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這是群響會員文痞在新年流量第一課上關(guān)于快手的分享，我們提取最為精華的部分整理成文。
文痞，江湖人稱快抖大叔，壁虎看看創(chuàng)始人。我們邀請他來分享快手賣貨的大觀察，快手賣貨的前生今世及未來，快手賣貨眾生相：秒貨、秒榜、微商放大器，貨端商家如何優(yōu)雅做快手，流量端紅人如何優(yōu)雅的高效率變現(xiàn)！十分干貨！請閱~
這篇文章主要講清楚幾個事情：
1、快手賣貨的前世今生及未來
2、快手賣貨當(dāng)前眾生相
3、貨端商家如何快速入局快手
4、流量端紅人如何高效率變現(xiàn)
在掰扯這幾個事情之前，先講幾個大叔的對直播的結(jié)論：
1、萬物皆可播，2020 年直播將常態(tài)化，所有的商業(yè)公司都會設(shè)立直播部門或者成立 MCN 機(jī)構(gòu)；
2、有流量的 APP 都會打開直播功能，各個平臺的 KOL 會多一條變現(xiàn)之路；
3、原來給傳統(tǒng)電商擠壓的實(shí)體生意人彎道超車的機(jī)會來了；
4、商業(yè)的邏輯會進(jìn)一步縮短，沒有中間商掙差價不再是口號，更加讓利于消費(fèi)者的商業(yè)模型會替代老的商業(yè)模型；
5、快手電商生態(tài)一樣會有旺盛類同淘系的 TP 服務(wù)商存在空間；
一、快手賣貨的前世今生及未來
快手賣貨就算到現(xiàn)在，也是一個存續(xù)期還沒到兩年的新鮮事物，它重新定義了紅人電商，也重新定義了 5G 時代的賣貨。
1，快手賣貨的前世
就在 2018 年上半年，快手官方對賣貨，對電商是打擊的，大號被封，解封后權(quán)限降低，只能靠 PK 開架，自己直播間不要輸來忽悠自己粉絲刷禮物來變現(xiàn)。
但還是抵擋不了家人寶寶們在視頻里，在直播間各種問主播的東西多少錢，哪兒買之類的問題。一些商業(yè)嗅覺靈敏的實(shí)體小老板就開始了主頁掛上十幾個微信，直播間背景墻全是微信號。
從 2018 年 8 月開始，快手官方大力扶持正規(guī)電商，比如快手做了自己的賣貨節(jié)，類似雙 11；支持主播直接掛“快手小店”，有產(chǎn)品展示、支付、售后等各種功能，幫助電商主播以最短路徑成交變現(xiàn)賺錢。
2，快手賣貨的今生
今天我們先來看下國金研究所給的 Q3 數(shù)據(jù)
截至 2020 年 1 月 5 日，抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破 4 億。1 月 9 日，快手日活突破 3 億，直播用戶滲透率是 60-70%。
今天快手直播每天一個多億元的禮物流水，有很多比例都是電商相關(guān)了，大部分主播們的禮物都不是靠純情感支持，而通過刷禮物完成電商變現(xiàn)。
每天 190 萬個直播間，平均一個直播間 1000 人次觀看，這是非常龐大的人流量與有著極強(qiáng)用戶注意力時間的活躍社區(qū)?？粗辈グ?，人的注意力是很集中的。
辛巴個人 2019 的帶貨成績就值得所有電商人去瞧一瞧了。
辛巴的第四季度的成績更讓人羨慕，就雙十一招商收的坑位服務(wù)費(fèi)是 2.9 億，總計賣出去 21 億的貨，就雙十一活動期間就超越了今年的前三個季度。
這只是快手賣貨王一個人的戰(zhàn)績，快手還有更大的螞蟻雄兵，淘寶雙十一達(dá)人榜快手占去九個。這是碾壓抖音與其它短視頻直播平臺的節(jié)奏。
我們再來看下剛過去的 2019 年 12 月的快手電商數(shù)據(jù)，一級品類成交額數(shù)據(jù)
