“4個(gè)月的時(shí)間 總計(jì)花費(fèi)5000元 注冊(cè)用戶(hù)83W”
一.故事背景
2015年4月份，出于我司某設(shè)計(jì)獅的無(wú)限情懷，做了一款情懷應(yīng)用（作圖工具應(yīng)用）。
第一版應(yīng)用從設(shè)計(jì)到開(kāi)發(fā)一共花了兩周時(shí)間，4月15號(hào)上線(xiàn)，一切都比較突然.....
因?yàn)檫@并不是我們團(tuán)隊(duì)的核心業(yè)務(wù)，所以后續(xù)的推廣工作也是比較隨意，并沒(méi)有很系統(tǒng)地去做,單純地為了情懷?。。?/font>
二.產(chǎn)品包裝
我主觀層面覺(jué)得硬推這款應(yīng)用太艱難，希望包幾層理念，顯得逼格滿(mǎn)滿(mǎn)。
于是大概提煉了幾個(gè)關(guān)鍵詞：“ ZERO—讓世界歸零，極簡(jiǎn)、文藝、黑白、高逼格 ”，同時(shí)也相應(yīng)地準(zhǔn)備了這幾個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的內(nèi)容：
● 極簡(jiǎn)的生活方式
● 極簡(jiǎn)的穿衣風(fēng)格
● 質(zhì)樸的文藝作品推薦介紹
● 簡(jiǎn)單易上手的時(shí)間管理方法
● 簡(jiǎn)單的家居臥室設(shè)計(jì)
● 簡(jiǎn)單地早餐養(yǎng)生菜譜
● 電影臺(tái)詞、歌詞、書(shū)摘.............
我們用這款作圖應(yīng)用做了好多圖片，搭配到不同的文章中，或者直接拿這些圖片做成h5。
然后將這些內(nèi)容都發(fā)到了same、豆瓣、片刻、簡(jiǎn)書(shū)一些偏文藝的社區(qū)，吸引最早的一批關(guān)注，在最早期就給用戶(hù)留一個(gè)逼格滿(mǎn)滿(mǎn)的印象，對(duì)我們充滿(mǎn)期待。
比如這種裝逼文：
不要小看這一套，在后期非常管用，這些本是我們給自己的app打的標(biāo)簽，在之后被各大推薦我們的平臺(tái)中廣泛使用，讓所有接觸我們應(yīng)用的用戶(hù)在還沒(méi)有使用之前就已經(jīng)有了第一印象：文藝&高逼格&極簡(jiǎn)。
三.新品上架
1.免費(fèi)兌換碼
最開(kāi)始是一款比較糙的應(yīng)用（雖然現(xiàn)在也很糙，哈哈），我們并沒(méi)急著往外擴(kuò)散，我們選擇在收費(fèi)版上架，同時(shí)，用appstore免費(fèi)兌換碼吸引了大概一百多個(gè)用戶(hù)來(lái)下載體驗(yàn)。
（其實(shí)就是，哇！！我做了超牛逼的應(yīng)用！但是是收費(fèi)的，不過(guò)你要是想體驗(yàn)下，我有限量的免費(fèi)碼，你要來(lái)嗎？ 好呀好呀，你給我，我現(xiàn)在就下載?。?/font>
這100多個(gè)就是最初的用戶(hù)了，每個(gè)都加了微信或者qq，每天和她們扯皮，搜集反饋意見(jiàn)，再改進(jìn)產(chǎn)品。
2.新品推薦平臺(tái)
2015年5月2號(hào)發(fā)布了第二版，開(kāi)始慢慢進(jìn)入推廣節(jié)奏，第一步選擇了一些新品推薦平臺(tái)，例如：36氪next 、mindstore、demo8等，這些地方以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者為主，能收到好多專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的改進(jìn)建議。
大概帶了三四百的下載吧，同時(shí)也加了好多圈內(nèi)人的聯(lián)系方式，恩，不錯(cuò)。
3.應(yīng)用推薦平臺(tái)（花了1000稿費(fèi)）
五月中旬左右，第三版發(fā)布了，同時(shí)安卓版也上架，開(kāi)始真的推一下了。
我們把之前寫(xiě)好的文案內(nèi)容開(kāi)始一家一家地掃免費(fèi)推薦平臺(tái)，求推薦。
