很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
所有的生意都離不開流量，公域見頂，私域當(dāng)興。越來越多的企業(yè)正在積極構(gòu)建私域業(yè)態(tài)，通過私域獲取和沉淀更多流量，與用戶進(jìn)行有溫度的互動并建立信任關(guān)系，更重要的是，實現(xiàn)用戶的高效價值和價值延伸。
當(dāng)下，私域進(jìn)入精耕深作的階段，已經(jīng)涌現(xiàn)出一批標(biāo)桿性企業(yè)，形成了其獨特的私域經(jīng)營體系、而我們可以發(fā)現(xiàn)他們都有一個共同點:兼顧好公域和私域流量，用公域聯(lián)運，打造生意增長飛輪。
在品牌運營私域的時候，往往會陷入一個認(rèn)知盲區(qū)，那就是拼命思考私域到底該怎么做，怎么才能獲得最大的價值，但事實上，企業(yè)首先應(yīng)該要解決長期引流問題
在存量用戶時代，將用戶倒流到私域，才能形成持續(xù)價值。企業(yè)需要找到一個長期撬動公域流量的支點，用低成本，高效率的手段搭建有效的私域觸點及轉(zhuǎn)化鏈路，借助全面的微信經(jīng)營生態(tài)，為用戶帶來更好的消費體驗，迅速沉淀用戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)的私域流量運營，提高銷售和服務(wù)效率，完成從公域到私域的流量增長閉環(huán)。
而這個過程需要環(huán)環(huán)相扣，才能最終形成良性的私域運營，支持品牌商實現(xiàn)長效復(fù)利。
用一物一碼低成本，高效率在公域獲取流量
互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字經(jīng)濟的持續(xù)繁榮，極大地縮短了企業(yè)與消費者的距離，改變了溝通方式和消費場景，一物一碼就是數(shù)字化時代的新興產(chǎn)物，以其數(shù)字化技術(shù)的運用，重構(gòu)企業(yè)和消費者的鏈接關(guān)系，成為企業(yè)開采流量的高效率方式。
一物一碼相當(dāng)于賦予每件商品獨有的二維碼，把距離消費者最近的產(chǎn)品變成企業(yè)和消費者直連的最好載體，通過防偽、防竄、溯源、營銷、售后、引流等功能吸引消費者一鍵掃碼，精準(zhǔn)地在多渠道的公域中捕獲到品牌流量，并將其引流到自己的私域流量池中，不斷注入新鮮血液，保持私域運營的活性。
但一物一碼并不是簡單的掃碼促銷動作，它更大的價值在于能夠串聯(lián)整個渠道鏈條上的角色，如經(jīng)銷商、終端門店、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員，通過碼的形式，采取不同的運營方式進(jìn)行賦能，從而提高整個渠道的銷售意愿，幫助品牌企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的快速流通，大大增加產(chǎn)品觸達(dá)消費者的范圍，達(dá)成提升產(chǎn)品銷量的最終目標(biāo)。
借助渠道角色，增加產(chǎn)品對消費者的觸達(dá)面積和范圍，從而提高消費者的掃碼率，實現(xiàn)更多公域流量的獲取，完成對私域流量池源源不斷地補給。
一物一碼+微信支付+視頻號，打造新的流量轉(zhuǎn)化場
過去一年，微信做了諸多動作，其中微信支付打通視頻號就是其中之一。在微信支付頁面可直接跳轉(zhuǎn)至品牌視頻號主頁，并支持設(shè)置視頻號直播預(yù)約。這個功能直接給企業(yè)的私域運營帶來重大影響
對品牌商而言，這意味著一物一碼的營銷活動能夠發(fā)揮二次引流的雙重效果，一物一碼通過掃碼發(fā)獎直接到微信錢包，獎勵到賬就會在微信支付頁面即時提醒用戶，用戶能夠在支付頁面看到品牌商的視頻號主頁，實現(xiàn)和消費者進(jìn)一步交流，完成品牌的二次傳播，同時引導(dǎo)用戶關(guān)注視頻號，直接開啟直播預(yù)約。