繼續(xù)細(xì)化，二級品類的分布數(shù)據(jù)
我們繼續(xù)細(xì)化看三級品類分布數(shù)據(jù)
絕大部分都是直播產(chǎn)生交易的，我取一個大家最關(guān)心三級品類男女裝成交最厲害主播來分析下。
周周，羋姐，小佛爺，蕊姐，娃娃以及辛巴家的鹿與蛋蛋小盆友都在榜上，說明原來那樣霸占快手服飾成交版圖的垂直檔口老板在受到像辛巴，小沈龍這樣的人氣主播沖擊，有流量在紅人電商里才是王道。
看完大勢，我們再來看快手賣貨的今天還有兩大塊是不能不知道的，大大小小的「檔口老板」與「掛榜賣貨」。
檔口老板快手彎道超車
南廣州、北臨沂、西瑞麗、東杭州有著大量的檔口老板在快手賣貨賣的風(fēng)生水起。
「南廣州」除了辛巴，散打，葵兒，貓妹妹還有大量起家于十三行的檔口老板，著名代表是羋姐在廣州開服裝廠。
「北臨沂」做為北方重要的服飾二批中轉(zhuǎn)基地，從快手賣貨的昨天就牢牢抓了機(jī)遇，大量的檔口老板通過快手直播引流到微信交易。
然后順理成章的轉(zhuǎn)化到快手小店，成為了整個快手電商服飾版塊最重要的組成部分。最著名代表有小佛爺。
「西瑞麗」主要是玉石直播交易，這個買賣一直隨著直播的興起，就拯救了日漸落魄的玉石交易市場。
先是淘寶直播賣玉石，然后 YY 一件，但還是快手的流量最大，隨著快手平臺對玉石交易管制閉環(huán)，這個最野的賣貨江湖又日趨規(guī)范常態(tài)。
「東杭州」在快手賣貨生態(tài)唯一能跟廣州抗衡的地方，大的主播有土生土長的貝源哥家族，野蠻成長的有我們壁虎看看優(yōu)秀合作伙伴茶芙巷娜姐。更不說大大小小的快手直播產(chǎn)業(yè)帶了。
用最刺激的方式賣最野的貨——掛榜賣貨
掛榜賣貨是當(dāng)前快手最野的賣貨方式，一榜富，一榜窮，一榜穿麻布，史上最刺激的電商賣貨方式。
一榜富的，花了 15 萬人民幣掛小伊伊的榜，然后賣了化妝品 93 萬，利潤怎么的也得 50 萬吧。
但快手直播掛榜賣貨的 ROI 天差地別，成功的案例能 ROI 1:30，一不小心就血本無歸，ROI 可以 1:0.01。
3，快手賣貨的未來
今年快手花了 30 億拿下了春晚獨(dú)家贊助權(quán)，快手這個真實(shí)世界線上版的 APP 是能接住春晚流量的，通過這個春晚，快手應(yīng)該能沖擊日活 3.2 億。
直播的日活應(yīng)該也會超過 1.5 億，那么直播PV應(yīng)該會在 20 億以上。這么大的流量沖擊下，各個賣貨的商家都在摩拳擦掌。
快手賣貨的明天必將是有著雄厚資本的品牌爸爸來收割巨大的流量的明天。
1、萬物皆可播，2020 年直播將常態(tài)化，所有的商業(yè)公司都會設(shè)立直播部門或者成立MCN機(jī)構(gòu)。
2、原來給傳統(tǒng)電商擠壓的實(shí)體生意人彎道超車的機(jī)會來了。
3、基于直播電商信息溝通效率更高的技術(shù)賦能下，想著中間加價掙錢的商業(yè)模型都會快速消亡，趁早直接面向消費(fèi)者做生意。
4、快手電商生態(tài)一樣會有旺盛類同淘系的 TP 服務(wù)商存在空間，并且快手整個服務(wù)商體系會比淘寶更大。
5、快手直播從野蠻生長到正規(guī)發(fā)展，不斷在自我進(jìn)化和優(yōu)勝劣汰，具備品牌力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的產(chǎn)品入局更占優(yōu)勢。
二、快手賣貨眾生相
秒貨——家人寶寶們 321 秒
第一種直接帶貨，顧名思義，這種賣貨就是我們最容易理解的淘寶直播賣貨方式，但跟淘寶直播相比，還是野很多，321 家人寶寶們開始秒。