1.最美應(yīng)用
● ZERO - 讓世界歸零
● 素凈留白 - App Top 5
2.少數(shù)派
● 為懶人而生的朋友圈利器，極簡(jiǎn)照片加字：ZERO 零
3.愛(ài)應(yīng)用
● 【文青必備】零：ZERO
4.愛(ài)屁屁
● 愛(ài)屁屁 - 發(fā)現(xiàn)有趣應(yīng)用
5.數(shù)字尾巴
● 讓世界歸零，Zero 應(yīng)用推薦
6.氪TV
● 氪TV | 雙子特輯——"我"給我自己推薦的5個(gè)APP
......... 小眾軟件、指尖兒、鮮柚、app每日推送等等
4.各種論壇 這個(gè)不多說(shuō)了 都是老套路
這一波做完基本到了四萬(wàn)用戶(hù)，第一批種子用戶(hù)有了。
產(chǎn)品中多了一個(gè) “ 打小報(bào)告 ” 可能名字取的好吧，前前后后一個(gè)月收到了三千多條小報(bào)告，挨個(gè)回復(fù).......心好累，奈何都是用戶(hù)爸爸啊！伺候好了他們基本就會(huì)在朋友圈或微博幫我們打免費(fèi)廣告，而且確實(shí)拉近了我們和早期用戶(hù)的關(guān)系，增強(qiáng)了用戶(hù)粘性。
四.安卓應(yīng)用市場(chǎng)（免費(fèi)量的最大來(lái)源.....）
因?yàn)樯线^(guò)最美應(yīng)用和少數(shù)派，應(yīng)用市場(chǎng)真的是一帆風(fēng)順。
1.新品自薦：
可自行寫(xiě)郵件申請(qǐng)，我們申請(qǐng)到了小米應(yīng)用市場(chǎng)的banner位、魅族的首頁(yè)推薦、360的蒲公英獎(jiǎng)候選。小米和魅族的這兩個(gè)位置至少兩周內(nèi)帶了十萬(wàn)的用戶(hù)給我們。
（這個(gè)馬屁拍的似不似還闊以？？）
2.首發(fā)
不要錯(cuò)過(guò)每一次首發(fā)！！
基本上國(guó)內(nèi)前十的安卓應(yīng)用市場(chǎng)我們都申請(qǐng)過(guò)，如果不過(guò)就換一家，總有有一家愿意收我。一次小米首發(fā)、兩次魅族首發(fā)、一次華為、一次360、一次應(yīng)用寶，帶了差不多二十萬(wàn)的用戶(hù)給我們。
● 魅族
● 小米
3.專(zhuān)題自薦
當(dāng)年還是很多市場(chǎng)的專(zhuān)題還是可以自薦的，現(xiàn)在....哎.......
首先加入每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)的開(kāi)放平臺(tái)群，和自己應(yīng)用調(diào)性相符的應(yīng)用組團(tuán)自薦，寫(xiě)個(gè)專(zhuān)題名、配段文案，郵件申請(qǐng)，幾率不是特別大。
個(gè)別市場(chǎng)會(huì)提前擬好專(zhuān)題，自行回復(fù)申請(qǐng)，這個(gè)就考驗(yàn)?zāi)阕约旱奈陌负痛蹬１扑搅恕?/font>
上過(guò)大大小小十幾次專(zhuān)題吧，期間應(yīng)該豌豆莢的專(zhuān)題帶的量多一些，因?yàn)橐粋€(gè)專(zhuān)題有時(shí)會(huì)持續(xù)一個(gè)月推廣時(shí)間。
專(zhuān)題應(yīng)該帶了5W的用戶(hù)給我們。
安卓市場(chǎng)做完，加上一些自增長(zhǎng)的量，基本已經(jīng)四十多萬(wàn)用戶(hù)了。
五. AppStore
iOS的量比較難搞，我們的原則也比較簡(jiǎn)單，沒(méi)錢(qián)，所有花錢(qián)的都不做，所有免費(fèi)的往死了做。
先說(shuō)幾個(gè)小iOS渠道：
1.鮮柚社區(qū)
鮮柚就是限免大全，社區(qū)內(nèi)比較歡迎開(kāi)發(fā)者入駐來(lái)自薦應(yīng)用。我們進(jìn)去后一是發(fā)一些相對(duì)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，二是社區(qū)小編搞好關(guān)系，然后拿了一次推薦，小小的找了一千多iOS用戶(hù)。
