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在數(shù)字新媒體時代下，產(chǎn)品營銷呈現(xiàn)了數(shù)字化的趨勢，那些融合了新國潮、新營銷的品牌，將自身產(chǎn)品進(jìn)行了重新定義，讓人眼前一亮。隨著新生代消費者的需求迭代，年輕人感興趣的元宇宙、養(yǎng)成系營銷、直播銷售等多種新概念新銷售方式的融入，讓李寧、花西子、完美日記等品牌迎來了新機(jī)遇與新的增長點。
在這個新銳品牌與傳統(tǒng)品牌同臺競技的時代，所有的營銷策略都值得品牌在專研后，與當(dāng)今時代的營銷方式結(jié)合重做一遍，在幫助品牌吸引年輕人的同時，為品牌帶來聲量的傳播與銷量的轉(zhuǎn)化。
今天，就為大家盤點一下品牌挖掘新需求，制造爆款，成為了消費者關(guān)注的焦點，常用的營銷策略，為品牌創(chuàng)造更多可能提供新的營銷思路。
直播是當(dāng)今時代常見的營銷/銷售方式。在用戶看直播的時候，常常會被主播“3、2、1……”上架的倒數(shù)吸引，并成功渲染了搶購氛圍，主播與場控經(jīng)常高喊的“還剩XX件” 在無形中催促著用戶買單，也讓更多的人壓抑不住內(nèi)心的躁動而剁手，幫助主播拉動了銷量。
這個看似簡單的直播間帶貨，卻充分運用了稀缺效果，讓人產(chǎn)生了錯失良機(jī)就不再能購買或者撿不到便宜的焦慮，而成功縮短了用戶購物猶豫的時間，實現(xiàn)了快速成交。
而直播間運用的稀缺效應(yīng)，與大眾常見的“限量/時折扣”、“僅虧1天”等營銷策略一致，物品越少，時間越短，產(chǎn)品的價值便越高。即稀缺效應(yīng)憑借限時、限量成功誘發(fā)了人們的焦慮感，而平復(fù)焦慮最佳的方式則是下單。同時，稀缺效應(yīng)也抓住了人們厭惡損失的心理，促使消費者迅速做出購買決策。
與直播間的稀缺效應(yīng)產(chǎn)生協(xié)同作用的便是錨定效應(yīng)，低價法是在直播間產(chǎn)生搶購的推動力，0.01元包郵、9.9元二件等，讓消費者感覺撿到了便宜，也讓消費者對直播間的產(chǎn)品產(chǎn)生好感度，自然也讓主播賣得便宜這一體驗感植入到自己的腦海中。
在直播間還有另一個運用價格錨定效應(yīng)的方式，則是在直播間的產(chǎn)品報價前，主播會將某寶某東的價格打成提示卡，與直播間的報價形成對比，進(jìn)而讓消費者產(chǎn)生直播間產(chǎn)品更便宜的心理暗示。
所以，在直播間在展現(xiàn)促銷信息時，錨定效應(yīng)在無形中發(fā)揮著作用，讓用戶對直播間提供的第一信息吸引，促使人們產(chǎn)生直播間能夠撿到便宜的體驗感，而吸引消費者進(jìn)行買單，甚至在成交時能夠弱化消費者對價格的敏感度。
與低價法相反的是凡勃侖效應(yīng)，低價玩法是將更便宜的產(chǎn)品提供給消費者，而凡勃侖效應(yīng)則指的是消費者對一種商品需求的程度因其標(biāo)價較高（并非低價）而增加。
與iPhone剛躋身中國市場一樣，其高定價的策略 ，幫助品牌收割了消費者目光，而iPhone高于國產(chǎn)手機(jī)的定價，滿足了消費者的虛榮心，讓他們在炫耀的同時，為自己贏得了滿足感。
在這個價值認(rèn)同高于價格認(rèn)同的時代，國產(chǎn)品牌想要為品牌謀求新的增長點，便可以采用凡勃侖效應(yīng)，制造精品，為品牌篩選用戶，如華為的高端手機(jī)保時捷系列，除了手機(jī)本身搭乘的芯片、技術(shù)相比其他系列手機(jī)高端外，其高定價的模式，也吸引了不少消費者，加上當(dāng)代年輕人愛國熱情與民族自豪感的提升，為華為贏得了流量，也成功提升了手機(jī)的銷量。
