#全網(wǎng)到底有多少人的網(wǎng)名是浪味仙#
90年代，浪味仙是孩子們最愛的零食，到近幾年，它依然諸多話題傍身，留在年輕人的心巴上。浪味仙可以說是難得的我們從小喜歡到大的品牌。
營銷是品牌建設的戰(zhàn)略支撐。像浪味仙這樣的國民品牌已經(jīng)占據(jù)了先發(fā)地位，作為旺旺旗下最有特色的品牌之一，多年來經(jīng)久不衰，受到消費者的廣泛喜愛，離不開品牌的“創(chuàng)新精神”。
創(chuàng)新是持續(xù)對話與曝光的有力手段。浪味仙近年來動作不斷，展現(xiàn)出磅礴的生命力以及從產(chǎn)品到品牌的不斷探索與追求，消費者也能感受到浪味仙在與自己一同進步成長，產(chǎn)生一種緊密的情感聯(lián)結(jié)，這也是浪味仙保證自己在消費新浪潮中迎潮猛進的秘訣之一。
出于社會的世情民俗，品牌的周年慶也相當重要。它既是一個品牌的大日子，又是一個絕佳的對外宣發(fā)契機。如何在周年紀念這樣一個輕松攫取流量的事件基礎上，做出讓人眼前一亮的營銷？來看看今年11月1日，浪味仙誕生33周年紀念日，品牌是如何做的。
品牌IP是品牌的潛在資產(chǎn)，它能夠憑借自身的吸引力獲取長期的用戶流量，以人格化的特質(zhì)對用戶產(chǎn)生情感價值。
在品牌圈層，浪味仙夢幻聯(lián)動百家品牌IP為仙仙慶生。聯(lián)動海報以浪味仙IP小仙子為主角，百家品牌卡通形象環(huán)繞，數(shù)量上壓倒性的視覺觀感，極大地烘托出了周年慶熱鬧歡樂的氛圍感。充足的感染力調(diào)動起用戶情緒的同時，也彰顯出品牌在業(yè)內(nèi)的號召力和親善力，維護品牌可親可信的形象。
在公域流量成本愈發(fā)高昂的當下，圈粉穩(wěn)固、高效觸達轉(zhuǎn)化的私域早已是品牌必爭之地。
因此，在消費者對話層面，浪味仙推出了一個全民浪味仙生日專屬禮包訂制活動。粉絲可以通過小程序調(diào)整包裝的底色、點綴、生日蛋糕、小仙子、生日裝飾五個版塊，DIY出專屬于自己的浪味仙包裝。浪味仙本次對包裝、DNA螺旋結(jié)構(gòu)餅體以及小仙子形象三大標志性記憶點的交互和創(chuàng)意改造，不僅加深了消費者對浪味仙產(chǎn)品的認知，豐富了品牌形象和特點，同時貼近消費者，直接與消費者展開對話，充分激發(fā)了粉絲的參與欲與分享欲。
在本次活動中，浪味仙深入洞察用戶的互聯(lián)網(wǎng)習慣，預判用戶的興趣偏好，更好地促進了后續(xù)的ugc傳播，吸引了不同圈層網(wǎng)友的關(guān)注與參與，提升了仙仙生日慶活動的聲量。
在話題主陣地微博，#1101浪味仙生日快樂# 的閱讀量達到了6540萬次、討論次數(shù)達到11.4萬次，實現(xiàn)了品牌33周年慶的圓滿成功。
今年的浪味仙不再滿足于僅僅在旺旺家族中的集體曝光，而是實現(xiàn)了首次單飛，以獨立IP與其他品牌展開合作，體現(xiàn)了旺旺集團對除旺仔外第二大IP品牌化的探索與拓展，也展現(xiàn)了浪味仙對創(chuàng)新以及年輕化的決心。
營銷圈瞬息萬變，但自從進入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代以來就始終屹立的兩大玩法：一個是節(jié)日借勢，借自然流量抬升品牌流量；一個是跨界聯(lián)動，強強聯(lián)合，流量池互換。那么，當節(jié)日借勢遇上跨界聯(lián)動呢？
如何將節(jié)日與產(chǎn)品或品牌自然地掛上鉤，是每個品牌節(jié)日營銷苦思冥想的要點。浪味仙在去年年底限時推出的黑松露味，就成為了今年萬圣節(jié)營銷的獨有資產(chǎn)。
當其他品牌都還在費盡心思玩「黑化」的時候，黑松露味浪味仙已經(jīng)借由去年的限時上市，在消費者群體中具備了暗黑系的產(chǎn)品心智基礎。純黑色的反轉(zhuǎn)螺旋，獨特新奇的口味，黑松露味浪味仙可以說是今年萬圣節(jié)的最佳應景小零食，解饞、拍照雙管齊下。
