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撰文:三木
還記得早些年被“腦白金”廣告支配的恐懼嗎?魔性的旋律,洗腦的廣告詞,簡單粗暴卻讓人印象深刻。而如今,品牌營銷早已告別“狂轟濫炸”的時代,想要讓消費者在滑動指尖的0.3秒里駐足,就得玩點不一樣的,要么讓人笑出鵝叫,要么讓人瞳孔地震,不走尋常路!
那些不走尋常路的營銷思路,看似奇葩卻又有著無比合理的創(chuàng)意,憑借強(qiáng)烈的反差感,成功在人們心中留下深刻印記。那“反套路”營銷究竟有著怎樣的魔力?
當(dāng)代年輕人的夜生活,總是在“我再刷五分鐘”中無限循環(huán)。凌晨三點瀏覽著美食視頻,深夜emo翻看著前任動態(tài),輾轉(zhuǎn)失眠對著天花板數(shù)羊......這些場景是不是都似曾相識?
宜家(加拿大)精準(zhǔn)“狙擊”這群“午夜沖浪選手”,在晚上10點到凌晨5點之間,通過其官方Instagram賬號,向大量活躍用戶發(fā)去一條略顯曖昧的短信問候:“u up?”
如果在此期間恰好有失眠的用戶回復(fù)短信,便會獲得一張全新的宜家床墊。就算是安然入睡沒能及時回復(fù)的用戶,依然有購買宜家床墊的限時折扣。
宜家的深夜短信簡直比前任的“在嗎”更讓人心跳加速,表面上是關(guān)心你睡了沒,實則是在說:“別刷手機(jī)了,買張床墊拯救你的熬夜和失眠人生!”這樣不顧投放時間、反時差的營銷真的叫人猝不及防,誰家好品牌大半夜不睡覺,發(fā)短信騷擾用戶???
當(dāng)“u up?”不是曖昧邀約,而是床墊促銷短信時,誰能在失眠的時候拒絕床墊廣告溫柔地“騷擾”呢?不過,宜家的這波深夜?fàn)I銷,精準(zhǔn)投放給了最需要床墊的目標(biāo)消費群體——半夜三點沒睡著的失眠人士,將失眠焦慮的內(nèi)部因素變成需要更舒適床墊的外部因素。
下次熬夜刷手機(jī)的時候,記得看一看有沒有品牌給你發(fā)“u up?”萬一這是免費“羊毛”的獲取暗號呢?。╞ushi
當(dāng)本青年偶然刷到這次霸王洗發(fā)水與獨立藝術(shù)家居品牌「Udoland 有獨」的聯(lián)名產(chǎn)品后,當(dāng)場笑噴了咖啡。這屆年輕人的精神狀態(tài)果然很朋克啊——文藝復(fù)興時期的完美男神大衛(wèi),居然成為國貨品牌霸王洗發(fā)水的“代言人”。
“愿你出走半生,歸來仍未禿頭。”這款祝你頭頂茂盛的霸王香薰蠟燭禮盒以著名雕塑人物大衛(wèi)為“模特”,內(nèi)含一款黑發(fā)造型的大衛(wèi)香薰蠟燭、霸王黑芝麻洗發(fā)水、可替換的大衛(wèi)瓶蓋和毛絨假發(fā)。
點燃香薰蠟燭,你會看到大衛(wèi)的頭發(fā)隨著蠟油的燃燒逐漸脫落,直到最后露出光溜溜的頭頂。沒有了頭發(fā)的大衛(wèi),還真有點神似清朝人。不用擔(dān)心,因為還有一款毛絨假發(fā),專為禿頭大衛(wèi)準(zhǔn)備。
更絕的是,給霸王洗發(fā)水裝上可替換的大衛(wèi)瓶蓋,當(dāng)洗發(fā)水從完美比例的雕塑頭顱噴涌而出時,怎么有種化身大衛(wèi)的Tony親自洗頭的感覺?果然藝術(shù)都是“從頭”開始創(chuàng)作的。
還有小紅書網(wǎng)友@直男張涵驍發(fā)布的開箱視頻,霸王大衛(wèi)搖身一變,造型立馬幻視“抽象代言人”陶喆,簡直太癲了,引起了眾多網(wǎng)友的圍觀。不過還是謝謝哈,陶喆粉絲有被種草到~
霸王這次聯(lián)名直擊脫發(fā)痛點,解構(gòu)藝術(shù)經(jīng)典,用大衛(wèi)的光頭自嘲當(dāng)代年輕人的脫發(fā)焦慮,低成本實現(xiàn)社交傳播。這種反套路操作自帶流量密碼,既沒有說教感又能引發(fā)共鳴,讓每個熬夜失眠的社畜都忍不住加購:“當(dāng)年為藝術(shù)裸奔,如今為頭發(fā)低頭。”
在這個連衛(wèi)生巾廣告都要用藍(lán)色液體演“水漫金山”的時代,月經(jīng)羞恥依然揮之不去。人們對月經(jīng)這一正常生理現(xiàn)象仍會感到尷尬:女性常使用“那個”“來事兒”等代稱隱晦表達(dá),衛(wèi)生巾常被裝進(jìn)黑色塑料袋,仿佛與月經(jīng)相關(guān)的一切都是禁忌。
Persil一改傳統(tǒng)廣告“藍(lán)色液體”的遮遮掩掩,直接在海報上用真實的紅色經(jīng)血血漬打破月經(jīng)羞恥。紅色的血漬染在運動員的衣服上,是“GRIT(勇氣)”,是“COURAGE(勇氣)”,是“BRAVERY(勇氣)”,而在內(nèi)褲上卻是“SHAME(羞恥)”。
當(dāng)運動員的其它污漬被夸勇敢堅韌,而月經(jīng)血漬卻要被藏進(jìn)黑褲子里,Persil這波廣告簡直是清流中的泥石流,把經(jīng)血的血漬和草屑、泥巴、汗水相提并論,經(jīng)血并不是SHAME,鼓勵所有女孩可以無所畏懼、無所羞恥地玩耍。
海報中的女性,不論是馬拉松隊員,拳擊手,還是女足隊員,都在奮力奔跑,勇敢拼搏。紅色的經(jīng)血不再是被回避、被污名化的“污漬”,混雜著汗?jié)n、草漬、泥漬,彰顯女性在經(jīng)期也不曾被削弱的力量與激情。
在這個看似千篇一律的營銷市場里,大家早就厭倦了套路和模板,真正能抓住眼球的,往往是那些打破常規(guī)、甚至有點“奇葩”的創(chuàng)意。它們看似離經(jīng)叛道,實則精準(zhǔn)地踩在了消費者期待新鮮感的痛點上。
別再害怕不尋常,因為有時候,最不按套路出牌的,才是最能讓人眼前一亮的。下次再看到類似的“怪招”,不要急著否定,說不定這就是品牌營銷的下一個新解法。
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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