企業(yè)推廣產(chǎn)品用到最多的營(yíng)銷(xiāo)技巧是什么呢？那就是營(yíng)銷(xiāo)軟文，一篇營(yíng)銷(xiāo)軟文，不僅讓用戶(hù)看起來(lái)很受用，并且還能形成轉(zhuǎn)化，那么今天就跟來(lái)一起了解營(yíng)銷(xiāo)軟文的寫(xiě)作技巧和推廣的幾種方法。
什么是營(yíng)銷(xiāo)軟文
提到軟文，大家會(huì)好奇什么是軟文？甚至從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)詞，軟文是近年來(lái)新興起的一種廣告方式，它是一種不同于傳統(tǒng)廣告方式的一種推廣方式。以時(shí)事熱點(diǎn)、熱門(mén)事件、流行詞語(yǔ)為話題，在廣告版面、專(zhuān)欄專(zhuān)刊、新聞報(bào)道的途徑出現(xiàn)實(shí)則為廣告宣傳的廣告形式。那么一篇深入人心的軟文怎么才能在眾多軟文稿件中脫穎而出呢？
1. 內(nèi)容讓目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)生共鳴：這類(lèi)軟文通常從讀者的角度出發(fā)，有獨(dú)到的見(jiàn)解，能讓讀者看完后從內(nèi)心深處產(chǎn)生共鳴，從而建立強(qiáng)大的品牌地位和影響力，引導(dǎo)讀者。全篇文章內(nèi)容應(yīng)與標(biāo)題相關(guān)，緊扣標(biāo)題適當(dāng)嵌入一些廣告關(guān)鍵詞，整齊有序的排版布局，傳遞知識(shí)，傳遞專(zhuān)業(yè)性做到段落清晰舒適。文章站到顧客的角度考慮問(wèn)題。
2. 質(zhì)量好且要“軟”：軟文一不像普通文章亦不像街邊廣告單，是在原有的文章中加入廣告的元素，但這個(gè)度一定要把握好，是在閱讀中達(dá)到出神入化的地步。要像軟兵器，軟鞭子一樣，既有力量又不失軟勁兒。例如；腦白金、江中牌健胃消食片等等。適量加入當(dāng)下的潮流，熱門(mén)事件也可以更好的達(dá)到深入新人廣為流傳的效果。
營(yíng)銷(xiāo)軟文寫(xiě)作技巧
談到寫(xiě)作技巧，這大概是最難的問(wèn)題了，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的思考、認(rèn)知有所差別，所以寫(xiě)出來(lái)的東西自然不一樣，這也就是所謂的千人千面，有的人認(rèn)為這篇文章寫(xiě)的非常好，很棒，可以打100分，但有的人覺(jué)得這篇文章寫(xiě)的太垃圾了，沒(méi)有可讀性，打0分，但是我們寫(xiě)作的時(shí)候，一定不能受外因干擾，哪怕你寫(xiě)出一篇再好的作品，都會(huì)有人說(shuō)不好的，但是我們的作品只要大部分滿(mǎn)意就夠了，能做到這樣一點(diǎn)不容易，我經(jīng)常用這樣的方法：
1、吸睛標(biāo)題
首先，一篇文章用戶(hù)看的最多的是標(biāo)題，關(guān)于標(biāo)題的寫(xiě)作，我相信很多人都會(huì)在網(wǎng)上找到很多教程，每位文案大師都會(huì)總結(jié)出自己的一套寫(xiě)法，我總結(jié)標(biāo)題寫(xiě)法是有公式的，這個(gè)公式是可以稱(chēng)作萬(wàn)能公式，尤其搭配軟文來(lái)說(shuō)，效果更好，這個(gè)公式就是人物+現(xiàn)狀+改變+結(jié)果。具體什么意思呢？我們來(lái)舉個(gè)例子：
比如本文的標(biāo)題：營(yíng)銷(xiāo)軟文寫(xiě)作技巧，附帶營(yíng)銷(xiāo)軟文推廣八種方式，這個(gè)標(biāo)題我們按照以上公式可以改成：寶媽3年在家被吐槽沒(méi)用，學(xué)了營(yíng)銷(xiāo)軟文月賺3萬(wàn)打臉老公。看到?jīng)]有，這樣一改變，標(biāo)題立馬很吸引人，就是套用這個(gè)標(biāo)題公式，但或許有人奇怪，這種不是屬于標(biāo)題黨嗎？為什么我不用這種，因?yàn)槲疫@篇屬于seo文章，所以seo文章的寫(xiě)法跟軟文又不大一樣。
軟微營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)題為什么要有噱頭呢?別人常說(shuō)人靠衣裝、佛靠金裝，軟文的標(biāo)題就相當(dāng)于包裝，用戶(hù)是否會(huì)點(diǎn)擊軟文，就全靠標(biāo)題是否吸引人。
但是這里還是想要提醒大家，所謂的標(biāo)題有噱頭，并不是要夸大其詞，一定要標(biāo)題與內(nèi)容相符，否則用戶(hù)在內(nèi)容中找不到想要的內(nèi)容，自然不會(huì)關(guān)注我們。
我們按照這個(gè)套路來(lái)撰寫(xiě)標(biāo)題，效果是點(diǎn)擊率可以提高20-50%。
2、軟文從什么角度寫(xiě)
事實(shí)上，一篇軟文吸引人，除了本身故事結(jié)構(gòu)完整外，讓人意想不到而又能巧妙的植入軟廣，這才是一篇成功的軟文，這種軟文套路，不是簡(jiǎn)單的評(píng)測(cè)、或者平鋪直敘，更像是在講故事，所以我總結(jié)一篇成功軟文，我們需要對(duì)用戶(hù)講故事，吸引用戶(hù)去閱讀，而在故事之中悄然布局我們的產(chǎn)品，然后還要達(dá)到反轉(zhuǎn)，我們才算是一篇合格的軟文，從什么角度來(lái)寫(xiě)軟文，我的經(jīng)驗(yàn)就是從始于故事，終于故事。
3、內(nèi)容要有料
真正的軟文營(yíng)銷(xiāo)高手，是在用戶(hù)不經(jīng)意間植入廣告，而且還不會(huì)讓用戶(hù)方案，一篇軟文，空有一個(gè)還標(biāo)題，內(nèi)容沒(méi)有可讀性，這就是敗絮其中，自然會(huì)被用戶(hù)拋棄。
所以軟文營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容一定要有料，讓用戶(hù)覺(jué)得有用，讓用戶(hù)覺(jué)得看完頗有收獲，這樣才能讓用戶(hù)深深地陷入我們的“圈套”。
營(yíng)銷(xiāo)軟文推廣方法
用一句營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)講就是：渠道策略，選擇什么樣的渠道發(fā)布軟文營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，如果選擇不當(dāng)，內(nèi)容再好也沒(méi)有用戶(hù)買(mǎi)賬。
常用的軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)包括：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、論壇、微博、微信等，其中一些比較有權(quán)重的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站可以用來(lái)做品牌宣傳，增加品牌的知名度，另一方面結(jié)合垂直類(lèi)的小型門(mén)戶(hù)、社區(qū)類(lèi)網(wǎng)站，做專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的輸出，兩者相結(jié)合才能確保軟文營(yíng)銷(xiāo)的效果。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)