門店營銷策劃案，即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。

包括策劃內(nèi)容的詳細說明；策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費用、操作等；策劃的期望效果與預(yù)測效果；策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；策劃實施中應(yīng)注意的事項。

如下是某行業(yè)門店營銷策劃書（模板）

一、市場分析

1.管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研。

（2）預(yù)測概述和需求衡量。

2.評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。

3.分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式。

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。

4.分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略。

（3）判定競爭者的目標。

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式。

（6）選擇競爭者以便進攻和回避。

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡。

5.確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求。

（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。

二、營銷目標

營銷目標分為市場目標和財務(wù)目標，一般來說，針對消費者的營銷目標有以下幾點。

（1）增加銷售量、擴大銷售。

（2）吸引新客戶、鞏固老客戶。

（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度。

（4）應(yīng)對競爭，爭取客戶。

營銷目標要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，營銷目標可以確立為單個目標，也可以確立為多個目標。

1.總體目標

2.目標分解

三、營銷提案

方案需要細則和詳細說明

（1）營銷主題

主題是方案設(shè)計的核心。營銷主題是方案設(shè)計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設(shè)計才會有清晰而明確的定位。

營銷主題確立需要考慮的:

①主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標；

②主題必須針對特定的營銷及其目標；

③主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。

營銷主題語表現(xiàn):

①明確的利益、情感訴求點；

②突出鮮明的個性；

③具有生動的活力；

④簡明易懂。

主題確立要有創(chuàng)意。營銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是策劃的重點。

（2）營銷時機和持續(xù)時間

營銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動，營銷時間可以安排長些，但一般不超過一個月。

（3）營銷對象

活動針對什么樣的消費群體，要對顧客群進行細分。

（4）營銷地點（區(qū)域）

營銷活動的地點選擇很重要，是區(qū)域性還是整體。

（5）營銷產(chǎn)品

確定營銷范圍。以節(jié)日商場營銷來說，一切營銷活動最終目的是擴大銷售。在設(shè)計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次營銷的主力商品。

（6）營銷方法

選擇營銷方式，進行合理組合。根據(jù)確定的營銷商品范圍，來設(shè)計具體的營銷活動方案。

在商場營銷中，營銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，最受消費者歡迎的有“特價營銷”“贈送營銷”“公關(guān)營銷”“有獎營銷”“服務(wù)營銷”等。

在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意營銷方式的“有效性”。

四、廣告配合方式

包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進行宣傳，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。

營銷活動的宣傳是全方位的，要把營銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造營銷氣氛，在營銷中要展示企業(yè)形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

1.廣告宣傳

當前用得較多的營銷廣告有“媒體廣告”“DM廣告”“POP廣告”。

（1）媒體廣告。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的營銷作用無疑是巨大的，通過媒體廣告能將產(chǎn)品營銷信息傳遞出去。在運用媒體廣告時要注意:

①確定廣告目標。

②選好廣告媒體。

③注意廣告語的設(shè)計。

（2）POP廣告。在商場營銷中，POP廣告形式用的更多，營銷的實際效果更好。在策劃中，要注重POP廣告的運用。這種廣告的運用范圍很廣泛，主要有：宣傳標語、商品海報、招貼畫、商場吊旗、特價贈送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。

2.商品展示

把營銷商品用最佳的形式進行展示，這是一種有效的營銷宣傳，使顧客一進門就能看到吸引人的商品展示，從而激發(fā)消費者的購買欲。

商品展示可以采用“特別展示區(qū)”“展臺”“端頭展示”“堆頭展示”的方式，并運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線的集中的商品展示區(qū)，營造出營銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

3.商場廣播

營銷廣播可以傳遞營銷信息，還可以使店內(nèi)的氣氛更加活躍，帶動銷售業(yè)績的增長。營銷廣播可以考慮每隔一段時間就廣播一次。

廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質(zhì)要柔美，語速不急不緩。

五、營銷實施進度安排

為了保證營銷計劃得以順利實施，必須對整個計劃實施過程進行控制。在營銷方案的最后部分，要求設(shè)計營銷實施進度安排。

1.營銷實施的兩個階段

營銷實施是一個過程，一般包括兩個階段，前期營銷準備階段和后期營銷進行階段。

整個營銷實施過程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時間上給予充分保障，確保營銷活動如期有效地進行。

2.營銷實施的注意事項

門店營銷準備一般需要兩個月左右的時間，準備的事項有:

（1）門店商品備貨；

（2）DM廣告的制作和發(fā)放；

（3）POP廣告的制作和布置；

（4）營銷商品陳列和環(huán)境布置；

（5）營銷活動準備。

商場營銷進行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。

3.制定營銷實施進度安排表

在方案設(shè)計中必須擬定一張營銷實施進度安排表，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什么要求。

這樣，使計劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標準。

可見，營銷實施安排進程表是營銷計劃得以實施的必要保證。

六、營銷活動步驟

1.前期準備

（1）人員安排

在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現(xiàn)場管理，誰負責禮品發(fā)放，誰負責顧客投訴，各個環(huán)節(jié)都需要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失彼。

（2）物資準備

在物資準備方面，要做到事無巨細，大到車輛，小到海報、POP，都要羅列出來，然后按單檢查，確保萬無一失。

（3）實驗方案

由于活動方案通常是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定下來的，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷營銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以采取詢問消費者、收集調(diào)查表，或在特定的區(qū)域?qū)嵤I銷方案。

2.中期操作

中期操作主要包括活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件，因此在方案中應(yīng)對參與人員的紀律做出詳細規(guī)定。現(xiàn)場控制是把營銷活動中各個環(huán)節(jié)的時間、程序安排清楚，做到有條不紊、忙而不亂。

同時，在方案的實施過程中，還要及時對營銷范圍、強度和重點進行調(diào)整，保持對營銷活動的實時控制。

3.后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動將采取何種方式，在哪些媒體上進行后續(xù)宣傳。

七、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)，消費者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外營銷活動無法正常進行等，因此，需要對各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防范準備。

八、營銷預(yù)算

1.預(yù)算計劃

確定營銷的總預(yù)算和各項分類預(yù)算，包括管理費用、銷售費用、附加利益費用，以及預(yù)算使用的原則、要求和預(yù)算管理辦法等。預(yù)算費用是營銷方案設(shè)計必不可少的部分，對方案設(shè)計的營銷活動必須進行費用預(yù)算。

費用預(yù)算設(shè)計列在兩處。費用預(yù)算設(shè)計部分不能只有一個籠統(tǒng)的總金額，它應(yīng)該列在兩處：

一是在營銷活動方案中凡涉及費用的都要估算列出，

二是以各方案預(yù)算為基礎(chǔ)再設(shè)計獨立的“營銷總費用預(yù)算”，這樣能使人看了一目了然。

2.費用預(yù)算要求

在方案設(shè)計中費用預(yù)算要注意:

（1）了解營銷費用；

（2）盡可能細化；

（3）盡可能準確；

（4）求得最優(yōu)效果。

3、禮品準備

1.具有表現(xiàn)力或說服力，能充分準確展現(xiàn)品牌理念；

2.能夠使目標消費者認同，潛在消費者青睞；

3.有震撼力，新奇而不平凡；

4.具有良好的情感性；

5.一致性好。

九、效果評估

預(yù)測本次營銷活動能否達到預(yù)期的營銷目標，并對投入產(chǎn)出比進行分析，以便活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，并從刺激強度、營銷時機、營銷區(qū)域、營銷媒介等方面進行評估。