情緒焦慮，在某一時間段可以最大化個人收益，但從持續(xù)行為角度看，是不可行的。
我相信市場是在不斷變得更聰明的，如果想讓社群事業(yè)持續(xù)發(fā)展，唯一要思考的，就是讓社群經得起時間的考驗。
下面是阿膠哥的分享~請閱！
大家好，我是李友志，江湖人稱阿膠哥。今天主要通過復盤操盤過的社群項目，把成功的經驗和踩過的一些坑分享給大家。
羅友霸王課
羅友霸王課做的是一個免費的知識性社群，用戶屬性以職場白領為主。不到半年，公眾號粉絲從 0 突破到 100 萬。
我們做對了什么？
1、好風憑借力，送我上青云
這個風，是羅輯思維的東風。羅輯思維短時間內招募了海量會員，當時還沒有得到 APP，交付很弱，但用戶社交的需求是強烈的。
這種社交的需求一個是線上，一個是線下，羅友霸王課以線上微信群 + 線下大咖上課的形式，以線下交付這種非常強的社交場景，滿足了羅友未被羅輯思維滿足的社交需求。
這其實是一個流量的風口，一個免費的精準的流量風口，一個存在大量流量溢出的風口。
2、弱水三千，只取一瓢；不管多少，精準就好。
羅友霸王課第二個成功的點，是用戶非常精準，轉化成本非常低。這波流量是已經被羅胖篩選過的人，調性、愛好都十分匹配，幾乎不需要做二次轉化。
一個初創(chuàng)項目，最重要的是抓住一波有具體需求，有用戶畫像的精準流量，然后將產品拿到精準流量池中去測試，拿到真實用戶需求的數據，根據反饋來優(yōu)化產品。
社群非常適合初創(chuàng)項目去試錯，成本低，反饋快。但是，弱水三千，只取一瓢，不管多少，精準就好。千萬別在錯誤的用戶池里給產品洗澡。
3、戲不夠，愛情湊。
前面兩點是社群的流量問題。流量只是一個引子，能不能持續(xù)做下去，關鍵是看交付。只有流量，沒有交付，流量也會隨之而去。
羅友霸王課，采用了和群響現在一樣的交付方式——線下交付。我們邀請很多大咖老師，線下上課，交付的頻率非常高，每月 1 次線下百人大課，每天 1 次 10 人左右的沙龍小課。
線下交付，一看質量，二看體驗。質量在于講師，在于內容；體驗在于過程，在于參與。戲不夠，愛情湊，質量和體驗，相互補位，相互促進。
精準的流量，低成本的轉化，高質量的交付，是我們做羅友霸王課這個社群最核心的三要素。
踩過的坑：
下面我講下羅友霸王課這個項目踩的兩個坑。
1.當稀缺性消失，賣方市場轉變?yōu)榱速I方市場
霸王課到中期可以做到每周 5 次沙龍，高頻的交付促進用戶的鏈接，但同時，講原有每個月一次的大課的稀缺感稀釋了，線下社交的渴望不再那么強了。
高頻的輸出，造成了質量的不穩(wěn)定，干貨內容大大減少，“戲不夠，愛情湊”，但最后結果卻是戲唱完了，愛情也涼了。
2.免費的東西，不被珍惜，也很難變現
最初羅友霸王課的定調是：免費玩有干貨，所有的課程都是免費提供的，在當時知識付費還沒有興起時，沒有找到特別合適的變現渠道。后來知識付費興起，但那一波靠免費吸引來的用戶，轉化率也比較低。
做社群，在建群之初，就要做好篩選，做好調性，盡可能的降低后期轉化的難度及成本。
以上是我做羅友霸王課社群的的一些經驗。社群裂變是一個不斷優(yōu)化的過程，用戶在成熟，裂變方案也要隨之提升，方案的設計一定要從用戶的角度出發(fā)，并在過程中不斷優(yōu)化。
以上內容為節(jié)選精華
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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