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對于新手而言,很多人還沒有開始跑Facebook廣告或者剛跑幾天,賬號就被封了,很多人有了穩(wěn)定的賬號,但是始終測試不出爆款,或者說也沒有完整的測試流程。
同樣我也了解到很多人跑到了幾個爆款賺了一筆,但是后面死都測不出來爆款,又不得不放棄?。?!
所以很多人認(rèn)為Facebook廣告有點玄乎!本文就來淺談一下Facebook廣告投放的幾個技巧。
目前大部分人還是通過各種spy工具進行選品,目前市面上主流的選品工具有。
1)Adspy:應(yīng)該算了最早的一款spy工具了,包含了各種offers,而且不單單是跑Facebook平臺的(還有其他很多流量平臺的,有點雜亂),總結(jié)就是這款工具采集的數(shù)據(jù)多,但是對于做facebook流量渠道爆款童鞋而言并不是十分的好用。
2)Bigspy:國人開發(fā)的一個款spy工具,每天有免費的使用次數(shù),整體還是不錯的,大家可以去試用下。
3)Pexda:界面不友好,比較簡陋,但是產(chǎn)品都是采集自跑facebook廣告的,有針對性。
4)E-com Hunter:這款spy工具還可以的,也不貴,產(chǎn)品都是采集自跑facebook廣告,后面界面也簡潔好用。
1)速賣通:我個人比較喜歡用速賣通,特別是手機版的速賣通可以瀏覽到電腦上面很多刷不到的產(chǎn)品。
2)1688/淘寶:自己拿貨發(fā)貨,自己整理素材上架商品,步驟麻煩點,但是可以避免和國外電商平臺產(chǎn)品同質(zhì)化。
3)Instagram:其實ins上面賣貨的太多了,而且很多網(wǎng)站就單單在ins上面做營銷,我的建議找到競爭對手同樣的產(chǎn)品,然后做網(wǎng)紅推廣。
4)Facebook Ad library:Facebook官方的一款工具,非常的經(jīng)典好用的。
關(guān)于Facebook Ad library我這里要說下,因為之前是不能直接搜索關(guān)鍵詞的,現(xiàn)在是完全開放了,如下:
1)首先打開fb廣告資料庫
https://www.facebook.com/ads/library/
2)選擇國家地區(qū),所有廣告
3)輸入關(guān)鍵詞,例如couple rings
4)點擊我們感興趣的廣告,點擊“查看廣告詳情”
接著我們可以點擊“查看廣告”,可以查詢到這個fb主頁的所有廣告。
從這個網(wǎng)站我們可以得出:
1,推廣是產(chǎn)品分類頁面,而非單個產(chǎn)品
2,落地頁的第一款產(chǎn)品和廣告圖片保持一致,注意了,很多用戶是沖著廣告上面的產(chǎn)品來的,所有落地頁一定要突出這款產(chǎn)品。
3,我們還可以看到一個廣告文案有三個廣告正在使用,同樣的素材,那么可能就是測試三個不同的受眾了。
4,情侶戒指+情侶的照片更能夠打動人,廣告文案沒有出現(xiàn)產(chǎn)品的鏈接。
關(guān)于廣告的測試,那么還是那句話,沒有最好的測試策略,只有最適合自己的測試策略。
1,廣告系列層級,我們主要測試營銷目標(biāo),有轉(zhuǎn)化,流量,互動等等多種類型。
廣告組層級,我們主要測試興趣,年齡性別,自定義受眾,類似受眾等等。
廣告層級,我們主要測試廣告格式,廣告文案,著陸頁等等。
2,A/B測試,這里要說下AB測試,一般大家都會忽視掉,其實它是非常重要的。
很多人會認(rèn)為做ab測試需要很大的預(yù)算,但是事實上相反,ab測試對于我們中小賣家非常的重要,因為只需要很小的預(yù)算就可以啟動ab測試了,等測試出好的廣告,我們再去擴大預(yù)算,這樣就會避免浪費廣告費用。
每次只測試一個因素
很多時候,很多新手創(chuàng)建測試的時候,變量因素不止一個,這樣最后導(dǎo)致測試結(jié)果出來之后也不知道是那個因素。
例如我們要測試3個文案,3個圖片,3個受眾,那么我們需要建立如下的廣告測試:我們理論上可以建立
如何衡量效果
我們主要就是看cpc平均單次點擊費用,ctr廣告點擊率,cpa每次轉(zhuǎn)化成本。
但是往往這三者有時候跑出來的數(shù)據(jù)讓人很糾結(jié),有時候cpc高,ctr高,但是cpa卻比較低;有時候cpc比較低,crt高,但是cpa卻比較高。
所以我的建議就是直接看cpa,因為這是最終可以看出我們盈利是否的指標(biāo),一般測試3-5天就可以了。
1,廣告學(xué)習(xí)期的效果太差
建議使用花費上限或者最低花費回報的設(shè)置來避免廣告費大量花費,但是需要注意可能會跑不動!
2,我可以關(guān)閉學(xué)習(xí)期表現(xiàn)不好的廣告組嗎?
- 在足夠數(shù)據(jù)積累之前,不建議關(guān)閉
- 除非數(shù)據(jù)非常的差,可以提前關(guān)閉
3,我有一個學(xué)習(xí)完的廣告系列,如何擴大受眾?
方案一:新增一個廣告系列,在設(shè)置受眾時排除現(xiàn)有的廣告受眾
方案二:新增一個廣告組,在設(shè)置受眾時排除現(xiàn)有的廣告受眾
方案三:修改現(xiàn)有的廣告組,直接添加新的受眾
4,那些屬于重大修改,會觸發(fā)學(xué)習(xí)期重新開始
- 任何受眾的修改
- 任何廣告創(chuàng)意的修改
- 任何優(yōu)化目標(biāo)的修改
- 新增廣告到廣告組
- 暫停廣告組超過7天以上
可能會觸發(fā)重新學(xué)習(xí)的
- 設(shè)置廣告系列預(yù)算上限
- 設(shè)置廣告組預(yù)算上限
- 設(shè)置花費上限,競價上限
5,有個效果不錯的廣告系列,如何擴量
不要復(fù)制一個一模一樣的廣告系列來進行投放,很可能廣告系列會相互競爭投放給相同的受眾。一般建議在廣告學(xué)習(xí)結(jié)束前不要去動預(yù)算,但是如果發(fā)現(xiàn)廣告無法完成最近7天內(nèi)50個轉(zhuǎn)化事件的產(chǎn)生,那么可以添加預(yù)算。
6,廣告顯示“學(xué)習(xí)期間數(shù)據(jù)不足”,但每天在出單,這種情況下可以增加預(yù)算嗎?
可以加預(yù)算,但是幅度不要過大,建議每次調(diào)整20%的預(yù)算增加。
總結(jié):其實Facebook廣告里面涉及的知識點還是很多的,我們需要先去完善自己的基本功,然后再通過實操整理出自己的測試方法和選品方法,這樣才可能會成功!
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7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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