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這是群響會員 Wentao 在新年流量第一課上關(guān)于抖音變遷的分享，我們提取最為精華的部分整理成文。
Wentao 是抖音數(shù)據(jù)平臺 TooBigData 創(chuàng)始人，獨(dú)立的數(shù)據(jù)分析師，是抖音生態(tài)里特別懂?dāng)?shù)據(jù)的民間觀察家。TooBigData 在一年前關(guān)注的數(shù)據(jù)對象就超過 20W+ 抖音賬號和 1000w+ 抖音視頻。
我們邀請他來分享，在一個(gè)頂級的數(shù)據(jù)分析師眼里，2019 年的抖音，到底發(fā)生了什么！
一、終極真相
大家好，我是 Wentao，是一個(gè)數(shù)據(jù)分析師。
抖音運(yùn)營圈有一句名言：所有的規(guī)則都是以前的規(guī)則，因?yàn)橐?guī)則天天變。
增長黑客圈也有一句名言：所有講出來的訣竅都沒有用，因?yàn)橛杏玫牟粫v出來。
經(jīng)歷了兩年的分析，折騰了幾十個(gè) T 的數(shù)據(jù)，跑了上千次回歸，我終于做出了一個(gè)能夠闡釋抖音世界終極真理的的數(shù)據(jù)模型。
現(xiàn)在全中國知道這個(gè)模型的人，不超過 50 個(gè)，他們都是頂尖 MCN 里最牛的操盤手
這個(gè)模型可以用四個(gè)字概括，我們總結(jié)為一條公理：算法輔助，人工審核。
說白了，就是我花了兩年時(shí)間研究上熱門的規(guī)律，但得到的結(jié)果是沒有規(guī)律。
舉個(gè)例子。
上邊這個(gè)圖來自門牙視頻的一個(gè)大號，叫戀與白侍從，本身視頻質(zhì)量就很高，圓形的面積代表它當(dāng)天發(fā)布視頻獲得的點(diǎn)贊量。這個(gè)號因?yàn)樗⒘勘黄脚_下架了視頻一個(gè)月。這期間它開了個(gè)小號，看下邊這個(gè)圖。
當(dāng)然，畢竟是千萬級別的大號，如果沒有長期充值的信任，不可能只是下架視頻這么簡單。戀與白侍從大號恢復(fù)更新以后的流量，已經(jīng)遠(yuǎn)不如前。
根據(jù)“算法輔助，人工審核”這個(gè)公理，不難得出如下推論：
推論 1：所有人為平臺免費(fèi)打工換量
推論 2：欺騙算法這件事階段性可能
推論 3：有人的地方會存在灰色地帶
推論 4：好內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)不會一成不變
前 3 個(gè)推論我想不言而喻，參考意義也不大，我們重點(diǎn)梳理一下推論 4。
二、群雄并起
1，一些小趨勢
下邊看一張尺度比較大的圖。
這個(gè)圖展現(xiàn)了一年來增長最快的一批大號，橫軸的尺度是月，縱軸的尺度是百萬粉絲。
看最右邊，也就是 2019 年 12 月的數(shù)據(jù)，從上往下看，當(dāng)下粉絲從高到底依次是人民日報(bào)、央視新聞、羅志祥、李佳琦、毛毛姐、浪胃仙、小團(tuán)團(tuán)，等等。
這個(gè)圖里除了 Y 值，還有一個(gè)東西比較顯眼，斜率，也就是增長速度。
我們不妨尺度再大一些，把縱軸變成對數(shù)，看看能發(fā)現(xiàn)什么。
這個(gè)圖像是一把繩子里漏出幾個(gè)斷掉的線頭。在對數(shù)尺度下的增長，意味著數(shù)量級的躍遷，所以這些線頭恰好是那些“第一個(gè)月就漲粉 X 百萬”的大號。
從這些大號的崛起，我們不難看出每個(gè)月，有哪些“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”。我們捋一遍時(shí)間線，看看每個(gè)時(shí)期的現(xiàn)象級大號。