第一大類是「美妝」垂直號，有護(hù)膚陳先生，葵兒，別問王爹等快手狂吸金的人民幣主播。
第二大類就是「女裝」垂直號，有娜姐，羋姐，小佛爺，更有大量實(shí)體店老板轉(zhuǎn)型主播，從每次直播幾個人做不下去的困惑到今天每日成交額穩(wěn)定 10 萬，月銷幾百萬的女裝小達(dá)人。
第三大類是「美食」垂直號，有貓妹妹，紅姐等。
三只松鼠在快手上可沒少賣貨，就一個品一天 26 個主播近 70 場直播在賣，一天賣了 30 多萬單，這庫存也就三只松鼠能撐住吧。
第四大類就是「日用百貨」，這是一個迅速發(fā)展的品類，原來的快手大都以前面三類為主，但新的 SKU 在快手上迅猛增長。
秒榜——一組甩二組掛
今天的快手，靠刷客為喊麥情懷買單的時代已經(jīng)過去，靠“撒錢”來掙錢的電商們撐起了半邊天。與快手商業(yè)化和上市計劃一起向前推進(jìn)的，還有由主播、粉絲、電商形成的獨(dú)特商業(yè)生態(tài)，這為快手帶來了新增長的同時，也帶來了新的考驗。
電商主播給娛樂大主播刷禮物，金額幾百到數(shù)十萬不等，以求成為刷禮物榜單的前幾名，從而獲得在娛樂主播直播期間的連麥機(jī)會，時間通常為幾十分鐘左右，可介紹自家產(chǎn)品，也可將主播的粉絲引流到自己的直播間。
多看幾場快手直播就可以發(fā)現(xiàn)快手電商直播秒榜賣貨背后的邏輯，它就像一互聯(lián)網(wǎng)時代的一場場自制大型賣貨娛樂綜藝節(jié)目！
微商放大器
快手上應(yīng)運(yùn)而生的電商、營銷專家也占據(jù)了屏幕。社區(qū)團(tuán)購和社群團(tuán)購在今年涼涼，尤其那些社群供應(yīng)鏈公司一臉茫然，同時擁有著大量寶媽用戶的公司內(nèi)心懵逼，接下來我咋掙錢？
打通任督二脈的做法是這樣的，先篩選靠譜的團(tuán)長 10 個，用一樣的內(nèi)容素材在快手上批量做號，每個號 5000-10000 粉絲，同時做 100 個號，導(dǎo)流到私域或者直播賣貨，目前看來效果不錯，不信可以試試快手搜索「育兒」，打開新世界！
三、貨端商家如何快速入局快手
貨端商家在快手流量池子最優(yōu)雅的方式是淘寶打法+微商打法的結(jié)合。
淘寶打法就是采買流量，采買流量的方式優(yōu)先從快手官方購買粉絲頭條，直播推廣
采買官方流量，一定要研究清楚平臺的流量發(fā)放機(jī)制與細(xì)節(jié)，你踩中助推的點(diǎn)，8 塊的效果超過買 1000 塊的效果。
其次是從擁有快手流量主播那兒采買，打榜賣貨與找人帶貨就是采買主播流量的做法。
微商的打法就是貨端商家在快手里采買流量后，一定要留存，先留存自己的快手號上，再留存到私域上。這樣才能承擔(dān)的起越來越貴的流量。
四、流量端紅人如何高效率變現(xiàn)
流量端紅人的核心焦慮的就是如何持續(xù)穩(wěn)定的獲取流量， 以及如何提供流量變現(xiàn)效率。
比如抖音玩的好 MCN 進(jìn)快手，通過內(nèi)容加入快手 MCN，嘩嘩嘩粉絲增長挺快的，幾十萬幾百萬的賬號不少。但直播變現(xiàn)慘不忍睹。
流量端如何高效率變現(xiàn)的核心邏輯就是要好好深度學(xué)習(xí)淘客是怎么做的。淘系江湖最掙錢的淘客有著很多非常成熟的操作套路，如果低成本采買流量再高價把流量變現(xiàn)。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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