在直播中，私域流量的高效轉(zhuǎn)化會加強商家賬號直播權(quán)重，使得公域流量持續(xù)涌入商家直播間，形成流量的正向循環(huán)，助力商家擴大私域流量池。
同時門店開啟視頻號直播，可有效調(diào)動導(dǎo)購轉(zhuǎn)發(fā)積極性，導(dǎo)購可以將線下購買力轉(zhuǎn)移到直播間；同時，沉浸式的購物體驗激活私域用戶，有利于提高訂單成交率。
2021年美妝品牌林清軒進(jìn)入視頻號，每日堅持6小時直播，活動期間直播長達(dá)16小時。通過選品策略和直播間優(yōu)化，林清軒聚焦目標(biāo)群體，設(shè)置抽獎活動，不斷產(chǎn)生有效流量裂變，直播4個月GMV增長570%。
品牌商家搭建“品牌+門店”的視頻號矩陣，打開流量增長的突破口，同時在企業(yè)微信沉淀客戶的交易、消費數(shù)據(jù)，有利于后續(xù)管理和再轉(zhuǎn)化
視頻號作為串聯(lián)公私域的“超級節(jié)點”，是一個新的流量轉(zhuǎn)化場，能夠?qū)⒐蛄髁考藿拥剿接驁鼍埃一谑烊松缃涣炎兊乃接驁鼍?，獲取到的公域流量對品牌商來說意味著更大的指向性和確定性
有了穩(wěn)定的流量入口后，企業(yè)需要考慮的就是如何妥善安置這些流量，找到合適的載體，對用戶深度運營，提高用戶價值和轉(zhuǎn)化效率，提高首單和復(fù)購率，收獲私域的成熟果實。
CDP用戶數(shù)據(jù)平臺，發(fā)揮數(shù)據(jù)價值
首先需要將全渠道的數(shù)據(jù)統(tǒng)一整合，利用CDP用戶數(shù)據(jù)平臺將數(shù)據(jù)匯聚、清洗、分類，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的全平臺互通，為消費者勾勒用戶畫像并分類建模，利用“用戶分層、權(quán)益分等”原則搭建品牌全渠道會員經(jīng)營體系，借助企業(yè)微信載體實現(xiàn)“拉新-促活-留存-推薦”用戶全生命周期管理，提升用戶價值，增加價值用戶數(shù)量，發(fā)揮數(shù)據(jù)的真實作用
用企微與消費者建立社交關(guān)系
企業(yè)微信作為微信產(chǎn)品矩陣的一個重要組成部分，微信對其賦予的價值早已從企業(yè)內(nèi)部溝通工具延伸到企業(yè)內(nèi)外部連接器，與微信小程序、視頻號及公眾號等實現(xiàn)大量協(xié)同，精準(zhǔn)實現(xiàn)用戶需求及一體化服務(wù)，以獲得更好的營銷效果，真正盤活私域。
比如通過企業(yè)微信能夠提高導(dǎo)購和門店的數(shù)字化能力，更高效地服務(wù)用戶，帶來更好的用戶體驗。
品牌商的導(dǎo)購除了消費者個人隱私信息無法訪問之外，可以看到每一個消費者過往的消費記錄，什么時間來買、喜歡買什么、什么樣的單價比較好，這種精細(xì)的用戶畫像能夠賦能導(dǎo)購第一時間了解到消費群體的愛好方向，“千人千面”分享產(chǎn)品、發(fā)送拼團、砍價等營銷活動，塑造強用戶粘性和高復(fù)購率。
終端門店的店長可以通過企業(yè)微信的后臺數(shù)據(jù)，看到門店里面的會員百分比，每周的銷售情況，每個產(chǎn)品品類銷售的絕對值是多少，從而讓所有店長更清晰每個店的實際運營狀況，做到“千店千面”的推送，這也可以更好地去融合線上線下的互動，讓消費者無感，形成比較好的消費體驗，實現(xiàn)高效增收。
私域?qū)?fù)購率的提高毫無疑問有明顯的效果，特別是疫情反復(fù)的期間，一些疫情嚴(yán)重的一些城市，線下銷售額呈30%到50%往下掉，但線上購買率卻可以達(dá)到100%的增長。
但如今消費者觸點太多了，實現(xiàn)低成本的私域引流是擺在品牌商面前一個首當(dāng)其沖的問題。
而借助一物一碼等數(shù)字化手段解決前期的難題，完成公私域的互相配合，能起到“臨門一腳”的作用。通過打造公域到私域的良好營銷閉環(huán)，品牌商能夠通過提高復(fù)購率這一數(shù)值，激發(fā)企業(yè)的第二增長曲線，以順利度過危機，并解碼長期復(fù)利。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)