現(xiàn)象級這個(gè)詞沒有嚴(yán)格定義，是我從截至 2019 年 12 月 23 日，粉絲數(shù)排行在前 1000 的抖音達(dá)人里里選出了一部分關(guān)注度比較高的號。當(dāng)然也包括一些粉絲量不足但足以引發(fā)關(guān)注的大號。
先說幾個(gè)小趨勢，2019年崛起的大號大致有如下規(guī)律：
1，所有標(biāo)簽加劇情
2，一切為了女粉兒
3，打破常規(guī)做美妝
4，關(guān)注老人和農(nóng)村
5，雞湯干不過狗血
2，眼看他們起高樓
抖音上什么號能快速火起來，其實(shí)大家都心知肚明，當(dāng)然是視頻質(zhì)量要好。平臺的規(guī)則說白了，就是要大家免費(fèi)給平臺打工，制作最優(yōu)秀的內(nèi)容，平臺想辦法幫你賺錢，這叫合作共贏，與平臺一起成長。
但賺不到錢的時(shí)候，你不能搶，不能騙。很多大仙兒聲稱精通抖音算法，傳授必火訣竅，走的無非是搶和騙的路線。
投機(jī)者們因?yàn)樽霾怀龊脙?nèi)容而選擇欺騙算法，而算法的目標(biāo)是篩選出好內(nèi)容，這是抖音社會的主要矛盾。
所以兩年下來，很多急著賺錢研究算法的人，依然在研究算法，做了一堆垃圾號，一天封一片。而靜下心來做內(nèi)容的人，則一個(gè)一個(gè)火了起來。
接下來我們把目光聚焦在這些走正常路線火起來的抖音號上，梳理這些抖音大 V 的發(fā)跡史。先說一下規(guī)則，我們選擇的是 2019 年 12 月份粉絲排行在前 1000 的賬號，去看一看它做的是什么內(nèi)容，它是從什么時(shí)候開始火的。。
8 月發(fā)生了一件大事情，就是星圖平臺正式對外開放了。優(yōu)質(zhì)的劇情無疑是商業(yè)廣告的最好載體，所以你想想，它們能火起來，也迎合了當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景。
在 2018 年八九月份，能認(rèn)真打磨劇情的號還不多，所以這些號能夠脫穎而出，有了必要條件，這個(gè)階段用四個(gè)字來概括，叫內(nèi)容升級。
三、平臺演進(jìn)
前邊說的是民間行為，下邊是我整理的兩年來的官方行動，信息來源是抖音的官宣和社區(qū)的討論，有一定主觀性。
根據(jù)抖音社區(qū)的內(nèi)容、參與者的變化以及一些大事件的發(fā)生，我們把抖音分成幾個(gè)時(shí)代。
1，前商業(yè)化時(shí)代
2017 年 12 月之前，放眼看去，全是好內(nèi)容，全是美好生活。
這個(gè)時(shí)代的抖音，跟賺錢無關(guān)，跟顏值有關(guān)，跟潮有關(guān)，這個(gè)時(shí)期的抖音常用的宣傳語有這些：好看的人都在玩抖音、顏值即正義、魔性音樂、睡覺之前刷抖音。
2，高歌猛進(jìn)，險(xiǎn)象環(huán)生
2017 年 12 月到 2018 年 7 月
2017 年 12 月 AppStore 在連掛榜首 16 天
2018 年 1 月起飛，日活三千萬（抖音官方的各種峰會上，一般會從這里講起）
1 月上線音樂人計(jì)劃
3 月被微博封殺
3 月定下 slogan 記錄美好生活
4 月暫停直播與評論（3 天）
4 月內(nèi)涵段子被永久關(guān)停
4 月因涉嫌售假等原因被約談
4 月張一鳴懟黑稿
5 月鋪地鐵廣告推抖音美好日記
5 月開始入駐政務(wù)號
5 月開測購物車、6 月擴(kuò)大到 6 萬號
5 月跟微信死掐
6 月推藍(lán)V
6 月被微信起訴
7 月投放廣告時(shí)污辱英烈被下架整改
