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軟文就是企業(yè)通過策劃，在報紙、雜志或者網(wǎng)絡上刊登的，可以提升企業(yè)品牌形象和知名度的，促進企業(yè)營銷的宣傳性、闡述性的文章。
軟文包括具體的新聞報道、深度文章、付費短文、案例分析等。軟文是相對于硬廣告而言的，指由企業(yè)營銷策劃人員或廣告公司文案人員負責撰寫的“文字廣告”。
軟廣的目的就是在潛移默化之中讓受眾接受品牌方傳遞出的信息，通過文章內(nèi)容逐漸占領受眾的心智，打造消費場景，引導消費抉擇。
所以說，好的軟文就是一劑強力膠，能夠吸引用戶關注、沉淀信任關系，升華粉絲忠誠度，提高轉(zhuǎn)化成交。
那如何寫出一篇好的軟文呢，讓你的產(chǎn)品推廣在網(wǎng)上飛起來！
只要四步。
產(chǎn)品軟文要寫好，首先就是要提煉產(chǎn)品亮點，也就是特色，與眾不同，人無我有，人有我新奇特。只有挖掘出產(chǎn)品的亮點，才能對標精準的用戶。
比如，大碼女裝，又稱胖人服飾，就是針對體重超過標準身體重量的豐滿女性朋友而量身定做的服裝，商品特性就是體型較胖的人選擇穿，穿上去顯瘦，且自然、好看。
這個產(chǎn)品亮點就出來了，胖的人穿上去看起來瘦，丑的人穿著變漂亮。
它的精準用戶就是那些肥胖的不好買衣服的人。
商業(yè)的邏輯在于用產(chǎn)品為用戶解決痛點，滿足需求，軟文的目的就是通過價值內(nèi)容提供解決方案，通過解決方案去引發(fā)關注、吸引受眾，讓用戶認可你，信任你，最終促成交易。
所以，用戶的痛點和需求越強烈，轉(zhuǎn)化成交的幾率越高。
為什么餐廳宣傳單的美食圖片都是非常誘人的。因為在人饑餓的時候，誘人的圖片可以充饑，望梅止渴和畫餅充饑的典故相信大家都知道。
放大痛點，刺激需求，幫助用戶做出消費的抉擇。
我們還是以大碼女裝為例，可以在文章內(nèi)容里放大肥胖女人的痛點：
短褲變超短褲，短裙變迷你裙，
要買到臀圍和腰圍都很合身的褲子很難，
網(wǎng)購衣服的失敗率簡直慘不忍睹，
穿著臃腫的服裝走在大街上，頻頻引圍觀，路人指指點點······
為什么肥胖的女人不喜歡逛街，不是因為累，而是受不了自己的丑別人的美。
痛點越大，需求就越強烈，對美好的愿望也越迫切，這時候我們要做的就是為他們描繪一幅美好的愿景。
對自媒體小白來說，“只要學會一招就能月入過萬之類的文章”標題對他們太有吸引了，這樣的文章流量特別大，互動特別熱烈，評論區(qū)一片“求教”“求帶”“求教程”，就差跪地磕頭了。匆匆交錢聽課，聽完才知被割韭菜。
為什么新手小白容易受騙呢，因為他們焦慮啊，他們的痛點和需求非常強烈，就是快速暴富，所以只要一談能讓他一夜暴富，這時的他們是兩眼冒金光，智商拋腦后。
螞蟻君不止一次說過，受騙上當，不是騙子騙術有多高明，只是受害者的心有多貪，大家就喜歡不勞而獲的財富。
還是大碼女裝，軟文談完用戶的痛點之后，拋出一組不要減肥，穿上不一樣的服裝，也能透出不一樣的漂亮和氣質(zhì)的話，你說，她們能抵擋得住誘惑嗎?不馬上聯(lián)系下單就不是一個愛美的女性。
軟文的效果不只是一次性，我們寫軟文的目的，就是通過文章內(nèi)容去喚醒某種思考，引發(fā)某種討論，甚至引起社會關注。
我們要在文章未尾拋出帶出爭論性的話題，引導用戶轉(zhuǎn)發(fā)、評論，達到裂變傳播引流推廣的真正力量。
比如，大碼女裝的軟文，我們可以在文章末尾拋出諸如“想要變漂亮一定要減肥嗎'“肥胖的人真的不漂亮嗎”等等能產(chǎn)生強烈共鳴和爭論的話題，同時，也設置一些誘餌，轉(zhuǎn)發(fā)朋.友.圈讓你的朋友一同參與討論就可獲取某種獎品，這樣就很自然地把用戶引到了自己的私域，軟文的效果也就達到了。
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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