基于此，浪味仙在線上線下的萬圣節(jié)營銷，成功掀起了一場多維度破圈的萬圣黑浪。
線上，浪味仙洞察到在萬圣節(jié)節(jié)日氛圍下，變裝類視頻更受網(wǎng)友的喜愛，具有較高的話題度，便基于黑色浪味仙的反轉(zhuǎn)螺旋與變裝玩法底層邏輯的契合，讓黑色浪味仙成為了變裝視頻中一秒化身萬圣潮人的關(guān)鍵性道具，當機立斷選擇與情侶、美妝、顏值賽道博主拍攝了一系列#黑浪變裝# 視頻，帶給粉絲驚艷的視覺體驗，受到大部分網(wǎng)友的喜愛，成為短視頻觀看中被青睞的焦點。網(wǎng)友不僅主動互動推高熱度，甚至參與話題模仿拍同款。
在達人和ugc的帶動下，總曝光達到了500萬以上，在短視頻用戶群體中狠狠刷了一波臉，黑色浪味仙提升在年輕人圈層中的神秘屬性，也讓浪味仙用一種輕松娛樂的態(tài)度煥發(fā)出品牌的年輕化光彩。
線下，浪味仙跨空間夢幻聯(lián)動，把黑浪卷到了上海、南寧兩地，分別跨界合作了不同賽道的兩個品牌。
基于對國內(nèi)過萬圣的熱門地點的洞察，在上海歡樂谷，浪味仙的小仙仙變身黑仙子黑魔法降臨，與上海歡樂谷萬圣活動主題「百變潮玩季」結(jié)合，來了一場反轉(zhuǎn)百變潮玩夜。活動期間，浪味仙官博每周都會發(fā)布「歡樂去尋仙」活動密令，在上海歡樂谷園區(qū)內(nèi)找到仙仙并說出密令，就可以獲得零食。
可以看到，浪味仙其實是將自己內(nèi)置進了上海歡樂谷萬圣節(jié)期間最有特色的NPC群體中，以實打?qū)嵉母＠蔀橐粋€特殊的彩蛋吸引游客參與到浪味仙的互動中，刷足了存在感的同時，使人們加深對浪味仙有趣會玩的品牌印象。
與此同時，浪味仙的會玩還出現(xiàn)在了另一個地域——在五菱新能源南寧體驗中心，浪味仙聯(lián)動宏光MINIEV GAMEBOY，展出了一輛黑色仙仙改裝車。炫酷黑色車身、萌趣仙仙玩偶和薯卷，堪稱今年萬圣最靚的車、最酷的崽。
浪味仙和五菱，本就是兩個自帶話題度的品牌，此次聯(lián)動堪稱強強聯(lián)手，兩個品牌的粉絲直呼夢幻聯(lián)動。而品牌也邀請了本地博主前往打卡，利用達人在本地圈層的影響力，推動線下裝置活動的傳播，讓它成為了今年南寧年輕人過萬圣節(jié)的打卡地標，實現(xiàn)了線下打卡參觀流量反哺活動線上傳播。
從上面的案例中，我們可以看到，浪味仙的萬圣節(jié)營銷真正實現(xiàn)了品效合一。
品質(zhì)上，基于對節(jié)日玩法、合作品牌的洞察，浪味仙以黑色浪味仙作為強有力的傳播符號，將品牌融入進了萬圣節(jié)的文化氛圍里，產(chǎn)生觀賞性和話題度，成為了今年萬圣節(jié)最吸睛的品牌，借節(jié)日特性為品牌附加玩味屬性的同時，抓住年輕人對萬圣節(jié)的熱愛，和年輕人玩到一起，將年輕人的注意力也聚焦到品牌的身上，對這樣一個愛玩會玩的品牌產(chǎn)生情感共鳴，從而加深品牌與年輕消費者之間的情感聯(lián)結(jié)。
效果方面，線上，黑色浪味仙的站外曝光人次超過了1.5億，全面觸達了各個圈層的消費者，線下，據(jù)渠道的反映，黑色浪味仙一進入市場，就被大學城的經(jīng)銷商采購一空，其中既有去年玩限時上架的饑餓營銷的功勞，也有今年返場后，黑色浪味仙+暗黑萬圣節(jié)的雙重購買驅(qū)動。
事實上，浪味仙出彩的節(jié)日營銷并非曇花一現(xiàn)。時間再往回倒推，今年的七夕玫瑰味粉浪同樣值得一提，在中國情人節(jié)七夕，浪味仙與京東自營小魔方打出了協(xié)同戰(zhàn)，做到了僅僅兩個月，站外曝光人次就超過了1億。或炫酷、或浪漫、或玩味，百變的浪味仙一次次抓住節(jié)點發(fā)力營銷，助推品牌不斷刷新有趣會玩的品牌印象，而年輕化調(diào)性也正是這樣一步步塑造起來的。
總結(jié)浪味仙節(jié)點聯(lián)動的營銷，除了上面提到的，還有兩個值得一提的地方：
一個是口味營銷成為了浪味仙獨特的消費者溝通切口。作為快消零食，口味當然是浪味仙產(chǎn)品更新追求的重點，但難得的是，浪味仙也將它們作為節(jié)點營銷的有力支撐點打了出來。