7 月暫停廣告業(yè)務(wù)
3，進(jìn)擊的商業(yè)化
2018 年 8 月至 2019 年 1 月
8 月廣電總局對微播視界發(fā)布警告和行政處罰
9 月全國網(wǎng)警入駐抖音
9 月正式開放星圖
9 月開通了商品分享功能
9 月 dou+ 上線
10 月開測小程序
10 月推出熱搜
12 月首次上新聞聯(lián)播
12 月推好物聯(lián)盟
12 月購物車無門檻
12 月公布購物車服務(wù)商（DP）
也正是在這個(gè)階段，投機(jī)者們開始涌入抖音。就在這個(gè)秋天，我有一幫做區(qū)塊鏈的朋友也紛紛入局抖音，他們說區(qū)塊鏈做不動了。
這一年 9 月，杜子建開始公開做短視頻培訓(xùn)（5 月漲粉，7 月漲不動）
11 月，有人在廣東注冊了個(gè)公司叫抖商營銷策劃有限公司，杭州有個(gè)叫崇群科技的公司改名叫杭州抖商科技有限公司。
12 月，有人在香港注冊了個(gè)公司叫抖商集團(tuán)股份有限公司。
從此以后，各路大仙兒粉墨登場，開啟了抖音 x 成功學(xué)的鐮刀時(shí)代。
4，先審后播、內(nèi)容升級
2019 年 1 月到 4 月
1 月被微信封殺
1 月推出多閃
1 月與清華出報(bào)告第一次推知識內(nèi)容
1 月出報(bào)告推影視宣發(fā)
2 月推抖店（藍(lán) V 組件）
2 月企業(yè)號認(rèn)證限免
2 月推出視頻曬單功能
3 月啟動抖知計(jì)劃
3 月推開放平臺
4 月購物車接入京東
4 月開放 1 分鐘權(quán)限強(qiáng)推 vlog
4 月上線品牌熱 dou 榜
4 月大非老師做了 MCN 的線下溝通會
5，錢，錢，錢
2019 年 5 月至今
5 月推電商小程序
5 月開 MCN 為主題的營銷大會
7 月星圖大升級（接入平臺達(dá)人數(shù)量合作模式及組件）
7 月辟謠藍(lán) V 限流
8 月接入考拉、唯品匯等電商
9 月知識類作者扶持
10 月開始限制 dou+ 推商品視頻
11 月官方創(chuàng)作者學(xué)院開講
12 月購物車大調(diào)整
四、數(shù)據(jù)詳解
前邊說的，都是大家睜眼就能看到的，下邊換個(gè)角度，從一些界面不可見的數(shù)據(jù)，看看這兩年都發(fā)生了什么。
先看一眼我說的字段是指什么。
這是對抖音 APP 進(jìn)行抓包獲得的抖音用戶信息數(shù)據(jù)，基本都是公開數(shù)據(jù)，不涉及隱私。這個(gè) JSON 數(shù)據(jù)通俗講分左右兩部分，冒號左邊的值是字段名，代表了這個(gè)字段的含義，右邊的值是它對應(yīng)的取值。
我對比了 7 個(gè)時(shí)期的字段，總結(jié)一下。
先看一下字段數(shù)量的變化，總的趨勢上看，字段數(shù)量逐漸增多，表明 app 的功能越來越多，設(shè)計(jì)上也越來越復(fù)雜。
撿幾個(gè)重要的解釋一下。
賬號信息
signature 是簽名檔，被廣泛用于引流，導(dǎo)致后來抖音不讓隨便改這個(gè)，或者改之后要審核，或者改之后被重置。
因?yàn)楣俜皆诤灻麢n上諸多限制，逼得民間想出了各種辦法躲避審核。
school_name 和 school_poi_id 是學(xué)校信息，不過意義不大，大家都是瞎填，好多清華的怕挨罵都寫北大。
birthday 是生日，10 位數(shù)字，這個(gè)字段有一些事故，曾經(jīng)這個(gè)字段是部分有用的，填了之后，就有了年齡和星座。
后來抖音為了保護(hù)用戶隱私，就把月日給去掉了，所有人都變成了1月1日，也就都成了魔羯座，所以如果有分析說抖音摩羯座最多，那一定是不對的。
ID 信息