損失厭惡心理，通常被運用在促銷和熱點制造的過程中。
在促銷過程中，品牌通常運用稀缺原理制造了焦慮感，讓消費者產(chǎn)生可能失去撿便宜機(jī)會的錯覺，于是這種損失厭惡心理也催著用戶買單。
同理，品牌想要實現(xiàn)爆款熱點，就需要不斷去勾引用戶轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，才能提升話題的熱度與討論度，進(jìn)而形成爆款話題。在這個過程中，品牌就充分運用了損失厭惡心理，熱點轉(zhuǎn)瞬即逝，消費者在面對與自己有關(guān)的熱點時，通常會抱著跟風(fēng)、從眾的心理，同時又怕熱點不熱，自己丟失了一個運用熱點擴(kuò)列社交/炫耀的方式。于是，損失厭惡心理讓不少用戶化被動為主動，成為了品牌內(nèi)容傳播者，進(jìn)而將一個營銷話題推向了更高潮。
心理學(xué)證實，每個人都是顏控黨，即人們將表象作為了自己衡量一件事情的重要標(biāo)準(zhǔn)，而顏控在品牌營銷中的運用便是「包裝即營銷，包裝即傳播」。
隨著顏控的用戶越來越多，品牌便瞄準(zhǔn)了這個用戶特點，開始運用高顏值的產(chǎn)品設(shè)計、營銷海報、tvc等去吸引用戶，以便讓消費者有繼續(xù)了解品牌/營銷的興趣。同時，高顏值包裝能夠滿足用戶拍照發(fā)朋友圈的愛好，而用戶自發(fā)地發(fā)朋友圈又助力品牌實現(xiàn)新傳播。
近年憑借高顏值的設(shè)計成功出圈的營銷/品牌不在少數(shù)，如星巴克的貓爪杯、《如果國寶會說話》的營銷海報以及電影營銷已經(jīng)形成了tvc預(yù)告+高顏值的宣傳海報模式等。
除此之外，現(xiàn)在品牌的諸多設(shè)計均很在意自己的設(shè)計是否高顏值，從包裝到產(chǎn)品，從店鋪設(shè)計到營銷資料的鋪設(shè)，均考慮到了其設(shè)計是否能夠迎合當(dāng)今用戶需求的好看，可見現(xiàn)在顏控已然成為了一種普遍的現(xiàn)象。
可以說，共情是社交方式更是營銷方式。
能夠?qū)崿F(xiàn)共情的內(nèi)容其目標(biāo)受眾廣，能夠引發(fā)群體性的情感共鳴。而共情營銷也在潛移默化中搭建起了品牌與用戶之間的溝通橋梁，更是品牌常用的營銷方式。
如網(wǎng)易云音樂的九周年地鐵線路廣告，就基于其APP內(nèi)94個功能點和不同的曲風(fēng)“街道”設(shè)計而成，品牌希望用一張地鐵線路圖，連接云村和每一位村民，其寓意為：這里永遠(yuǎn)是村民按下播放鍵后，就可以抵達(dá)的音樂桃花源。
網(wǎng)易云音樂與用戶的相互陪伴和見證成長，讓品牌與用戶之間建立起了更溫暖的情愫，同時品牌將相互陪伴的9年進(jìn)行了視覺化，在吸引用戶的同時實現(xiàn)了品牌與用戶之間的情感共鳴。
除了以上營銷策略，從眾心理、注意力經(jīng)濟(jì)、沉沒成本、社交貨幣的設(shè)計等均是目前品牌營銷中常用的手法，也是幫助品牌提升復(fù)購率與變現(xiàn)的重要方法。這些營銷策略之所以能夠在市場中發(fā)揮作用，馬斯洛的需求理論其實已經(jīng)說的很明確了，在“以人為本”的基礎(chǔ)上，品牌需要去滿足用戶的社交、自尊、自我實現(xiàn)的價值等，而這些能夠滿足用戶更高層次需求的營銷策略也自然能夠提高轉(zhuǎn)化。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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