如七夕粉浪、萬圣黑浪，浪味仙都基于特殊節(jié)點的特殊寓意，以限定口味的特色為展開，在自己標志性的DNA螺旋體和小仙子上玩起來，在消費者心中留下深刻的符號化記憶。而節(jié)點記憶一旦養(yǎng)成，便會對消費者產(chǎn)生深遠的影響，因為此時的購買行為已經(jīng)進化為過節(jié)必備的儀式感。
另一個是IP形象仙仙在各種營銷場合中的無往不利。在仙仙的身上，我們可以看到品牌IP的正確打造方式，那就是讓它充分進入各種營銷場景，被消費者感知與接受它的趣味個性，比如成為上海歡樂谷萬圣節(jié)活動的一個項目，將仙仙與鬼怪NPC們綁定。
如今的浪味仙在營銷傳播中只需以仙仙的形象出現(xiàn)，便能一眼被消費者辨識出。仙仙可能是品牌圈最知名的卡通擬人IP形象，軟萌可愛，既是營銷中的看點，拉近品牌與消費者關(guān)系，譬如在與宏光的聯(lián)動中，調(diào)整IP設計，化身神秘仙仙，營造節(jié)日氛圍，又在營銷中實現(xiàn)了持續(xù)的刷臉曝光，作為品牌對外social的「代言人」，增強品牌印象，軟化品牌交流。
品牌的口碑歸根結(jié)底是靠產(chǎn)品建立起來的，沒有產(chǎn)品力的品牌做營銷如同嘩眾取寵，因為用戶只有通過產(chǎn)品才能真正感知到品牌。因此，除了營銷以外，回看浪味仙這一年還不得不看看產(chǎn)品層面。
這一年來的浪味仙，在以一種很穩(wěn)的方式去留客納新。也就是保持常態(tài)口味的同時，不斷更新有話題的時髦產(chǎn)品。
浪味仙本身已有大眾熟知的經(jīng)典款，如田園蔬菜味、意式番茄味、炭烤串燒味和巖燒海苔味，因此需要留存既有的消費者保持對經(jīng)典款浪味仙的消費與喜愛。
浪味仙的做法是，通過「參觀浪味仙工廠」、「云打卡浪味仙展覽」、「你最愛的浪味仙口味」等創(chuàng)意互動話題，向用戶展露他們喜愛的浪味仙背后的故事，以及激發(fā)各有偏愛的消費者為自己喜愛的產(chǎn)品打call，以此吸引用戶探究和長期關(guān)注的興趣，保持常態(tài)口味曝光頻率，勾動消費者的日常記憶，潛移默化地塑造消費者的品牌意識，打造核心競爭力。
另一方面，產(chǎn)品創(chuàng)新是品牌保持活力的核心，對浪味仙來說，它已有具備品牌辨識度的產(chǎn)品基因也就是薯卷螺旋，因此它要做的就是延伸產(chǎn)品DNA，關(guān)注消費者需求的變化，不斷根據(jù)市場流行口味的更迭，推出創(chuàng)意新品，激發(fā)消費者的興趣。
包括上面提到過的限時限定「玫瑰味」和「黑松露味」，雖然在口味上略顯小眾，但滿足了消費者過節(jié)和獵奇的需求，不失為特殊節(jié)點適合拎出來當作時間限定產(chǎn)品的好玩法。
還有神奇和諧的「蒜香芝士味」，作為品牌洞察到芝士腦袋越來越多的靈感產(chǎn)物，在社交媒體上廣受好評，也因此成為了浪味仙今年的一大出圈產(chǎn)品。
對于國民品牌來說，它是經(jīng)典，有情懷，自始至終在消費者的心里保有一席之地，許多消費者也對國民品牌的經(jīng)典大加贊美。但在越來越激烈的市場競爭中，這卻不是國民品牌墨守成規(guī)的借口。
雖然浪味仙歷經(jīng)33載，底蘊愈發(fā)沉淀，但卻一直保持著開拓精神，始終與年輕人思維同頻交流。在以價值觀為導向的營銷時代里，只有保持消費者溝通，才能讓品牌進入消費者的日常生活，讓用戶不僅僅是認知品牌，更是從心理上對品牌產(chǎn)生認同。
最后，雖然從上面這些內(nèi)容可見，浪味仙這一年來在營銷創(chuàng)新和產(chǎn)品更新上都保持著一貫的水準，但內(nèi)容市場的趨勢變化無常，要想維持聲量，還需要更多的新鮮idea，一起期待浪味仙之后會怎么玩兒吧！
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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