uid 是頭條系的用戶 ID，最重要的 ID，如果你有精確的人群包，拿這個(gè)去巨量后臺投信息流，會特別有用，但這個(gè) ID 不是抖音號。
數(shù)量信息
total_favorited 是總獲贊數(shù)。這個(gè)指標(biāo)也很重要，比方說，作品數(shù)據(jù)不好，怎么辦？官方運(yùn)營告訴我們，最好隱藏，不要刪除。因?yàn)閯h除的話，會扣點(diǎn)贊數(shù)，而隱藏不會。
mplatform_followers_count 這個(gè)字段是全平臺的粉絲數(shù)，包括抖音、頭條等，有時(shí)你在抖音上會看到一個(gè)人的粉絲數(shù)特別高，但這可能包括頭條、西瓜等平臺的粉絲。投放的品牌爸爸們要注意了。
sync_to_toutiao 同步到頭條，這個(gè)為 1 的話，意味著達(dá)人還有個(gè)頭條號
身份信息
is_effect_artist 是抖音特效師
is_star 是明星
original_musician 是原創(chuàng)音樂人、相關(guān)的兩個(gè)字段是音樂數(shù)量和點(diǎn)贊數(shù)量
is_discipline_member 自律委員會，就是那種專門舉報(bào)別人的號
附：部分自律委員會成員
五、星圖挖寶
1，數(shù)據(jù)排行榜
按顏值達(dá)人、劇情搞笑、美妝、生活等分類標(biāo)簽的 MCN 排行榜。
按收入、接單量、互動率、完播率等分類排行的 TOP 達(dá)人名單。
PS：此部分?jǐn)?shù)據(jù)僅限報(bào)名此次流量復(fù)盤大課的朋友，會員一周以后可在群響資料庫領(lǐng)取，非會員請掃碼上車即刻領(lǐng)取。
2，到底要不要走星圖？
這部分講給在抖音上投廣告精打細(xì)算、絞盡腦汁不想走星圖的小廣告主。
前邊提到，星圖里接單最多的不是很多大 V，而是一個(gè)你可能沒聽過的達(dá)人，她的五百多條視頻里，有四百多條是廣告，而且主要是 WIS 的廣告。這說明什么？你自己想。
之前有人問，視頻一爆就被下購物車，后者 dou+ 審不過，怎么破？很簡單，因?yàn)?dou+ 不是用來讓你打廣告賣貨的。賣貨有更好的辦法，就是像狂小鹿一樣。
這個(gè)辦法是：品牌包養(yǎng)/自養(yǎng)達(dá)人，走星圖。
所以今天很多中小品牌想要自己做 KOL，這是近乎愚蠢的行為，浪費(fèi)寶貴時(shí)間。品牌應(yīng)該而且必須把預(yù)算花出去，把廣告投出去，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，是最最高效的做法。
有人反駁說，人家杜蕾斯就是一個(gè)自己做 KOL 的案例，杜蕾斯在微博上做的社交營銷多棒??！這么說的人忽略了一個(gè)事實(shí)，在 1989 年到 2014 年的中國，性生活用品不能打廣告，換個(gè)角度看，杜蕾斯其實(shí)是被逼出來的。如果能投廣告，一定增長更快。
仔細(xì)研究星圖，你會有很多發(fā)現(xiàn)。前邊說寶潔沒有自己做廣告公司，但寶潔在市場調(diào)查、數(shù)據(jù)研究方面做得牛逼大了，廣告主就是廣告主，別想著把自己搞成媒體。
最后小結(jié)一下今天的嘮叨
抖音上熱門的真相是：算法輔助，人工審核。
那么我們應(yīng)該做的是：但行好事，莫問前程。
研究規(guī)則，要一直跟著規(guī)則跑，疲于奔命。研究內(nèi)容，規(guī)則會追著你跑，坐享其成。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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