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那么對于現(xiàn)代新生品牌打造有哪些重要的營銷方法？
今天我整理我對于這個問題的四個思考，供大家參考：
新生品牌不論有沒有錢，布局互聯(lián)網(wǎng)做內(nèi)容營銷都是必須的，內(nèi)容營銷有三個好處，三個難點(diǎn)：
三個好處：
1）借助熱點(diǎn)，一篇文章或者一個事件即可引爆全網(wǎng)，快速成為網(wǎng)紅；不久前的鴻星爾克5000萬捐款雖然是意外，但是這就是熱點(diǎn)營銷背后的邏輯。
2）內(nèi)容營銷具有持續(xù)傳播力，內(nèi)容營銷因?yàn)閭鞑デ朗腔ヂ?lián)網(wǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)是有記憶與搜索性的，所以你發(fā)的內(nèi)容會在網(wǎng)上存留足夠長的時間，在被搜索的時候可以持續(xù)貢獻(xiàn)力量。
3）內(nèi)容營銷可以建立潛在消費(fèi)者心智，打造品牌過程中反復(fù)看到、被認(rèn)可、嘗試購買、好的口碑、實(shí)現(xiàn)傳播與復(fù)購是一個漫長的過程。好在內(nèi)容營銷就可以在這個漫長的過程中逐步建立潛在的消費(fèi)者心智，形成好的印象。
三個難點(diǎn)：
1）專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)造人才十分難得；很多大的廣告公司之所以常常有好的創(chuàng)意與熱點(diǎn)文章，是因?yàn)榻M建了多個小組，提前構(gòu)思節(jié)日熱點(diǎn)文章，通過頭腦風(fēng)暴做出來好內(nèi)容，還有一些臨時熱點(diǎn)也是多人多小組的綜合成果。
2）內(nèi)容營銷很難直接轉(zhuǎn)化，特別是現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)平臺都只具備種草功能，在直接留電話、直接銷售方面存在不足，導(dǎo)致內(nèi)容營銷轉(zhuǎn)化率很低。
3）內(nèi)容營銷效果也許需要漫長周期，不管是做文章還是做視頻有時候幾年也出不了一個熱門，無法引爆，所以內(nèi)容營銷很多時候很熬人。
不是所有的活動都適合你的品牌，總結(jié)提煉出品牌調(diào)性十分重要，這個調(diào)性就是品牌的人設(shè)，定位。
接下來就是不斷探索符合這個調(diào)性，符合目標(biāo)人群的品牌營銷活動，羅列出來之后，再來測算成本，曝光度，以及粘性如何。
我們打造新品牌要規(guī)避那些看上去高大上，但是沒有粘性，成本極高的品牌活動，很容易把自己的預(yù)算搞死。
一旦找到之后要盡快開始實(shí)施，然后做總結(jié)，之后就是連續(xù)做，做很多年，形成品牌效應(yīng)，擴(kuò)大效果。
消費(fèi)培育已經(jīng)成為新品牌一個重要的抓手，通過培育形成第一波消費(fèi)者，然后通過好的產(chǎn)品力構(gòu)建滿意度。
接下來重要的就是做好會員營銷。
之前我剛寫過會員體系的設(shè)計，大家可以去看看。
會員營銷可以在品牌打造初期實(shí)現(xiàn)一定的造血能力，而且能夠?yàn)槠放拼蛟焯峁┳銐虻目蛻粢娮C，促進(jìn)品牌裂變。
除非你有大把的融資款，否則我個人一般都不支持投大規(guī)模的廣告的，為什么呢？因?yàn)閺V告的效果非常不可控，盡管互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一定程度的精準(zhǔn)營銷，但本質(zhì)上效果只是比以前好，但是產(chǎn)出比依然是比較低的。
那么怎么做廣告呢？我的策略是建議聚焦廣告區(qū)域與人群，收起拳頭做廣告。
比如選擇一個縣城，投入100萬廣告，產(chǎn)生的效果是可控的，好評估的，是有效的。比如選擇18-24歲的年輕人，投入B站的熱播劇廣告，產(chǎn)生的效果是廣泛而相對精準(zhǔn)的。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)