2.威鋒、PP助手、蘋(píng)果園等蘋(píng)果用戶(hù)社區(qū)
不要發(fā)一些灌水文，根據(jù)社區(qū)調(diào)性寫(xiě)一些特別的應(yīng)用分享文，同時(shí)吸引寫(xiě)小編的關(guān)注，拿下幾次官網(wǎng)推薦，輕松搞定1000+ iOS用戶(hù)
3.AppStore
這個(gè)只有一些歪招，之前確實(shí)看到說(shuō)去加AppStore編輯的領(lǐng)英，但是嘗試了.....一直都沒(méi)有加上。
然后就選擇了郵件，一開(kāi)始發(fā)了中文版的，石沉大海
之后，寫(xiě)了長(zhǎng)長(zhǎng)的應(yīng)用自薦英文版：
然后.....終于 收到了回復(fù)，很好，顯然我已經(jīng)獲得了你的關(guān)注
之后又同樣郵件溝通了好幾次，將我們產(chǎn)品的介紹、用了哪些iOS新特性、近期的推廣計(jì)劃、我們應(yīng)用怎樣提高了用戶(hù)的生活品質(zhì)等等全部發(fā)了過(guò)去。。。
終于兩個(gè)多月后在AppStore看到了我們的身影：
被AppStore專(zhuān)題推薦后，下載量有個(gè)明顯的上升曲線(xiàn)，相應(yīng)地在分類(lèi)榜單上也上升了很多，最高時(shí)沖到了分類(lèi)榜第十。
然后又可以繼續(xù)拿著“被AppStore推薦”再去各大安卓市場(chǎng)要推薦位，同時(shí)自己稍加宣傳一下，各個(gè)應(yīng)用推薦平臺(tái)也不會(huì)吝嗇再推薦你一遍。
（ps：這一招是當(dāng)時(shí)和keep的運(yùn)營(yíng)大牛請(qǐng)教來(lái)的，據(jù)說(shuō)他們前前后后發(fā)了上百封郵件，再想想如今keep也是作為中國(guó)區(qū)蘋(píng)果店體驗(yàn)機(jī)的內(nèi)置應(yīng)用啊，嘖嘖嘖，所以小伙伴們不管怎樣都可以嘗試一下，萬(wàn)一成功了呢？）
這一波做完iOS的用戶(hù)基本突破二十萬(wàn)大關(guān)了，總用戶(hù)數(shù)達(dá)到六十多萬(wàn)了。
期間還做了很多別的零碎的推廣，比如：
● 找一些文藝類(lèi)微博號(hào)、qq空間大號(hào)談個(gè)免費(fèi)的合作、互推
● 在知乎一些app推薦的問(wèn)題下私信一些高票答主，好好地自薦下自己的產(chǎn)品，希望可以加到他的回答中
● 和豆瓣的一些小組合作，做一些比較簡(jiǎn)單的線(xiàn)上小活動(dòng)，提供一些獎(jiǎng)品
● 在same創(chuàng)建ZERO頻道，邀請(qǐng)很多same用戶(hù)在頻道內(nèi)發(fā)用我們app做的圖
......
ps:10月份開(kāi)始，因?yàn)楣局鳡I(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)在太忙，基本就沒(méi)有時(shí)間再做過(guò)什么推廣的活了，應(yīng)用也處于自增長(zhǎng)狀態(tài)。基本在11月中旬時(shí)，總用戶(hù)量就突破80W了，前后除掉我和另一位小伙伴的人員成本外，一共花了不到5000元的推廣費(fèi)。
ps：現(xiàn)在用戶(hù)量已經(jīng)突破百萬(wàn)了，和小伙伴們商量了下，也打算在7月做一版迭代，依舊為了情懷......
作者：風(fēng)澤科技 惲磊，一枚創(chuàng)業(yè)狗＋遠(yuǎn)程工作者。14年開(kāi)始作為公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，經(jīng)歷了兩款app從0到百萬(wàn)用戶(hù)的全過(guò)程。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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