今天突然想換一下文章風(fēng)格，別問我為什么。有時(shí)間，任性！
昨晚趁著失眠和洞友們聊了幾句，結(jié)果很多人跟我吐訴了活動吸粉的苦楚。
山頂?shù)亩从褌儯?/font>
@小只：我覺得做活動根本就沒有吸高質(zhì)粉的效果
@大只：最怕老板說做個(gè)活動吸個(gè)幾萬用戶吧
@匿名：又要高質(zhì)又要低價(jià)加班熬夜還不漲我工資
@就是不要臉：張老濕我愛你怎么這么晚還不睡
大家都抑制住了內(nèi)心十分想關(guān)心我的激動，轉(zhuǎn)向問了我關(guān)于活動運(yùn)營的問題。
我很興奮，決定開始裝逼。。。
做活動到底能不能吸來大量的高質(zhì)用戶，當(dāng)然能。
關(guān)鍵就是看你怎么做。
（以下套路要素只針對線上活動，因?yàn)榫€上線下其實(shí)套路差不多，相互借鑒相互借鑒）
要素①：請鎖好目標(biāo)人群
很多人在做活動運(yùn)營時(shí)總會陷入一個(gè)陷阱：用活動吸引的用戶，要么不高質(zhì)，要么沒吸到。
跳進(jìn)這個(gè)陷阱的運(yùn)營，往往會給自己的活動設(shè)定兩個(gè)前提：
_① 人人都是目標(biāo)用戶
_② 活動也許能火到全國人民都知道
比如賣健身課程的A。
A感覺人人都能健身，所以人人都是潛在用戶，于是弄了個(gè)關(guān)注就得1元紅包的h5游戲。
人流嘩啦啦地來了，拿完紅包也嘩啦啦也走了，游戲還沒散到健身人群，紅包就發(fā)完了。
所以A覺得用活動吸用戶沒效果，流失大。
其實(shí)A一開始就沒有明確自己想要什么用戶，只是覺得應(yīng)該都可以，那量大就能成事。
這都是A給自己假定的偽用戶。
不要說服自己：人們來到你的地盤，就會仔細(xì)去看你的建設(shè)，然后發(fā)現(xiàn)哇好棒我要關(guān)注這里。
人性都是懶惰且精明的，可能只是名字看起來和自己不那么相關(guān)，拿到好處都會取關(guān)。
不會有那么多理想的人會去仔細(xì)翻看內(nèi)容，想想自己是不是有健身的需求，是不是身邊有健身的朋友可以分享。
不要理所當(dāng)然認(rèn)為用戶會怎么做，而是你會引導(dǎo)用戶做什么。
所以做活動目標(biāo)人群一定要明確，劃分要垂直。
即使真的人人都是健身的潛在用戶，那你是能馬上就喚醒潛在用戶的需求之地嗎？
如果不是，請先明確你要什么用戶來關(guān)注你，做你的傳播者。是達(dá)人？是小白？是年輕人？是女性？還是男性等等。
只有確定了目標(biāo)群體，才能做好接下來的活動內(nèi)容，比如獎品設(shè)置。
活動內(nèi)容特別重要，因?yàn)檫@就是你用來吸引用戶的唯一東西。
就像文章的內(nèi)容一樣，內(nèi)容為王。
做活動沒有那么多的僥幸，只有做得好不好。
要素②：好好想想活動獎品
活動獎品是什么，就基本確定了你的效果用戶是誰。
所以為什么目標(biāo)人群的確定十分重要？
因?yàn)橹挥写_定了目標(biāo)人群，才知道獎品應(yīng)該是什么。
比如賣健身課程的A，把活動獎品設(shè)為現(xiàn)金紅包好不好？好。是6S好不好？當(dāng)然好，最好是告訴我我也要。
但這樣的設(shè)定就不要抱怨吸來的用戶魚龍混雜，流失大。因?yàn)樵谠O(shè)定獎品時(shí)就沒有想好目標(biāo)用戶需要什么東西。
獎品的設(shè)定和目標(biāo)人群息息相關(guān)，比如紅包是每個(gè)人都需要的，但健身現(xiàn)金券就不是。
就像我要做個(gè)活動傳播腦洞運(yùn)營，我不會說：關(guān)注腦洞運(yùn)營就得5元紅包。
可能是關(guān)注就得XX文案書籍，關(guān)注就得XX運(yùn)營教程門票...
因?yàn)檫@些都是運(yùn)營人員所需，引來的也自然就是高質(zhì)的你們。
但我更希望用內(nèi)容去打動大家唔哇哈哈哈~
要素③：最費(fèi)人腦的去TM的渠道
為什么說到渠道我就想去TM，因?yàn)檎娴暮茈y講。
有人說：內(nèi)容夠好，就不用渠道。
的確，內(nèi)容夠好，可能一人分享到朋友圈，也能引起病毒傳播。
但一個(gè)大V寫一個(gè)呵呵都能10w+，因?yàn)槿巳夯鶖?shù)就在那，你說渠道重不重要？
找渠道說白了就是要找人。
大量的人可以帶來大量的曝光，從而帶來更多的可能性。
找渠道難嗎？不難。
難的是找有效的免費(fèi)渠道和有錢。
要找有效的渠道，就要根據(jù)目標(biāo)群體的屬性尋找。知道要投給誰，才能找到投的地方。
就像朋友圈的廣告，要用大數(shù)據(jù)分析來精投人群。
免費(fèi)的渠道有很多，比如媒體平臺，貼吧，論壇，投稿，qq群，微信群，自家網(wǎng)站引流，產(chǎn)品端廣告位，個(gè)人朋友圈等等。
但渠道有沒有效，就真的要實(shí)踐去衡量了。
再急的活動也不要盲目亂投，那是浪費(fèi)表情。
比如有的運(yùn)營人會養(yǎng)寵物，但你總不能把一個(gè)送運(yùn)營書籍的活動，放到一個(gè)寵物主聚集的渠道。
另外，免費(fèi)的渠道的見效通常較慢較小，不要被老板的一聲“怎么沒有效果嚇到”。
畢竟老板有時(shí)真不知道找有效的免費(fèi)渠道是真的難。
有錢人的活動，渠道、推廣、獎品、精力等等都能用錢解決。
沒錢的，只能給點(diǎn)耐心，把活動內(nèi)容好好做好，把有效渠道多找?guī)讉€(gè)，試一試。
畢竟，沒有大錢的，就真的是靠內(nèi)容拉動曝光了。
作者：Carrie姐
文章來源：腦洞運(yùn)營
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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